市场营销策略计划小自考试题及答案

市场营销策略计划小自考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是市场营销的四大要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.营销渠道

参考答案：D

2.企业制定市场营销策略的目的是？

A.提高产品质量

B.满足顾客需求

C.降低生产成本

D.提高市场占有率

参考答案：D

3.在市场营销组合中，下列哪项不属于“4P”策略？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.供应链管理

参考答案：D

4.以下哪种营销方式不属于网络营销？

A.搜索引擎优化（SEO）

B.搜索引擎营销（SEM）

C.社交媒体营销

D.传统媒体广告

参考答案：D

5.市场调研的主要目的是？

A.评估市场竞争态势

B.了解消费者需求

C.评估企业自身实力

D.以上都是

参考答案：D

6.以下哪个不属于市场营销组合中的“4P”？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.人员（People）

参考答案：D

7.以下哪种营销策略不属于差异化营销？

A.产品差异化

B.价格差异化

C.服务差异化

D.地点差异化

参考答案：B

8.市场营销策略中的“目标市场选择”包括哪些方面？

A.市场细分

B.市场定位

C.目标市场选择

D.以上都是

参考答案：D

9.在市场营销组合中，“价格”策略主要包括哪些内容？

A.基价策略

B.促销价格策略

C.折扣价格策略

D.以上都是

参考答案：D

10.以下哪种营销方式属于关系营销？

A.事件营销

B.公关营销

C.关系营销

D.互联网营销

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.市场营销策略的主要内容包括哪些？

A.市场调研

B.目标市场选择

C.产品策略

D.价格策略

E.促销策略

参考答案：ABCDE

12.以下哪些属于市场营销组合的“4P”？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.地点（Place）

E.人员（People）

参考答案：ABCD

13.以下哪些是市场营销组合中“4P”策略的主要内容？

A.产品设计

B.定价策略

C.促销活动

D.渠道策略

E.服务质量

参考答案：ABCDE

14.以下哪些是市场细分的方法？

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.利益细分

参考答案：ABCDE

15.以下哪些是市场定位的步骤？

A.确定目标市场

B.确定竞争优势

C.确定市场定位

D.实施市场定位

E.评估市场定位效果

参考答案：ABCDE

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述市场营销策略计划的基本步骤。

答案：

（1）市场调研：了解市场环境、竞争态势和消费者需求。

（2）确定目标市场：根据市场调研结果，选择具有潜力、符合企业战略目标的市场。

（3）产品策略：根据目标市场的需求，设计、开发、生产适合的产品。

（4）价格策略：制定合理的价格，以实现利润最大化。

（5）促销策略：选择合适的促销方式，提高产品知名度和美誉度。

（6）营销渠道策略：确保产品顺利进入市场，满足消费者需求。

（7）评估与调整：对市场营销策略执行情况进行评估，根据实际情况进行调整。

2.解释什么是市场细分，并举例说明。

答案：

市场细分是指将一个大的市场划分为若干具有相似需求和特征的子市场。这样做有助于企业更好地了解消费者需求，制定更有针对性的市场营销策略。例如，汽车市场可以根据消费者的收入水平、年龄、性别等因素进行细分，从而推出不同定位的车型。

3.简述差异化营销策略的优势。

答案：

差异化营销策略的优势主要体现在以下几个方面：

（1）提高产品竞争力：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业在市场竞争中脱颖而出。

（2）增强消费者忠诚度：满足消费者个性化需求，提高消费者对企业产品的忠诚度。

（3）提高品牌价值：差异化营销有助于树立独特的企业形象，提升品牌价值。

（4）拓展市场份额：差异化营销有助于企业开拓新的市场领域，扩大市场份额。

（5）降低竞争压力：通过差异化，企业可以避开与其他企业的直接竞争，降低竞争压力。

4.解释什么是4P营销组合，并简要说明其重要性。

答案：

4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）四个方面的营销策略组合。这四个方面相互关联，共同构成了企业的市场营销策略。

4P营销组合的重要性体现在以下几个方面：

（1）指导企业制定营销策略：4P营销组合有助于企业从全局角度考虑市场营销问题，制定出合理的营销策略。

（2）提高市场竞争力：4P营销组合有助于企业优化资源配置，提高市场竞争力。

（3）满足消费者需求：4P营销组合有助于企业关注消费者需求，提供优质的产品和服务。

（4）实现企业目标：4P营销组合有助于企业实现销售、利润等经营目标。

五、论述题

题目：论述市场营销策略计划在企业发展中的重要性及其对企业战略的影响。

答案：

市场营销策略计划在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅直接影响企业的日常运营，而且对企业战略的制定和实施具有深远的影响。

首先，市场营销策略计划有助于企业明确市场定位和目标。通过市场调研和分析，企业可以深入了解市场需求、竞争对手和自身优势，从而确定适合自身发展的市场定位。这种定位不仅有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能够确保企业的产品或服务与消费者的需求相匹配，提高市场占有率。

其次，市场营销策略计划有助于企业优化资源配置。在制定策略计划时，企业需要综合考虑产品、价格、渠道和促销等各个方面，这有助于企业合理分配资源，避免资源浪费，提高运营效率。

再者，市场营销策略计划有助于企业增强品牌影响力。通过有效的市场营销活动，企业可以提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象，增强消费者对品牌的认知和信任，从而提高产品的市场竞争力。

对企业战略的影响方面，市场营销策略计划具有以下作用：

1.战略指导：市场营销策略计划为企业战略提供指导，确保企业战略与市场环境、消费者需求保持一致。

2.战略实施：市场营销策略计划是战略实施的具体行动计划，有助于将战略目标转化为实际成果。

3.战略调整：在市场营销策略计划的执行过程中，企业可以根据市场反馈和实际情况调整战略，以适应市场变化。

4.战略创新：市场营销策略计划鼓励企业不断创新，通过探索新的市场机会、产品和服务，推动企业战略的持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销的四大要素是产品、价格、促销和分销渠道，其中分销渠道不属于市场营销的要素。

2.D

解析思路：企业制定市场营销策略的目的是为了提高市场占有率，满足顾客需求是实现这一目的的手段。

3.D

解析思路：市场营销组合的“4P”策略包括产品、价格、促销和分销渠道，供应链管理不属于市场营销组合。

4.D

解析思路：网络营销是指利用互联网进行的市场营销活动，而传统媒体广告属于传统的市场营销方式。

5.D

解析思路：市场调研的主要目的是为了评估市场竞争态势、了解消费者需求和评估企业自身实力，这些都是为了制定有效的市场营销策略。

6.D

解析思路：市场营销组合的“4P”策略包括产品、价格、促销和分销渠道，人员不属于市场营销组合。

7.B

解析思路：差异化营销策略是通过产品、服务、品牌等方面的差异化来提高竞争力，价格差异化不属于差异化营销。

8.D

解析思路：市场细分包括市场调研、目标市场选择和市场定位，这三个步骤共同构成了市场细分的过程。

9.D

解析思路：价格策略包括基价策略、促销价格策略、折扣价格策略等，这些策略都是价格策略的主要内容。

10.C

解析思路：关系营销是一种通过建立和维护与顾客、供应商、合作伙伴等利益相关者的长期关系来提高企业竞争力的营销方式。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：市场营销策略计划的基本步骤包括市场调研、确定目标市场、产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略。

12.ABCD

解析思路：市场营销组合的“4P”策略包括产品、价格、促销和分销渠道，这些都是市场营销组合的核心要素。

13.ABCDE

解析思路：市场营销组合的“4P”策略的主要内容涉及产品设计、定价策略、促销活动、渠道策略和服务质量等方面。

14.ABCDE

解析思路：市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和利益细分，这些方法有助于企业更好地了解和满足消费者需求。

15.ABCDE

解析思路：市场定位的步骤包括确定目标市场、确定竞争优势、确定市场定位、实施市场定位和评估市场定位效果。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场营销的四大要素不包括分销渠道，分销渠道是市场营销中的一个重要环节，但不是四大要素之一。

2.×

解析思路：企业制定市场营销策略的目的不仅仅是满足顾客需求，还包括提高市场占有率、实现利润最大化等。

3.×

解析思路：市场营销组合的“4P”策略不包括供应链管理，供应链管理是企业运营管理的一部分。

4.×

解析思路：网络营销是指利用互联网进行的市场营销活动，而传统媒体广告不属于网络营销。

5.√

解析思路：市场调研的主要目的是为了评估市场竞争态势、了解消费者需求和评估企业自身实力，这些都是为了制定有效的市场营销策略。

6.×

解析思路：市场营销组合的“4P”策略包括产品、价格、促销和分销渠道，人员不属于市场营销组合。

7.×

解析思路：差