青铜骑士-深圳银凯公元九珑3楼营销推广计划

银凯公元·九珑3#楼营销推广方案深圳青铜骑士〔华中区〕2021-1-8总结Conclusion十一月市场Market10月28日—11月4日，其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106㎡〔3房〕、MOMA115㎡〔3房〕去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源开盘仅去化27套。虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。十一月市场Market11月5日—11月11日，十一月市场Market11月19日—11月25日绿地未来城，25日最后一栋小高层〔87-125平〕开盘，120套房源，成交60套，去化率50%华宇尚城24日开盘，162套房源〔85-113平〕，去化58%11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。公元·九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能无视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。上阶段推广总结Conclusion上阶段推广总结Conclusion本阶段媒介建议:报纸、网络、夹报、短信、派海报。媒体配合继续执行，建议加强派单的监控，做到每天有反响，每周有汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单的来访量。本阶段活动建议：VIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至包饺子大赛，圣诞寻宝大赛等。3#楼推广方案Plan3#楼房源介绍本阶段媒介建议:3#楼位于4#楼旁边，端户为96㎡【2+1】房，南北通透，入户花园半赠送；中间户为98㎡【2+1】房，双卧朝南，阳台半赠送。121套房源均为小三房，得房率为约78%，属于典型的刚需户型。西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。3#楼房源介绍11月11日1#楼开盘售罄11月25日4#楼开盘售罄蓄客时间一周77套房源12月25日3#楼开盘蓄客时间三周121套房源蓄客时间五周103套房源3#楼房源介绍C1约96㎡，端户，2+1房C2约98㎡，中间户，2+1房推广渠道按照现有的开展：线上报广、夹报、户外线下短信、派发海报按照不同区域使用不同渠道推广渠道——分片区媒体投放方案——报纸目前为止剩余报纸数量序号报纸结余特殊版面普通内页软文合计1江南都市报00002南昌晚报00001江南都市报326112南昌晚报10233江西晨报10234信息日报0000合计17合计版面17个，还剩余房源3#、2#，以及3栋洋房媒体投放方案——报纸建议投放报纸投放日期星期投放媒体投放版面营销主题备注版面统计11月27日二江南软文两度售罄已上111月30日五江南江南特刊两度售罄，3号楼启动12月6日四江南内普硬广3号楼启动112月7日五晨报软文（区域）3号楼启动夹报112月7日五江南江南特刊区域炒作+3号楼启动12月14日五南晚软文（环境）3#楼火热办卡+业主答谢会112月14日五江南软文硬做3#楼火热办卡+业主答谢会周四夹报112月14日五江南江南特刊区域炒作+火热办卡12月21日五晨报特殊版跨版4#楼盛大开盘夹报2合计7媒体投放方案——报纸3#楼之后剩余报广序号报纸结余特殊版面普通内页软文合计1江南都市报00002南昌晚报00001江南都市报31482南昌晚报10123江西晨报00004信息日报0000合计103号楼之后剩余2#楼〔121套〕，还有9、10、11、12，四栋洋房，推量很大，报纸共17个版面，3#楼推广预计7个版面，报纸不够，用夹报代替。媒体投放方案——夹报投放日期星期投放媒体区域营销主题备注数量12月7日五江南新建县3号楼启动与报纸错开3万份12月13日四新建县、红谷滩两度售罄，3号楼启动+业主答谢4万份12月21日五洪城大市场、红谷滩3号楼启动4万份媒体投放方案——短信媒体投放方案——网络投放媒体日期周期规格节点主题已用天数剩余天数搜狐焦点（已签约共计35天，10天赠送）12月8日——12月16日7天950*60业主答谢会，3#楼火热办卡817媒体投放方案——网络投放媒体日期周期规格节点主题已用天数剩余天数腾房网（已签约共21天）12月16日——12月23日7天950*603#楼盛大开盘714媒体投放方案——网络投放媒体日期周期规格节点主题刊例价搜房网（未签约，建议签约）12月16日——12月23日7天960*703#楼盛大开盘4.7万/周媒体投放方案——网络投放媒体日期周期规格节点主题刊例价搜房网12月16日——12月23日7天网络块3#楼盛大开盘约3.5万/月媒体投放方案——派单派单时间：从12月2日开始〔周日〕投放方案：每周日：新建县城〔8000份〕每周一：新建乡镇〔4000份〕每周二：高安〔8000份〕每周三：丰城〔8000份〕每周四：奉新〔8000份〕每周五：新建县城〔6000份〕每周六：洪城大市场〔10000份〕派单主要突出产品，反面尤其是环境和户型，并做好派单统计，增加凭借海报领取精美小礼品或看房有礼等，促进派单的反响量。活动Activities业主答谢会目的：1.增加业主对于九龙湖片区的信心2.使业主享受实在的实惠3.维系老客户关系，促进老带新成交方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会方案二：论剑九龙湖，区域开展茶话会方案三：体验未来，业主答谢会业主答谢会方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会时间：2021年12月15日〔周六〕〔暂定〕邀约客户：公元九珑业主、3#楼VIP会员、媒体记者、政府意见领袖活动流程：1.领导讲话2.冷餐酒会3.业主抽奖活动亮点：1.设置签到墙，写下对九珑的祝愿。2.设置大抽奖环节，引爆现场气氛。活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用业主答谢会方案一：论剑九龙湖，区域开展茶话会时间：2021年12月15日〔周六〕〔暂定〕邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖活动流程：1.领导讲话2.邀请权威人士谈九龙湖开展、地产开展3.业主抽奖、送礼品活动亮点：权威论坛，加深九龙湖开展印象活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用业主答谢会方案一：体验未来，圣诞业主答谢会时间：2021年12月15日〔周六〕〔暂定〕邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖活动流程：1.领导讲话2.酒席答谢、节目表演3.业主抽奖活动预算：场地费用+餐饮费用+礼品和抽奖费用+邀约客户费用业主答谢会奖项设置：一等奖：1名，索尼摄像机一部〔3800元〕二等奖：2名，IPad2一台〔2800元〕三等奖：3名，罗莱家纺羽绒被〔1000元〕感谢奖：假设干，感恩大礼包一份〔60元人均〕奖品总计：2万5千元左右地点推荐：前湖迎宾馆〔5星〕新天地怡和假日酒店〔5星〕海航白金汇酒店