SYB创业培训第六步

SYB创业培训第六步演讲人：日期：评估你的市场预测你的销售量计算你的成本和价格制定你的利润计划准备你的企业计划寻求资金支持和资源整合目录CONTENTS01评估你的市场CHAPTER客户细分将市场划分为不同的细分群体，明确你的目标客户，并分析他们的需求和偏好。客户调查通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户对产品或服务的反馈和意见，以便改进产品或服务。客户定位根据目标客户的特点，确定产品或服务的定位、价格、促销策略等。了解你的客户识别出你的主要竞争对手，包括他们的产品或服务、目标客户、市场定位等。竞争对手识别分析竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。竞争对手分析根据竞争对手的情况，制定针对性的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略等。竞争策略制定分析你的竞争对手010203根据市场需求和竞争对手情况，制定合适的产品策略，包括产品定位、品牌、包装等。产品策略制定市场营销策略根据成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略。价格策略通过广告、促销、公关等手段，提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的客户。推广策略02预测你的销售量CHAPTER了解目标客户了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，评估其市场份额，从而估算剩余市场容量。研究竞争对手考虑市场趋势分析行业发展趋势、政策法规变化等因素对市场需求的影响，预测未来市场的发展趋势。分析目标客户的消费习惯、购买频率和购买力，从而估算市场总需求量。估算市场需求设定销售目标的意义设定销售目标有助于激发销售团队的积极性，提高销售业绩，同时也有助于企业资源的合理配置和有效利用。明确销售目标根据市场需求、企业资源、竞争状况等因素，设定明确、具体的销售目标。分解销售目标将总体销售目标分解为季度、月度等阶段性目标，以便更好地执行和监控。设定销售目标根据市场需求和销售目标，制定相应的销售策略，包括产品定位、定价策略、销售渠道等。确定销售策略针对销售策略，制定具体的销售行动计划，包括推销活动、广告宣传、客户关系维护等。制定销售行动计划定期对比销售实际与计划的差异，分析原因并及时调整销售策略和行动计划，以确保销售目标的顺利实现。监控销售进度制定销售计划03计算你的成本和价格CHAPTER确定成本构成固定成本包括租金、工资、设备折旧等不随生产数量变化的费用。原材料、直接人工等随生产数量变化的费用。变动成本如电费、维修费等，随生产数量变化但不完全成正比。半变动成本01成本价格将所有成本相加得到的总成本，除以生产数量得到单位产品成本价格。计算成本价格和销售价格02销售价格根据市场定价、竞争对手价格及目标客户群体确定销售价格。03毛利率通过销售价格减去成本价格得到的利润，再除以销售价格得到的百分比。根据市场需求和竞争对手价格来制定价格，确保具有竞争力。市场导向定价制定定价策略在成本价格基础上加上预期利润，确保盈利。成本加成定价通过打折、优惠等促销手段吸引客户，提高销售量。促销定价根据不同客户群体、产品特点制定不同价格，实现利润最大化。差异化定价04制定你的利润计划CHAPTER根据产品或服务的定价策略、销售量等因素，预测企业的未来收入。预测收入计算直接成本（如材料、人工等）和间接成本（如租金、水电费等），并估算总成本。预测成本根据预测的收入和支出，编制现金流量表，确保企业有足够的现金流维持运营。编制现金流量表预测收入和支010203根据企业实际情况和市场环境，制定具体的利润目标。确定利润目标将利润目标分解为月、季、年等阶段性目标，便于实施和监控。利润目标分解在制定利润目标时，要充分考虑市场份额的因素，确保利润最大化同时不失去市场机会。利润与市场份额的权衡制定利润目标监控利润情况并调整计划应对市场变化密切关注市场动态，及时调整经营计划，以应对市场变化带来的挑战。及时调整经营策略根据分析结果，及时调整产品或服务的定价策略、销售策略等，以改善盈利状况。定期分析财务报表通过对比实际数据与预算数据，分析企业的盈利状况。05准备你的企业计划CHAPTER分析市场和竞争环境对目标市场进行深入分析，了解竞争对手的优劣势，为制定营销策略提供依据。预测财务状况编制预计的财务报表，包括利润表、现金流量表和资产负债表等，以评估企业的盈利能力和偿债能力。制定营销策略明确产品或服务的定位、目标客户群体、销售渠道和促销手段等，确保营销策略的有效实施。明确企业目标和愿景清晰地阐述企业的长期目标和短期目标，以及实现这些目标所需的战略和计划。撰写企业计划书完善企业计划内容补充详细信息在企业计划书的基础上，补充更多的细节和数据支持，如市场调研、产品开发计划、人员招聘计划等。调整计划结构根据实际需要，调整企业计划的结构和逻辑，使其更加清晰易懂，便于投资者和合作伙伴理解。评估风险并制定应对措施识别企业面临的主要风险，如市场风险、财务风险、技术风险等，并制定相应的应对措施和预案。寻求专业意见邀请专业人士或顾问对企业计划进行评估和指导，提出改进意见和建议，提高计划的可行性和质量。分解任务和目标将企业计划中的各项任务和目标分解到具体的部门和人员，明确责任和时间节点。监测和评估进展定期对企业计划的执行情况进行监测和评估，及时发现问题并采取措施进行调整和纠正。制定详细的工作计划为每个阶段和任务制定具体的工作计划和时间表，确保各项工作的有序推进和完成。持续优化和改进根据市场变化和企业实际情况，不断优化和改进企业计划和执行策略，提高企业的竞争力和适应能力。制定实施计划并落实执行06寻求资金支持和资源整合CHAPTER向商业银行申请贷款是常见的融资方式，但需要具备一定的信用记录和还款能力。包括创业基金、创新基金、担保贷款等，政府对创业项目提供资金支持和优惠政策。风险投资公司或天使投资人会提供资金支持，但通常需要分享企业的股权。通过网络众筹平台筹集资金，但需要注意众筹的规则和风险。了解融资渠道及政策支持银行贷款政府支持资金风险投资众筹平台根据企业实际情况和投资方需求，设计合理的融资方案，包括融资额度、期限、利率等。融资方案设计与投资方进行谈判，协商融资条件，最终签订融资合同。谈判与签约准备申请资金所需的资料，如商业计划书、财务报表、资产证明等。提交申请材料确保融资资金及时到位，并严格按照约定用途使用资金。资金到位与使用撰写融资方案并申请资金支持整合内外部资源，提升创业成功率内部资源整合充分利用企业内部的资源，如员工、技术、设备等，提