2024年营销总监目标责任协议书

2024年营销总监目标责任协议书甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[姓名]身份证号码：[身份证号]地址：[常住地址]联系方式：[联系电话]鉴于甲方聘任乙方担任营销总监一职，负责公司的市场营销工作，为明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，经双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、协议期限本协议自[起始日期]起至[结束日期]止。二、岗位职责1.负责制定公司市场营销战略规划，根据公司整体发展战略，结合市场情况，制定年度、季度及月度营销计划，并确保计划的有效执行。2.带领营销团队开展市场调研，收集市场信息、竞争对手信息等，分析市场动态和趋势，为公司产品研发、营销策略调整提供依据。3.组织策划各类营销活动，包括产品推广活动、促销活动、公关活动等，提升公司品牌知名度和产品市场占有率。4.负责拓展销售渠道，维护客户关系，与客户保持良好沟通，及时了解客户需求，解决客户问题，确保客户满意度。5.管理营销团队，制定团队绩效考核制度，激励团队成员，提高团队整体业务水平和工作效率。6.协调公司内部各部门之间的工作，确保营销工作与其他部门工作的顺利衔接，共同推动公司业务发展。三、工作目标（一）销售业绩目标1.2024年度公司整体销售额达到[X]万元，较上一年度增长[X]%。2.各产品线销售额目标如下：产品线A：销售额达到[X]万元，占总销售额的[X]%。产品线B：销售额达到[X]万元，占总销售额的[X]%。......3.新客户销售额占总销售额的比例不低于[X]%，老客户销售额增长率不低于[X]%。（二）市场拓展目标1.开拓[X]个新的销售区域，进入[X]个新的细分市场。2.参加[X]次行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌在行业内的知名度和影响力。（三）品牌建设目标1.品牌知名度提升[X]个百分点，通过市场调研数据进行评估。2.建立并维护良好的品牌形象，确保品牌在社交媒体上的正面曝光率不低于[X]%。3.制定并执行品牌推广计划，包括广告投放、公关活动等，年度品牌推广费用控制在[X]万元以内。（四）客户满意度目标1.客户满意度达到[X]%以上，通过客户满意度调查进行评估。2.处理客户投诉及时率达到100%，客户投诉解决率不低于[X]%。四、权利与义务（一）甲方权利与义务1.权利有权对乙方的工作进行监督、检查和指导。有权根据公司经营状况和市场变化调整营销目标和计划。有权按照公司规定对乙方进行绩效考核，并根据考核结果决定乙方的薪酬、奖励和晋升等。2.义务为乙方提供开展工作所需的必要资源，包括但不限于人力、物力、财力等支持。协助乙方协调公司内部各部门之间的关系，确保营销工作顺利进行。按照协议约定向乙方支付薪酬、奖金等。（二）乙方权利与义务1.权利有权按照公司规定获取相应的薪酬、奖金和福利待遇。有权根据工作需要自主组建和管理营销团队。有权对公司营销工作提出合理化建议和意见。2.义务遵守国家法律法规和公司各项规章制度，忠实履行岗位职责。按照协议约定完成各项工作目标，定期向甲方汇报工作进展情况。保守公司商业秘密，不得泄露公司客户信息、产品信息、营销计划等机密内容。积极维护公司利益，不得从事有损公司利益的行为。五、薪酬与激励（一）薪酬结构乙方的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金等部分组成。1.基本工资：每月[X]元，根据乙方的岗位职责和任职资格确定，作为乙方的基本生活保障。2.绩效工资：根据乙方的绩效考核结果发放，绩效工资基数为每月[X]元。绩效考核指标包括销售业绩、市场拓展、品牌建设、客户满意度等方面，具体考核标准见附件《营销总监绩效考核表》。3.奖金：根据公司年度经营业绩和乙方个人工作表现发放，奖金总额不超过乙方年度薪酬总额的[X]%。奖金发放条件如下：公司年度销售额达到或超过协议约定的销售业绩目标，且各产品线销售额完成率不低于[X]%。乙方个人绩效考核结果达到优秀（考核得分90分及以上）。（二）激励措施1.若乙方在协议期内完成以下额外目标，甲方将给予相应奖励：销售额较目标增长[X]%以上，除发放奖金外，额外给予[X]万元的特别奖励。成功开拓新的重大销售区域或细分市场，为公司带来显著经济效益，给予[X]万元的专项奖励。品牌知名度提升超过目标[X]个百分点，给予[X]万元的品牌建设奖励。客户满意度达到[X]%以上，给予[X]万元的客户服务奖励。2.甲方为乙方提供培训、晋升等发展机会，帮助乙方提升个人能力和职业素养。若乙方在工作中表现优秀，有机会晋升为公司更高层级的管理岗位。六、绩效考核1.甲方将按照附件《营销总监绩效考核表》对乙方进行季度和年度绩效考核。2.绩效考核指标及权重如下：销售业绩（40%）：考核乙方完成的销售额、销售增长率、各产品线销售额完成情况等指标。市场拓展（20%）：考核乙方开拓新销售区域、细分市场的数量和质量，以及参加行业活动的效果等。品牌建设（15%）：考核乙方品牌知名度提升、品牌形象维护、品牌推广计划执行情况等。客户满意度（15%）：考核乙方客户满意度调查得分、客户投诉处理情况等。团队管理（10%）：考核乙方团队建设、团队绩效考核、团队成员培训与发展等情况。3.乙方季度绩效考核得分低于60分或年度绩效考核得分低于60分，甲方有权解除本协议，并按照公司规定追究乙方相应责任。七、协议变更与解除1.经双方协商一致，可以书面形式变更本协议的相关内容。2.在履行本协议过程中，若出现以下情形之一，一方有权解除本协议：因不可抗力致使本协议无法继续履行的。一方严重违反本协议约定，给对方造成重大损失的。乙方未能完成协议约定的工作目标，且经甲方书面通知后在规定期限内仍未改善的。3.协议解除后，双方应按照法律规定和协议约定办理相关手续，结清双方的债权债务。八、保密条款1.乙方在协议期内及协议终止或解除后[X]年内，应对甲方的商业秘密、技术秘密、客户信息等予以保密，不得向任何第三方披露或使用。2.本条款的保密期限不受协议期限的限制。若乙方违反保密条款，应向甲方支付违约金[X]万元，并赔偿甲方因此遭受的全部损失。九、违约责任1.若甲方未按照协议约定向乙方支付薪酬、奖金等，应按照应支付金额的[X]%向乙方支付违约金，并补足应支付的款项。2.若乙方未按照协议约定完成工作目标，应按照未完成目标部分对应的薪酬比例向甲方支付违约金。3.若乙方违反本协议的其他约定，应向甲方支付违约金[X]万元，并赔偿甲方因此遭受的全部损失。十、争议解决本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。十一、其他条款1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。2.本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年____月____日乙方（签字）：________________签订日期：______年____月____日附件：营销总监绩效考核表|考核项目|考核指标|权重|考核标准|||||||销售业绩|销售额完成率|40%|[实际销售额÷目标销售额×100%]，完成目标得40分，每低于目标1个百分点扣1分。|||销售增长率|20%|[（本年度销售额上年度销售额）÷上年度销售额×100%]，增长达到目标得20分，每低于目标1个百分点扣1分。|||各产品线销售额完成率|15%|各产品线销售额完成率分别计算，完成目标得15分，每低于目标1个百分点扣1分。||市场拓展|新销售区域开拓数量|10%|开拓[X]个新销售区域得10分，每少开拓1个扣2分。|||新细分市场进入数量|10%|进入[X]个新细分市场得10分，每少进入1个扣2分。|||行业活动参与效果|5%|根据活动参与后的市场反馈、品牌曝光度等评估，效果显著得5分，一般得3分，较差得0分。||品牌建设|品牌知名度提升百分点|15%|品牌知名度提升达到目标得15分，每低于目标1个百分点扣1分。|||品牌形象维护|5%|通过市场调研评估品牌形象，维护良好得5分，一般得3分，出现负面情况得0分。|||品牌推广计划执行情况|10%|按计划执行且效果良好得10分，部分执行得6分，未执行得0分。||客户满意度|客户满意度调查得分|15%|得分达到[X]%及以上得15分，每低1个百分点扣1分。|||客户投诉处理及时率|5%|及时率达到100%得5分，每低1个百分点扣1分。|||客户投诉解决率|5%|解决率达到[X]%及以上得5分，每低1个百分点扣1分。||团队管理|团队建设|5%|团队凝聚力强、协作良好得5分，