《东风汽车公司的营销渠道优化问题浅析》开题报告3000字

PAGEPAGE3东风汽车公司的营销渠道优化问题浅析文献综述开题报告1.结合毕业设计（论文）课题任务情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写文献综述。（1）选题背景随着经济的高速发展，人们的生活水平越来越高，大大的促进了轻型商用车行业的高速发展，营销渠道也逐渐增加，便于人们拥有更多购物渠道的选择，公司生产的产品也日益创新，以满足人们的需求。随着营销渠道的增加，轻型商用车行业面临的营销渠道问题和选择也越来越多（李海涛,王婧怡,2022）。对于轻型商用车的营销渠道分析与选择本文主要以东风汽车公司为例，东风汽车公司在我国的轻型商用车行业中也占据着主导地位，并在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动我国轻型商用车行业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的轻型商用车品牌。本文以东风汽车公司的销售渠道为研究目标，对武汉东风汽车公司的营销渠道方法进行详细的优劣势分析，和它的营销渠道的选择进行概括和分析，总结出对我国轻型商用车行业的营销渠道分析与选择有利的营销途径和方法，实现用低成本实现高营销的推广理念。从中可见根据分析来选择对东风汽车公司最有利的营销渠道。通过对东风汽车公司的营销渠道进行分析，让自己都了解一些对营销方面的知识和认知，对以后从事营销行业也都一份了解。（2）文献综述①国外文献YongkyuKim（1998）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关（李晓东,王子豪,2021）。AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是营销策略类型激进营销的关系、价格领导和产品专业化策略和营销渠道中的关系主义的程度。积极的营销战略和价格战略是积极与营销渠道中的关系主义水平相关（薛宇峰,马思敏,2023）。相比之下，产品专业化（集中）战略与营销渠道中的关系主义水平相关。②国内文献杨晨曦,林雨薇（2022）发现国轻型商用车企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，通过梳理发现，我国轻型商用车企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出轻型商用车企业营销的主要方式表现为赞助赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传，由此更是针对我国轻型商用车企业营销策略所存在的问题，提出了有利于我国企业营销的策略选择（(谢子轩,罗梓萱,2021)）。程思远,唐婉儿（2023）通过轻型商用车行业的东风汽车公司为例，找出营销模式的优势与不足，发掘适应中国轻型商用车市场的发展规律。分析出各大轻型商用车公司应主动刹闸，釆取紧縮策略，关闭过多且效率低下的店面，减少产量，消化存货等。并通过介绍世界轻型商用车产业发展现状，来对比中国轻型商用车产业的现状，总结出我国轻型商用车发展过程中存在的问题。郑嘉豪,徐梦琪（2022）研究表明了轻型商用车生产和经营的国际化是行业发展的必然趋势，我国轻型商用车企业的国际竞争力将成为决定企业生死存亡的关键因素。进一步对中外轻型商用车企业国际竞争力水平和价值链进行对比分析，从这些例子中可以看出然后利用竞争优势和比较优势的关系，提出提高我国轻型商用车产业国际竞争优势的营销战略选择。这些新颖的观点或附加资讯极大地丰富了本文对于研究对象本质及其运行法则的认知层次，使本文对研究对象的内部运作机制获得了更为全面且深刻的洞见，并为后续的科学探索、技术创新、政策规划或教育实践等领域铺设了新的探索路径。它们为科研人员开辟了新视角，激发了多样的研究兴趣与方向，促进了相关领域的持续繁荣与进步。同时，这些新观点也为实践工作者提供了更为详尽且实用的指引，助力他们更有效地解决现实问题，实现了理论与实践的紧密融合。马天宇,陈欣怡（2022）研究表明了品牌的形象的树立对于我国轻型商用车企业发展的具有重大的意义，并根据4个国外轻型商用车品牌的成功之道,反思我国轻型商用车品牌发展过程中存在的问题,最后提出了塑造国内品牌的对策,以期为增强我国轻型商用车品牌的国际竞争力提供参考。并进一步指出了我国轻型商用车品牌发展阶段表现出不同的特点。吴致轩,张雅婷（2019）研究分析我国轻型商用车营销的现状和互联网应用给轻型商用车营销活动带来的革新,并提出轻型商用车的网络营销策略:轻型商用车的网络产品策略、轻型商用车的网络定价策略、轻型商用车的网络分销策略。周浩然,李雨萱（2018）分析得出了随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视，营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。并进一步通过营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。黄俊豪,王梓涵（2022）研究得分析出我国目前缺乏对营销渠道的系统研究，对其理论与实践的创新研究有利于提升我国企业的国际竞争力，是一个既富有挑战性又具有应用价值的课题，结合科研项目分析了营销渠道创新在企业中的实际应用。上述结论与本研究预设的理论架构紧密相连，这在一定程度上肯定了本研究路径的正确性和重要性。该理论架构构成了整个研究的稳固基石，而结论与其的一致性不仅体现了研究手法的严密性，也验证了研究预设在实证分析中的有效性。通过系统性地搜集和剖析相关数据，本研究在特定范畴内提出了新颖的观点，为同行专家及实践者提供了宝贵的参考和洞见。同时，结论的可靠性源于科学的研究规划和严谨的研究操作程序，为后续研究提供了有益的参考模板。

许子轩,赵雅琪（2022）通过介绍营销策略的概念,接着分别从产品、价格、渠道、促销等几个方面,从这些例子中可以看出对我国轻型商用车营销中所出现的问题进行有针对性的分析,提出一些建议,对营销策略的实施具有一定的借鉴意义。陈嘉琪,刘雨欣（2021）分析出我国的轻型商用车企业应该逐步完善自己的产品营销渠道，拓宽自身的销售渠道，采取直接销售和间接销售，长渠道和短渠道，宽渠道和窄渠道等多种营销渠道相结合的策略，从而构建企业长期稳定的产品销售网络。林浩宇,韩梓萱（2019）通过研究武汉东风汽车品牌国际化方面取得部分成功经验的基础上,结合东风汽车实际情况,从注重技术创新,基于这样的环境提高产品质量;加强分销渠道建设,加大品牌传播力度等方面提出建议,以促进东风汽车品牌国际化进程。

张梓豪,陈梦瑶（2021）研究认为我国轻型商用车营销渠道是轻型商用车从生产者转移到消费者的过程中,所有取得轻型商用车所有权或帮助转移所有权的机构和个人。网络营销渠道作为一种新型的营销渠道模式,尽管与传统营销渠道有许多不同的地方,但与传统营销渠道一样,以互联网为支撑的网络营销渠道也具备传统营销渠道的功能。何嘉伟,孙雨薇（2022）作者对中国零售行业的发展历程以及国外轻型商用车零售行业演变进行了研究,从中探讨中国轻型商用车零售业渠道的变化发展趋势,为指导轻型商用车零售业健康发展提供参考,帮助中国相关零售企业把握发展趋势,迎接外资进入中国轻型商用车市场带来的挑战。王思远,李雅婷（2021）作者从网络营销渠道与传统营销渠道的含义入手,对某公司在使用网络营销渠道与传统营销渠道过程中的优势和劣势进行了详细分析,并对有效整合网络营销渠道与传统营销渠道的策略展开了研究,在这个框架条件下以期对我国企业的发展提供指导性建议。③评价以上文献主要阐述了我国轻型商用车发展的营销策略和分析，国外作者所表达的都是遍于理论的观点没有着重的运用到实际中来，或者通过实际来反应理论的成立，我国的研究的重点主要集中于营销策略的分析，也是偏向与理论上的，没有着重的说明具体应该怎么做，如何做。本文研究的就是东风汽车公司在营销渠道方面如何根据实际情况去选择最有利的销售渠道，如何更快的把产品推广给消费者，分析东风汽车公司线上线下销售的利弊，选择怎么样的营销渠道才是对该公司最有利的。参考文献：[1]轻型商用车企业加速出海步伐产业链各环节焕发新活力[J].日用经济,2023,(06):3-4.[2]李海涛,王婧怡.轻型商用车企业转型模式构建和营销策略研究[J].中国商论,2023,(07):73-75.[3]李晓东,王子豪.浅析轻型商用车企业战略成本管理[J].商场现代化,2023,(07):14-16.[4]薛宇峰,马思敏.轻型商用车产品消费者购买渠道偏好及策略建议[J].全国流通经济,2022,(36):16-19.[5]国内|行业[J].电器,2022,(07):10-11.[6]杨晨曦,林雨薇.轻型商用车企业“暗战”新营销渠道[J].企业观察家,2022,(06):106-107.[7]谢子轩,罗梓萱.轻型商用车企业的多元化转型之路——以东风汽车为例[J].经济研究导刊,2022,(15):7-9.[8]程思远,唐婉儿.跨境电商渠道整合影响因素研究——以对俄出口品牌Ascoli为例[J].产业创新研究,2022,(07):63-66.[9]郑嘉豪,徐梦琪夯实穿越周期能力践行高质量发展[J].现代轻型商用车,2021,(10):18.[10]马天宇,陈欣怡.轻型商用车企业怎样制止窜货现象[J].现代经济,2021,(09):38-40.[11]吴致轩,张雅婷.轻型商用车行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究[J].统计与信息论坛,2020,35(12):30-38.[12]周浩然,李雨萱.轻型商用车企业如何改进营销管理[J].流通经济,2020,(08):66-68.[13]黄俊豪,王梓涵.企业线上线下渠道冲突管理实践研究[J].电子商务,2020,(07):40-41.[14]YongkyuKim.Astudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalmarkets[J].LogisticsInformationManagement,1998,11(4):.[15]AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.毕业设计（论文）任务要研究或解决的问题和拟采用的方法：（1）要研究和解决的问题：我国轻型商用车营销渠道分析与选择，以武汉东风汽车公司的营销渠道为研究目标。（2）拟采用的方法：①调查法：通过线上线下对武汉东风汽车公司营销渠道的咨询。②文献资料法：通过相关文献查找有关问题。③理论分析法：利用PEST分析法和SWOT分析来选择有利的营销渠道。（3）论文框架一、引言1.研究的背景二、营销渠道的相关理论三、我国轻型商用车行业营销渠道发展1.国内轻型商用车行业发展状况2.国内轻型商用车行业营销渠道现状四、东风汽车公司的营销渠道现状（一）东风汽车公司背景介绍（二）东风汽车公司营销渠道现状五、东风汽车公司的营销渠道存在的问题（一）东风汽车公司的主要营销渠道分析（二）东风汽车公司的营销渠道选择（三）东风汽车公司的营销渠道存在的问题六、东风汽车公司优化营销渠道的对策分析七、结论致谢词参考文献指导教师意见（对课题的深度、广度及工作量的意见和对毕业设计（论文）结果的预测）：指导教师________