国际营销试卷(A)

国际营销试卷(A)一、选择题（每题2分，共20分）1.国际营销与国内营销的主要区别在于：A.市场规模B.文化差异C.货币种类D.法律环境A.地理位置B.人口统计C.心理特征D.企业规模A.成本加成定价B.市场渗透定价C.心理定价4.国际营销中的促销组合包括：A.产品、价格、渠道、促销B.广告、销售促进、公关、人员推销C.产品、价格、促销、市场调研D.渠道、广告、销售促进、人员推销A.海运B.空运C.铁路运输D.快递6.国际营销中的文化差异可能导致：A.产品适应性问题B.价格歧视C.渠道选择问题A.信用证B.电汇C.托收D.付款交单8.国际营销中的品牌策略主要包括：A.品牌命名、品牌定位、品牌延伸B.品牌命名、品牌定位、品牌忠诚度C.品牌命名、品牌定位、品牌知名度D.品牌命名、品牌定位、品牌形象A.出口B.许可证经营C.合资企业D.直接投资10.国际营销中的风险管理主要包括：A.政治风险、经济风险、文化风险B.政治风险、经济风险、外汇风险C.政治风险、经济风险、市场风险D.政治风险、经济风险、运营风险二、填空题（每题2分，共20分）1.国际营销的目的是满足__________的需求。2.国际市场细分的主要依据有地理位置、__________、心理特征等。3.国际营销中的产品策略主要包括产品适应性和__________。4.国际营销中的定价策略主要有成本加成定价、市场渗透定价和__________。5.国际营销中的渠道策略主要包括直接出口、间接出口和__________。6.国际营销中的促销组合包括广告、销售促进、公关和__________。7.国际营销中的物流方式主要有海运、空运和__________。8.国际营销中的文化差异可能导致产品适应性问题、价格歧视和__________。9.国际营销中的支付方式主要有信用证、电汇、托收和__________。10.国际营销中的风险管理主要包括政治风险、经济风险和__________。三、简答题（每题10分，共30分）1.简述国际营销与国内营销的主要区别。2.简述国际市场细分的主要依据。3.简述国际营销中的产品策略。4.简述国际营销中的定价策略。5.简述国际营销中的渠道策略。6.简述国际营销中的促销组合。7.简述国际营销中的物流方式。8.简述国际营销中的文化差异可能导致的问题。9.简述国际营销中的支付方式。10.简述国际营销中的风险管理。四、案例分析题（共20分）案例：某公司生产家电产品，主要市场在国内。近年来，随着国内市场竞争加剧，公司计划进入国际市场。经过市场调研，公司发现东南亚国家家电市场潜力巨大，但存在文化差异、语言障碍和贸易壁垒等问题。1.市场细分：根据东南亚国家的地理位置、文化背景和消费习惯进行市场细分。2.产品策略：针对东南亚国家的文化差异，对产品进行适应性改进，如调整产品功能、外观设计等。3.定价策略：根据东南亚国家的经济发展水平和消费能力，制定合理的定价策略。4.渠道策略：选择合适的渠道合作伙伴，如当地经销商、代理商等，以克服语言障碍和贸易壁垒。5.促销策略：制定针对性的促销策略，如广告、销售促进、公关等，提高品牌知名度和市场份额。6.物流策略：选择合适的物流方式，如海运、空运等，确保产品及时、安全地送达目的地。7.文化差异管理：加强对东南亚国家文化差异的研究，一、选择题答案：1.B2.D3.D4.B5.C6.D7.D8.A9.B10.C二、填空题答案：1.市场调研2.市场细分3.产品定位4.定价策略5.渠道策略6.促销策略7.物流策略8.风险管理9.文化差异10.品牌策略三、简答题答案：1.国际营销与国内营销的主要区别在于市场环境、文化差异、货币种类、法律环境等。2.市场细分的主要依据有地理位置、人口统计、心理特征等。3.国际营销中的定价策略有成本加成定价、市场渗透定价、心理定价等。4.国际营销中的促销组合包括广告、销售促进、公关、人员推销等。5.国际营销中的物流方式有海运、空运、铁路运输等。6.国际营销中的文化差异可能导致产品适应性问题、价格歧视、渠道选择问题等。7.国际营销中的支付方式有信用证、电汇、托收等。8.国际营销中的风险管理包括市场风险、汇率风险、政治风险等。9.国际营销中的品牌策略主要包括品牌命名、品牌定位、品牌延伸等。10.国际营销中的物流策略包括选择合适的物流方式、确保产品及时、安全地送达目的地等。四、案例分析题答案：1.市场细分：根据东南亚国家的地理位置、文化背景和消费习惯进行市场细分。2.产品策略：针对东南亚国家的文化差异，对产品进行适应性改进，如调整产品功能、外观设计等。3.定价策略：根据东南亚国家的经济发展水平和消费能力，制定合理的定价策略。4.渠道策略：选择合适的渠道合作伙伴，如当地经销商、代理商等，以克服语言障碍和贸易壁垒。5.促销策略：制定针对性的促销策略，如广告、销售促进、公关等，提高品牌知名度和市场份额。6.物流策略：选择合适的物流方式，如海运、空运等，确保产品及时、安全地送达目的地。7.文化差异管理：加强对东南亚国家文化差异的研究，提高对当地市场的理解和适应能力。1.国际营销与国内营销的区别：市场环境、文化差异、货币种类、法律环境等。2.市场细分：地理位置、人口统计、心理特征等。3.定价策略：成本加成定价、市场渗透定价、心理定价等。4.促销组合：广告、销售促进、公关、人员推销等。5.物流方式：海运、空运、铁路运输等。6.文化差异：产品适应性问题、价格歧视、渠道选择问题等。7.支付方式：信用证、电汇、托收等。8.风险管理：市场风险、汇率风险、政治风险等。9.品牌策略：品牌命名、品牌定位、品牌延伸等。10.物流策略：选择合适的物流方式、确保产品及时、安全地送达目的地等。各题型所考察学生的知识点详解及示例：1.选择题：考察学生对国际营销基本概念、策略和环境的理解和