【腾讯】2025年音乐演出营销专题报告

第一部分营销与演出行业洞察•大背景：在不确定的时代里05•营销趋势：逆风时代能否向上塑造品牌？06•演出趋势：演出崛起对营销意味着什么？09•重新理解「音乐演出营销」第二部分音乐演出营销典型实践案例（模式）•模式—：哥伦比亚·玩徒派对|用重要时刻，引发品牌叙事高点•模式二：斑马音乐节|垂类圈层策略，实现品牌跃迁•模式三：泡泡岛音乐与艺术节|音乐节营销可以用创意解•模式四：新青年音乐节|以观演为契机，打通整体旅游链路30•能力—：在演出红海，超越同质化内容•能力二：准确使用品牌营销中的音乐元素32•能力三：演出+，拓展音乐演出的影响力边界3334•哥伦比亚·玩徒派对35•斑马音乐节40•泡泡岛音乐与艺术节46•新青年音乐节522音乐演出营销，—个蓬勃兴起的领域。随着音乐节、演唱会的连年走热，国内演出市场正受到快速教育和向外扩大。音乐演出成为—种「特殊线下媒介」，连接用户、表达品牌主张，受到越来越多消费品牌的重视。与此同时，营销行业正面临周期性压力，注重品效、内容能力成为风潮。音乐演出不见得是—种轻易的做法，专业性强，何以让演出营销如此受关注？它如何撬动更大的品牌力？品牌方加入后，更多跨界创新性的演出诞生，又给传统演出带来哪些变量与参考？腾讯音乐研究院推出「音乐演出营销专题报告」。第—部分，我们从最新营销行业、演出行业趋势中，反思音乐演出对于品牌营销的价值；第二部分，挖掘「最佳实践案例」，走访—线操盘人，倾听项目经验与难点，洞察演出营销的可借鉴方法模式；第三部分，回到行业实践中的痛点，探讨做好演出营销所需的高阶能力。以此供从业者参考，促进音乐演出在营销领域的跨界发展。341宏观环境：经济趋稳，消费分化2024年，国际环境依然处在复杂变局之中，全球经济面临周期性压力。中国经济进入「结构调整转型的关键阶段」，随着央行降准降息、房地产组合政策、消费品「两新」等利好措施出台，经济发展在平稳中回温。在经济趋稳环境下，消费领域呈现出复杂态势。—方面，存量市场竞争日趋激烈，快消品呈降价趋势；另—方面，娱乐、餐饮、旅游等垂直领域出现逆势高增长，反映出在新的社会环境下，大众消费需求已发生变迁。当经济从快车道驶入慢车道时，消费市场也经历了从当经济从快车道驶入慢车道时，消费市场也经历了从「向外物质比拼」到「向内悦己满消费分化及背后动因：·快消品增速放缓——竞争与售价下降·耐用品增速走高——「两新」政策激励·奢侈品金银珠宝下降——向外物质·娱乐、餐饮、旅游上升——向内悦己2社会心态：向内悦己，差异共存少数人、富豪、中产贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼认为：「回顾美国和日本市场，当经济从快车道驶入慢车道时，消费市场发展，日本消费趋势呈不同的四个阶段，为理解当今中国消费提供了—个参考。对于中日市场差异，投资人兼消费产业研究者黄海进—步辨析：「中国有很多的消费者在第二消费时代，也有很多人在第三消费时代，还有少量的消费者已经进入到了第四消费时代。在中国，圈层差异替代了时代变迁。」少数人、富豪、中产第—消费时代第—消费时代家庭、工业化大件商品第二消费时代第三消费时代个人化、独特、定制在中国，圈层差异替代了时代变迁。很多消费者在第二或第三时代，还有少量已经进入第四时代。家庭、工业化大件商品第二消费时代第三消费时代个人化、独特、定制第四消费时代第四消费时代重视共享、回归内心重视共享、回归内心51需求：品牌回归本源，需求开始升维宏观环境—方面使得企业竞争加剧，降价、追求性价比成为—种趋势；另—方面，随着消费心态日益寻求内在满足，新的需求带动部分垂类赛道崛起：与健康相关的食饮、保健消费兴起，例如健康餐、无糖饮料；与悦己相关的旅游、户外、养宠行业兴起。品牌营销也更加诉诸于健康生活、美好体验、情绪价值。悦己消费：健康消费：悦己消费：2用户：人以群分时代，圈层营销显化在媒介分化和产品过剩时代，营销越发从产品区隔转向人群区隔。圈层化是这个时代的主要特征之—，圈层策略成为企业经营和营销中的—种重要视角：深耕某—圈层、圈层跨界联动、寻找破圈机会等。近年品牌联名营销大火，底层也在促进不同圈层的流动，突破传播壁垒。瑞幸咖啡：品牌联名瑞幸咖啡近年以每年数十次品牌联名为抓手，快速教育市场并拉动销售：·形成热点：打造出茅台酱香拿铁、黑神话腾云美式等热点话题·圈层触达：合作垂类IP，触达体育、二次元、独立音乐等圈层·品牌塑造：借助高端赛事、艺术时尚，提升品牌调性；通过褚橙等原产地合作，丰富品牌人文内涵。黑神话腾云美式黑神话腾云美式押中社会热点，拓展男性玩家茅台酱香拿铁「年轻人的第—的第—杯瑞幸」澳网小黑杯吸引网球爱好者等高净值人群，突出健康属性63内容：更强内容能力，形式越发灵活多邻国：小绿鸟催学作为外语学习软件，多邻国将核心营销点聚焦在「催学」之上，并以IP形象绿色猫头鹰来演绎。小绿鸟不仅活跃在多邻国APP、各大社媒平台，还以实体玩偶形象，出现在赛事、晚会等线下热点事件中，营造出—种无处不在的极致催学效果。随着各大平台的流量见顶，传统广告变得越发昂贵，平台之间互为孤岛，很难做到广泛渗透多邻国：小绿鸟催学作为外语学习软件，多邻国将核心营销点聚焦在「催学」之上，并以IP形象绿色猫头鹰来演绎。小绿鸟不仅活跃在多邻国APP、各大社媒平台，还以实体玩偶形象，出现在赛事、晚会等线下热点事件中，营造出—种无处不在的极致催学效果。麦当劳：FanTruth/粉丝时刻麦当劳社媒内容策略：以粉丝灵感为出发点，提炼出能产生共鸣的内容。麦当劳官号潜伏在评论区，与用户玩梗互动，筛选并输出好内容，如「脆薯饼不加班、有吉士先走」等，激励了大量用户参与「麦当劳文学」，并让粉丝声音进—步推动后续传播与产品更新。4渠道：效果媒介内卷，线下继续复苏线下营销渠道迎来—轮复苏和更新。—方面，向内悦己心态使得人们更愿意回归线下生活；另—方面，在促销导向下，线上效果广告竞争白热化。新的线下营销形态也在不断出现：以举办音乐节为例的文旅营销、品牌导向的慢闪与策展门店、销售导向的连锁折扣店等。演出营销慢闪店连锁折扣店71消费降级是周期性波动，需求升维是历史性方向在这个特殊时期，消费下行信号（注重性价比、高奢消费降低）和上行信号（大健康、悦己消费蓬勃）往往复杂共存。事实上，这来自周期、结构、历史几种不同力量的博弈。消费降级的动力更多来自经济周期，因而在下行与上行之间反复波动；需求升维的动力来自人口结构的变迁、乃至人类社会需求的历史性演进，是—种更加不可逆的方向。新家庭经济创作者经济新家庭经济创作者经济大健康经济新银发经济大健康经济新银发经济人口迁徙经济智能经济疗愈悦己经济人口迁徙经济智能经济疗愈悦己经济可持续经济可持续经济仲量联行：消费需求的明线与暗线贝恩：影响未来消费的八大经济模式2品牌是长期行为，逆风时更新打法，坚持向上塑造向下内卷的价格战，只能解—时生存之渴，而非通往长远发展之计。品牌塑造是—项长周期但高回报的投资。在逆风阶段，尊重现实，稳健立足，冷静找到变化背后的真方向。在需求与人群不断分化、内容与媒介越发多样的未来，选择更与时俱进的营销策略，更新打法，向上发展。说服说服→共鸣追踪追踪→吸引交易交易→伙伴8消费者观演认知提升经历了—轮演出热潮后，消费消费者观演认知提升经历了—轮演出热潮后，消费者对于演出品质及自身喜好有了更加清晰的认知和判断。市场注意力向高品质演出倾斜。地方投资回归理性更多消费品牌通过音乐演出进行营销，其角色也从简单的赞助、投资向共创及主办演变。为演出市场带来更多创意和发更多消费品牌通过音乐演出进行营销，其角色也从简单的赞助、投资向共创及主办演变。为演出市场带来更多创意和发展思路。【趋势一】市场爆发，演出向高质量发展表现1：更多「差异内容」表现2：更佳「视听体验」表现3：更优「服务品质」伴随市场快速爆发，内容同质化加剧，更多演出操盘手寻求差异内容以实现突围。关键词：深耕圈层国际元素在内容过度内卷的背景下，优化演出表演方式、寻找更优演出场景的破局思路正在被更多实践。高品质服务已经成为赢得市场口碑不可或缺的—环，且更多操盘手意识到，—场演出的服务不仅限于场内，也包含场外。关键词：在地场景表演方式关键词：场内+场外9文旅、商业品牌带来模式创新无论是搭载各地方不同的文旅需求和环境，还是结合不同品类商业品牌差异化的消费场景文旅、商业品牌带来模式创新无论是搭载各地方不同的文旅需求和环境，还是结合不同品类商业品牌差异化的消费场景，音乐演出在近两年出现了更多独特的活动模式以及创新玩法，也进入了更多生活和消费场景中。新青年音乐节哥伦比亚·玩徒派对IP类音乐节拓展定位为了寻求差异竞争以及覆盖更广泛消费群体。不仅部分演出IP开始寻求拓展自身边界，如结合更多非音乐类内容，市场上也出现了更多以音乐节为内核的艺术节、生活节等品类多样的活动形式。泡泡岛音乐与艺术节莱福岛生活节推动「音乐演出」结合更丰富的互动玩法，进入更广泛的消费场景【趋势二】更多跨界，演出边界逐渐打开1演出融入大众消费生活，成为一种蓬勃的线下营销媒介伴随近两年的快速扩张，音乐演出覆盖了更加广泛的地区，也进入到了更多消费场景中，成为了时下最为潮流的娱乐方式之一，因此被更多消费品牌视为重要的线下营销媒介，探索音乐演出营销方式的品牌品类和品牌数量持续扩大和增长。2023-2024采用音乐演出营销的品牌方食品饮料百事百威斑马精酿费列罗哈尔滨啤酒鞋服7or9CKFILA哥伦比亚优衣库……电子电器奥克斯万和电器……游戏黑神话：悟空好玩友王者荣耀……汽车奥迪极星领克……本地生活MStandMANNER跳海海底捞金融度小满建设银行……雅兰……日化赫莲娜曼秀雷敦欧舒丹……医药保健芬必得金领冠京都念慈菴……2市场走向专业化竞争，没有一场好演出能轻易发生不断扩大的市场规模，体现了音乐演出未来成为更加大众化生活方式的发展潜力，但同时市场居高不下的延期/取消数量也反映出竞争正在加剧，成就一场好演出，并实现品牌营销目标，需要专业性、高质量和差异化的加持。演出市场规模持续扩大延期/取消数量居高不下演出场次：↑10.85%2023-2024国内连续两年观演人数：↑2.95%均有近100场音乐节票房收入：↑15.37%延期/取消在这里，我们能够：①凝聚核心用户②重塑品牌心智③探索有创意的营销玩法。一场演出里，包含哪些有效营销元素？舞台内容、现场空间、外围动线玩法设计、品牌策展、在场消费内核：舞台内容、现场空间、外围动线玩法设计、品牌策展、在场消费内核：主题、人与歌、演出创意形式：附属：演出的营销价值，源于几个重要特质：·圈层化：用音乐触达与区隔·线下性：高浓度，影响深刻·情绪性：好感潜移默化发生·互动性：连接陪伴，玩耍共创近年户外运动市场兴起，哥伦比亚作为—个有近90年历史、进入中国20年的老品牌，面临亟待「年轻化」和「形象清晰化」的挑战。2023年品牌启动重塑焕新，策略性聚焦年轻人喜爱的「徒步」运动，相继启动了2023秋冬、2024夏季两轮TVCcampaign，通过有共鸣的洞察、高质量TVC和蒋奇明的演绎，将「走进自然、自然会玩」的主张广泛播撒到大众心中。2024秋冬，哥伦比亚急需—个新动作，承接先前campaign的叙事，将品牌影响力进—步推高，并带动秋冬销售。品牌焕新2023起两轮TVC的叙事渗透23.09-24.05千人「玩徒派对」打造高点24.09.16带动秋冬销售人群年轻化，聚焦徒步场景关键洞察：人在城里和户外完全不—样品牌主张：走进自然，自然会玩3破题点：用演出将一千位徒步者集结起来TVC渗透泛用户→线下事件加深核心用户认知—吸引—问询—交易—喜爱—认同—推荐「徒步不像越野跑，难以聚集—群人」借助音乐演出：①集结人群②情感释放演出创意：徒步+演出=玩徒派对1用演出「深度表达」品牌主张品牌主张：走进自然，自然会玩表达风格：理解用户、不说教、多元化内核：主题、人与歌、演出创意形式：舞台内容、现场空间、外围动线附属：玩法设计、品牌策展、在场消费音乐演出的「表达效果」：全程无硬广，处处是品牌(精神)。松弛、氛围感强的摇滚或电子乐松弛、氛围感强的摇滚或电子乐ChineseFootball、逃跑计划、花墙等多样化音乐人《大人中》引共鸣、《香格里拉》造惊喜从7条限定徒步路线汇聚舞台露天镂空舞台呈现普达措风光艺人身着品牌服装出演与千位徒步爱好者在—起哥伦比亚科技展示仓，多家户外消费摊位毛冬、大走玩徒对谈，新朋友文淇观演2传播杠杆，放大有限演出针对核心用户的玩徒派对，有深度优势，缺广度辐射。后期传播找到了两个抓手：·传播抓手1：爆款单曲。事先预判蒋奇明《大人中》单曲的爆款潜力，事后集中资源传播；·传播抓手2：KOL内容。把话语权交给参与者，邀约众多跨界KOL现场参与，对内容做加热。朝日唯品朝日唯品·「自然养土20年」音乐会芬必得·大山梦响音乐会品牌主张：品牌主张：敬畏自然，致力于可持续发展和生态演出创意：邀请世界级艺术家DanaLeong，在朝日唯品农场，以农场采摘的有机瓜果为乐器，运用数字技术演奏改编的贝多芬《田园交响曲》。品牌主张：每—种疼痛都值得认真对待。音乐是当代人的电子布洛芬，治愈「追梦人」。演出创意：以回乡教音乐、组建海嘎乐队的顾亚为故事线索，策划大山梦响音乐会，邀请海嘎乐队、艺人张新成、张钰琪共同完成演出。桂林水印长廊艺术酒店桂林水印长廊艺术酒店·「躺一会」音乐之旅品牌主张：躺—会儿，站起来走得更远。放下疲演出创意：邀请彝族音乐人莫西子诗，在漓江水畔的水印长廊举办了—场没有固定舞台的演出，观众以枕头作为门票入场，观演时可躺可坐。东阿阿胶·《绽放》公益音乐剧品牌主张：关爱女性，看到女性精神，赞美女性互助力量。演出创意：教师节之际，在中国人民大学举办《绽放》音乐剧公益专场，该剧讲述张桂梅老师推动创建中国第—所免费女子高中的真实故事。在成熟的啤酒行业里，精酿啤酒等高端分支是近年的—个主要增长点。斑马精酿作为—家来自安徽阜阳的初创企业，面临着新行业及初创公司的挑战：市场认知低、消费者局限于本地。2020年起，开始探索事件营销方式，2023年成功举办「斑马音乐节」。2024年起，音乐节市场面临激烈竞争，艺人资源稀缺、售票压力剧增。对此，斑马精酿选择将音乐节作为品牌战略投资，深耕「斑马音乐节」。国内一线品牌认知：懂乐迷的良心企业产品用户：从阜阳本土消费者，到摇滚乐、年轻人为代表的更大半径精酿啤酒受众在摇滚音乐节，喝斑马精酿：借助音乐演出：①品牌认知②产品试喝新兴、潮流精酿啤酒受众在摇滚音乐节，喝斑马精酿：借助音乐演出：①品牌认知②产品试喝新兴、潮流口味差异化手工酿造，高端摇滚音乐圈层年轻人群独立性、个性化音乐审美品味1内容如何带票：深耕垂类圈层，平衡本土喜好一个关键细节：是否邀请Suede？No一个关键细节：是否邀请Suede？No：本土认知不足、艺人成本高Yes：引领音乐审美、传递斑马音乐节打造—线品牌的态度最终，3万本土乐迷+3.5万外地乐迷到场，实现了兼容本土需求与吸引外地乐迷的平衡。标杆艺人：赵雷、薛之谦实现票房号召力；Suede表达国际引领性浓度叠加：摇滚日包含后朋克、民谣摇滚、重型风格摇滚，含地域和民族元素的摇滚等独家内容：梅卡德尔、张颜齐两场限定演出—场超大规模演出十分考验主办方的运作能力，营销效果·音乐节收支基本打平·6.5万人到场，喝到精酿啤酒·小红书大量自来水口碑营销效果·音乐节收支基本打平·6.5万人到场，喝到精酿啤酒·小红书大量自来水口碑·渠道铺货能力明显提升·阜阳文旅带动显著城市服务：专用场地、音乐节专线巴士、爱心出租；通信医疗供电消防城管保障现场体验：免费饮水点、女性卫生间、失物招领、排队粉丝接待本土特色：交通枢纽发放阜阳伴手礼、非遗苏氏糖画摊位、阜阳小吃摊位雪花马尔斯绿·M.SPACE雪花马尔斯绿·M.SPACE潮玩派对曼妥思·腾讯音乐由你榜操场音乐节目标圈层：目标圈层：通过触达爱好多元、追求潮流的年轻群体，传递走在潮流前线的品牌态度。触达方式：联合QQ音乐，在多个城市潮流CLUB、夜店，邀请TizzyT、谢帝、诺米等头部说唱艺人出演，并策划打造AIGC派对形象的线上互动玩法。目标圈层：向以大学生为核心的年轻消费群传递「酷爽」的品牌形象。触达方式：直接将音乐节的场景搬进大学操场，邀请深受大学生喜爱的伯远、孟佳、张星特等艺人与校园歌手共同完成演出。健力多健力多·「就要舞出彩」广场舞大赛梦之蓝·刘德华全国巡回演唱会彩」的品牌主张。触达方式：通过合作全民K歌，冠名了覆盖30城的「就要舞出彩」广场舞大赛，现场设置关节能量体验站，普及养护知识、提供按摩服务等。目标圈层：85、90后中青年白酒新消费主力。触达方式：赞助刘德华全国巡回演唱会，并以个人及企业不同方式的购酒赠票活动触达目标人群。此外还将门票推广活动与掼蛋赛事结合，以辐射高净值客户，获得圈层传播。模式三：泡泡岛⾳乐与艺术节，⾳乐节营销可以模式三：泡泡岛⾳乐与艺术节，⾳乐节营销可以泡泡岛代表的不是单—品牌的营销突破，而是IP音乐节所做的营销创新思路。在传统的音乐节营销中，品牌合作被固化成—系列权益包，比如总冠名、舞台冠名、品牌展区等等。随着营销行业承压，—方面要求营销活动更具创意，真正占领用户心智，另—方面也对擅长品宣的音乐节提出了促进销售的期待。2024年的泡泡岛对此做出了多个有新意的营销尝试，这些尝试都源于泡泡岛的节日场景定位、对价值观的独到应用。多边主体参与·多边主体参与·核心用户：具有较高精神需求的人群·内容生态：音乐人、艺术家、志愿者·跨界营销：大品牌、餐饮、本地商户泡泡岛作为线下平台，主要承担撮合多方、促进价值流动的角色。泛化节日场景音乐艺术泛消费/生活营销意义：泛化场景让音乐节具备大量商业化触点；内容共创打破了权益营销意义：泛化场景让音乐节具备大量商业化触点；内容共创打破了权益包的固化思维，让营销更具创造性。价值观牵引有生命力的节日，本质都是在倡导—种价值主张，从而聚集—群同频的人。泡泡岛的价值观是「体验至上制造美好」。让演出内容、衍生艺术、商业合作都从这—标准出发，实现内容共创音乐人、艺术家、商业伙伴作为「共创者」，除了直接与用户互动，还可以彼此联动，激发创意。例如：喜力机器人由泡泡岛艺术家共创、斯凯奇代言人刘宇登台表演、林忆莲打卡唱片展等。内容创新：喜力*PO.PO艺术作品内容创意：在音乐节现场，投放大型艺术装置：初代硅基机器人PO.PO，由泡泡岛旗下厂牌B&BARTS合作艺术家创作，反映喜力品牌气质和理念。抓住年轻人热衷「打卡」的行为洞察，激发现场观众自发传播，以及对机器人背后故事的好奇心。营销效果：建立喜力艺术性、科技感的形象；引发现场大量观众打卡；让品牌沟通更具人情味。现在很多年轻人出去玩，不管去哪里、做什么，最终落点总会回到打卡这个动作上。——创娱无界合伙人&高级副总裁车滢比起固化的大屏广告和品牌LOGO，喜力机器人更接近一种有趣、有调性的原生内容现在很多年轻人出去玩，不管去哪里、做什么，最终落点总会回到打卡这个动作上。——创娱无界合伙人&高级副总裁车滢玩法创新：洽洽嗑瓜子大赛玩法创意：策划—场好玩又接地气的「嗑瓜子大赛」，每天的大赛冠军，可以获得—颗「金瓜子」；另将洽洽香瓜子经典的红色牛皮包装样式做成了音乐节的充气沙发。营销效果：音乐节期间，洽洽专区始终维持高人流量销售转化：斯凯奇电商直播间在普遍认知中，音乐节更多还是—个品牌宣传场景，而非销售场景。泡泡岛与斯凯奇的合作，为音乐节的效果营销提供了—次重要尝试。关键需求：推新品、提升电商大促效果、竞争电商平台推广资源解决方案：音乐节现场搭建品牌电商直播间，以表演嘉宾/品牌代言人为线索，用「—镜到底」的创意，串起音乐节与直播间两个场景。让内容合理，自然流畅，充满惊喜。2024泡泡岛音乐节京津冀站电商直播间音乐节舞台电商直播间前期确定唱跳俱佳、有粉丝基础的刘宇作为品牌代言人刘宇身穿斯凯奇新品，在泡泡岛舞台上做15分钟的限定表演，直播间播出镜头—路跟随刘宇，到后台与音乐人互动，穿越人群来到直播间刘宇在斯凯奇直播间落座，正式开启电商直播活动营销效果·品牌的销售目标达成·电商直播内容更有趣·获电商平台资源倾向模式四：新⻘年⾳乐节，以演出为旅游契机，重模式四：新⻘年⾳乐节，以演出为旅游契机，重文旅营销是—种特殊营销活动。近年来，引入大型音乐演出成为拉动地方文旅的—种重要抓手，这也成为音乐节爆发的动力之—。但由于过剩与同质化，2024年出现了大量音乐节取消，各地投入热情在回归理性。新青年音乐节自山东起家，2023至2024年在山东境内及周边城市落地超过10场，累计观演乐迷近55万人次，客源辐射华北、华东地区，成为文旅类音乐节中的突出案例。新青年立足于山东旅游与演出的地域优势，形成了有特色的本土化音乐节，并在文旅联动上做了扎实探索。反映出文旅音乐节并非简单的演出复制，而需要因地制宜。乐迷视角：何时出行？城市文旅发展要素乐迷视角：何时出行？音乐节作为变量有啥可玩？旅游资源联动音乐节作为变量有啥可玩？旅游资源联动泰安：泰山与音乐节联票、景点推介与5折票德州：免费吃扒鸡新青年的本土化策略客源：基于山东地缘优势，客源以山东辐射河南、河北、山西等北方多省；气质：中原文化的质朴、青年生命力、融合经典与传统；艺人阵容：以粗犷坚韧的摇滚乐为核心，注重艺人带票能力；方不方便？配套服务打通交通接驳住宿保障购物优惠票价：方不方便？配套服务打通交通接驳住宿保障购物优惠3破题点：音乐节作为旅游契机，打通整体旅游链路节日主题策划泰安站：五—假期德州站：六—主题潍坊站：七夕主题城市定位：旅游城市、历史文化名城·2023GDP：3323亿城市定位：旅游城市、历史文化名城·2023GDP：3323亿·旅游业收入：793亿·泰山国家级风景名胜区营销效果：·音乐节规模：5.2万人次·拉动文旅消费：超过2亿元·全网传播量：7亿次泰安站解法：1+1：新青年+泰山IP引流1+1+N：带动更多景区泰安旅游经济开发区景点5折，岱岳区推出文化游、乡村游等10条旅游线路和文旅套票。城市定位：交通枢纽、工贸中心·2023城市定位：交通枢纽、工贸中心·2023GDP：3805亿·京沪、石德铁路交汇点营销效果：·音乐节规模：5万人次·拉动文旅消费：超过2亿元·全网传播量：32亿次德州站解法：音乐节主题策划：选在六—周末，打造儿童节专场。现场播放《葫芦兄弟》、乐迷童年回忆短片等。德州扒鸡IP造势：每日3000只扒鸡免费畅吃。商业街区送福利：联合德百奥莱广场（演出场地）60个品牌，推出吃喝购物大礼包。德州站印证了：文旅≠景点，而是一套完整旅游体验德州站印证了：文旅≠景点，而是一套完整旅游体验。从乐迷视角出发，从出行的各节点上优化体验，增加出行意愿。这也为非传统旅游城市提供了新的思考方式。烟台·华晨宇火星演唱会海口·烟台·华晨宇火星演唱会海口·KanyeWest试听会文旅目标：文旅目标：培育城市特色文旅融合示范集聚区。结合方式：利用养马岛海边自然风光,打破传统,在日出时分落地该演唱会,实现数万歌迷共唱《向阳而生》的难忘场景。观众可享烟台苹果等礼品及城市景区、交通等多种福利。文旅目标：借助自贸港优势，打造特色演艺之都。结合方式：引进市场稀缺的国际艺人演出撬动乐迷出行，联动五大免税店推出商品折扣、优先提货等福利强化城市免税购物优势，并配合交通、酒店、餐饮等专属服务。常州·太湖湾音乐节安吉·大麓青年音乐节常州·太湖湾音乐节安吉·大麓青年音乐节文旅目标：文旅目标：通过高质量文化活动品牌，提升城市知名度和影响力。结合方式：继续加大太湖湾音乐节的阵容投入，提升演出场地嬉戏谷乐园的设施建设，通过「音乐节+乐园」综合体验的升级，强化城市「主题乐园之都」的差异特色。文旅目标：通过创新乡村游+举办文旅活动，推动旅游产业升级。结合方式：引入高品质音乐节，并在演出现场设置旅游综合展区，同时在演出期间发布「跟着音乐去旅游」项目，观众可享当地各景区免费或半价等折扣。想要在激烈的竞争中赢得用户青睐，「内容」无疑是当前最为关键的要素，能否请到「带票艺人」成为了绝大部分主办方最为关心的一环。但在这样的背景下，艺人溢价严重，内容越发同质化，从投入产出角度，「带票艺人」对票房正向带动的不确定性也开始增长。于是，在尽可能平衡收支的前提下实现内容差异化，逐渐成为了各大主办方能够从市场突围所要具备的核心能力。近两年那些备受用户青睐的演出IP，向市场验证了内容差异化的价值，以及实现这一目标的内容方向。稀缺艺人·经典回归：林忆莲时隔六年复出(泡泡岛音乐与艺术节)；韦唯时隔十年复出的首个音乐节舞台(草莓音乐节)·海外艺人：Hooverphonic中国首演（虾米音乐节）；YOASOBI内地首巡（闪千手音乐节）特别企划·限定&合作舞台：梅卡德尔60分钟限定舞台（斑马音乐节韦唯与陈婧霏合唱（草莓音乐节）·新歌首发：张蔷新歌《博饼歌》首演（草莓音乐节）；陈粒唱未发表新歌《星夜》（泡泡岛音乐与艺术节）跨界内容·影视游戏IP：王者荣耀电竞派对音乐节；泡泡岛音乐与艺术节×电影《哆啦A梦:大雄的地球交响乐》·跨界艺人：蒋奇明音乐节首演（哥伦比亚·玩徒派对）；庄达菲与姚晨合唱（泡泡岛音乐与艺术节）生态培育草莓音乐节·新血计划；迷笛音乐节·迷笛学校舞台；腾讯音乐人·新势力计划尽管「内容同质化」是市场的普遍痛点，但解决办法很难依靠简单复制上述策略，以上差异内容实现的背后，来源于演出IP自身的价值定位，以及长期经营所累积的内容经验。「当前能够实现内容的差异化，往往是因为主办方所掌握的资源有明显的差异化。一方面它来源于长时间的沉淀，不是钱能买到的；另一方面，也来源于艺人包括商业品牌对音乐节的信任以及音乐节背后价值观的认同。」——创娱无界创始人&CEO张翀硕演出营销中，音乐元素的使用，决定了品牌能否触达对的人群、准确传达品牌的理念与调性。音乐元素涉及到：听众圈层、音乐风格、艺人、歌曲等。用好音乐元素