产品组合与说明课件

产品组合与说明

产品组合与说明产品组合的优势

量体裁衣满足客户不同需求集中优势增加产品的吸引力取长补短凸现产品的优越性产品组合与说明确立信心熟悉市场提升技能成长规划产品组合的意义产品组合与说明目标客户原则福佑人生综合保障计划关爱一生综合保障计划呵护一生综合保障计划尊贵人生特别保障计划家庭收入原则美满家庭综合保障计划欢乐家庭综合保障计划和睦家庭综合保障计划产品组合设计原则产品组合与说明产品组合说明计划组成目标市场计划卖点计划示例产品组合与说明A方案－－福佑人生综合保障计划产品组合与说明计划组成定期重疾意外伤害意外医疗健康管理服务目标市场

因保费低廉、保障高的特点，适合一定时期内有经济压力、对收入、福利、健康有所担忧的人群。例如：供房白领或家庭主要收入者等。

产品组合与说明计划卖点

保费低廉、保障充分——兼顾重疾、意外伤害和意外门急诊及住院报销重大疾病、责任全面——三十种重疾几乎涵盖了生活中常见的各种重大疾病产品组合与说明计划亮点

健康管家细致周到健康关怀声声问候产品组合与说明计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障20年，20年缴）险种名称保额／档次缴费期年保费（元）定期重疾20万20年1200意外伤害30万年交600意外伤害医疗2档年交72合计50万20年1872交费状况具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=1200元180天后至第20年内初患“重大疾病”=200000元身故保障疾病身故1200元或200000元；意外身故500000元意外伤害医疗费用每次最高限额8000元（含最高门急诊费限额800元）

健康管理服务a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）b、提供短信健康提醒服务或筛查体检服务（内容为为满足健康评估要求需进行的体检项目）

如没有选择b中的筛查体检服务，则须提供健康评估要求的个人健康体检资料年缴保费1872元平均每天5.13元产品组合与说明行销话术

在您在家庭里，您就像是一棵被依靠的大树。能够照顾亲人的感觉当然是幸福的，您有没想到万一哪一天大树突然倒了怎么办？您为他们准备好其他支柱了吗？

每个人头顶都有一方天空，每一方天空上都有莫测的风云。如果选择这个保障计划，我们每天只需拿出5块钱，50万元的保障就会在每时每刻都呵护着我们的家庭，随之体现的就是我们每个人对家庭的那份责任和爱心。万一有一天我们无法照顾家人了，这份保障将代我们继续尽到“大树”的职责，使孩子同样能享有良好教育，使家人生活得到保障，不致使妻子为了生活而奔波，使孩子又“失去”了母亲。产品组合与说明产品组合与说明B方案－－关爱一生综合保障计划产品组合与说明计划组成终身重疾住院定额（二档）意外伤害意外医疗（二档）

健康管理服务目标市场

因保费合理、保障全面，无需原始医疗费用凭证的特点，适合所有有社保、对医疗需求全面的人群。例如：机关、事业单位工作人员；国有大中型企业、外商独资和合资企业员工以及家庭主要收入者等。

产品组合与说明计划卖点

保费低廉、保障充分医疗补贴，全年保证重疾保障，全面呵护保证续保，首年承诺产品组合与说明计划亮点（方案一）计划亮点

健康管家细致周到

客户健康精心把关（方案二）

慢病监控牵挂长久健康关怀声声问候产品组合与说明计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）交费状况年缴保费4358元平均每天11.94元险种名称保额／档次缴费期年保费（元）终身重疾10万20年3630住院定额10万／二档年缴256意外伤害20万年缴400意外伤害医疗2档年缴72合计40万20年4358产品组合与说明具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=3630元180天后至第20年内初患“重大疾病”=100000元

身故保障疾病身故3630元或100000元；意外身故500000元意外伤害医疗费用每次最高限额8000元（含最高门急诊费限额800元）

手术定额每次最高限额2000元

住院日额一般住院每年最高限额36500元；重症监护病房最高限额73000元

额外保障(住推荐医院)

（一般住院日额保险金＋重症监护病房日额保险金＋手术定额保险金）×5％健康管理服务方案1：a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）

b、提供普通体检方案2：提供慢性病诊疗监控和改善计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务）（健康评估须提供个人健康体检资料）产品组合与说明C方案－－呵护一生综合保障计划产品组合与说明计划组成终身重疾住院费用（推荐，一档）意外伤害

健康管理服务目标市场

因保费合理、保障全面的特点，适合任何无社保、对医疗需求高的人群。例如：自由职业者、小型独资企业和私营企业员工、家庭主妇、少儿等。

产品组合与说明计划卖点保费合理、保障充分重疾全面、终身呵护社保内外、比例报销保证续保，首年承诺产品组合与说明计划亮点（方案一）计划亮点

健康管家细致周到

客户健康精心把关（方案二）

慢病监控牵挂长久健康关怀声声问候产品组合与说明计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）交费状况具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=3630元180天后至终身初患“重大疾病”=100000元身故保障疾病身故3630元或100000元；意外身故200000元疾病住院费用每年最高限额50000元

健康管理服务方案1：a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）b、提供普通体检。方案2：提供慢性病诊疗监控和改善计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务）（健康评估须提供个人健康体检资料）年缴保费4998元平均每天13.69元险种名称保额／档次缴费期年保费（元）终身重疾10万20年3630住院费用（推荐）20万／一档年缴1168意外伤害10万年缴200合计40万20年4998产品组合与说明D方案－－尊贵人生特别保障计划产品组合与说明计划组成定期重疾住院费用（推崇）住院定额（三档）意外伤害

健康管理服务目标市场

因保费合理、保障高的特点，适合有高保障需求和对医疗服务品质要求高的高收入人群。如：大型国企高管、外商独资及中外合资企业的中高层管理者、国家垄断行业工作人员和私营企业主等。产品组合与说明计划卖点

突破社保，完善保障高等病房，尽显尊贵超高保额，充足保障健康管理，管理健康度身定费，公平合理保费低廉、保障充分医疗补贴，全年保证重大疾病，呵护全面保证续保，首年承诺产品组合与说明计划亮点健康状况全面把关健康关怀声声问候健康饮食专家指点慢病监控牵挂长久看病就医省时便利一人拥有惠及全家产品组合与说明计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障20年，20年缴）交费状况年缴保费13724元平均每天37.6元险种名称保额／档次缴费期年保费（元）定期重疾50万20年3000住院费用（推崇）150万年缴8332住院定额15万／三档年缴392意外伤害100万年缴2000合计315万20年13724产品组合与说明具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=3000元180天后至第20年内初患“重大疾病”=500000元

身故保障疾病身故3000元或500000元；意外身故元疾病住院费用最高限额元（每年最高限额50万）

手术定额每次最高限额3000元

住院日额一般住院每年最高限额54750元；重症监护病房最高限额109500元

额外保障(住推荐医院)

（一般住院日额保险金＋重症监护病房日额保险金＋手术定额保险金）×5％健康管理服务提供本人高档体检一次、赠送其家人两次中档体检提供本人全程健康管理计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务＋绿色通道服务＋膳食计划服务）产品组合与说明E方案－－美满家庭综合保障计划产品组合与说明计划组成定期重疾（30万）住院费用（推崇）定额（三档）意外（100万）爸爸：37岁妈妈：33岁终身重疾（10万）住院费用（推荐、二档）意外（20万）

儿子：9岁终身重疾（5万）住院定额（三档）意外（5万）意外医疗（二档）

产品组合与说明目标市场

因保费合理、综合保障高的特点，适合有高保障需求和对医疗品质服务要求高的家庭，建议家庭月收入在5万元以上的家庭客户。家庭市场30－50周岁之间的富有人群，处于事业高峰期，主要经济收入来源的父亲正处于保证一家人目前生活品质责任最大的时期，而且步入中年，健康问题又慢慢浮出水面，因此特别需要住院医疗和意外风险的保障；母亲也同样需要相应保障，以免影响美满家庭的高品质生活。少儿市场28天－20周岁之间的人群，处于身体成长期，活动量大、活动范围广，体质远远没有成年人健康，意外和疾病危险较大，非常需要意外伤害和住院医疗保障。产品组合与说明突破社保，完善保障高等病房，尽显尊贵超高保额，充足保障健康管理，管理健康度身定费，公平合理保费低廉，保障充分医疗补贴，全年保证重大疾病，呵护全面保证续保，首年承诺计划卖点产品组合与说明计划亮点全家健康全面把关健康关怀声声问候健康饮食专家指点慢病监控牵挂长久看病就医省时便利产品组合与说明计划示例

上述家庭，父母职业均为一类，投保长期险均为20年期缴。（定期重疾保险期为20年）家庭成员重大疾病最高保额（元）住院费用最高限额（元）住院定额最高限额（元）意外身故（元）意外医疗（元）／次180天内180天至第20年内20年后父亲3420300000150000母亲3670100000100000600000300000儿子112050000500001500001000008000健康管理1个高档体检＋1个中档体检＋1个儿童体检提供男客户的全程健康管理计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信健康提醒服务＋慢病管理服务＋绿色通道服务＋膳食计划服务）提供女客户的全程健康管理计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋慢病管理服务＋绿色通道服务＋膳食计划服务）提供孩子客户的全程健康管理计划（健康档案管理＋健康体检管理＋膳食计划服务）家庭年缴保费22297元平均每天61.09元父亲每年最高保额195万元母亲45万元儿子25.8万元。产品组合与说明F方案－－欢乐家庭综合保障计划产品组合与说明计划组成终身重疾（10万）定额（二档）意外伤害（20万）意外医疗（二档）

爸爸：33岁妈妈：30岁终身重疾定额（二档）意外伤害（10万）意外医疗（二档）

儿子：7岁终身重疾（5万）意外伤害（5万）意外医疗（二档）定额（一档）产品组合与说明目标市场

因保费合理、综合保障较高的特点，适合有较高医疗和意外风险保障需求的家庭，建议家庭月收入在1万元以上的家庭客户。家庭市场30－50周岁之间的工薪白领人群，处于事业稳定期，小孩要抚养，父母都正处于一生中责任最大的时期，而且，步入中年，健康问题又慢慢浮出水面，虽然单位有医疗费用报销，但还需要住院医疗补贴和意外风险的保障，以免影响欢乐家庭生活的美好气氛。少儿市场28天－20周岁之间的人群，处于身体成长期，活动量大、活动范围广，体质远远没有成年人健康，意外和疾病危险较大，非常需要意外伤害和住院医疗保障。产品组合与说明

保费低廉、保障充分医疗补贴，全年保证重疾保障，全面呵护

保证续保，首年承诺计划卖点产品组合与说明计划亮点健康管家细致周到健康关怀声声问候客户健康精心把关慢病监控牵挂长久产品组合与说明计划示例

上述家庭，父母职业均为一类，投保长期险均为20年期缴家庭成员重大疾病最高保额（元）住院定额最高限额（元）意外身故（元）意外医疗（元）／次180天内180天至以后父亲39101000001000003000008000母亲34101000001000002000008000儿子10755000050000500008000健康管理男客户：方案1：a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）b、提供普通体检。c、提供短信提醒服务。方案2：提供慢性病诊疗监控和改善计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务）（健康评估须提供个人健康体检资料）女客户：方案1：a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）b、提供普通体检。方案2：提供慢性病诊疗监控和改善计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务）（健康评估须提供个人健康体检资料）家庭年缴保费10047元平均每天27.53元父亲每年最高保额40.8万元母亲30.8万元儿子10.8万元。产品组合与说明G方案－－和睦家庭综合保障计划产品组合与说明计划组成定期重疾（10万）意外伤害（10万）住院费用（推广，一档）

爸爸：30岁妈妈：28岁定期重疾（10万）意外伤害（10万）住院费用（推广，一档）

儿子：5岁定额（一档）意外伤害（5万）意外医疗（一档）

产品组合与说明目标市场

因保费低廉、保障高的特点，适合一定时期内有经济压力、对收入、福利、健康有所担忧、有医疗和意外风险保障需求的家庭。例如：有供房和其它较大开支的家庭等，建议家庭月收入在5000元左右的家庭客户。家庭市场30－50周岁之间的普通工薪或供房的白领工薪等人群，处于事业起步期，小孩要抚养，家庭负担较重，此时的父母都处于一生中责任最大、负担压力最重的时期，而且，随着年龄的增大，健康问题开始渐渐浮出水面，抗风险能力较弱，很需要住院费用报销和意外风险的保障，以使原本安宁的家庭生活免受影响。少儿市场28天－20周岁