市场营销策略案例研究题

市场营销策略案例研究题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.市场营销策略的核心目的是什么？

A.提高销售额

B.增强品牌知名度

C.实现企业利润最大化

D.满足消费者需求

2.市场细分的主要依据是什么？

A.产品特征

B.地理区域

C.消费者行为特征

D.企业资源

3.以下哪个不是营销组合的要素？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.市场细分策略

4.4P营销理论是由谁提出的？

A.埃弗雷特·凯勒

B.菲利普·科特勒

C.乔治·德赫斯

D.彼得·德鲁克

5.以下哪种方法不属于SWOT分析？

A.优势分析

B.劣势分析

C.机会分析

D.市场调研

6.市场渗透战略的特点是什么？

A.增加市场份额

B.提高品牌知名度

C.降低成本

D.以上都是

7.产品生命周期理论包括哪几个阶段？

A.引入期、成长期、成熟期、衰退期

B.创新期、成长期、成熟期、衰退期

C.引入期、成长期、稳定期、衰退期

D.创新期、成长期、稳定期、成熟期

8.以下哪个不是营销调研的方法？

A.实地调研

B.问卷调查

C.专家访谈

D.销售数据分析

答案及解题思路：

1.答案：C

解题思路：市场营销策略的核心目的是实现企业利润最大化，通过满足消费者需求、提高销售额、增强品牌知名度等手段实现企业盈利。

2.答案：C

解题思路：市场细分的主要依据是消费者行为特征，根据消费者的需求、购买习惯、偏好等因素将市场划分为不同的细分市场。

3.答案：D

解题思路：营销组合的要素包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，市场细分策略不属于营销组合要素。

4.答案：B

解题思路：4P营销理论是由菲利普·科特勒提出的，该理论以产品、价格、渠道和促销为核心，旨在帮助企业制定有效的营销策略。

5.答案：D

解题思路：SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析，市场调研不属于SWOT分析的方法。

6.答案：A

解题思路：市场渗透战略的特点是增加市场份额，通过提高现有产品或服务的市场份额来实现企业增长。

7.答案：A

解题思路：产品生命周期理论包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。

8.答案：D

解题思路：营销调研的方法包括实地调研、问卷调查、专家访谈等，销售数据分析不属于营销调研的方法。

：二、多选题1.市场营销策略的制定需要考虑哪些因素？

市场环境分析

企业资源分析

竞争对手分析

目标市场选择

市场营销组合策略

2.市场细分的原则有哪些？

可衡量性

可进入性

可盈利性

相对同质性

可区分性

3.营销组合的要素包括哪些？

产品策略

价格策略

渠道策略

推广策略

人员策略

4.以下哪些是市场调研的方法？

问卷调查

深度访谈

案例研究

实验研究

观察研究

5.产品生命周期理论中，产品处于成熟期的特点有哪些？

市场需求稳定

市场竞争激烈

产品改进缓慢

利润率下降

品牌忠诚度高

6.以下哪些是市场定位策略？

产品定位

价格定位

渠道定位

推广定位

服务定位

7.以下哪些是营销策划的步骤？

市场调研

确定目标市场

制定营销策略

设计营销方案

实施与监控

8.以下哪些是品牌推广的方式？

网络营销

社交媒体营销

广告宣传

公关活动

营销事件

答案及解题思路：

答案：

1.市场环境分析、企业资源分析、竞争对手分析、目标市场选择、市场营销组合策略

2.可衡量性、可进入性、可盈利性、相对同质性、可区分性

3.产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、人员策略

4.问卷调查、深度访谈、案例研究、实验研究、观察研究

5.市场需求稳定、市场竞争激烈、产品改进缓慢、利润率下降、品牌忠诚度高

6.产品定位、价格定位、渠道定位、推广定位、服务定位

7.市场调研、确定目标市场、制定营销策略、设计营销方案、实施与监控

8.网络营销、社交媒体营销、广告宣传、公关活动、营销事件

解题思路：

1.分析市场营销策略的制定需要考虑的因素，从市场环境、企业资源、竞争对手、目标市场及营销组合策略等多个方面进行思考。

2.根据市场细分的原则，分析可衡量性、可进入性、可盈利性、相对同质性和可区分性五个原则。

3.了解营销组合的五个要素，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和人员策略。

4.列举市场调研的方法，如问卷调查、深度访谈、案例研究、实验研究和观察研究。

5.分析产品生命周期理论中，成熟期的特点包括市场需求稳定、市场竞争激烈、产品改进缓慢、利润率下降和品牌忠诚度高。

6.根据市场定位策略的五个方面，分别列出产品定位、价格定位、渠道定位、推广定位和服务定位。

7.按照营销策划的步骤，依次列举市场调研、确定目标市场、制定营销策略、设计营销方案和实施与监控。

8.分析品牌推广的多种方式，包括网络营销、社交媒体营销、广告宣传、公关活动和营销事件。三、判断题1.市场营销策略的制定只关注市场需求，不考虑企业自身资源。

答案：×

解题思路：市场营销策略的制定不仅需要关注市场需求，还需要考虑企业自身的资源、能力、目标和限制。忽视企业内部条件可能导致策略实施的困难。

2.市场细分是根据消费者需求的不同，将市场划分为不同的消费群体。

答案：√

解题思路：市场细分正是基于消费者需求的差异，将一个大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便于更有效地针对不同群体制定营销策略。

3.营销组合的要素不包括产品、价格、渠道和促销。

答案：×

解题思路：营销组合的四个要素被称为4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这些要素共同构成了企业进行市场营销的基础。

4.SWOT分析是一种用于评估企业竞争优势的方法。

答案：√

解题思路：SWOT分析是一种战略分析方法，用于识别企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而帮助企业制定战略。

5.市场渗透战略是企业通过增加市场份额来提高销售额。

答案：√

解题思路：市场渗透战略旨在通过增加在现有市场的份额来提升销售额，这是增长战略的一种。

6.产品生命周期理论中，产品处于导入期的特点是市场需求低，价格高。

答案：√

解题思路：在产品生命周期的导入期，由于产品新颖，市场需求可能相对较低，同时为了弥补研发和制造成本，企业往往设定较高的价格。

7.营销策划的步骤包括市场调研、策略制定、执行和评估。

答案：√

解题思路：营销策划的四个基本步骤确实是市场调研、策略制定、执行和评估，这是一个循环的流程，旨在优化营销效果。

8.品牌推广的方式包括广告、公关、促销和口碑营销。

答案：√

解题思路：品牌推广通常通过多种方式结合进行，包括广告、公关活动、促销活动和利用口碑营销来提高品牌知名度和消费者认可度。四、简答题1.简述市场营销策略的制定原则。

答案：

1.客户需求导向：以客户需求为出发点，满足顾客需求，提升顾客满意度。

2.整体性原则：市场营销策略要与其他企业活动相协调，形成合力。

3.可行性原则：策略制定要考虑企业实际条件，保证可行。

4.创新性原则：策略制定要具有前瞻性，不断创新以满足市场变化。

5.目标性原则：策略制定要有明确的目标，指导企业行动。

解题思路：

答案中列出了市场营销策略制定的五个原则，每个原则都简明扼要地阐述了其核心要点。

2.简述市场细分的方法。

答案：

1.按地理区域细分：根据消费者所在的地理位置进行划分。

2.按人口统计细分：根据人口因素如年龄、性别、收入等进行划分。

3.按心理细分：根据消费者的心理特征和生活方式进行划分。

4.按行为细分：根据消费者的购买行为和习惯进行划分。

解题思路：

答案中列举了四种市场细分方法，每种方法都指出了其依据的标准。

3.简述营销组合的要素及其作用。

答案：

1.产品（Product）：满足消费者需求的实体或服务。

2.价格（Price）：消费者为购买产品所付出的代价。

3.地点（Place）：产品销售和使用的地点。

4.促销（Promotion）：为产品创造需求所采取的各种活动。

每个要素都对企业营销效果产生重要影响。

解题思路：

答案中对营销组合的四个要素进行了简要介绍，并强调了它们的重要性。

4.简述SWOT分析的应用。

答案：

SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的工具。它有助于企业制定应对策略，发挥优势，弥补劣势，抓住机遇，规避威胁。

解题思路：

答案中强调了SWOT分析的作用和应用场景。

5.简述市场渗透战略的优势和劣势。

答案：

优势：

1.成本低：利用现有资源和市场，减少投资。

2.知识积累：加深对现有市场的了解。

劣势：

1.竞争激烈：可能导致市场份额下降。

2.增长空间有限：可能难以实现快速增长。

解题思路：

答案中分别列举了市场渗透战略的优势和劣势，并对每个因素进行了简要分析。

6.简述产品生命周期理论对市场营销的影响。

答案：

产品生命周期理论揭示了产品在不同阶段的市场特征和营销策略。企业应根据产品生命周期阶段调整营销策略，以实现产品生命周期价值的最大化。

解题思路：

答案中强调了产品生命周期理论对市场营销的重要影响。

7.简述市场调研的主要方法。

答案：

1.问卷调查：收集大量数据，适用于大规模市场调研。

2.访谈：深入了解消费者需求，适用于小规模市场调研。

3.观察法：观察消费者行为，了解产品使用情况。

4.案例分析：分析成功或失败案例，吸取经验教训。

解题思路：

答案中列举了市场调研的四种主要方法，并简要介绍了每种方法的适用场景。

8.简述营销策划的步骤。

答案：

1.确定营销目标：明确企业营销活动的目标。

2.市场分析：分析市场环境，了解竞争对手和目标客户。

3.制定营销策略：根据市场分析结果，制定具体的营销策略。

4.制定营销计划：将营销策略转化为具体的行动计划。

5.实施与监控：执行营销计划，并对结果进行监控和评估。

解题思路：

答案中列举了营销策划的五个步骤，并对每个步骤进行了简要介绍。五、论述题1.结合实际案例，论述如何运用市场细分策略提高企业市场竞争力。

案例背景：例如某运动品牌公司通过市场细分策略提高其市场竞争力。

解题思路：介绍市场细分的概念；分析该运动品牌如何根据消费者的不同需求和特征进行市场细分；论述市场细分策略对该品牌竞争力提升的影响。

2.结合实际案例，论述如何运用市场定位策略提升企业品牌形象。

案例背景：以某国内智能手机品牌为例，分析其如何通过市场定位策略提升品牌形象。

解题思路：介绍市场定位策略的概念；描述该品牌如何根据目标市场进行市场定位；阐述市场定位策略对该品牌形象提升的效果。

3.结合实际案例，论述如何运用产品生命周期理论制定市场营销策略。

案例背景：以某化妆品品牌为例，分析其如何根据产品生命周期理论制定市场营销策略。

解题思路：介绍产品生命周期理论；描述该化妆品品牌如何将产品生命周期划分为不同的阶段；分析不同阶段的市场营销策略。

4.结合实际案例，论述如何运用营销组合策略实现企业目标。

案例背景：以某饮料品牌为例，分析其如何运用营销组合策略实现企业目标。

解题思路：介绍营销组合策略的概念；描述该饮料品牌如何根据市场需求和目标制定产品、价格、渠道和促销策略；分析营销组合策略对企业目标的实现程度。

5.结合实际案例，论述如何运用SWOT分析制定企业发展战略。

案例背景：以某电商企业为例，分析其如何运用SWOT分析制定发展战略。

解题思路：介绍SWOT分析的概念；描述该电商企业如何分析自身优势、劣势、机会和威胁；阐述SWOT分析对企业发展战略制定的影响。

6.结合实际案例，论述如何运用市场调研为企业决策提供依据。

案例背景：以某汽车企业为例，分析其如何运用市场调研为企业决策提供依据。

解题思路：介绍市场调研的概念；描述该汽车企业如何进行市场调研；阐述市场调研对企业决策的重要性。

7.结合实际案例，论述如何运用营销策划提升企业市场竞争力。

案例背景：以某家居品牌为例，分析其如何运用营销策划提升市场竞争力。

解题思路：介绍营销策划的概念；描述该家居品牌如何进行营销策划；阐述营销策划对企业市场竞争力提升的作用。

8.结合实际案例，论述如何运用品牌推广策略扩大企业市场份额。

案例背景：以某快消品企业为例，分析其如何运用品牌推广策略扩大市场份额。

解题思路：介绍品牌推广策略的概念；描述该快消品企业如何进行品牌推广；阐述品牌推广策略对企业市场份额扩大的作用。

答案及解题思路：

1.答案：

某运动品牌公司通过分析消费者年龄、性别、收入和运动偏好等因素，进行市场细分。针对不同细分市场，制定差异化的产品策略、定价策略和促销策略，从而提高了企业市场竞争力。

2.答案：

某国内智能手机品牌通过市场定位策略，将自身定位为高品质、时尚的品牌。通过广告、代言人和社交媒体等方式，提升品牌形象，吸引了更多年轻消费者。

3.答案：

某化妆品品牌将产品生命周期划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。针对不同阶段，制定相应的市场营销策略，如新品推广、市场拓展、价格调整和促销活动等。

4.答案：

某饮料品牌运用产品、价格、渠道和促销策略，实现企业目标。例如推出新口味饮料、降低价格、拓展销售渠道和开展促销活动等。

5.答案：

某电商企业运用SWOT分析，发觉自身优势是技术实力强，劣势是品牌知名度低，机会是市场潜力大，威胁是竞争激烈。据此制定发展战略，如加大技术创新、提升品牌形象、拓展市场等。

6.答案：

某汽车企业通过市场调研，收集消费者对汽车的需求、竞争对手信息、市场趋势等数据，为决策提供依据。

7.答案：

某家居品牌运用营销策划，如产品创新、品牌合作、线下体验店建设等，提升市场竞争力。

8.答案：

某快消品企业运用品牌推广策略，如电视广告、明星代言、线上线下活动等，扩大市场份额。六、案例分析题1.分析某企业如何运用市场营销策略实现快速发展。

案例背景：某知名科技公司（如）近年来在全球市场上的快速发展。

解答内容：

案例分析：通过以下市场营销策略实现快速发展：

1.创新驱动：持续投入研发，推出具有竞争力的产品。

2.全球化布局：在全球多个国家和地区设立研发中心和生产基地。

3.合作伙伴战略：与全球多家企业建立合作关系，拓宽市场渠道。

4.品牌建设：通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌形象。

解题思路：分析企业的发展历程，总结其市场营销策略的关键点。

2.分析某企业如何通过市场细分提升产品竞争力。

案例背景：某快速消费品公司（如宝洁）如何针对不同细分市场推出产品。

解答内容：

案例分析：宝洁通过以下市场细分策略提升产品竞争力：

1.消费者需求分析：深入了解不同消费者的需求。

2.产品差异化：针对不同细分市场推出具有针对性的产品。

3.渠道细分：针对不同细分市场选择合适的销售渠道。

4.营销传播策略：针对不同细分市场制定差异化的营销传播策略。

解题思路：分析企业如何进行市场细分，以及细分市场对产品竞争力的影响。

3.分析某企业如何运用市场定位策略打造品牌形象。

案例背景：某国内服装品牌（如李宁）如何通过市场定位提升品牌形象。

解答内容：

案例分析：李宁通过以下市场定位策略打造品牌形象：

1.明确品牌定位：将品牌定位为时尚、运动、年轻化的形象。

2.产品设计：推出符合品牌定位的产品，满足目标消费者的需求。

3.营销传播：通过广告、社交媒体等方式传递品牌定位信息。

4.合作伙伴选择：与具有相似品牌定位的企业或个人合作。

解题思路：分析企业如何进行市场定位，以及定位对品牌形象的影响。

4.分析某企业如何根据产品生命周期制定市场营销策略。

案例背景：某电子产品公司（如苹果）如何针对不同产品生命周期阶段制定策略。

解答内容：

案例分析：苹果通过以下策略根据产品生命周期制定市场营销策略：

1.引入期：推出新产品，进行市场推广和品牌宣传。

2.成长期：扩大市场份额，提升品牌知名度。

3.成熟期：通过产品升级、营销活动等方式保持市场份额。

4.衰退期：推出新产品，逐步淘汰老产品。

解题思路：分析企业如何根据产品生命周期阶段制定相应的市场营销策略。

5.分析某企业如何运用营销组合策略提高市场占有率。

案例背景：某饮料公司（如可口可乐）如何运用营销组合策略提高市场占有率。

解答内容：

案例分析：可口可乐通过以下营销组合策略提高市场占有率：

1.产品策略：推出多样化产品，满足不同消费者的需求。

2.价格策略：制定合理的价格策略，吸引消费者。

3.渠道策略：拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。

4.促销策略：通过广告、促销活动等方式提高消费者购买意愿。

解题思路：分析企业如何运用营销组合策略，以及策略对市场占有率的影响。

6.分析某企业如何运用SWOT分析制定发展战略。

案例背景：某互联网公司（如巴巴）如何运用SWOT分析制定发展战略。

解答内容：

案例分析：巴巴通过以下SWOT分析制定发展战略：

1.优势分析：分析企业在市场、技术、品牌等方面的优势。

2.劣势分析：分析企业在市场、技术、品牌等方面的劣势。

3.机会分析：分析市场、技术、政策等方面的机会。

4.威胁分析：分析竞争对手、市场变化等方面的威胁。

解题思路：分析企业如何运用SWOT分析，以及分析结果对发展战略的影响。

7.分析某企业如何通过市场调研为企业决策提供依据。

案例背景：某医药公司（如辉瑞）如何通过市场调研进行产品研发。

解答内容：

案例分析：辉瑞通过以下市场调研为企业决策提供依据：

1.消费者需求调研：了解消费者对医药产品的需求。

2.竞品分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道等方面的策略。

3.市场趋势调研：了解医药市场的未来发展趋势。

4.政策法规调研：关注医药行业的政策法规变化。

解题思路：分析企业如何通过市场调研，以及调研结果对决策的影响。

8.分析某企业如何运用营销策划提升市场竞争力。

案例背景：某汽车制造商（如特斯拉）如何通过营销策划提升市场竞争力。

解答内容：

案例分析：特斯拉通过以下营销策划提升市场竞争力：

1.产品创新：推出具有创新性的电动汽车产品。

2.品牌宣传：通过广告、社交媒体等方式提升品牌知名度。

3.合作伙伴策略：与充电桩、能源企业等合作伙伴建立合作关系。

4.用户体验：注重消费者购买和使用过程中的体验。

解题思路：分析企业如何运用营销策划，以及策划对市场竞争力的影响。

答案及解题思路：

1.解题思路：分析企业如何通过市场营销策略实现快速发展，包括产品创新、市场拓展、品牌建设等方面。

2.解题思路：分析企业如何进行市场细分，以及细分市场对产品竞争力的影响，如消费者需求、产品差异化等。

3.解题思路：分析企业如何进行市场定位，以及定位对品牌形象的影响，如产品、营销传播、合作伙伴选择等。

4.解题思路：分析企业如何根据产品生命周期阶段制定相应的市场营销策略，如引入期、成长期、成熟期、衰退期等。

5.解题思路：分析企业如何运用营销组合策略提高市场占有率，包括产品、价格、渠道、促销等方面。

6.解题思路：分析企业如何运用SWOT分析制定发展战略，包括优势、劣势、机会、威胁等方面。

7.解题思路：分析企业如何通过市场调研为企业决策提供依据，如消费者需求、竞品分析、市场趋势等。

8.解题思路：分析企业如何运用营销策划提升市场竞争力，包括产品创新、品牌宣传、合作伙伴策略、用户体验等。七、计算题1.题目：

假设某企业计划通过增加市场份额来提高销售额，已知市场份额增长率为5%，初始市场份额为10%，求三年后的市场份额。

答案：

三年后的市场份额=初始市场份额×(1市场份额增长率)³

三年后的市场份额=10%×(15%)³=10%×(10.05)³=10%×1.157625≈11.58%

解题思路：

使用复利增长公式计算三年后的市场份额，初始市场份额为10%，增长率为5%，计算三年后的值。

2.题目：

某企业产品定价为100元，成本为60元，销售利润率为40%，求该企业的销售价格。

答案：

销售利润=成本×销售利润率

销售利润=60元×40%=24元

销售价格=成本销售利润=60元24元=84元

解题思路：

首先计算销售利润，然后用销售利润加上成本得出销售价格。

3.题目：

某企业计划通过广告推广产品，预计广告费用为5000元，预期销售额为10万元，求广告投入产出比。

答案：

广告