国别市场开发策略和计划冈比亚更新

冈比亚市场开发策略和计划自然概况矿产资源,冈比亚共和国矿产资源贫乏。已探明有钛、锆、金红石混生矿（储量约150万吨）和高岭土（50多万吨）,均未开采,正在进行石油勘探,现在石油全部依靠进口。水资源,冈比亚地下水资源清洁丰富。地下水位较高,距地表仅10米左右,而且境内有冈比亚河。政治体制政体,冈比亚为共和制,总统是国家元首兼武装部队总司令,副总统在议会中为政府事务领袖。议会为一院制,称众议院,是最高立法机构。议长由总统任命。内阁组员也由总统任命。总统主持内阁事务。宪法,现行宪法于1996年8月8日经全民公决经过。宪法要求:总统为国家元首、政府首脑和武装部队总司令;总统由直接普选产生,每届任期5年,连任次数不限;总统、副总统、政府各部部长向国民议会负责;副总统、各部部长由总统任命;政府可视情宣告“国家紧急状态”;对1994年政变上台军政府组员或官员未来不得追究刑事责任。特殊性,冈比亚总统叶海亚·贾梅1994年7月22日发动军事政变夺取政权,1996年9月26日当选为冈比亚共和国总统,10月18日正式就职,并兼任国防部长和武装部队总司令,至今已经连续二十年担任冈比亚总统一职。经济发展概况冈比亚被联合国列为世界最不发达国家之一。属农业国,因为经济结构单一,粮食不能自给,关键靠国际组织援助。旅游业为冈比亚外汇关键起源之一。通常游客每年达10万人次左右,关键来自英国、瑞典等国家。旅游收入约占中国生产总值10%。冈比亚实施自由贸易政策,进口关税较低,向邻国转口贸易活跃。关键进口食品、机械运输设备、工业制成品、矿产品和燃料润滑油等;关键出口花生制品、蔬菜水果、棉花制品、鱼及鱼制品。关键出口对象有中国、印度、法国、英国、印尼等,进口关键来自中国、巴西、塞内加尔、印度、荷兰等。工程承包市场分析4.1工程承包市场现实状况和前景以前在冈比亚承包工程都是地方小企业和部分中国私营业主,项目规模较小,不过从今年3月17日中冈建交后,大量中资企业涌入,包含中国港湾、中国路桥、特变电工以及中国机械（CMEC）等可与我企业竞争大型中资企业。不过冈比亚只有180万人口,整年GDP总量不足10亿美元,体量微小,难以支撑众多中资企业。我企业在塞内加尔设有常驻机构,可覆盖冈比亚市场开发,所以在建交前就抓住时机,提前进入冈比亚市场跟踪项目,现在已经有一批较为成熟项目。所以可利用中冈建交机会,帮助业主从中国融资。4.2市场特点 冈比亚是非洲大陆面积最小国家,也是最不发达国家之一,有180万人口,人均GDP只有423美元,经济发展缓慢,政府财政收入有限,极难投资大型项目,只能做部分小型招标项目,大型项目只能依靠国际组织援助或者承包商帮助融资方法。中冈建交后大量中资企业涌入造成市场竞争猛烈。4.3关键竞争企业经营情况 现在了解到,河南国际与塞内加尔和冈比亚共同在策划跨冈比亚大桥项目,因为冈比亚国土成东西长条状,将塞内加尔分成南北两部分,所以塞内加尔从北部往南部需要两次出入境,手续繁琐,该大桥建成后或许能够避免该情况发生,提升运输效率。 同时,中国港湾正在跟踪冈比亚港口改扩建项目,中国路桥正在跟踪跨冈比亚河大桥项目。不过因为以上企业进入冈比亚市场较晚,项目还处于前期阶段,我企业较有优势。市场开发策略和计划工作思绪（分析优势、劣势、机会和威胁）因为冈比亚资源匮乏,造成政府财政收入增加缓慢,直接由政府投资投标项目较少,大多由国际组织援助或者需要承包商帮助其融资,然而我企业才进入该市场进行市场开发,对于市场了解力度不够,缺乏在政府、业主内部关系网,而且该国家市场容量小,部分英国和法国、葡萄牙企业在当地竞争力较强,大量中资企业涌入也造成竞争猛烈。现在中国政府和冈比亚政府已经正式恢复外交关系,建交后将会有一批两国政府间合作优先项目,而我企业已经完成和冈比亚能源部相关重油电站项目谈判,假如能利用企业关系,将该项目列入到两国政府合作优先项目,将为协议签署后融资带来帮助。工作目标签署冈比亚61.3MW重油电站及132KV输变电项目商务协议;完成冈比亚农村太阳能项目谈判;完成冈比亚大班珠尔地域供水项目谈判;关键项目（介绍、进展、存在问题、提议）冈比亚50MW重油电站及132KV输变电项目介绍:7月与冈比亚能源部签署合作框架协议（MOU）。项目内容包含:一座50MW重油电站,132kv输电线路和配套变电站建设。项目金额约为1.65亿美元,该项目计划采取DB总承包模式,承包商帮助业主融资,现在已完成协议谈判,等候业主走完内部审批程序后即可签署商务协议。存在问题:因为冈比亚与中国政府处于建交早期,所以怎样从中国帮助业主融资是现在需处理问题。提议:保持与中国驻冈比亚联络处联络,争取将该项目列入到两国优先项目清单中。冈比亚农村太阳能供电项目介绍:业主为国家水电企业（NAWEC）,项目预估金额4000万美元,4月与业主签署独家MOU,现在得到部分项目资料,现在已经完成现场考察和技术资料搜集工作,计划9月向业主提交技术提议书;冈比亚大班珠尔地域供水项目介绍:业主为国家水电企业（NAWEC）,4月与业主签署独家MOU,8月完成现场考察和技术资料搜集工作,计划9月中旬向业主提交技术提议书;国别代表处设置、组织结构、人员配置和组员企业人员参与情况依据企业意见,因为冈比亚市场容量较小,不含有单独设置代表处条件,所以由塞内加尔代表处统筹管理。现在水电十六局在冈比亚有一名常驻人员,负责日常业务联络,国际企业关键负责在项目推进关键时期派人员前