市场营销师定价策略考核试题及答案

市场营销师定价策略考核试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在定价策略中，以下哪种方法不考虑成本因素？（）

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.市场需求定价法

D.折扣定价法

2.企业在确定新产品定价时，最常用的方法是什么？（）

A.成本加成定价法

B.需求敏感定价法

C.竞争对手定价法

D.成本导向定价法

3.在以下定价策略中，哪一种策略最符合企业的长期目标？（）

A.渗透定价策略

B.假脱缰定价策略

C.捆绑定价策略

D.差异定价策略

4.以下哪一项不是影响需求定价的主要因素？（）

A.产品特性

B.消费者心理

C.生产成本

D.市场竞争状况

5.企业采用哪种定价策略可以有效地降低竞争对手的利润空间？（）

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.折扣定价法

D.阶梯定价法

6.以下哪种定价方法最适用于季节性较强的产品？（）

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.需求敏感定价法

D.差异定价法

7.企业在确定产品定价时，以下哪项因素不属于成本因素？（）

A.生产成本

B.促销成本

C.研发成本

D.人员成本

8.以下哪种定价方法可以促进产品的销售？（）

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.折扣定价法

D.阶梯定价法

9.企业在确定新产品定价时，以下哪种方法最适用于竞争激烈的市场环境？（）

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.竞争对手定价法

D.差异定价法

10.在以下定价策略中，哪一种策略最适用于企业初期市场推广？（）

A.渗透定价策略

B.假脱缰定价策略

C.捆绑定价策略

D.差异定价策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.成本加成定价法的优点有哪些？（）

A.简便易行

B.适用于各种产品

C.能保证企业盈利

D.可以考虑市场因素

2.需求敏感定价法适用于哪些情况？（）

A.产品差异化程度高

B.市场竞争激烈

C.产品需求弹性较大

D.企业拥有较强的市场影响力

3.差异定价策略包括哪些类型？（）

A.产品差异化定价

B.地区差异定价

C.顾客差异定价

D.时间差异定价

4.企业在以下哪些情况下可能会采用折扣定价策略？（）

A.产品库存积压

B.消费者对价格敏感

C.产品市场竞争激烈

D.企业需要快速扩大市场份额

5.以下哪些因素会影响企业采用阶梯定价策略？（）

A.产品需求

B.市场竞争

C.成本结构

D.企业规模

三、判断题（每题2分，共10分）

1.成本加成定价法是最常见的定价方法。（）

2.目标定价法只适用于新产品的定价。（）

3.市场需求定价法不考虑成本因素。（）

4.折扣定价法可以提高消费者的购买意愿。（）

5.差异定价策略可以增加企业的市场份额。（）

6.成本加成定价法可以保证企业的盈利水平。（）

7.需求敏感定价法只适用于产品差异化程度高的产品。（）

8.折扣定价策略可以提高企业的品牌形象。（）

9.阶梯定价策略适用于所有类型的产品。（）

10.差异定价策略可以增加企业的竞争力。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述定价策略中成本加成定价法的优缺点。

答案：

成本加成定价法的优点包括：

-简便易行，易于操作。

-可以保证企业在销售产品时获得一定的利润。

-适用于各种类型的产品。

成本加成定价法的缺点包括：

-忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。

-不考虑产品差异化，可能导致同质化竞争。

-不适应市场变化，可能导致企业失去市场机会。

2.题目：分析需求敏感定价法在定价策略中的适用条件。

答案：

需求敏感定价法在以下条件下适用：

-产品需求弹性较大，消费者对价格敏感。

-市场竞争激烈，需要通过价格竞争吸引消费者。

-产品差异化程度不高，消费者更关注价格因素。

-企业拥有较强的市场影响力，能够通过调整价格影响市场需求。

3.题目：阐述阶梯定价策略在定价策略中的作用。

答案：

阶梯定价策略在定价策略中的作用包括：

-促进消费者购买，通过提供不同价格层次的选项满足不同消费者的需求。

-提高产品的市场竞争力，通过价格差异吸引不同消费群体。

-增加企业的收入，通过阶梯定价实现不同消费层次的利润最大化。

-提高产品的市场占有率，通过阶梯定价满足不同消费者的购买能力。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业在定价策略中如何运用差异定价策略，并探讨其效果。

答案：

差异定价策略是企业根据不同市场、不同消费者群体或不同销售渠道，对同一产品或服务制定不同价格的一种定价方法。以下结合实际案例，分析企业在定价策略中如何运用差异定价策略，并探讨其效果。

案例：航空公司实行差异化定价策略

航空公司为了提高收入和满足不同消费者的需求，实行了差异化定价策略。具体措施如下：

1.旺季与淡季差异定价：在旅游旺季，如春节、国庆节等，航空公司提高票价以满足市场需求；而在旅游淡季，降低票价吸引乘客出行。

2.会员与非会员差异定价：航空公司为会员提供一定的优惠，如积分兑换、优先选座等，吸引消费者成为会员；对于非会员，则按照正常票价出售。

3.网上预订与现场购票差异定价：网上预订机票可以享受一定程度的折扣，鼓励消费者通过网络渠道购票；而现场购票则按照正常票价执行。

4.机票舱位差异定价：航空公司将机票分为经济舱、公务舱和头等舱，不同舱位票价不同，满足不同消费者的需求。

效果分析：

1.提高收入：通过差异定价，航空公司实现了淡旺季、会员与非会员、网上预订与现场购票、不同舱位之间的价格差异，从而提高了整体收入。

2.满足不同消费者需求：差异化定价策略使得航空公司能够满足不同消费者的需求，提高了消费者的满意度。

3.增强市场竞争力：通过差异化定价，航空公司能够在市场竞争中占据有利地位，吸引更多消费者。

4.提高品牌形象：差异化定价策略体现了航空公司的灵活性和人性化服务，有助于提升品牌形象。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：成本加成定价法、目标定价法和需求敏感定价法都考虑了成本因素，而折扣定价法通常是在基础价格上给予一定的折扣，不考虑成本因素。

2.B

解析思路：新产品定价时，市场需求定价法通过预测市场需求来设定价格，是最常用的方法。

3.A

解析思路：渗透定价策略通过低价快速进入市场，扩大市场份额，符合企业的长期目标。

4.C

解析思路：市场需求定价法主要考虑市场需求和消费者心理，不直接考虑生产成本。

5.C

解析思路：折扣定价法通过给予折扣来降低竞争对手的利润空间，是一种竞争策略。

6.C

解析思路：需求敏感定价法通过调整价格来适应市场需求的变化，适用于季节性强的产品。

7.C

解析思路：生产成本、促销成本和人员成本都属于成本因素，研发成本通常不计入产品成本。

8.C

解析思路：折扣定价法可以降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售量。

9.C

解析思路：竞争对手定价法通过观察竞争对手的价格来设定自己的价格，适用于竞争激烈的市场环境。

10.A

解析思路：渗透定价策略通过低价快速进入市场，是最适用于企业初期市场推广的策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：成本加成定价法简便易行，适用于各种产品，能保证企业盈利，但忽略了市场需求和竞争状况。

2.ABCD

解析思路：市场需求定价法适用于产品差异化程度高、市场竞争激烈、产品需求弹性较大、企业拥有较强的市场影响力的情况。

3.ABCD

解析思路：差异定价策略包括产品差异化定价、地区差异定价、顾客差异定价和时间差异定价。

4.ABCD

解析思路：产品库存积压、消费者对价格敏感、产品市场竞争激烈和企业需要快速扩大市场份额时，可能会采用折扣定价策略。

5.ABC

解析思路：产品需求、市场竞争和成本结构会影响企业采用阶梯定价策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：成本加成定价法主要考虑成本因素，不一定能保证企业的盈利水平。

2.×

解析思路：目标定价法不仅适用于新产品定价，也适用于现有产品的价格调整。

3.×

解析思路：市场需求定价法需要考虑市场需求和消费者心理，成本因素是其中的一部分。

4.√

解析思路：折扣定价法可以降低价格，吸引消费者购买，提高购买意愿。

5.√

解析思路：差异定价策略可以根据不同市场条件调整价格，增加市场份额。

6.√

解析思路：成本加成定价法通过在成本基础