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文档简介

路演的概念和步骤

路演是通过现场表演的方法，来引起目标人群的注意，让他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，或向他人推广自己的公司、产品、想法的一种方式。

路演最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，是证券发行通过投资的银行家或是支付承诺商的帮助，而在初级市场上发行前是针对投资者进行的推介活动。一、路演的定义一是宣传，让更多的人知道你；二是可以现场销售，增加目标人群的关注度和试用机会。一、路演的定义路演的两个功能：步骤一，提出问题：1.社会共性问题；2.与之产生链接、产生共鸣；步骤二，扩大痛苦：要把这个痛苦扩大，延伸，也就是挖痛苦（下危机）。步骤三，解决方案：既要有抛出问题的本领又要有解决方案，解决方案就是你的项目。二、路演的步骤步骤四，顾客见证：“王婆卖瓜自卖自夸”？→“谁能证明你的好”！步骤五，放大梦想：为什么要跟你合作？商业模式、团队、数据···为什么投资你？投资商绝对看的不是现在，而是展望未来，所以销售的是未来。二、路演的步骤步骤六，塑造价值：塑造价值最重要叫物超所值，就是他感觉物超所值。“超出期待”步骤七，现场好处：让对方购买与合作的理由。二、路演

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