高中校本课程-【中职】-《新产品是怎样炼成的-开发新产品》教学设计学情分析教材分析课后反思

新产品是怎样炼成的

——开发新产品

教学设计

莱西市职教研室

一、教学分析:

新产品是怎

样炼成的一

课题名称总学时2课时

开发需产品

市场营销基

选用教材翻转课时

础第2课时

授课类型新授授课年级一年级

掌握了产品组合、产品生命周期的相关

知识基础

知识

学习者特能够根据产品所处生命周期阶段选择

技能基础

征分析合适的产品策略。

喜欢电子产品，有很强的好胜心，但不

心理特质

够耐心细致。

理解新产品概念和种类掌握开发新产

知识目标

品的程序；

教学目标能按照新产品开发流程进行简单的新

能力目标

分析产品方案设计

情感目标树立良好的协作沟通能力和创新意识

教学重点开发新产品的程序

教学难点开发新产品各程序的注意事项

翻转课堂、案例教学法、问题驱动、任务驱动、

教法

评估驱动

学法自主学习、合作探究

教学模式：采:用线上线下混合式教学模式和cdio工

程教育模式。通过超星学习通互动平台实现翻转课

教学模式

堂，突出学生.自主地位"昔助视频演示、问题导引、

与策略

任务驱动、评估驱动，实现学生合作学；结合实训演

练知行合一培养营销职业素养，实现学生创新学。

二、教学进程

教学进程

教学环节

内容时间

1.自主学习

课前任务设计2.检测评估课前一周自学

3.市场调研

4.合作探究

1.视频导入，问题驱动课上学练

课中任务设计2.知识学习，检测评估

实训演练，任务驱动

3.45分钟

4.总结回顾，迭代拓展

课后拓展设计知识内化，知行合一课后拓展实践

教学效果：多种信息技术手段优化教学环节，

实现翻转课堂。按照学习认知规律，从感知、

会辨、能做，到做好，层层递进，达到教学效

果

教学设计反思教学特点：使用思维导图提高学习效率；创设

情境使学习过程对接工作岗位，实现学习过程

工作化；改革评价方式，实现学生课前、课中、

课后全过程，学生、教师、企业多主体，知识、

技能、实践全方位的综合考核评价体系。

不足:学生整体上在将课本理论知识转化为实

际技能时还有一定难度，今后需要强化专业核

心素养。

三、教学过程

教学活动

教学环节设计意图

教师活动学生活动

（主导）（主体）

1.学习通平台

有助于课前预

1.通过学习通上1.线上自主学习，发挥学生

传微课、课前自习，组成学习小主体作用，锻

测题、讲义等学组，预习相关知炼了学习能

习资料，布置预识。

习任务。

2.完成简单实践2.实现线上线

2.发布课前任任务下混合教学，

务，检查评价提升课堂教学

3.完成课前自效果。

3.知识测试，掌测，检查完成情

握学习进度。猊3.根据课前学

习情况确定课

堂教学内容及

课前自学

流程，使课堂

教学更有针对

性。

教学活动

教学环节设计意图

教师活动学生活动

（主导）（主体）

该

视频

寨引

课总

大

起

家

对

产

屣

的

品

兴

趣

中通

问

过

题

弓

学

题

分

生

析

问问

课上，教师播放学生观看视频，

解

分

任

务

视频，创后，结合课前预。

题iPhone

设情境，提出问习知识，思考、

题：分析、讨论、回

驱答问题。

动1.如何保持企业

生命力？是什么

让苹果手机立于

3不败之地？

分2.企业如何进行

新产品开发?

引导学生结合视

钟

频分析问题。

课

1.投屏展示课前

中预习在务完成效课前自学并完成

任务1臬。自测题，绘制或

任知识储编制思维导图上利用思维导图

备：2.点评课前任务传班级群。对知识点进行

务完成情况，点拨直观的梳理

认识新重点知识，为实课上完成检测，开展过程性评

驱产品训操作进行知识梳理掌握重点知价

储备。识。实现翻转课堂

动5分钟

3.通过小游戏检

35测知识掌握情

况。

分

教学活动

教字环节教师活动学生活动Egiil|l

（主导）（主体）

钟案例分析心汰渍课前小组合作探通过案例分析

洗衣粉，抛砖引究，绘制汰渍开指量学生理顺

玉发流程图及案例

分析上传班级群分析各铳书■注

情感渗透:热爰意事项从而突

生活、创:就限

任务2列出汰渍洗衣粉课上展示交流

案例分开发程序,梳理

析：程序的脉络，以

及各程序中的操方案七为突破

分析归作要点，为学生小组点够辩难点做准备

纳开发实战演练进行技

程序能储备。

1.课前上彳lapp课后修改完善

条例及月日/

10分引导案例:分析实现迭代

钟2.课上充佥查指

导、点拨1翥占

3.引导思辛庠

4.评价鼓励（知

识、团队、创新

素养）

设计新产品开发头月凶风暴

任务3方案分工合作开展头胭风暴

合作演

创设情境提出任实战演练进行创新设计

鬻计新务和策划，在合

要点：作中完成任

产品开

勾思务，突破难点。

发方案1.新产品不

殳计

2.新产品1、上

3新产品彳+田4-述

4.新产品4分析

10分钟巡回指导

教学活动

教学环节设计意图

教师活动学生活动

（主导）（主体）

交流评展示点评展示、陈述设计小组协作完成

价1.小组展示设计方案产品和方案设

成果答辩计，实现知识

10分2.陈述说明。内化，展示答

钟3.教师、学生共辩培养职业素

同点评，找到方养

案完善方向。

回顾总结、多兀学生互评反馈教学信

评价1.修改上传，评息、做好后期

比打分。教学反思诊

课中

教师对任务解构改。

评估驱动2.根据任务评估

分析、任务实施、表，进行课堂评

5分钟成果评价及修改价

迭代情况进行复3.复盘，讨论改

盘。反方3」

课后参照案例为本组小组讨论、起草知识内化、引

拓展驱动设计的新产品拍文案，拍摄作品

导后续课程。

a30秒促销广上传班级群。

2分钟口0

理实一体学案

【课题】开发新产品

【选用教材】《市场营销基础》第4版（电子工业出版社）

项目4：选择产品组合

【学习章节】

模块3：开发新产品

专业知识：1.了解新产品概念和种类

2.掌握开发新产品的程序

方法能力：L能使用思维导图工具进行自主学习和分析解构工作

任务

【学习目标】2.能团队协作开展工作

情感态度与价值观：

1.纪律性、接管学习和工作的责任

2.交流与沟通能力，竞争能力

3.个人职业素养和创新能力

【课型】理实一体

重点：开发新产品程序

【重、难点】

难点：开发新产品程序中的注意事项

课前预习超星学习通发布的课前任务、搜集网上关于新产品

【学习准备】

的信息资料，绘制初步知识图

要求：结合预习分析微课内容，在老师指导下将课前绘制的

【任务一】绘制知识感知图进行补充完善，形成精细图。

新产品种类知识（可另附页）

图

填图游戏：机器人扫地机、iwhach腕表、小天才电话手表、

毛毛虫鞋、迷你可乐、微软windowsXP、格力空调新风系列、国

产无线耳机、外贸服装

休息驿站

全新产品换代产品

改进新产品仿制新产品

要求：小组合作分析汰渍洗衣粉的开发过程。（案例分析指

【任务二】案例

导书见学习通平台）

分析，归纳新产

（可另附页）

品开发流程

要求：小组合作构思设计一种新产品，绘制新产品设计草图，

【任务三】制定并对商品进行概念、设计图、创新点等进行说明

新产品开发方案（可另附页）

【作业记录】

【学习感悟】

案例分析指导书(课前上传学习通平台)

1.新产品构思

宝洁公司对汰渍洗衣粉的构思定位：-

2.新产品筛选

(1)是否符合公司发展目标？

(2)是否适合公司资源状况？

3.新产品概念的形成和测试

(1)汰渍洗衣粉的概念形成

调研显示，消费者对洗衣粉追求的前三个功能为：

通过概念开发座谈会与消费者访谈，确定两个概念为：

(2)汰渍洗衣粉的概念测试

研发配方、匿名测试、将相关得分(功能评价、总体评价、购买意向)与

白猫、活力28比较，得出两个概念上市均可成功，最后选

定：-

(3)汰渍洗衣粉的概念发展。

销售后发现成长不理想，概念未能打动顾客。重选概念。经大量调研发现，

衣领、袖口很关键，而且尚无厂商针对这一缺口，因此重定概念

为：，推出柠檬汰渍推动销量。最终成功。

4.新产品市场分析

市场分析重点在方面进行分析。

5.新产品研制

在这一阶段应注意的问题是：_______________________________________

6.新产品试销

在试销过程中，做好各种信息和数据的搜集，为今后营销决策提供依据。

如下表所示。搜集各种信息和数据

首次购买率重复购买率结论

高高成功，可以上市

高低改进产品

低高加强促销

低低失败，淘汰

7.新产品上市

宝洁公司在1993年成立汰渍品牌小组，而该产品于一年正式进入中国

市场。

要点分析：

1.宝洁公司对汰渍洗衣粉的构思定位：新配方具有较强的功效、合理的成本和价格、

良好的品牌形象。

2.新产品筛选

（1）是否符合公司发展目标？高档产品为碧浪，需要一个利润品牌，汰渍符合公司目标

（2）是否适合公司资源状况？产品研发部门已经推出比较成功的碧浪，属于高档品牌，用于满足

高端市场，有成熟的研发团队和经验。

3.新产品概念的形成和测试

（1）汰渍洗衣粉的概念形成

调研显示，消费者对洗衣粉追求的前三个功能为：日常清洁、去油、衣领和袖口清洁

通过概念开发座谈会与消费者访谈，确定两个概念为：油渍去无痕,领干净、袖无渍

（2）汰渍洗衣粉的概念测试

研发配方、匿名测试、将相关得分（功能评价、总体评价、购买意向）与白猫、活力28比较，得

出两个概念上市均可成功，最后选定：“去油污”概念。。

（3）汰渍洗衣粉的概念发展。

销售后发现成长不理想，概念未能打动顾客。重选概念。经大量调研发现，衣领、袖口很关键，

而且尚无厂商针对这一缺口，因此重定概念为：“领干净、袖无渍”,随后推出柠檬汰渍推动销量，

增加产品组合，又相继推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗

衣粉及含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。最终成功。

4.新产品市场分析

市场分析重点在成本分析（生产成本和推销成本）、需求分析（市场需求潜量和销售潜量，消费者

购买能力与购买愿望）、利润分析是对新产品成本、销售量与利润进行的综合分析。

5.新产品研制包括实体样品、包装和品牌

在这一阶段应注意的问题是：新产品必须在一切可能设想的环境条件下正常使用，必须能在正常

的生产条件与批量生产的条件下生产。

6.新产品试销

在试销过程中，做好各种信息和数据的搜集，为今后营销决策提供依据。如下表所示。

7.新产品上市

宝洁公司在1993年成立汰渍品牌小组，而该产品于1995年正式进入中国市场。

新产品开发方案指导书（课前上传学习通平台）

通过对产品的构思和创意设计，我们组形成了全新的产品概

念

1.概念

新产品构思2.材料

3.系列

4.外包装

经过新产品构思、筛选和概念形成及测试阶段，我们组的新

产品开发工作进行到了“新产品市场分析”阶段

1.成本构成：

新产品市场

2.目标市场：

分析

3.销售对象购买力分析：

4.利润预期：

经过新产品构思、筛选和概念形成及测试、市场分析后，我

们组的新产品开发进行到了“新产品研制”阶段

1.展示实体样品的效果图

新产品研制2.新产品外包装设计与品牌设计

3.新产品定价设计

4.新产品销售渠道设计

5.不良使用环境的考虑与避免

经过新产品构思、筛选和概念形成及测试、市场分析、新产

品研制阶段后，我们组的新产品开发进行到了“新产品试销”阶

段：

新产品试销1.试销范围的选择

2搜.集试销使用者的体验感受

3,根据试销反馈进行的改进措施

经过新产品构思、筛选和概念形成及测试、市场分析、新产

品研制及试销后，我们组的新产品开发来到了“新产品上市”阶

段：

1.投放时机

新产品上市

2.投放地点

3.投放对象

4.投放方法

课前任务清单

本节课前，完成下列任务（提前一周APP发布）：

1.预习本章内容，学习手机学习通APP中本节课微视频，并使用

思维导图工具，绘制新产品概念知识结构图和新产品分类结构图

（列举出实例）。

2.通过学习通平台，在线完成评测练习；

3.小组合作分析绘制汰渍洗衣粉案例的开发程序，上传班级群。

4.构思一款新产品，使用思维导图工具进行创意思路整理并进行

简单文字描述，初步绘制草图，上传APP；

课堂任务清单

1.填图游戏（预习效果检测）

2.结合案例分析，总结归纳开发流程

3.小组合作，按照简化流程对课前构思进行再次筛选，形成新产

品概念，绘制新产品设计草图，并对商品进行概念、设计意图、

创新点等进行说明

3.交流点评，APP投屏（评价标准）

课后任务清单

1.自行选取一种产品，进行产品开发流程分析。

2.拓展任务：拍摄30秒广告，进行新产品推广，上传APP。

学情分析

本节课授课对象为商贸专业一年级学生，他们特点如下：

1.专业能力

学生已学习市场营销相关基础知识，具有一定的动手能力，但在将课

本理论知识转化为实际技能时还有一定难度，在实训中有一定盲目性，需

要加强理论联系实际、分析解决实际问题的能力培养。

2.方法能力

学生在理论联系实际、抽象思维能力方面缺乏锻炼，通过思维导图、

任务驱动、创设情境培养学生的自主探究能力、合作协作能力。

3.社会能力

学生对待专业课的学习积极性较高，但在社会交流与沟通方面需要进

一步的培养提高。强调诚实守信，这不仅是社会主义核心价值观，更是我

们中华民族几千年来的商业美德，

效果分析

本节课教学目标确立符合课标要求和学生实际，达成度高。采用线上

线下结合的混合式教学模式，通过学习通实现学生自主学习，借助微课、

视频进行纠错训练，利用思维导图软件完成理论学习，结合实训演练，提

升方案设计能力，课后通过任务拓展，实现知行合一。学生课程中及课程

结束后，结合企业实践工学结合，将知识转化成生产力，实现学习者的学

习价值。课堂互动呈现原生状态，体现了“学习者为中心”的理念。

在教法上采用案例教学法、任务驱动，创设情景实战演练，理实一体；

在学法指导上采用自主探究、小组合作，通过头脑风暴、角色体验践行知

行合一。创新点在于思维导图工具的使用，在知识学习、头脑风暴、小组

合作中起到很好的辅助效果，从课堂学生讨论和动手实践反馈来看，学生

自主探究、思辨思维和合作协作能力得到很好的提升，顺利完成教学任务。

教材分析

《市场营销基础》是中等职业教育商贸专业国家规划教材配套用书，

是市场营销专业核心课程教材。教材采用“项目模块”化设计，包括市场

营销概述、市场营销环境、确立目标市场、选择产品组合、制定产品价格、

选择分销渠道、确定促销组合、走进网络营销8个项目，系统地讲述了市

场营销的基本理论、基本知识和应用策略。

本课内容是项目4产品组合策略中的模块3《开发新产品》，计划安排

2学时，意在培养学生按照新产品开发流程进行新产品方案设计的能力。

这部分内容是市场营销策略即4P策略中的第一个策略一一产品策略，在

前3章市场营销理论知识模块的前导下，本节课作为实践模块(4p)的开

篇，是4P策略的重要组成部分，为学生以后学习价格、渠道、促销三个

策略奠定基础。

评测练习

(学习通平台课前预习自测)

一、选择题

1.新产品开发的第一阶段是（）0

A构思B形成产品概念C市场分析D筛选

2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品，

就是（）新产品。

A.仿制B改进C换代D全新

3.双开门冰箱、脱