海扬国际都会策划报告

（长江·天河篇）天河之东，有织女，天帝之子也。年年织杼役，织成云锦天衣。天帝怜其独处，许嫁河西牵牛郎。嫁后遂废织纴。天帝怒，责令归河东。唯每年七月七日夜，渡河一会。——南北朝·《荆楚岁时记》（东方美人鱼·织女篇）纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。——宋·秦观《鹊桥仙》天河取道九江。织女日思夜想牛郎，只困无法渡河，河神为人间真情感动，助之，将其身上的衣服化成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。清波荡漾，且常有鱼儿群伴之，为江畔渔民所发现，乃认为“东方美人鱼”。（东方美人鱼篇）（官牌夹篇）（龙开河篇）（美人鱼广场篇）（碧水花城篇）商业、文化、旅游概念策划※华东摩尔（MALL）※文化广场※碧水花城商业品牌

MALL推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100多个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华东商业的传奇、神话，华东MALL全面打开市场的关键在于:MALL跳出摩尔看摩尔海天地标（与Maco五星空中花园酒店一体）商业品牌发力点Maco五星空中花园酒店商业品牌发力点MACO模式假日风情

欧陆风情演绎城市高品质

引入国际酒店理念打造都市新繁华SUPERMARKET商业品牌发力点国际商业财富新磁场创新现代商业文明MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:文化品牌

推广构思古典文化中西合璧海扬·文化广场prefecture-level

CITY

孕育人文生人文浪漫人鱼广场文化品牌发力点东方神韵美人鱼广场

古典浪漫传说演绎城市高品质

结婚圣地给爱一个浪漫见证音乐喷泉织女廊桥文化品牌发力点怀旧经典海扬文化

城市历史见证提升文化品位

古长江文化+爱情文化独添广场魅力织女廊桥纺织古文化水文化经典爱情童话家，在水城，在花开烂漫处……人文的孕育首先开创的是对家的渴望和对爱情的期盼人文品质是思想革命的过程童话是一个怀旧和创造的过程城市文明是一种现象，一种包容，一种孕育，一种品质跳出孕育人文生人文的立足点:旅游品牌

推广构思文人希冀魅力九江海扬·碧水花城Travel

行走风景品风景湖底观光旅游品牌发力点湖底观光水上休闲旅游品牌发力点九江市第一水上运动基地大型赛事承办点与八里湖、赛湖为依托打造年轻人的爱情之水，休闲之地休闲运动情侣游艇水上婚礼极限运动公园ExtremeSportsPARK旅游品牌发力点极限运动人鱼广场攀岩极限蹦极豪华游轮旅游品牌发力点城市印记新休闲风景花园城市爱在身边旅游的美妙在于对自然的渴望旅游是心灵净化的过程休闲是一个城市赋予人们生活的状态风景就在身边，在眼前，在家中，在心里……跳出行走风景品风景的立足点:

国内门店江西省

沃尔玛100家南昌八一广场北万达购物广场南昌解放西路店景德镇广场南路九江南湖（筹）好又多102家南昌象湖店家乐福109家0大润发85家0MALL零售分析篇

国内门店江西省

易初莲花75家0TESCO乐购52家0麦德龙37家南昌市洪都南大道欧尚20家0MALL零售分析篇华东区，沃尔玛+好又多有明显的优势，品牌也为消费者熟悉。但家乐福的进展将大大加强九江乃至江西的经济建设发展。MALL零售分析篇（针对性对比）国内，沃尔玛+好又多有明显的增长趋势，而家乐福却受中国市场制约。MALL零售分析篇（针对性对比）华东地区，家乐福占有市场率较高，多为长三角地带。江西市场尚无，有很好的开拓性。沃尔玛+好又多在江西市场有一定的优势，且在九江已有一家，应慎重考虑。MALL零售分析篇（针对性对比）MALL商业运营篇招商工作总纲：

核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；增强其他商户与之合作的信心；提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。

PS：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

MALL商业运营篇MALL商业运营篇租赁经营原则：采用放水养鱼方式

购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间”的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。

招商统一统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。完善ERP信息系统

购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

MALL商业运营篇MALL收益回报篇（初）MALL公众形象篇（初）MALL公众形象篇（其他）与九江同行，步伐看齐城市规划“强化中心轴线、带动两翼发现、辐射周边地区”为九江城市规划总体发展战略。而海扬地处城西，积极主动配合城市规划，加强自身经济建设能力，自我发展，引进外资，步伐看齐九江城市规划。“心连心”行动海扬城建尖兵全面展开”心连心“旧城改造行动。在环境、景观等方面应积极配合市政建设，包装强调片区的规划前景，减弱城西经济滞后的影响，引导城西人们的思想进行旧城改造，承建一些廉价房，帮助政府解决城西旧城区的困难户解决住房问题，妥善安置旧城改造涉及到的民众。MALL公众形象篇（其他）大九江“3+1”发展战略的先行者

海扬·国际都会积极推行九江市“3+1”（大工业、大物流、大旅游和城市大建设）发展战略。华东MALL推行大物流，文化广场推行大旅游，碧水花城推行城市大建设。成为大九江”3+1“发展战略的先行者。提高城市内涵推动人口素质海扬·国际都会将引进先进的国外MALL管理模式，散发现代与古典结合的文化魅力，成为九江一道独特的风景线。

20万平方米的复合型临江商业休闲区，以20平米/人计算，将解决失业人口10000余人。大大推动九江人口素质，为创造和谐九江添砖加瓦。旅游商圈经常商圈基本商圈30公里范围，客流800万，消费1600亿70公里范围，2区1市9县，客流2800万人，消费7000亿100公里范围，涵盖长三角，1.12亿人，消费20000亿庞大购物消费群体—人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶酪海扬·国际都会海扬·国际都会总体传播战略钟情海扬·国际都会孕育海扬·国际都会体验海扬·国际都会选择海扬·国际都会海扬·国际都会传播战略发点阐释海扬·国际都会传播策略（一）MALL跳出摩尔看摩尔我们的广告口号：财富·出发海扬·国际都会启航有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。[MALL启航，财富出发]将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。核心概念，推广主线：杠杆原理国际商业财富磁场创新现代商业文明海扬·国际都会海扬·国际都会传播策略（二）品

牌商业住宅MALL势海扬·国际都会2004传播策略（三）体验式传播憧憬体验式时尚传播——网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏，目的在于——让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准则[精彩亮点]1、华东首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动（见后）海扬·国际都会传播策略（四）生动化传播消费行为目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,海扬·国际都会作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程海扬·国际都会传播策略（五）[

剥笋理论]持续关注引发兴趣建立认知孕育海扬·国际都会第一阶段新的热点注：造势——气势，造市——人气传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。海扬国际都会财富华东孕育海扬·国际都会第一冲击波——这里是财富的殿堂！华东的现代商业文明在哪里？孕育海扬·国际都会第二冲击波[策略核心]

立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考九江城市生活格局。[新闻传播]

冠名海扬·国际都会系列整版缮稿（图文），与艾德蒙顿MALL联谊、互动；[新闻效应]

以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。[对比手法]

借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考，如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。华东VS巴黎华东VS美国MALL华东VS----想象城市，MALL未来孕育海扬·国际都会第三冲击波[活动形式]

文章、照片、绘画、雕塑等[参与对象]

全体市民，不限年龄[执行方式]

报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展[新闻效应]

以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起各大媒体报道。媒体策略[媒介投放之地域控制策略]关键词：华东——江西华东——长三角华东——全国华东——世界（互联网）体验海扬·国际都会第二阶段放眼现场海扬·国际都会，区域领跑，一骑绝尘放大项目价值，放眼全华东和全中国MALL在美洲，在亚洲，在华东MALL时代的到来体验海扬·国际都会第一冲击波群星灿烂海扬·国际都会——财富考察团、商贸考察团；粤港澳考察团、欧美考察团体验海扬·国际都会第二冲击波海扬·国际都会信息释放海扬·国际都会=SHOPPINGMALL唯一性，排它性购物e时代梦幻体验

——触摸式网上购物、订票

在营销中心设置1至2台触摸式网上购物机（触控一体机），客户可通过此机进行咨询、挑选、购买自己所需要的物品，由海扬·国际都会通过物流系统在最短的时间内将物品送至顾客手中。目的：吸引人流，用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。体验式消费，带给客户体验的乐趣和参与的快感。方便快捷，增强海扬·国际都会的时尚感和科技感。商业地产博览会华东首届国际财富节[宗旨]财富与国际合作[目的]扩大影响力、直接推动商铺的销售[主题]新华东、新财富[形式]

形象展览、财富论坛、MALL发展论坛公关活动（洽谈会、峰会、交易会）文化活动（旅游节、美食节）钟情海扬·国际都会第四阶段登场体验推广步聚1）展示海扬·国际都会，钟情海扬·国际都会2）全面登场信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬·国际都会形象，城市生活模式目标群诉求1）针对大众2）将海扬·国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅传播策略1）情景化2）实景化海扬·国际都会，喜从天降开业活动系列之一飞艇全副包装，形成海扬·国际都会的空中符号，在九江市区上空，抛撒礼花、海扬·国际都会特制礼包（精美宣传品、小礼品），整个现场一派喜庆气氛。空前气势，海扬·国际都会引领绝代盛世！海扬·国际都会，谱写华东城市新篇章！

海扬·国际都会，欢乐总动员！

——寻宝活动，长江豪华游轮免费游体验之旅

——海扬·国际都会七大主题区风情游、分阶段分