市场调查问卷分析报告

市场调查问卷分析报告为了更好的了解西安汽车市场的消费状况，为本次策划提供有力依据，我们团队利用课余时间进行了本次市场调查。调查进行的地点为高新区、未央区、长安区的部分区域。为保证本次调查能尽可能得出科学的结果，在正式调查进行之前，我们首先在我校范围内进行了试调研，并针对试调研中反映出的问题对问卷做了修改。在此之后我团队成员开始有组织、有计划的对选定地点进行市场调查，历时3天，共完成了300份调查问卷的发放与回收。通过统计分析，结果如下：

一、消费者对双模电动汽车的了解程度不高。

从左图可以清

晰的看出在西安

的消费者中，对双模电动汽车非常了解的只有很

小的一部分。而

双模电动汽车优

于普通燃油汽车

的特点是双模电

动车核心竞争力

的一部分。所以，让消费者更清楚的了解双模电动车将是营销宣传的一个重点。

二、绝大部分消费者愿意承受的购车价格与“秦”的预售价格相符。

从图中可以看到，有近7层的消费者愿意购买10-20万的轿车。这样的结果并不难想象，多年的经济发展，人们的生活质量在不断提高，收入在不断增加，20万左右的汽车售价是多数家庭能够承受的。这奠定了“秦”巨大的潜在市场。

第二篇：服装市场调查问卷分析报告2800字

服装市场网上调查报告

一，调查问卷的内容

您好！我们是商专的学生，我们正在进行一项有关于服装的市场调查，现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！

1、您的性别？

A、男B、女

2、您的年龄？

A、16-20B、21-25C、26-30D、30-35E.36-40F、40以上

3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？

A、500以内B、501-1000C、1001-20xxD、20xx以上

4、您的职业？

A.学生B.蓝领C白领D退休E.待业

5、您的月收入范围？

A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上

6、您比较能接受的服装价格是？

A、100以内B、101-200C、201-300D、301以上

7、在购买服装时，您是否会受产品品牌的影响？

A、完全没有影响B、有一定影响C、受部分影响

C、有较大影响D、完全由品牌影响

8、你比较喜欢的男款是（）A：正装B：风衣C：毛衣D：商务休闲E：其他

9、请问您一般选择在什么时候购买服装？

A、新品上市B、促销打折C、换季打折

D、节假日E、随意（无所谓）

10、在选择品牌服装时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）

A、品质B、价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他

11、您购买服装的频率是？

A、不固定B、平均一月购买一次C、平均一季度购买一次

D、平均一年购买一次E、其他

12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）

A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传

D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、以前自己使用的经验

G、逛街偶尔发现H、其他

13、您最喜欢哪种风格的服装设计？

A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致D、时尚动感E、其他

14、以下男装品牌中您选购最多的是（）A：首家壹佰B：班尼路C：海浪之家D：柒牌E：七匹狼F：其他

15、您购买这个品牌的原因是（）

A：品牌好B：服务态度好C：质量好D：整修好E：口碑好F：其他

16、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）

A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现

E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他＿＿＿

17、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）

A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告

E、广播F、服装展览会

18、请问您通常在以下哪些场所购服装？

A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺

C、百货商店D、服装批发市场

E、互联网广告店铺广告F、其他（请注明）

19、您感觉您所在地区的男装品牌竞争激烈吗？（）

A:不大B：一般C：激烈D：很激烈

20、您感觉您所在地区男装市场是否饱和（）

Ａ：店铺稀少Ｂ：半饱和状态Ｃ：接近饱和

21您对您所在地区的男装市场的评价是（）

Ａ：还好Ｂ：一般Ｃ：还可以Ｄ：非常差

Ｄ：已经饱和

三，对调查问卷的分析

1，服装的市场状况分析

近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费。根据调查，服装市场有以下几种特点：

（1）中、青年和大、中学生是服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）由于服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的大约占24%，要求清新自然的大约占22%,钟情传统雅致的大约占16%，时尚动感的大约占20%。

2、消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％，赠送礼品12％，其他3％。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，大约占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，大约占50%。平均一季度购买一次的较少，大约占15%，而一年购买一次的极少，仅仅占5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。

3、消费者的需求分析

（1）能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

四，建议

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

第三篇：市场问卷调查表范文19900字

《市场问卷调查表范文》

1明确调查目标

进行市场调查，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业制定经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况，市场竞争状况，消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

2设计调查方案

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：2.1调查目的要求

根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如，本次市场调

查的目的是了解某产品的消费者购买行业和消费偏好情况等。2.2调查对象

市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为

男性。

2.3调查内容

调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定要全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。2.4调查表

调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点：(1)调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；(2)调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；(3)调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后，封闭式问题在前，开放式问题在后；(4)调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接、无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。

2.5调查地区范围

调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，当在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市，但由于调查样本数量有限，调查范围不可能遍及城市的每一个地方，一般可根据城市的人口分布情况，主要考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干

个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高调查工作效率，减少费用。

2.6样本的投取

调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，应制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般可根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。实际市场调查中，在一个中等以上规模城市进行市场调查的样本数量，按调查项目的要求不同，可选择200～1000个样本，样本的抽取可采用统计学中的抽样方法。具体抽样时，要注意对抽取样本的人口特征因素的控制，以保证抽取样本的人口特征分布与调查对象总体的人口特征分布相一致。2.7资料的收集和整理方法

市场调查中，常用的资料收集方法有调查法、观察法和实验法,一般来说，前一种方法适宜于描述性研究，后两种方法适宜于探测性研究。企业做市场调查时，采用调查法较为普遍，调查法又可分为面谈法、电话调查法、邮寄法、留置法等。这几种调查方法各有其优缺点，适用于不同的调查场合，企业可根据实际调研项目的要求来选择。资料的整理方法一般可采用统计学中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地对调查表进行统计处理，获得大量的统计数据。

3制定调查工作计划

3.1组织领导及人员配备

建立市场调查项目的组织领导机构，可由企业的市场部、或企划部来负责调查项目的组织领导工作，针对调查项目成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。

3.2访问员的招聘及培训

访问人员可从高校中的经济管理类专业的大学生中招聘，根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定需招聘访问员的人数。对访问员须进行必要的培训，培训内容包括：(1)访问调查的基本方法和技巧；(2)调查产品的基本情况；(3)实地调查的工作计划；(4)调查的要求及要注意的事项。

3.3工作进度

将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。市场调查包括以下几个阶段：(1)调查工作的准备阶级，包括调查表的设计、抽取样本、访问员的招聘及培训等；(2)实地调查阶段；(3)问卷的统计处理、分析阶段；(4)撰写调查报告阶段。

3.4费用预算

市场调查的费用预算主要有调查表设计印刷费；访问员培训费；访问员劳务费；礼品费；调查表统计处理费用等。企业应核定市场调查过程中将发生的各项费用支出，合理确定市场调查总的费用预算。4组织实地调查

市场调查的各项准备工作完成后，开始进行问卷的实地调查工作，组织实地调查要做好两方面工作。

4.1做好实地调查的组织领导工作

实地调查是一项较为复杂繁琐的工作。要按照事先划定的调查区域确定每个区域调查样本的数量，访问员的人数，每位访问员应访问样本的数量及访问路线，每个调查区域配备一名

督导人员；明确调查人员及访问人员的工作任务和工作职责，做到工作任务落实到位，工作

目标、责任明确。当需要对调查样本某些特征进行控制时，要分解到每个访问员，例如，某

调查项目，调查样本1000人，要求调查男性600人，女性400人，调查对象的男女比例为3∶2，则要求每个访问员所调查样本的男、女比例都应控制为3∶2，从而保证对总样本中男、女比例的控制。

4.2做好实地调查的协调、控制工作

调查组织人员要及时掌握实地调查的工作进度完成情况，协调好各个访问员间的工作进度；要及时了解访问员在访问中遇到的问题，帮助解决，对于调查中遇到的共性问题，提出统一的解决办法。要做到每天访问调查结束后，访问员首先对填写的问卷进行自查，然后由督导员对问卷进行检查，找出存在的问题，以便在后面的及时改进。5调查资料的整理和分析

实地调查结束后，即进入调查资料的整理和分析阶段，收集好已

填写的调查表后，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用Excel电子表格软件完成，将调查数据输入计算机后，经Excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。

6撰写调查报告

撰写调查报告是市场调查的最后一项工作内容，市场调查工作的成果将体现在最后的调查报告中，调查报告将提交企业决策者，做为企业制定市场营销策略的依据。市场调查报告要按规范的格式撰写，一个完整的市场调查报告格式由题目、目录、概要、正文、结论和建议、附件等组成。

《大学生消费调查问卷》

大学生消费调查问卷1.存在的储蓄观念相当淡薄但是还是坚持理性消费*完全不同意不太同意不知道基本

1.存在的储蓄观念相当淡薄但是还是坚持理性消费完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择存在的储蓄观念相当淡薄但是还是坚持理性消费

2.存在攀比的心理，过分的追求时尚和名牌

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择存在攀比的心理，过分的追求时尚和名牌

3.单纯的物质生活难已满足我生活消费的需要

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择单纯的物质生活难已满足我生活消费的需要

4.现在个性化消费，已成为趋势和潮流

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择现在个性化消费，已成为趋势和潮流

5.在恋爱中，追求浪漫高层次的消费方式

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择在恋爱中，追求浪漫高层次的消费方式

6.在家庭经济条件负担不起情况下“超前”消费

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择在家庭经济条件负担不起情况下“超前”消费

7.所能支配的消费金额有限，都来自于家庭的给予

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择所能支配的消费金额有限，都来自于家庭的给予

8.有追求时尚，有惟恐落后于潮流的心态

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择有追求时尚，有惟恐落后于潮流的心态

9.经常难以理性把握适度的消费原则

完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择经常难以理性把握适度的消费原则

10.校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约。完全不同意不太同意不知道基本同意完全同意请选择校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约。第二部分：请选择适合你的选项（可多选）

11.我所支配的消费金额来源于

父母给予

长辈的奖励

特定消费的给予

自己利用兼职工作所挣取的零花钱

成绩优异得到的奖学金

其他

请选择我所支配的消费金额来源于

12.我所消费的商品主要是

价格昂贵的名牌

不论价格的流行商品

打折的名牌商品

物美价廉的商品

市场上淘宝，淘来物美价廉的商品其他

请选择我所消费的商品主要是

13.恋爱中所消费的费用由（无经历者可不填）男方全部承担

女方全部承担

男女双方共同承担

双方兼职所挣取的钱来支付

双方父母支持给予

其他

14.我的消费感受是

“有点痛苦”的生活线上坚持学业“勉强过得去”的学业和通讯

“稍为有点爽”的通讯和购物

“比较自由”的购物和恋爱

“跟着感觉走”—无忧无虑

请选择我的消费感受是

15.我的消费主要侧重于

注重自己的形象

追求精神、品位和档次追求情感需要的物质投入学习方面的投入

“人情”消费

通讯

其他

请选择我的消费主要侧重于

16.我的消费决定因素属于计划性消费

随机性消费

冲动性消费

意外性消费

诱导性消费

其他因素

请选择我的消费决定因素属于

17.我的消费观念属于完整稳定的消费观念相对淡薄的消费观念虚荣攀比的消费观念较理性的消费观念

请选择我的消费观念属于

第三部分：请选择你认为正确的选项

18.在校大学生每月的生活费需要多少合适？

500以下500-1000之内1000-2000之内2000以上

请选择在校大学生每月的生活费需要多少合适？

19.在校大学生的消费主要在哪些方面

购物恋爱通讯人情饮食图书文具其他

请选择在校大学生的消费主要在哪些方面

20.在校大学生每次招待朋友的费用一般是多少？

50元内50-100元之间100-200元之间200-500元之间500元以上请选择在校大学生每次招待朋友的费用一般是多少？

21.当今大学生该不该保持勤俭的作风？

应该视家庭情况而定不应该其他

请选择当今大学生该不该保持勤俭的作风？

22.该不该在大学校园里提倡消费？

不应该应该由个人自己决定其他

请选择该不该在大学校园里提倡消费？

23.如何有效地控制学生的过高消费？

家长设法控制他们的支出自己自觉控制学校进行宣传教育其他请选择如何有效地控制学生的过高消费？

24.目前认为大学生每月消费多少是合理的？

400以下400-600之内600-1000之内1000-2000之内2000以上请选择目前认为大学生每月消费多少是合理的？25.你每个月的电话通讯费大概是多少元？

50元以下80元以下100元以下100元以上

请选择你每个月的电话通讯费大概是多少元？

26.你每个月去网吧上网的花费大概是多少？

不去30元以下50元以下80元以下100元以下其它请选择你每个月去网吧上网的花费大概是多少？

27.你每个月去麦当劳，肯德基的花费是多少？

不去100元以下200元以下300元以下400元以下其它请选择你每个月去麦当劳，肯德基的花费是多少？

28.你每个月要花多少钱去打扮自己？

无30元以下50元以下80元以下100元以下其它请选择你每个月要花多少钱去打扮自己？

29.你每个月要花多少钱在报刊杂志等等的学习上？从不30元50元80元100元其它

请选择你每个月要花多少钱在报刊杂志等等的学习上？

30.你每个月去酒吧，咖啡，KTV的消费大概是多少？无经历100元200元300元400元其它

请选择你每个月去酒吧，咖啡，KTV的消费大概是多少？

31.你每个月的香烟的花费是多少？

无30元50元80元100元其它

请选择你每个月的香烟的花费是多少？

32.你每年在旅游方面的花费是多少？

无1000元以内1000—2000元2000—3000元3000元以上

请选择你每年在旅游方面的花费是多少？

33.你对你现在拥有的生活费满意吗？满意不满意

手机市场问卷调查表

亲爱的朋友：

您好！现在进行手机市场调查，在此占用您几分钟时间填写本调查问卷。您的意见对我们此次调查非常重要，希望能得到您的支持与配合，对此我们表示衷心的感谢！

一．您是否有手机：

1、有2、没有

二．提到手机，您脑子里出现的第一个品牌？

1、摩托罗拉2、诺基亚3、西门子4、松下5、索尼爱立信6、三星7、飞利浦8、夏普9、泛泰10、LG11、首信12、波导13、海尔14、康佳15、科健16、联想17、阿尔卡特18、NEC19、东信20、熊猫21、其他

三．您喜欢的手机品牌？____________

四．您正在用的手机品牌？_______________

五．您正在使用的手机款式？

1、直板2、折叠3、滑盖４、其他

六．您正在使用的手机功能？

1、数码摄相2、MP3３、和弦４、32和弦５、40和弦６、其他

七．下次您买手机的款式和功能？____________________

八．您一般多久换一次手机？__________________________

九．您对手机的要求主要注重：

1、质量2、价格3、服务4、功能5、外观款式6、配置健康７、扩展性８、品牌９、重量１０、颜色11、待机时间1２、"三防"1３、其他

十．您对手机了解渠道是：

1、电视2、报纸3、网络4、同学朋友之间的互相交流5、宣传单6、宣传活动7、卖场广告8、其他

十一.您意向中合适的手机价位：

1、1000元以下2、1500元以下3、2000元以下4、2500元以下5、3000元以下6、3000元以上

十二.您换过几次手机？

1、一次2、两次3、三次4、三次以上

十三.您换手机的原因：

1、外观好，款式新2、用起来更方便3、消费能力高4、身份地位的象征5、别人有了，我也要有6、尝尝鲜

十四.您一般多久换一次手机：

1、不到一年2、一年左右3、两年左右4、三年左右５、三年以上十五.您一般在买手机？

1、专卖店2、大卖场3、移动/联通公司4、超市或百货店5、网络６、二手市场

十六.您能接受水货手机吗？

1、能2、不能3、不一定

感谢您在百忙之中抽空填写本问卷，请您留下您的资料，您将会得到我们赠送的一份小礼品!

姓名：______性别：________年龄：___________

职业：______联系电话:________________________

三星手机市场问卷调查表

1.当您选购手机时，您会选：

A诺基亚B三星C摩托罗拉D波导E其他

2.您选择此品牌的原因：

A价格便宜B性能好C款式好看D质量好E其他

3.您会选择哪种款式的手机：

A直版手机B滑盖手机C翻盖手机D其他

4.您理想的购机价位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上

5.您是否了解三星手机：

A不了解B一般了解C了解D很了解

6.您在哪里得到三星手机的相关信息？

A报刊杂志B广告电视媒体C亲朋好友介绍D其他

7.您是否看过三星手机广告？

A是B否

8.您对其广告看法如何？

A差B一般C好D很好

9.您是否使用过三星手机？

A是B否

10.您是否满意三星手机的售后服务：

A满意B一般C不满意

11.您的性别：

A男B女

12.您的年龄：

A20以下B20-30C30-40D40以上

13.您的职业：

A行政机关人员B学生C商人D自由职业者E其他

14.您的收入：

A800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

15.您的学历：

A高中以及高中以下B大专C本科D本科以上

16您对三星手机的意见或建议：（这项最好能再加上自己的观点）A价格要便宜B外型要改进C售后服务改进D质量要提高------------------------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！

当代艺术市场现状问卷调查表

1、您是否购买过艺术品？

A.是B.否

2、您怎样看待中国当代艺术市场？

A.虚假繁荣，炒作的结果B.真实可信C.正在发展期，虽有弊端但前景看好

3、您觉得艺术家是否具有社会责任感？

A.是B.否

4、您眼中的艺术家形象是？

A.值得尊敬的艺术创作者B.不可理解的一群人，看不懂他们的作品C.急功近利的人D.有钱人E.不关心

5、您觉得拍卖会多少当代艺术作品是假成交？

A.5%以下B.5%-20%C.20%-50%D50%以上E.不了解

6、您会在哪家拍卖公司购买当代艺术？

A.中国嘉德B.北京保利C.匡时国际D.北京翰海E.北京荣宝F.北京诚轩G.浙商拍卖H.上海泓盛I.西泠印社J.香港苏富比K.香港佳士得L.其它________（请注明）M.不信任拍卖公司，不会在拍卖公司购买

7、您会在哪些画廊购买当代艺术？

A.程昕东艺术空间B.香格纳画廊C.当代唐人艺术空间D.北京偏锋艺术空间E.阿拉里奥画廊F.现在画廊G.广州维他命画廊H.环碧堂画廊I.都亚特画廊J.成都蓝色空间K.成都K画廊L.成都千高原画廊M.其它______（请注明）N.不信任画廊，不会购买

8、您觉得中国当代艺术市场中哪个环节弊端最多？

A．艺术家B.画廊C.拍卖行D.藏家E.媒体F.评论家G经纪人

9、您认为哪些艺术家在炒作？（请在答案中写明）

10、您觉得哪些人在购买当代艺术作品?

A.画廊B.拍卖公司C.内地藏家D.港台人士E.国外人士

11、您认为哪些人在当代艺术市场获利最大?

A.画廊B.拍卖公司C.藏家D.其他人士

12、您对当代艺术市场发展前景如何看待？

A.进入调整期B.继续走高C.平稳发展

大学生创业问卷调查表

1.你如何看待现在大学生的就业前景?

A继续找工作B考研

C接受长辈经济援助创业D自主创业

2.你是如何理解创业这个概念的?

A开办一家企业B开创一份事业就行

C利用父母经济支持做生意D.开发一项前沿科学技术

3.您认为创业教育是否有必要？

A非常必要B一般必要C没必要

4.您认为您最需要哪方面的创业教育？

A培养创业者的创业意识、创业能力等

B教授企业运营管理，社会关系能力等相关技能

C提供创业实战的机会

5.您认为对大学生创业教育的最好方法是（最多可选3项）

A请成功人士讲授经验B到创业成功的企业实地考察C在新闻媒体多宣传成功创业人士的经验D设立大学生创业基金E设立大学生创业启动项目F建立校企联合的创业基地

6.您认为创业要求大学生最应该具备哪些方面的素质和能力？（最多可选3项）

A强烈的挑战精神B良好的组织能力C出色的沟通能力D优秀的经营经验和市场意识E专业的知识背景F良好的社会关系

7.大学生创业，相对于其他群体你觉得有哪些优势?

A年轻有活力，勇于拼搏B专业素质较高，有创新精神

C网络信息能力强，拥有大量信息D对新鲜事物敏感，容易接受

E．学习能力强，交际能力强

8.您认为当前大学生创业存在的主要障碍有（多选）

A缺乏经验B缺乏社会关系C缺乏启动资金D缺乏良好的创业团队E专业知识不够F缺少创业机会G国家的优惠政策不能有效落实H没有合适的创业项目

9.如果您想创业，您最希望得到学校哪方面的帮助？（最多可选3项）

A创业知识培训B创业能力训练C创业资金支持D创业政策支持

E专家咨询指导F创业场所支持G创业实践活动

10.您认为政府在大学生创业方面最应该做哪些扶持？（最多可选3项）

A大学生科技创业基金支持B社会化专业化管理服务机构提供服务

C政策支持D鼓励宣传

E政府不应该扶持，不应再出台过多的这类政策，是大量的大学生盲目地选择创业

注：本次调查由校团委授权KAB创业俱乐部组织，请大家认真填写。本问卷最终解释权归中北大学KAB创业俱乐部所有。

为你的创业梦插上飞翔的翅膀、欢迎加入我们，实现你的创业梦想！

/问卷星

广告策划书范文

目录

一市场分析??????????????????????????

（一）牙膏中国品牌市场发展历程???????????????

（二）现有市场竞争格局发展?????????????????

（三）消费者分析??????????????????????

（四）市场发展趋势分析??????????????????

（五）未来产品发展趋势??????????????????

二产品分析??????????????????????????

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析????????????????

（二）竞争对手牙膏分析????????????????????

三销售与广告分析????????????????????????

（一）宝洁公司销售与广告现状?????????????????

（二）宝洁公司的市场销售现状?????????????????

四主要品牌定位策略分析????????????????????

（一）高露洁????????????????????????

（二）中华????????????????????????

（三）冷酸灵????????????????????????

五企业营销战略????????????????????????

（一）营销目标??????????????????????

（二）市场策略??????????????????????

六广告表现????????????????????????

（一）非媒介??????????????????????

（二）媒介???????????????????????

七公关营销策略??????????????????????

（一）目的??????????????????????

（二）活动策划????????????????????

八效果预测、评估????????????????????附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

"佳洁士-节约"牙膏广告策划案

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂

志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年

将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破

"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开

与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩??

2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

2、消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口

腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，19xx年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000

年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，20xx年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也

不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二:产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克

冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克

清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、

止血120克

水果香型预防:清新口气、牙痛180克

2.中华牙膏

长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气

中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气长效防驻预防:坚固、120克清新口气

金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

三销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球

第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-19xx年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。19xx年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万

元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

2.宝洁公司的市场销售现状

A:1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

B:4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士

四主要品牌定位策略分析

1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的

位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏