小罐茶促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介和产品介绍.................................................1

1.1公司简介........................................................1

1.2产品介绍........................................................2

2市场分析...........................................................2

2.1环境分析........................................................2

2.2行业分析........................................................3

2.3竞争对手........................................................3

3SWOT分析...........................................................3

3.1优势............................................................3

3.2劣势............................................................4

3.3机会............................................................4

3.4威胁............................................................4

4产品定位...........................................................4

5目标人群...........................................................4

6促销活动内容.......................................................4

6.1活动主题........................................................4

6.2活动时间及地点..................................................5

6.3活动方式........................................................5

6.3.1线上活动..................................................5

6.3.2线下活动..................................................5

6.4宣传方式........................................................6

7实施安排...........................................................6

7.1前期准备........................................................6

7.2人员安排........................................................6

7.3后期工作........................................................6

8经费预算...........................................................7

9意外防范...........................................................7

II

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9.1防疫措施........................................................7

9.2医疗意外措施....................................................7

9.3火灾防范........................................................7

10效果预估..........................................................7

参考资料.............................................................9

III

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小罐茶促销活动方案

1公司简介和产品介绍

1.1公司简介

北京市小关茶叶有限责任公司，创立于2014年，是在互联网营销和体验式

营销下应时而生的当代茶人。企业以“做中国好茶，做中国好茶”为重任，携

手并肩领域八大茶师，坚持不懈出产地特点原材料、传统手工艺、真空泵充氮、

小罐冷藏技术性，为中国茶做统一级别、统一加减法，彻底消除购、饮、送三

大茶消费市场困扰，以自主创新的设备和感受，让茶真真正正重归生活，美化

生活。

图1小罐茶宣传海报

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1.2产品介绍

（1）小罐茶鉴赏系列石峰龙井茶，源自西湖龙井一级保护区核心产区狮峰

山脉，明前开园头拨珍贵芽叶，由卢江梅大师监制，冲泡后香气清新自然，细

品一口，花香馥郁，回味甘甜，仿佛嘴巴里含住了一整个江南的春天。

图2鉴赏系列石峰龙井茶

（2）小罐茶多泡装特级滇红茶叶系列，源自滇红之乡云南凤庆，低纬度、

高海拔，独特的地理环境气候，为茶叶生长环境提供了优异的环境。滇红茶选

取凤庆大叶种一芽一叶鲜叶为原料，制成的茶不仅内含物质丰富，滋味浓厚，

也更加耐泡。

（3）小罐茶、春茶、特彩壶、初春带蜜的绿茶叶是优选原料。高品质种植

区，初春嫩叶，北纬30被称作茶的“金子生产制造带”。中纬度亚热带季风性

气候，年平均温度15上下，气侯柔和，降雨量充足，有益于茶树的生长发育和

有利含有物的产生。“三炸三揉”传统手工艺是由传统式的三炸三揉加工工艺

纯手工制作而成。全部生产过程用时长，难度系数大，技术标准高，因此成饮

茶鲜醇，口味圆润。

2市场分析

2.1环境分析

从十七届三中全会和中央工作会议精神实质看来，将来茶叶国家产业政策

将从适用茶叶栽种变化为基本建设当代茶叶管理体系。在产业转型升级层面，

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要依照党的十七届三中全会明确提出的规定，做好产业发展规划整体规划，科

学明确发展趋势重污染区域，产生优点突出、特色独特的产业群，正确引导生

产加工、商品流通、贮运设施基本建设向优点地区聚集。推动茶叶的规模化和

设施化生产制造。促进茶叶产品制造业构造更新，帮扶发展壮大行业龙头，培

养大品牌，完成产业发展运营。

2.2行业分析

中国是一个茶交易大国，有着古老的喝茶历史时间和浓厚的茶道文化底蕴，

现阶段中国平均茶消耗量尽管高过全球平均，但仍有一些必须整治的地区。伴

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提升，大家对身心健康、纯天然茶

叶产品的需求量逐步提升。因而，中国茶叶专卖店仍有广泛的未来发展室内空

间，将来将长期保持提高。

2.3竞争对手

有名茶无品牌，是中国茶人心里说不出的痛。七万家中国茶企打但是一个

立顿，这不是耸人听闻。中国茶叶的地域性和类目已经得到一定的名气，但茶

企的品牌还处在不文明情况。因为种类和加工工艺的多元性，中国茶叶的交易

十分技术专业。一般来说，大家喝茶难以区别优劣，主要表现出显著的领域专

业知识不对称。喝茶的人要是不明白茶，非常容易购买到高质量的茶产品。这

为茶交易造就了一个销售市场门坎，也扩大了该领域打造出强悍品牌的难度系

数。小罐茶以原来的茶市场的需求(品牌参差不齐，品质参差不齐)为竞争者，

是时候规定商品规范化，全国各地统一标价了。

3SWTO分析

3.1优势

小罐茶团队选准了总体目标消费者，合适当代现代都市中的中高档群体。

她们了解了买、喝、送三个消费情景，整理了消费困扰，买的情况下分不清楚

优劣。喝酒的情况下办理手续太繁杂，做为礼品都没有确定的使用价值。由于

这类判断力，创建优良的认知能力规范的茶；自主创新的小罐外包装，可以完

成茶冷藏、储存的规范化，完成更佳的冲调感受；根据全部品类的统一标价，

可以标明产品价值。做茶领域真实的品牌，提升品类品牌的界线！

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3.2劣势

小罐茶暂时未推出平价产品，使得一部分消费能力不足的消费者流失。而

且在市面上有些人会议论小罐茶的性价比欠理想，这也是很多人没有深入了解

小罐茶的企业文化而导致的认知。

3.3机会

茶行业迎来新时代，2019年，人民日报曾发过一篇文章《万家中国茶企，

为何利润不及一个立顿？》，将中国茶行业的尴尬摆上台面。2020年，中国茶

行业完成了重要的一跃。在2020年7月举办的博鳌亚洲论坛上，接替国际品牌

星巴克，小罐茶成为二十年来博鳌亚洲论坛首次的官方指定用茶。小罐茶获得

重要肯定的背后，是大国崛起、民族自信和文化自信，这是这是中国文化的一

次“强”输出。

3.4威胁

世界各国产业链间的竞争。小罐茶做为茶领域第一个吃螃蟹的人，在资产

投资者见到甜头的情形下，必定会造成竞争。现阶段我国各领域竞争猛烈。2020

年7月11日，现磨咖啡大佬星巴克公布集团旗下高档奶茶知名品牌TEAVANA宣

布进入中国，初次发布几款针对我国市场的冰茶商品。除此之外，也有代替品，

如别的商品，及其饮品的危害。星巴克等国外产品进入中国，大家饮茶的习惯

性就减少了。

4产品定位

小罐茶定设在中高端商务人士，因此主推时尚高端设计风格，外观设计精

巧，便捷时尚。

5目标人群

针对60到90后，总人数过6亿。这部分人群现阶段消费需求为可塑造成

功人士的产品、健康养生、高端消费品。

6促销活动内容

6.1活动主题

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活动主题：春天里，小罐茶

6.2活动时间及地点

活动时间：2022年5月21日，5月21日为国际茶日,爱茶人士会觉得茶文

化被重视愿意来参加茶会。

活动地点：全国各市级门店举办。

6.3活动方式

（1）VIP充值打8.8折优惠(线上线下均可充值享受此优惠）。

（2）线上活动方式：直播间专属观看30分钟送满200减30元优惠券，不

定时发指定商品放消费红包。

（3）线下活动方式：采取团购方式，同时购买或拼单3份商品可免最低价

商品，只需付2份商品的金额。

6.3.1线上活动

在小罐茶官方商城小程序中，品牌方特意设置了“首席评论官”的环节，

只要消费者在完成交易并对产品进行晒单评价、分享，即可获取由品牌设置的

“5元现金奖励”或“1V1的小罐君专属服务”。通过这样的形式，不仅让用户

在无形中成为品牌的KOC，促进品牌的二次宣传以及通过“晒单”形式分享给身

边好友，能够帮助品牌达成用户裂变的目的。

除此之外，小罐茶还通过设置会员权益体系，借助“会员积分与权益”鼓

励用户经常打开小程序，定时提醒用户“该到小罐茶的小程序”了，让用户在

无形中依赖品牌。

相对于其他传统茶企，小罐茶更擅长于新营销动作，包括邀请专业制茶KOL

为品牌背书、利用人气明星代言以拉动粉丝经济、跨界合作增加品牌曝光。这

样的动作一定程度上能够让小罐茶的品牌形象得以提升，加强公众的认知，但

是想要根本上增强与用户的粘性作用，小罐茶还有更多可尝试的营销数字化互

动玩法。

请主播固定时间开播带货，观看30分钟送优惠价，观看期间发优惠卷福利

抢购，用赠品吸引客户下单购买。

6.3.2线下活动

在门店城市聘请地推关注公众号送试喝茶叶，公众号内推送举办活动的文

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章，顾客即可获取离自己位置最近的线下体验店，并进行线下体验服务。小罐

茶体验中心要突破传统式茶店卖茶的总体目标，以饮茶、闻茶来认知茶，用品

牌文化来渲染茶的价值。服务生更像一个“茶友”，聆听顾客的心里要求，为

她们的挑选提供提议，并在须要时提供友善的协助。整个过程更好像“老友中

间的联谊会”。

6.4宣传方式

抖音，快手，各大短视频找网红打广告宣传，微信转发集赞可以线下门店

领取试喝，市中心人流密集地带投送广告，公众号推文。

7实施安排

7.1前期准备

（1）茶文化及小罐茶公司文化简介手册500份。

（2）精美试喝礼包500份。

（3）茶具20套。

（4）一次性纸杯10件（一件100个）。

（5）每个产品的茶叶各一份。

7.2人员安排

（1）茶艺师20人，负责泡茶沏茶和顾客讲解茶文化。

（2）礼仪15人，负责接待和引导。

（3）门店销售员10人，负责引导顾客购买。

（4）古筝表演员1人，负责弹奏。

（5）保安5人，负责维护现场人员安全。

（6）清洁员6人，负责维护现场环境卫生和活动结束后的清洁。

（7）司仪1人，负责带动现场气氛。

7.3后期工作

活动结束后公众号推文写活动感悟和粉丝互动，电话咨询客户试喝的体验

感，询问客户更意向哪一款茶叶，了解客户的消费习惯，进行记录跟踪，后期

再访推销。

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8经费预算

表1经费预算表

物品数量单价（元）总计（元）

手册5000.8400

礼品5002914500

茶具2058011600

纸杯1070700

兼职工资47人30014100

总计41300元

9意外防范

9.1防疫措施

疫情情况虽然得到了控制，但是依然不能掉以轻心，对于来参加促销活动

的人员，必须进行实名登记出示健康码。现场准备测量体温和手部消毒用品。

司仪，引导员，促销员，和现场表演人员候场状态时，均不能摘掉口罩，

并注意随时进行手部消毒工作。现场的座椅用品在入场前和撤场后均要进行彻

底消毒工作。只有严格按照疫情防控要求实行，才可