上海融侨观邸项目营销策略执行报告及VI

融侨·观邸营销策略执行报告中原地产2021.8品牌落地百亿融侨，心筑无锡！思路：无锡百亿房企很多，但是没有明确以此做推广；用心筑家，品牌主旨的有效延展。为居者着想，为后代留鉴！产品/品牌解读融侨品牌：华侨创立1989年，由印尼首富、爱国华侨林文镜先生开办，创立之际即奠定融侨品牌的国际视野。2005年与金辉集团强强联合，坚持国际化的运作模式、国际化的品质标准、国际化的品质要求，进而跃居全国地产综合实力20强，年销售超百亿，彰显强大的国际型地产品牌实力。21年精心运营21年，16座城市，33余个经典项目。植根当地文化，为所到的每一个城市建立新的高尚生活标准。赤字之心使其将国际上最居前瞻性的建造理论带回中国，引领着居住时代新浪潮进取心、诚心使其植根每一座城市精心运营，带给城市最需要的居住体验用心品牌与城市16个城市，30余个工程福州江南水都、福州观邸、福州旗山别墅、福州水乡别墅、福州水印长天、福州天鹅湾、上海西安融侨馨苑、上海融侨临港广场、重庆融侨半岛、重庆融侨城、南京江北别墅、南京中央花园、南京学府世家、武汉融侨华府、武汉融侨锦城、西安融侨城、西安观邸、西安融侨馨苑、合肥融侨天骏、合肥中央美域、苏州融侨城……与城市共生、与城市共荣耀。为所到的每一个城市建立新的高尚生活标准，以21年人居建造专家的高度，植根当地文化，创造既外乡、又国际的高尚生活模式。整理要传达的内容：品牌历史：印尼首富、爱国华侨林文镜先生创办，21年开展，横跨福州、北京、上海等33个城市；品牌实力：全国地产综合实力20强，年销售超百亿；融侨金牌物业公司；品牌文化：为居者着想，为后代留鉴；构建理想城市生活；共识、共生、共赢、共享品牌个性：务实、创新、奋进、团结、爱心品牌远景：十城战略，“江苏最大的开发商〞国际实力星级物业效劳外乡化战略品质产品线品牌与客群进一步聚焦客群：无锡人+上中产阶层--活得“智慧〞：享受生活，有身价、又头脑、爱家、爱健康、爱朋友……--有“身嘎〞：无锡快速开展带来个人财富暴涨，曾经的“渺小〞+如今的“暴富〞=强烈的身份感需求--勿落伍滴：有钱就要最好的，“国际视野〞的结果：“拥有了最好的，心才定了〞--“富宁圈〞：身份的印证和归属，由富到贵，“进圈才算数〞。智慧生活圈层意识身份感先锋感品牌定位智慧生活首倡者最具成长性的开发企业城市运营商工程Slogan智者达观，荣享尊邸智慧成就生活之美思路：“智慧成就生活之美〞建议保存，理念和生活结合到位；Slogan主要偏重“观〞“邸〞二字，工程调性和客群高度结合。属性定位国际住区·尚品奢邸·智慧生活备选SLOGANSlogan2:观有境·心无垠一种宁静致远，平和疏朗，思想超然于凡尘世事的心境。志向、胸襟与眼界却高远非常人所及。心界无边，将高瞻远瞩、运筹帷幄的气度谦和表达，无垠的心海包容万物于心，将天下与浮华尽收眼底。观之境，阅尽世界，尽享观邸。Slogan3:足智而达观·静心而荣华强调一种阔达自然的人生哲学。一个人，如果有足够的智谋，看待事物的方式和角度就会变得通达大度而长远，而非纠结于眼前得失。一个人，如果心无杂念，不受外物所困扰，静静追随自己的心智和理想，他离到达人生的繁荣也就不远了。对于融侨观邸而言，他所呈现的也恰巧是足智、达观、静心、荣华这四大核心优势。足智，既是他是倾尽融侨人所有的智慧而用心铸造的，同时他又拥有8大智能系统，可谓足智多谋。达观，拥有华侨身份的融侨看遍世界，用国际化的标准规划融侨观邸，用最适合无锡人生活习惯和生活渴望的方式建造房屋。同时他们所设计的前后庭院和空中花园都可以完美呈现视觉和空间的通达。静心，融侨地产，花费大量时间做前期研究工作，去了解无锡人，了解无锡，不急躁不自负，只是静静的精雕细琢的向目标迈进。同时对于产品而言，他坐拥中央公园，而又处于城市核心，可谓静享城市核心。荣华，融侨地产，走遍16城，将其产品主要锁定于中资产以上家庭，为此类家庭提供了更为满足其品质需要的产品。同时，无锡融侨观邸以精装修和artdeco风格艳献无锡，更是为整个无锡添置了一处极品级荣华府邸。Slogan4:达观于行·智邸于心达，通达，懂得，实现。达观于行，用行动去到达自己的目标。智，明智，远见。邸，到。用心认真思考自己的选择。在融侨观邸居住的人，都是为追逐自己的目标不断付出努力的人，他们心里都有着各自独特的智慧。Slogan5:智享人生荣耀。一语双关，一方面肯定客户目前的地位和成绩，是通过自己的聪明才智努力得来的，照顾到无锡人自视聪明，喜欢被仰望和羡慕的心理特征。一方面以此说明选择融侨观邸亦是客户明智而荣耀的决策。在此居住的全部都是有智慧且有地位的同行之人。Slogan6:繁华易得·睿邸难求繁荣和华美在城市里很容易得到，但是不仅繁华还要有长远价值有智慧的府邸就很难见到了，而融侨观邸既是睿智荣邸的代表。表现出追求完美的人生态度。Slogan7:睿观人生静享荣华。用长远而明智的眼光去审视和决定自己的人生，用宁静而阔达的心态去享受繁华的城市。不仅表现融侨观邸处于中央公园静空间又同时享有市中心的繁华生活，而且表现出融侨观邸目标客户的一种运筹帷幄进退自如的人生状态。融侨观邸2021年推盘建议2栋高层约200套房源，发挥开盘强销热量，抢在2021年1月开盘。2栋花园洋房约70套房源，按方案预计2021年11月开盘。2栋花园洋房约70套房源，2021年春节期间推出，丰富产品线，营造节日热销气氛，带动后续销售。鉴于工程进度限制，2021年工程推盘将以洋房产品打头。在工程进度的配合下，务必推出少量高层公寓，一方面丰富工程产品线，另一方面防止与金科工程的洋房硬碰硬。123分阶段推广/推盘方案核心精神及传播逻辑工程推广策略总纲智尊品牌百亿融侨，心筑无锡智慧生活首倡者产品洋房：真智者臻生活，越智慧御繁华高层：智能生活全景尊享馆〔时间、空间、人生〕城市与城市共荣—品牌及城市开展论坛人智慧成就生活之美智者达观，荣享尊邸推广策略思路品牌造势〔背景、政府〕形象确立〔定位、定调〕洋房产品〔生活状态引发购置欲望〕高层产品〔产品卖点全景展示〕面向无锡面向无锡人面向40~50岁中高端客群面向30~40岁中高端客群推广思路总纲主题：百亿融侨，心筑无锡。为居者着想，为后代留鉴。主题：智慧生活首倡者。无锡，只给你最好的。主题：真智者，臻生活越智慧，御繁华主题：智者，达观，全景展示馆。融侨，与无锡共成长-融侨地产品牌战略与城市开展论坛品牌造势2021年8月2021年9月智慧生活白皮书-城市人居模式的无锡探索主题硬广“百亿融侨，心筑无锡〞主题硬广“智慧生活首倡者〞分阶段推广第一阶段：品牌造势时间：7-8月主题：百亿融侨，心筑无锡方式：主题硬广活动“融侨，与无锡共成长——融侨地产品牌战略与城市开展论坛〞软文?为居者着想，为后代留鉴?专访?无锡，只给你最好的——专访无锡融侨地产总经理?分阶段推广第一阶段文案：百亿融侨，心筑无锡。融侨地产，21年用心，荟萃16城实践精华，聚集国内外侨胞智慧以国际眼光洞察无锡之美2021年11月，融侨地产极智用心之作，敬献无锡共赏！“融侨，与无锡共成长〞——暨融侨地产品牌战略与城市开展论坛一次品牌配合活动，奠定品牌标杆：营销主题：融侨品牌心筑无锡，百亿地产实力展现活动目的：1.以“品牌开展战略〞为主题，邀请政府权威人士〔如无锡市市长〕做区域板块类讲座，在主流媒体上做强势报道，并借势众多既有大盘影响力，为本工程推出做区块炒作2.以“城市运营〞高度，展现融侨在城市进程中的力量，同时为融侨品牌做强势推广[第1维度：占位]第二阶段：总体形象确立时间：8-10月主题：融侨·观邸——智慧生活首倡者融侨·观邸——用智慧成就生活之美

方式：纸媒刊登主题硬广?智慧生活白皮书?户外刊登?融侨·观邸，智慧生活首倡者?软文?智慧成就生活之美——解读融侨·观邸?分阶段推广第二阶段主形象文案1：臻观之智

——融侨·观邸，智慧生活首倡者分阶段推广第二阶段主形象文案2：

智慧成就生活之美

——融侨·观邸，智慧成就生活之美创意说明：这是一个新的时代，融侨·观邸为您翻开国际人居的新视界，在这里，智慧与生活完美结合，在这里，融侨和您一同，用智慧成就生活之美。分阶段推广“智慧生活白皮书〞——城市人居模式的无锡探索一本特殊宣传手册配合，确立产品高度：主题：以政府合作名义，出版一本城市开展白皮书目的：1.借政府合作影响力，树立“城市运营〞品牌形象；2.以长效的媒体方式，形成工程价值“智慧认知〞。[第1维度：占位]工程造势与城市同步——融侨·观邸参加无锡物联网签约仪式2021年10月2021年11月寻找锡商代言人-锡城名流访谈硬广“用心筑家，智慧生活——贺融侨地产率先参加物联网〞硬广“融侨·观邸——智者达观，名流会聚〞第三阶段：洋房产品尊享时间：10-12月主题：越智慧，御繁华真智者，臻生活方式：主题硬广两篇：智者达观，荣享尊邸系列活动“品味智慧生活〞软文?用心筑家，智慧生活?

活动预告及活动效果报纸、户外为主分阶段推广第三阶段洋房文案1：越智慧，御繁华13小时到达新西兰，只为呼吸草原深处沁心的空气11小时前往马尔代夫，只为独享阳光和宁静8小时辗转瑞士，只为到莱蒙湖边喝一口清甜的湖水很荣幸的告诉您，在融侨·观邸，这一切您都可以拥有这里常年为您奉上每人每小时30立方清新空气，35-45DB静空间，清甜如泉直饮水入户……令您足不出户，御繁华之上私享自然。

分阶段推广第三阶段洋房文案2：分阶段推广寻找新时代锡商代言人活动背景：从荣氏家族孕育中国民族工商业的开展；到苏南模式中国乡镇企业的兴盛；无锡，作为有3000年历史的江南名城，作为名闻遐迩的“经济学家的摇篮〞、“两院院士之乡〞、“千名教授之乡〞、“书画之乡〞和“民族民间音乐宝地〞，无锡在浩瀚历史长河的各个阶段，都出现了一批杰出的企业家可以说，无锡的文化就是由这些经济人物成就的，无锡的城市智慧也正表达在他们身上新时代锡商代言人，最能代表无锡对外形象的，到底是哪个杰出人物呢？一个长效性的大活动，通过情感沟通，持续营造工程高度和知名度[第2维度：树名]邀请人物：无锡尚德太阳能董事长兼CEO施正荣红豆集团总裁周海江无锡企业家法尔胜集团总裁周江宜兴市工业设备安装总经理蒋东良缔业全景展示工程筹划设计总经理张黎无锡来德电子总经理严丹柯无锡华东可可食品董事长施钰平小天鹅、华西、威孚、希捷、朝阳、远东等企业的老总共同参与活动方式：“谁能代表现在的无锡〞下半年内无锡全市征集，引起最广泛的关注和热点话题活动意义：1.以大型活动贯穿整个推广期，不断拉动社会话题，媒体关注2.以企业家形象带开工程形象，稳固工程的高品质定位第四阶段：高层产品达观时间：12-2月主题：智慧生活，全景尊享馆〔空间、时间、人生〕。方式：主题硬广四篇轮换，辅以圣诞元旦贺年硬广系列活动“智者达观，智慧生活新创想〞活动前后软文?给新生活一个支点——记融侨·观邸智慧生活新创想?软文?开启智慧生活时代——无锡融侨智慧生活馆正式开放?分阶段推广第四阶段高层文案1：智慧生活，全景尊享馆。当普罗米修斯邂逅维纳斯当达芬奇遇见蒙拉丽莎当低碳智能态倾心artdeco美学旧秩序面临颠覆智慧生活全盛时代宣告到来在融侨观邸，以智慧成就生活之美。

分阶段推广第四阶段高层文案2：智慧生活，空间观。当感应灯与日光转换