医药代表的面试技巧

医药代表的面试技巧医药代表的面试技巧「篇一」医药代表面试技巧1、你为什么要来我们公司?2、你在我们公司的目标是什么?3、你人生的价值观是什么?4、你想在我们公司发展什么样程度?5、你觉得你适合做销售员吗?6、你觉得你比其他销售员突出的是什么?7、作为医药代表你觉得最重要的是什么?8、你希望你在哪里工作?9、你可以向公司提出你的工资待遇。最佳答案1既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。2第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。3这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。4这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧5这个一定要回答适合6这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。7做销售一定要有企图心和执行力。8这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排9薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。另外，你说自己没什么面试经验，是不是应届生?如果不是，你一定要准备一个问题的答案——你为什么离开上一家公司?常见问题：1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问医药代表的面试技巧「篇二」关于医药代表的面试技巧及注意事项篇一：医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？※回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解。2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？※一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，脚踏实地，口才佳，抗压能力强。需要注意的是，为了测试求职者的抗压能力，不少公司会采用压力面试的方式，小伙伴在面试过程中如果遇到压力面试，一定不要慌张，面带微笑。面试时不要弄虚作假，这会让你更加紧张尤其是在压力面试中，万一被拆穿了，会给面试官造成非常恶劣的印象。篇二：医药代表面试问题为什么想做医药代表?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。你期望的工资是多少？我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。你怎样影响其他人接受你的看法？对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。你和同事们怎样相处？我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。你在找工作时最看重的是什么？为什么？我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。你能够在压力状态下工作得很好吗？任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。你为什么选择加入我们公司？第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。如果加入到我们，你会给我们公司带来什么?众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。工作地点有什么要求？年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。医药代表需要具备哪些素质？在人品好的前提下。知识：医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。技能：医药代表的基本技能是什么？技巧：各种销售技巧能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。敬业精神：在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。你认为你有哪些特质适合做医药代表？我最大的优势是……。篇三：医药代表面试技巧一、明确的人生目标很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱这句话大概是很多HR不愿意听到的钱这是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳钱这标只是HR经理扔出的一个幌子。

二、关于关于自我介绍。时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情绩一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来绩一我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情绩一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的。

三、面试官对于他感兴趣的问题提问。如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能感这你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。四、对于你感兴趣的问题问面试官涉及到你想要了解的你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。五、在面试结束后不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官,关于这次面试的反馈信息。医药代表的面试技巧「篇三」医药代表面试问题1、你为什么要来我们公司?2、你在我们公司的目标是什么?3、你人生的价值观是什么?4、你想在我们公司发展什么样程度?5、你觉得你适合做销售员吗?6、你觉得你比其他销售员突出的是什么?7、作为医药代表你觉得最重要的是什么?8、你希望你在哪里工作?9、你可以向公司提出你的工资待遇。医药代表面试技巧分享把面试当做一个项目来做，那么就有三个阶段，面试前，面试中以及面试后。投出简历后，面试都会在面试前一天通知，那么在通知后你需要准备的东西并不少，你需要去了解你面试这个组的产品，如果不知道，可以打电话给通知你的那个人问一下，每个面试官都喜欢争取的人和喜欢问的人，接下来就得去公司的网站找东西，公司的企业文化，公司的产品，公司的历史，以及这个岗位的待遇，一般百度上都有。在这么多次面试中，我几乎每次都碰到，还有次问我公司这个岗位的待遇有没有去了解过，还有穿着，去面试前最好洗个澡，如果不能的话洗个头也行，男生不一定要穿西装，得体就行，穿正装虽然比较正式，会让面试官觉得你对面试很重视，但是会显示出你很死板，具体怎么得体，自己去体会吧，女生我了解不多，但不要穿戴过多的首饰。一般的外企面试分为三部分，时间为20到40分钟，如果面试官对你的感觉好，对你有兴趣的话，会很大程度的延长面试时间，如果面试官对你第一感觉就不是很好，有句话叫做话不投机半句多，十五分钟也是有可能的。这种情况我也碰到过。第一部分：自我介绍;第二部分：面试官对于他感兴趣的问题提问第三部分：对于你感兴趣的问题问面试官关于自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。医药代表的面试技巧「篇四」辉瑞面试分七轮：第一轮：该组产品经理面试(5分钟)经典提问：1.为何离开原公司?2.辉瑞是你目前投的第几份简历?(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导)第二轮：市场部经理面试(10分钟)经典提问：1.在以前的工作中学习到什么?2.如何处理加班问题?3.认为学术重要还是关系重要?(回答：学术重要)第三轮：大区经理面试(10分钟)经典提问：为什么要投辉瑞?以上三轮：面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。第四轮：人力资源部经理面试(15分钟)经典测试：以下是医药代表在工作中，最常遇到的问题，请按你认为的先后顺序排序：a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导，目前经理正好有时间。b.你的同事今天生病，但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。c.下个月的学术会议已经定好，但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出。d.医生帮你开好处方，但病人希望更多了解药品信息，需要你去解答。e.今天是月末，是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。5不管你怎么排，最重要的是在讲述理由的时候强调，你排序中有考虑到团队合作精神。第五轮：医院实战考验带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力，小组经理回来检查。)一般老代表都和医生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室，不要以为一个科室表现不错就可以了，要每个科室都表现主动。与经理沟通时，不要乱说话。一旦说错话，下次就没机会再见面了。第六轮：笔试给一个产品单页你回家准备，然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟，(主要是试验)，不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。第七轮：现场拜访考试要沉稳，他们不会让你顺利过关的。要事先准备下，注意会考你心里承受能力和应变能力。注意：语速稍慢;医药代表的面试技巧「篇五」(一)医药代表面试技巧仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男