云尚华庭营销渠道策划案例课件

云尚华庭营销渠道策划案例03010204项目简介项目卖点目标客户推广方案目录PART01项目简介一、项目简介本项目名为云尚华庭，位于广州市番禺区市桥板块滨江东路与解放路交汇处，地处广州番禺城市CBD核心，周边配套设施齐全。项目坐享地铁上盖新楼盘，3站可达到广州市中心，同时建有12万㎡商业天街，自带8个班幼儿园、24个班小学，打造广州TOD大城。二、项目详情建筑类型：高层、塔楼物业类型:住宅、公寓产权年限:70年物业费:3.8元/平米/月总建面积:452000㎡总户数:2000户停车位:3315容积率:4.0绿化率:35%车位比：1:1.6实用率：约80%梯户比：两梯六户总层高:33层三、户型介绍A户型、90㎡三房两厅两卫B户型、103㎡三房两厅两卫B1户型、102㎡三房两厅两卫C户型、129㎡三房两厅两卫四、项目周边配套

周边交通地铁3号线、地铁4号线、地铁17号线、地铁18号线、地铁22号线周边学校爱问国际幼儿园、智慧摇篮幼儿园、中南幼儿园、东兴小学、德兴小学、仲元实验学校周边商业万达广场、万科里、天河城、沃尔玛PART02项目卖点一、项目卖点1、番禺CBD核心，地段成熟位于番禺CBD核心区域，商业配套成熟1234区位交通商业规划2、TOD项目，地铁上盖新楼盘楼下就是地铁站，2站达到市中心3、自带商圈，隔壁就是商业中心项目自带商圈，出门即可逛街购物4、南拓中轴核芯，未来硅谷布局大湾区文商融合发展示范区，升值潜力大PART03目标客户一、目标客户分析年龄段25-3535-4545-5555-65购房目的结婚、刚需改善、投资改善、子女结婚改善、投资经济收入低中高高购房意愿强烈一般强烈较弱本项目目标客户年龄段在25-35岁和45-55岁之间，购房原因主要是准备结婚购置婚房，组建家庭刚需购房和为子女结婚购置婚房，客户购房意愿是比较强烈的。一、目标客户分析二、目标客户特点1、年龄段25-35岁（1）收入不稳定，注重产品性价比和升值空间（2）区域性较强，重视交通便利和通勤时间（3）注重学区房，多为小太阳家庭，接送小孩上学方便2、年龄段45-55岁（1）收入稳定，并且要一定的经济基础（2）家庭人口增加，想换大一点的房子（3）注重生活品质，向往良好的居住环境（4）重视周边配套，出行购物方便三、潜在客户本项目由于独特的地理位置，附近有区政府、有省级名校，还有成熟的商业配套，在周边工作的高收入人群也是不可忽视商机。在学校上课的教师，在政府上班的公务员以及在写字楼上班的白领和企业家，是本项目的潜在客户。教师公务员白领企业家PART04推广方案一、营销推广整体思路在项目开盘认筹期，选择间接营销推广渠道，通过开展网络营销推广，空中媒体和线下活动的方式，快速达到促销效果，思路如下：（1）与贝壳平台合作，做好品牌推广（2）发布空中广告，提高品牌知名度（3)举办“美食节活动”1、与贝壳平台合作，做好品牌推广二、推广实施详情在11月1日--11月18日期间，推出限时优惠活动，客户只要下载贝壳找房APP，登录后即可参与“双11新房嗨购节”，活动内容如下:①登录抢3000元限时购房优惠券;②抢30套特价单位房，数量有限购完即止;③一次性全款购房可享9.8折购房优惠。通过空中媒体推广渠道，分别在广州交通广播电台，每天下午17:00至20：00期间，播放项目广播广告;在珠江频道和南方卫视黄金时间段12:30--13:30和18:00--18:30，播放本项目电视广告；在微博、微信上发布活动信息，提高品牌在珠三角区域的知名度。推广途径：①广州交通电台

②珠江频道、南方卫视

③网络媒体2.发布空中广告，提高品牌知名度推广渠道发布途径投放时间(11月1日--11月18日)广播媒体广州交通电台每天下午17:00--20：00电视媒体珠江频道、南方卫视12:30--13:30,18:00--18:30

网络媒体微信公众号、微博动态每天发布三次3.举办“美食节活动”活动时间：11月11日--11月14日活动地点:云尚华庭售楼部参与方式：客户在贝壳平台上委托专属经纪人预约带看本项目→经纪人提前60分钟报备→带客户到售楼部看房签到核实→即可参与本次“美食节活动”。活动详情：在活动期间到售楼部看房，可享用美食街上的