商品开发培训体系

一、推广培训部组织架构和人员配置二、推广培训体系的岗位职能三、培训制度〔一〕培训内容〔二〕培训方法〔三〕培训教材四、奖励、考核制度〔一〕商品提成选定标准〔二〕提成奖励方法〔三〕考核方法培训讲师推广培训部品管部绩效考核组供给商管理协调员讲师讲师讲师讲师主管助理主管助理助理六个业务部经理〔兼任〕商品推广培训体系-----组织架构和人员配置商品管理组协作部门商品推广培训------各岗位职能培训讲师-----目标是迅速提高公司员工特别是一线店长及营业员的业务技能、效劳水平，传播企业文化，结合推行鼓励制度，提高员工士气，使企业始终保持一种高昂奋进的状态。-------有针对性的制定培训方案-------按照培训方案编写出切合德农公司实际需求的培训资料-------定期或不定期的到各地进行培训讲课。-------考核培训学员-------培训教材不断更新-------对新产品宣传推广授课效果要求：要根据不同的学员情况采取适宜的授课方式，用浅显易懂的语言，学员乐于接受的方式，使学员能够深刻体会和领悟所学内容，并应用于实践。不能因流于形式而不注重效果。各地培训后员工的素质水平应当与培训讲师的考核相结合。商品推广培训------各岗位职能品管主管对培训开发部有关商品管理方面的工作予以协助.包括以下内容:-----提供商品结构分析按月对商品结构情况进行分析,写出商品结构分析报告.-----参与确定推广商品种类根据商品结构分析报告,结合各商品经营部提出的需要列入推广体系的新商品品种,对确定当月推广商品品种提出自己的意见.-----推广商品数据支持按月根据各门店销售数据,提供不同门店.不同地区.不同品种推广商品的销售数量金额。-----新商品促销支持协助推广培训部门做好各项推广效劳工作。商品推广培训------各岗位职能奖励、考核主管目标是通过对新开发的高毛利商品实行提成奖励的制度和其它鼓励措施的制定和推行，最大限度的调发动工积极性，充分发挥已有连锁店的作用，实现销售额和毛利率的双提高,增强企业核心竞争力.----制定奖励考核管理制度----制定对店长店员的新推广产品的毛利提成及综合奖励方法----制定对各采购部门新产品推广的毛利提成方法----定期按照奖励方法进行考核----根据考核定出奖惩措施，即确定兑现金额并组织实施。----制定并监督执行推广开发部的各项管理规定商品推广培训------各岗位职能协调员职责-----为培训讲师收集有关资料提供帮助-----对培训教材中有关本部门的内容提出意见或建议-----及时提供新商品信息-----制定和提报各部门新商品推广方案商品推广培训------各岗位职能供给商管理员------制定供给商管理制度------对供给商综合考评，进行分类管理〔ABC分类〕------对供给商档案及与供给商的合同、谈判记录、定单等有关供给商资料进行整理存档。----按季制定对应各类供给商的新商品引进方案。----接受开发和培训负责人的领导，做好其交代的工作。----负责搜集公司已有的有关培训和鼓励考核的资料，并搜寻同行业及其他部门有关资料，进行分类整理，进行存档----协助培训讲师做好培训资料的编写和制作工作。商品推广培训体系-----培训制度培训制度1、培训的范围2、培训的方法3、培训的内容4、培训的教材商品推广培训体系-----培训制度商品推广培训体系-----培训制度商品推广培训体系-----培训制度培训的内容1、销售技巧和标准2、商品根底知识3、德农企业文化、企业理念4、新商品推广培训商品推广培训体系-----培训制度培训的教材1、外部资料的收集整理2、内部组织讲师自行编写----------教材内容要征求采购、商管、配送、地区经理、企业筹划等方面的意见，综合考虑各方面因素，并随着培训工作的不断深入，教材也要不段完善。----------教材内容是德农今后企业文化、员工行为标准标准的重要依据。商品推广培训体系-----奖励考核制度提成商品选定标准------本公司以前没有经营过------销售毛利率在15%以上------库存