市场营销中目标市场开发策略试题及答案

164.市场营销中目标市场开发策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销中，目标市场是指企业根据自身资源和市场环境选择进行经营活动的一定范围的消费者群体。以下哪项不属于目标市场的特征？

A.具有明确的购买力

B.具有相似的购买习惯

C.具有特定的地理分布

D.具有相同的兴趣爱好

2.在市场细分过程中，以下哪项不是市场细分的标准？

A.消费者需求

B.消费者行为

C.消费者心理

D.消费者收入

3.企业在进行市场定位时，以下哪种方法不是市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.促销定位

D.品牌定位

4.在市场营销中，以下哪种策略不属于目标市场开发策略？

A.市场渗透

B.市场拓展

C.市场集中

D.市场细分

5.以下哪项不是市场调研的内容？

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者购买力

D.企业内部资源

6.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于消费者细分？

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.情感细分

7.在市场营销中，以下哪种方法不属于市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.促销定位

8.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于地理细分？

A.国家地区

B.行政区域

C.经济区域

D.人口密度

9.在市场营销中，以下哪种方法不属于市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.服务定位

D.品牌定位

10.在市场调研过程中，以下哪种方法不属于定性调研？

A.深度访谈

B.问卷调查

C.实地考察

D.案例分析

11.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于消费者细分？

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.购买力细分

12.在市场营销中，以下哪种策略不属于目标市场开发策略？

A.市场渗透

B.市场拓展

C.市场集中

D.市场整合

13.在市场调研过程中，以下哪种方法不属于定量调研？

A.问卷调查

B.数据分析

C.实地考察

D.深度访谈

14.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于消费者细分？

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.地理细分

15.在市场营销中，以下哪种方法不属于市场定位策略？

A.产品定位

B.价格定位

C.服务定位

D.渠道定位

16.在市场调研过程中，以下哪种方法不属于定性调研？

A.深度访谈

B.问卷调查

C.实地考察

D.数据分析

17.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于消费者细分？

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.情感细分

18.在市场营销中，以下哪种策略不属于目标市场开发策略？

A.市场渗透

B.市场拓展

C.市场集中

D.市场细分

19.在市场调研过程中，以下哪种方法不属于定量调研？

A.问卷调查

B.数据分析

C.实地考察

D.案例分析

20.在市场细分过程中，以下哪种方法不属于消费者细分？

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.购买力细分

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场细分的主要依据包括：

A.消费者需求

B.消费者行为

C.消费者心理

D.消费者收入

2.市场调研的方法包括：

A.问卷调查

B.深度访谈

C.实地考察

D.数据分析

3.市场定位的策略包括：

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.促销定位

4.目标市场开发策略包括：

A.市场渗透

B.市场拓展

C.市场集中

D.市场细分

5.市场调研的内容包括：

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者购买力

D.企业内部资源

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是市场营销的基础。（）

2.市场调研可以为企业提供市场信息。（）

3.市场定位可以帮助企业确定目标市场。（）

4.目标市场开发策略可以帮助企业实现市场扩张。（）

5.市场调研是市场营销的唯一手段。（）

6.市场细分可以帮助企业提高市场竞争力。（）

7.市场定位可以为企业提供市场定位的方向。（）

8.目标市场开发策略可以帮助企业实现市场集中。（）

9.市场调研可以帮助企业发现市场机会。（）

10.市场细分可以为企业提供市场细分的方法。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场细分的基本步骤。

答案：

（1）确定市场范围；

（2）识别市场细分变量；

（3）选择市场细分标准；

（4）进行市场细分；

（5）评估细分市场。

2.解释市场调研在市场营销中的作用。

答案：

市场调研在市场营销中的作用包括：

（1）了解市场需求；

（2）发现市场机会；

（3）评估市场风险；

（4）制定市场营销策略；

（5）监控市场变化。

3.说明市场定位策略对企业的意义。

答案：

市场定位策略对企业的意义包括：

（1）提高产品竞争力；

（2）增强品牌形象；

（3）满足消费者需求；

（4）提高市场份额；

（5）实现企业可持续发展。

五、论述题

题目：论述市场营销中目标市场开发策略对企业发展的作用。

答案：

目标市场开发策略是企业市场营销的重要组成部分，对于企业的发展具有以下几方面的作用：

1.提高市场占有率：通过明确的目标市场定位，企业可以集中资源，针对特定消费者群体进行产品和服务的设计与推广，从而提高市场占有率。

2.增强品牌竞争力：目标市场开发策略有助于企业打造具有针对性的品牌形象，使品牌在目标消费者心中形成独特的认知，增强品牌竞争力。

3.降低营销风险：通过市场细分，企业可以识别出潜在的市场风险，提前做好应对措施，降低因市场变化带来的风险。

4.提高资源利用效率：目标市场开发策略有助于企业合理配置资源，避免资源浪费，提高资源利用效率。

5.促进产品创新：针对目标市场的需求，企业可以不断进行产品创新，满足消费者需求，提升产品竞争力。

6.增强企业盈利能力：通过目标市场开发策略，企业可以实现精准营销，提高销售额和利润率，增强企业盈利能力。

7.提升企业核心竞争力：目标市场开发策略有助于企业形成独特的竞争优势，提升企业在行业中的地位，增强核心竞争力。

8.促进企业可持续发展：通过不断开发新的目标市场，企业可以实现业务多元化，降低对单一市场的依赖，促进企业可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：目标市场的特征应包括明确的购买力、相似的购买习惯和特定的地理分布，而“相同的兴趣爱好”并非所有目标市场的必要特征。

2.D

解析思路：市场细分的标准通常包括消费者需求、消费者行为和消费者心理，而消费者收入通常作为细分的一个变量，而非标准。

3.C

解析思路：市场定位策略通常包括产品定位、价格定位和品牌定位，而促销定位通常被视为市场定位的一部分，而非独立策略。

4.D

解析思路：目标市场开发策略包括市场渗透、市场拓展和市场集中，而市场细分是市场分析的过程，不是开发策略。

5.D

解析思路：市场调研的内容通常包括市场需求、竞争对手和消费者购买力，而企业内部资源属于企业自身的情况，不属于市场调研的内容。

6.D

解析思路：消费者细分通常包括人口细分、心理细分和行为细分，而情感细分并非标准的消费者细分方法。

7.C

解析思路：市场定位策略通常包括产品定位、价格定位和品牌定位，而服务定位通常被视为市场定位的一部分，而非独立策略。

8.D

解析思路：地理细分通常包括国家地区、行政区域和经济区域，而人口密度是地理细分中的一个考虑因素，不是独立的细分方法。

9.C

解析思路：市场定位策略通常包括产品定位、价格定位和品牌定位，而服务定位通常被视为市场定位的一部分，而非独立策略。

10.B

解析思路：市场调研的方法包括深度访谈、实地考察和数据分析，而问卷调查通常属于定量调研方法。

11.D

解析思路：消费者细分通常包括人口细分、心理细分和行为细分，而购买力细分通常作为人口细分的一个变量。

12.D

解析思路：目标市场开发策略包括市场渗透、市场拓展和市场集中，而市场整合通常不是作为开发策略。

13.B

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、实地考察和案例分析，而数据分析通常属于定量调研的结果分析。

14.D

解析思路：消费者细分通常包括人口细分、心理细分和行为细分，而情感细分并非标准的消费者细分方法。

15.C

解析思路：市场定位策略通常包括产品定位、价格定位和品牌定位，而渠道定位通常被视为市场定位的一部分，而非独立策略。

16.B

解析思路：市场调研的方法包括深度访谈、实地考察和数据分析，而问卷调查通常属于定量调研方法。

17.D

解析思路：消费者细分通常包括人口细分、心理细分和行为细分，而情感细分并非标准的消费者细分方法。

18.D

解析思路：目标市场开发策略包括市场渗透、市场拓展和市场集中，而市场细分是市场分析的过程，不是开发策略。

19.D

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、实地考察和案例分析，而数据分析通常属于定量调研的结果分析。

20.D

解析思路：消费者细分通常包括人口细分、心理细分和行为细分，而购买力细分通常作为人口细分的一个变量。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场细分的主要依据包括消费者需求、消费者行为、消费者心理和消费者收入，这些都是影响市场细分的关键因素。

2.ABCD

解析思路：市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、实地考察和数据分析，这些都是收集市场信息的重要手段。

3.ABCD

解析思路：市场定位的策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位，这些都是帮助企业确定市场定位的关键策略。

4.ABCD

解析思路：目标市场开发策略包括市场渗透、市场拓展、市场集中和市场细分，这些都是企业扩大市场份额和开发新市场的策略。

5.ABCD

解析思路：市场调研的内容包括市场需求、竞争对手、消费者购买力和企业内部资源，这些都是市场调研需要关注的重点内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场细分是市场营销的基础，但并非所有企业都需要进行市场细分，有些市场可能本身就较为集中或同质化。

2.√

解析思路：市场调研可以为企业提供市场信息，帮助企业了解市场环境、消费者需求和竞争对手情况。

3.√

解析思路：市场定位可以帮助企业确定目标市场，使企业能够集中资源，更好地满足特定消费者的需求。

4.√

解析思路：目标市场开发策略可以帮助企业实现市场扩张，通过开发新的目标市场，企业可以扩大市场份额。

5.×

解析思路：市场调研是市场营销的重要手段之一，但并非唯一手段，其他如市场分析、产品开发等也是市场营销的重要组成部分。

6.√

解析思路：市场细分可以帮助企业提高市场竞争力，通过针对特