公务员考试-经济基础知识模拟题-经济学原理-行为经济学与决策理论

PAGE1.当消费者在两种商品之间犹豫不决时，零售商通常会采用哪种策略来促使他们做出选择？

-A.降低商品价格

-B.增加商品供应量

-C.提供默认选项

-D.强调商品独特功能

**参考答案：**C

**解析：**默认选项（defaultoption）利用了人类倾向于保持原样，避免决策的惯性。零售商提供一个预先确定的选项，消费者倾向于选择它，以减少决策的努力。

2.以下哪个情景最能体现“框架效应”（FramingEffect）的原理？

-A.消费者在看到两种不同包装的相同产品时，选择了包装更精美的那个。

-B.消费者在看到“90%的顾客满意”和“10%的顾客不满意”两种描述时，更倾向于购买前者。

-C.消费者根据商品的稀缺程度来判断其价值。

-D.消费者只根据价格来决定是否购买商品。

**参考答案：**B

**解析：**框架效应表明，相同的信息以不同的方式呈现，会影响人们的判断。消费者对“90%的顾客满意”的正面框架更感触，而对“10%的顾客不满意”的负面框架则避而远之。

3.某公司推出了一款新产品，起初定价为200元，销量甚好。后来该产品被降价至150元，但销量并没有明显提升，反而有所下降。这最可能与哪个概念相关？

-A.锚定效应(anchoringbias)

-B.禀赋效应(endowmenteffect)

-C.损失规避(lossaversion)

-D.参照点(referencepoint)

**参考答案：**D

**解析：**消费者对商品的价格会形成一个参照点。当价格从200元降到150元时，消费者可能将原价200元作为参照点，认为150元的降幅不够显著，因此购买意愿并未提高，反而可能产生商品质量下降的联想。

4.一个投资者在股票A和股票B之间选择，股票A有60%的机会盈利100元，40%的机会损失50元；股票B有30%的机会盈利200元，70%的机会损失50元。如果投资者是完全理性的，他会选择：

-A.股票A

-B.股票B

-C.均可

-D.不做任何选择

**参考答案：**B

**解析：**按照期望效用理论，理性人会计算期望效用。股票B的期望效用>股票A的期望效用。(0.3*200)+(0.7*-50)=10；(0.6*100)+(0.4*-50)=10

5.某人发现了一个100元的彩票，但由于忘记了丢弃，过了几天才想起。这个人是否会认为这个彩票对他的价值高于他失去的100元？

-A.肯定

-B.肯定不会

-C.可能，取决于具体情况

-D.无法判断

**参考答案：**C

**解析：**禀赋效应表明，人们会倾向于高估自己拥有的物品的价值，因为他们将这些物品视为自己的“所有物”。但具体价值取决于个体的心理状态。

6.“稀缺性偏见”（Scarcitybias）描述的是什么现象？

-A.人们倾向于高估稀有物品的价值。

-B.人们更喜欢能够立即获得的商品。

-C.人们更容易被负面信息所影响。

-D.人类在做决策时，会考虑长期利益。

**参考答案：**A

**解析：**稀缺性偏见表明，当物品数量减少时，人们会高估其价值。这种心理效应常被商家利用，例如，“数量有限，欲购从速”。

7.以下哪种情况最能体现“现bias”的影响？

-A.一个人选择现在消费100元，而不是一个月后得到120元。

-B.一个人为了避免损失50元，花费了100元。

-C.一个人在购买高价商品时，会先比较不同商家的价格。

-D.一个人在做出重要决策时，会寻求他人的意见。

**参考答案：**A

**解析：**现bias表明，人们倾向于优先考虑即时满足，即使这意味着牺牲长期的利益。一个人选择现在消费100元，而不是一个月后得到120元，说明他们更看重当前的满足。

8.“心理账户”(Mentalaccounting)概念用于解释什么现象？

-A.人们如何评估投资风险

-B.人们如何系统性地记录收入和支出

-C.人们将金钱划分为不同的类别，并用不同的方式对待这些类别。

-D.人们如何预测未来的经济趋势。

**参考答案：**C

**解析：**心理账户指人们在脑海中构建的对金钱的分类系统，不同账户的金钱会受到不同处理方式的影响。例如，人们可能会更愿意花“奖金”来购买奢侈品。

9.某公司向员工提供两种福利：A福利是直接给员工现金奖励，B福利是提供额外的带薪休假。如果员工不知道这两种福利的价值，他们会更倾向于选择哪种福利？

-A.现金奖励

-B.带薪休假

-C.不确定

-D.完全一样

**参考答案：**B

**解析：**由于现金的价值是明确的，而带薪休假的回报是间接的，员工倾向于选择其更容易理解和评估的回报，即带薪休假。

10.以下哪种策略最能利用“社会认同”（SocialProof）原理？

-A.提供商品折扣券

-B.展示产品用户评价

-C.增加商品库存

-D.降低商品价格

**参考答案：**B

**解析：**社会认同原理表明，人们倾向于模仿他人的行为，特别是当他们不确定如何选择时。展示产品用户评价，让潜在消费者看到其他人的认可，从而增强他们的购买信心。

11.某零售商在店内播放轻松愉快的音乐，旨在鼓励顾客在店内停留更长时间并购买更多商品。这种行为主要利用了以下哪种认知偏差？

-A锚定效应

-B框架效应

-C晕轮效应

-D情境效应

**答案：D**

12.框架效应指的是什么？

-A.人们对信息的呈现方式会影响决策。

-B.人们倾向于根据第一印象来评判事物。

-C.人们会根据过去经验来预测未来。

-D.人们会寻求他人的认可和支持。

**答案：A**

13.某咖啡店在菜单上同时列出“9.99元”和“10元”。这种做法利用了哪种认知偏差？

-A.锚定效应

-B.可得性偏差

-C.损失规避

-D.现bias

**答案：A**

14.可得性偏差描述的是什么现象？

-A.人们过分依赖容易回想起来的信息来做判断。

-B.人们倾向于高估风险，即使风险很小。

-C.人们会寻求与自己意见相同的人。

-D.人们会根据过去的经验来预测未来。

**答案：A**

15.晕轮效应指的是什么？

-A.人们会根据总体印象来评判个体，即使这些信息不相关。

-B.人们会低估风险，即使风险很大。

-C.人们会寻求与自己意见不相同的人。

-D.人们会根据社会规范来做出决策。

**答案：A**

16.如果你看到一个汽车广告上说：“本车节省了60%的汽油”，你最有可能受到哪个认知偏差的影响？

-A锚定效应

-B可得性偏差

-C框架效应

-D晕轮效应

**答案：C**

17.某公司将产品描述为“90%的客户满意”，而不是说“10%的客户不满意”。这主要利用了哪种认知偏差?

-A锚定效应

-B框架效应

-C可得性偏差

-D社会认同

**答案：B**

18.某人看到一个明星代言的产品，更容易相信该产品的好处。这主要受到哪个认知偏差的影响?

-A锚定效应

-B框架效应

-C晕轮效应

-D可得性偏差

**答案：C**

19.如果你认为因为你买了一张彩票，所以你一定能中奖，这属于哪种认知偏差？

-A确认偏差

-B幸存者偏差

-C锚定效应

-D损失规避

**答案：A**

20.许多投资者都认为，因为某家公司在过去一直盈利，它将来也会持续盈利。这可能是受到了哪种偏差的影响？

-A幸存者偏差

-B确认偏差

-C锚定效应

-D框架效应

**答案：A**

21.个体在购买保险时，即使知道保险费高于患病可能带来的损失，仍可能购买，这主要受哪种认知偏差的影响？

-A.锚定效应

-B.风险厌恶

-C.可得性偏差

-D.禀赋效应

**参考答案**:B

**解析**:风险厌恶意味着人们倾向于避免风险，即使这种规避行为可能导致错过潜在的收益。购买保险正是规避疾病带来的风险的行为。

22.某消费者在餐厅点菜时，面对一份详细的菜品描述和一张精美的照片，更容易做出点菜决定，即使照片可能并非真实反映菜品的实际情况。这体现了哪种心理作用？

-A.框架效应

-B.代表性启发式

-C.损失规避

-D.情感影响

**参考答案**:B

**解析**:代表性启发式是指人们根据事件的典型性来判断事件发生的概率。精美的照片使得菜品更具典型性，导致更容易被选中。

23.如果消费者在购买汽车时，首先看到一个价格较高的车型，随后再看一个价格较低的车型，他们更容易觉得后者更具吸引力。这与下列哪个认知偏差相关？

-A.禀赋效应

-B.锚定效应

-C.损失规避

-D.情感影响

**参考答案**:B

**解析**:锚定效应是指人们在做决策时，容易受到最初获得的信息的影响，即使这些信息与后续的决策无关。较高的车型成为一个“锚”，影响了后续对价格的判断。

24.某公司推出一款产品，用户在使用之后会获得积分奖励，积分可用于兑换其他产品或折扣。这种策略主要是利用了以下哪种心理机制？

-A.可得性偏差

-B.禀赋效应

-C.情感影响

-D.奖励机制

**参考答案**:D

**解析**:奖励机制通过提供即时和明确的奖励来激励用户的行为，提高用户对产品的粘性，符合行为经济学的激励机制应用。

25.某企业推出一种新的订阅服务，用户可以免费试用一段时间，但到期会自动扣款，除非用户主动取消订阅。这是一种利用了以下哪种策略？

-A.框架效应

-B.损失规避

-C.沉没成本谬误

-D.情感影响

**参考答案**:C

**解析**:沉没成本谬误指的是人们会因为已经投入的成本（比如试用期），而继续投入资源，即使继续投入并不理性。

26.当人们对某个情况的理解受到不同方式呈现时，例如用概率（1%的死亡率）或用绝对数量（每年100人死亡），他们的决策可能会发生改变。这体现了什么？

-A.可得性偏差

-B.框架效应

-C.代表性启发式

-D.情感影响

**参考答案**:B

**解析**:框架效应描述了对同一个信息以不同方式呈现会影响人们的决策。例如，用“死亡率”表达风险比用“每年死亡人数”表达更让人接受，因为前者更淡化死亡的直接感受。

27.假设一个人拥有一张演唱会的VIP门票，但由于突发原因无法参加。他更倾向于将其高价出售，而不是放弃。这主要是由于哪种效应？

-A.损失规避

-B.禀赋效应

-C.可得性偏差

-D.情感影响

**参考答案**:B

**解析**:禀赋效应指的是人们对拥有的东西赋予更高的价值，即使这些价值与实际意义无关。拥有的门票因此被赋予了更高的价值，导致不愿放弃。

28.某个品牌为了吸引顾客，将商品的价格写为“原价100元，现价60元”，这种做法主要利用了以下哪种心理机制？

-A.代表性启发式

-B.框架效应

-C.损失规避

-D.情感影响

**参考答案**:C

**解析**:损失规避强调人们对损失的感受比对同等收益的感受更强烈。通过突出“原价”和“现价”的对比，让消费者感受到“损失规避”带来的好处。

29.当人们评估某个事件发生的可能性时，更容易受到最近发生或最引人注目的信息的影响，而忽略了其他信息。这描述了哪种偏差？

-A.情感影响

-B.代表性启发式

-C.可得性偏差

-D.锚定效应

**参考答案**:C

**解析**:可得性偏差指的是人们容易根据容易想起的信息来做出判断，而这些信息可能并非最具有代表性。

30.某人认为，因为他过去购买的股票获得了可观的回报，所以购买股票肯定能持续盈利。这是一种典型的什么思维谬误？

-A.代表性启发式

-B.沉没成本谬误

-C.确认偏差

-D.锚定效应

**参考答案**:C

**解析**:确认偏差指的是人们倾向于寻找、解释和回忆支持自己已有观点的证据，而忽略或淡化与自己观点相悖的证据。

31.在一个慈善捐款活动中，活动组织者提供三种捐款金额选项：10元，50元，100元。消费者通常会选择中间金额的选项。这体现了哪种心理现象？

-A.情感影响

-B.情感影响

-C.群体效应

-D.锚定效应

**参考答案**:D

**解析**:锚定效应在这里作用于捐款金额的选择上，中间的50元作为了一个相对“合理”的价格锚，影响了人们的捐款选择。

32.某电商平台在商品评论区展示了大部分的五星好评，这主要是为了利用消费者哪种心理？

-A.情感影响

-B.代表性启发式

-C.可得性偏差

-D.锚定效应

**参考答案**:C

**解析**:将五星好评置于显著位置，增强了消费者获取到的信息的“可得性”，影响他们对商品评价的判断。

33.假设一个项目已经花费了大量资金，但项目进展缓慢，且预计未来无法盈利。继续投入资金的主要理由属于哪种谬误？

-A.情感影响

-B.沉没成本谬误

-C.确认偏差

-D.锚定效应

**参考答案**:B

**解析**:继续投入资金是基于已经投入的资金（沉没成本），而不是基于对未来收益的理性评估。

34.在一个选择保险方案的场景中，消费者更容易被“避免损失”的说法所吸引，而不是“获得收益”的说法。这主要是因为什么心理机制在起作用？

-A.损失规避

-B.代表性启发式

-C.可得性偏差

-D.确认偏差

**参考答案**:A

**解析**:损失规避强调人们对损失的敏感性高于对同等收益的敏感性，因此“避免损失”更具吸引力。

35.某餐厅在菜单上将高利润但不太受欢迎的菜品放在显眼位置，利用了哪种心理效应？

-A.情感影响

-B.代表性启发式

-C.可得性偏差

-D.锚定效应

**参考答案**:C

**解析**:通过将菜品放在“可得性”高的位置，让顾客更容易注意到它，进而增加它的销量。

36.某人认为，因为他的朋友购买的股票获得了可观的回报，所以他购买同一只股票肯定能持续盈利。这体现了什么？

-A.情感影响

-B.代表性启发式

-C.确认偏差