遍地玫瑰项目品牌策划方案

遍地玫瑰品牌筹划方案一、平阴玫瑰产业产业现状：1.生产基地规模化开展，种植面积逐年扩大，品种结构不断调整。2.加工能力不断提高，龙头企业初步形成。济南惠农玫瑰精油、平阴玫瑰开发、济南九州玫瑰等，积极培植和扶持玫瑰深加工企业的开展。3.产品类型多元化，研制开发的玫瑰茶、玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰汁、玫瑰酒、玫瑰食品、玫瑰精油、玫瑰化装品、玫瑰家纺等九大系列100余个品种，初步形成了医药、化工、饮用、酿酒、香料玫瑰系列产品，年产量达1000多吨。4.产业带动能力增强，玫瑰特色突出，玫瑰产业的开发促进了旅游、城建、文化及饮食等相关产业的开展。玫苑宾馆、玫瑰广场、玫城公园等彰显玫瑰特色。但是走出去，把这些成就展示出来，我们却发现：没有一个品牌名片，没有一个产品代言。说到普罗旺斯，薰衣草令人心旷神怡！说到云南罗平，油菜花“金玉满堂〞。说到波尔多，葡萄酒品质的代名词。说到平阴？我们不妨呐喊：遍地玫瑰，存在我深深的脑海里。它不单是映入眼帘的玫瑰花海，更是刻在心上的品牌，是平阴玫瑰走出去的名片。二、品牌支撑如何成为名片？或者说如何华美转身？让消费者先想到品牌，再联想到地域。我们从市场上找寻答案贵州茅台酒，中国白酒第一品牌，带动茅台镇酒文化。王老吉，一个饮料品牌。让广东凉茶文化风行南北。张裕，让烟台成为“经典的东方美酒〞圣地。完成转身，我们同样需要这个支点。借力使力，搜索平阴玫瑰资源，谁能给我们加分，谁能成为我们的支点？是道地传统的玫瑰基因？是“玫瑰之乡〞的美名？……每一个都耳熟能详,每一个都能为我所用。消费者对品牌的信任绝不是取决于一面，不希望只看到一面。消费者认识品牌、产品，希望了解到的信息越多越好，越详细越好。现在不是单打独斗的江湖，现在拼的是综合实力。一个国家，实力不是有多辽阔。经济力、科技力、军事力、资源力、社会开展、政府调控、外交力，哪一项都关系着综合国力。一个城市，实力不是有多少楼。人口、经济、社会、根底设施、环境，哪一项都不可或缺。一个成功品牌，同样需要综合实力，要让消费者看到很多面。整合产生价值：品牌文化、产品品质、资源价值，一个都不能少。综合起来我们发现：“平阴玫瑰园〞，能够满足我们提出的条件。平阴玫瑰园源自1959年，几十年历史传承有更多地承载，文化厚重。历史积淀自然天成地势：谷地狭长，冬季、早春雨雪较多，有利于玫瑰的生长发育，而从萌动到始花期间，气温上升稳定，且花期雨少、光照充足。环境：翠屏山下，玉带河畔，天赋灵犀，品质上乘。资源丰富传承平阴特色，栽培中国传统玫瑰重瓣玫瑰；与国际接轨，引进保加利亚和俄罗斯品种；国内外近30个玫瑰品种植入一园，形成了一个玫瑰花的王国，既便于科研人员进行实验，又便于游人欣赏。历史条件、自然条件、资源条件转化为品牌利益点：遍地玫瑰1.原材料限定平阴第一大玫瑰园——“平阴玫瑰园〔源自1959〕〞。2.翠屏山下，玉带河畔，得天独厚，出品上乘。3.国内外30多个品种，精挑细选，针对不同品种，开展相对应的最为适合的产品。占据这些综合条件，我们完全可以借力使力，利用平阴政府对平阴玫瑰园的宣传，借助平阴第一大玫瑰园的价值和影响力，让品牌站住脚。品牌实力产品消费者品牌实力需要通过产品彰显，消费者需要通过体验产品去认知品牌实力，品牌需要产品去延伸市场、诠释品牌。站住脚，还得说上话价值必须有载体三、产品方向品牌，我们通过整合资源获取价值。产品，同样需要整合，才能做大市场。盘点目前平阴玫瑰制品企业，涉及到不同行业、不同门类，具备资质、初具规模的企业。整合他们的产品，投放不同市场。形成产品结构玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰鲜花饼等食品玫瑰纯露、玫瑰精油等高附加值产品玫瑰酒、玫瑰茶、玫瑰枕头、玫瑰化装品、玫瑰饮料等饮品、家纺这么多产品，我们如何推广？方向一：送礼市场三探市场：一探空间中国礼品市场08年超过2300亿人民币，平均毛利30％以上。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间！600亿数字，增长速20%，如今已被刷新！三探市场：二探心理1、中华传统礼仪的文化：礼仪之邦传递感情，通过礼品我们可以抚慰他人，鼓励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。2、现代人际交流的载体：礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质。3、中国礼仪中的面子观：中国人讲面子，送礼更要面子。产品品牌、产品包装、表达送礼理由的产品概念，能够满足消费者的面子。三探市场：三探竞争中国礼品市场主要由三块形成：〔按礼品本身价值〕

1、历史沉淀礼品〔具有较强使用价值〕：

如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；3、定位型礼品〔具有一定使用价值、现代营销包装〕：

本身具一定使用价值，可独立作为一般产品，同时也可定位为礼品，该类产品非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品〞，如椰岛、金六福、脑白金等，主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。作为有着千年栽种历史的玫瑰之乡，人们引以为傲，钟爱玫瑰，使用玫瑰，这决定平阴比其他地域更为重视、更能接受玫瑰礼品。玫瑰礼品——历史沉淀礼品我们完全可以发挥平阴玫瑰地域历史文化，将玫瑰礼品作为平阴玫瑰历史文化的延伸与载体。发挥自身优势，做好送礼市场。根据客户要求，可开展多种品类，从低端玫瑰酱、中端玫瑰酒，到高端玫瑰精油，占据各层次，扩展用户群，增加知名度。方向二：旅游市场与平阴政府合作，开发旅游产品。效仿山东政府推出的“山东三珍〞，平阴政府利用玫瑰节、玫瑰园旅游推出“玫瑰三宝〞。建议“玫瑰三宝〞：玫瑰花蕾、玫瑰酱、玫瑰精油。方便携带、用途广泛，传递品牌名片。方向三：商超市场跟随战略，商超是品牌与消费者沟通的重要场所。目前商超终端流通的玫瑰制品，我们在商超和自有终端同样要做，而且要增加品类。选择小范围的超市网点作为试点，通过货架、堆头终端展示推介，推广品牌。方向四：空白市场与科研院校或企业机构合作，创造新品类，开发市场空间。现有玫瑰与阿胶、玫瑰与月