保险公司个险部工作总结及工作计划

九江中心支公司营销培训部

2011开门红工作思路起步2010信心2011前言2010年是阳光人寿九江中心支公司创业之年，在江西分公司以及中支总经理室的领导下，九江个险从无到有，目前电脑总人力347人，期中市区本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭泽支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。从7月21日至今达成标准保费310万，经保监局批准彭泽、德安支公司即将开业。1、7月21日，九江中心支公司开业，同月人力突破129人，标准保费承保业绩97万；2、九十连动竞赛中九江中心支公司连续2个月击败抚州、南昌，荣获对抗擂台赛优胜奖；3、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成标准保费107万；4、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力86人，其中市区42人，彭泽24人，德安20人，电脑人力突破347人，增长率269%经营亮点—阳光系统崭露头角

机会(opportunities)

强势(strengths)

威胁(threatens)

弱势(weaknesses)现状分析SWOT分析九江中心支公司

强势(S)整个阳光集团的高速发展和公司强有力的软势力阳光基本法的越来越好以及条款的市场引领；有一个年轻有为、专业性强的领导营销队伍已经经过了磨合期，正在慢慢走向稳定；团结协作的管理干部正在走向成熟和专业；

具有300多万的个险保费规模;九江中心支公司

弱势(W)

业务队伍体能差，转正率、留存率、持证率低；主管队伍、营销队伍良好工作习惯尚未养成；主管队伍的管控能力与营销队伍发展的不匹配；个险部培训体系尚未成型，对团队培训支持力度欠弱；很多主管的经营意识尤其是长期发展意识较为淡薄，部分主管辅导发展意愿较低;

缺乏专业化程度高的个险管理干部。九江中心支公司回顾过去我们体味到成功的喜悦也感受了前进中的艰辛发现了未来发展的问题为了梦想而辛苦是快乐的目录2011年发展规划经营思路

2011年是九江阳光个险业务发展至关重要的一年。一方面，要在2010年业务取得突破的基础上，保持创业的激情，加快发展的步伐，实现跨越式增长；另一方面，还要加强基础管理，练好内功，质量并举，实现人力和业绩的健康成长。经营目标全年标保：

1000万有效人力：500人分支机构个险年度任务目标分解机构承保标保（万元）年末有效人力（人）市区本部400260德安300120彭泽3001201000500分级标准D类C类B类A类13个月继续率>=70%>=70%>=70%>=70%月均保费平台市区营业区30万50万80万110万郊县营业区25万45万70万100万月均活动人力40人65人100人140人2011年总公司对营业区分级管理标准：分级标准——三级机构、营业区分级及划分标准2011年经营目标2011年中支公司业务进度表九江中心支公司2011年激励规划图1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月12月四五联动全年优秀个人、团队达成表彰春节九十联动五一节全年冲刺国庆节基础管理开门红每季度阳光之星寿险小高峰九江中心支公司目录2011年开门红前期客户积累阳光人寿大型主顾开拓活动隆重举行做好主顾开拓备战2011开门红时间：12月8日-12月31日强大支持三种工具三套逻辑一项活动主顾开拓之阳光畅行卡第一种工具与第一套逻辑每张仅需3元畅行卡介绍：要求填写转介绍流程：主顾开拓之阳光新年送开光“福”第二种工具与第二套逻辑“福“字大礼包是新年送给客户、回馈客户、积累客户的最佳工具所有的“福“字大礼包将在所有的BM的见证下，在南昌最有名的寺院开光，并全程录象刻成VCD新年送开光福，带给客户不一样的感觉，平安、幸福新年送福真的不一样哦！第三种工具与第三套逻辑永远不要忘了幸福生存公式高绩效（件数）新增客户量老客户加保转介绍成交马上出发，我们阳光人寻缘我要上春晚

CCTV-3全新推出的大型综艺节目《我要上春晚》在与观众见面之后，取得了观众及业界的广泛认可，收视率连续位列综艺频道榜首。该栏目由央视当家花旦董卿主持，兔年春晚导演陈临春、马东亲自坐镇。

《我要上春晚》旨在向全球范围热爱春晚的演艺明星和老百姓提供展现自我的舞台。节目组表示，在网络投票中人气高的节目将有机会走上春晚舞台。《我要上春晚》目前颇受百姓关注，甚至有网友留言表示“从这个节目看到了兔年春晚的希望”。大年三十，我们都看央视春晚

中国中央电视台春节联欢晚会，通常简称为央视春晚，或直接称为“春晚”，是中国中央电视台在每年农历除夕晚上为庆祝农历新年举办的综艺性文艺晚会。春晚在演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率上，一共创下中国世界纪录协会世界综艺晚会3项世界之最，入选中国世界纪录协会世界收视率最高的综艺晚会；世界上播出时间最长的综艺晚会；世界上演员最多的综艺晚会。阳光寻找央视春晚有缘人

—12万张去寻缘活动时间：2010年12月8日—12月31日活动形式：为树立、宣传公司形象，向广大客户推荐收看“我要上春晚”的节目及公司的形象广告，共印制《阳光寻找央视春晚有缘人》主顾开拓有奖竞猜卡12万份要求：每人每月100张，获得优质准客户50名此联填写客户资料记得回收哦您要清楚如下事项马上出发（1）业务员每日上交完整、真实填写回执联客户获得幸运大抽奖机会，各机构每日进行抽奖。（奖品为精美礼品一份或畅行卡一张）；早会幸运大抽奖（2）业务员每日上交完整、真实填写《阳光寻找央视春晚有缘人》主顾开拓有奖竞猜卡回执联客户获得超级幸运大抽奖机会，分公司统一安排时间抽奖，根据机构上报分公司《每日回执回收明细表》进行抽奖。（奖品为“阳光大富翁奖”名额，获奖人员将获得亲临北京参与央视《我要上春晚》现场录制，与央视当家花旦董卿零距离接触）；超级幸运大抽奖12月主顾积累，全员共振我们将每人带一件单、50个准客户名单进入2010年12月20日，进入2011年开门红目录2011年开门红工作思路第一阶段：2010年12月20日——2011年1月1日；第二阶段：2011年1月2日——10日第三阶段：2011年1月11日——25日2011年开门红2011年12月20日，全省开门红预收单2010年开门红元月任务目标业绩时间机构12月20日至2011年1月1日2011年1月2日至10日2011年1月11日至25日合计市区本部30万10万20万60万德安20万(永修5万、3万）10万20万50万(永修15万、5万）彭泽20万10万20万50万合计70万30万60万160万第一阶段：2010年12月20日——2011年1月1日；

所有的业绩按1.5倍进入开门红竞赛奖励方案!

要求1月1日主管活动率必须》70%2011年开门红达不成主管活动率任务的所有的区经理和BM将在全省视频会上进行述职！具体措施一：要求坚决执行公司的开门红竞赛要求，不折不扣的落实执行每个流程，关注每个细节，追踪到位。

二：强抓拜访，积累客户，以三个主顾开拓工具为拜访理由，要求每人带50个准客户名单进入开门红。

三：任务分解到小组、到人，确保首日各团队下达任务的完成,确保各团队首日主管活动率》70%。

四：全力准备各团队产说会、小型个人、部门酒会，确保到会人数，以产说会做为开门红业务增长点。以新万能为主打产品，人人过关。

五：树团队标杆，每团队确保5人第一阶段（12月20日到1月1日）达标北京旅游资格并参加总裁荣誉宴（标保2万），参观阳光总部并与董事长张唯功共进午餐，荣耀无限！

寿险营销是一条充满艰辛和挑战的路，但我们的追求始终不变－－发展是永恒的主题。无论怎样，所有的困难和问题