营销促销的核心策略试题及答案

营销促销的核心策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.营销促销的核心策略中，以下哪一项不属于促销组合的四大要素？

A.价格

B.产品

C.推广

D.人员

2.以下哪种促销策略适用于新产品上市时的推广？

A.竞品对比

B.奖励促销

C.公关宣传

D.人员推销

3.下列哪一项不是促销活动的四大基本原则？

A.实用性

B.可行性

C.可控性

D.创新性

4.在制定促销预算时，以下哪一种方法最为常见？

A.销售百分比法

B.销售额法

C.成本法

D.预算分配法

5.以下哪种促销策略适用于提高顾客忠诚度？

A.赠品促销

B.优惠券促销

C.积分奖励

D.限时折扣

6.下列哪种促销方式可以增加顾客的购买频率？

A.会员制度

B.优惠券促销

C.限时折扣

D.赠品促销

7.在营销促销中，以下哪种促销方式属于非价格促销？

A.折扣促销

B.优惠券促销

C.积分奖励

D.赠品促销

8.以下哪种促销策略适用于建立品牌知名度？

A.产品展示

B.公关宣传

C.电视广告

D.人员推销

9.在促销活动中，以下哪一项不是影响促销效果的关键因素？

A.促销目标

B.促销预算

C.促销渠道

D.促销时间

10.以下哪种促销策略适用于提升顾客满意度？

A.优惠券促销

B.积分奖励

C.限时折扣

D.售后服务

11.下列哪种促销方式适用于提高品牌形象？

A.电视广告

B.人员推销

C.网络推广

D.公关活动

12.在营销促销中，以下哪一种促销方式属于价格促销？

A.折扣促销

B.优惠券促销

C.积分奖励

D.赠品促销

13.以下哪种促销策略适用于提高产品的市场份额？

A.竞品对比

B.限时折扣

C.优惠券促销

D.积分奖励

14.在营销促销中，以下哪种促销方式属于直接促销？

A.电视广告

B.人员推销

C.网络推广

D.公关活动

15.以下哪种促销策略适用于提高顾客的购买意愿？

A.优惠券促销

B.积分奖励

C.限时折扣

D.赠品促销

16.在营销促销中，以下哪一种促销方式属于间接促销？

A.电视广告

B.人员推销

C.网络推广

D.公关活动

17.以下哪种促销策略适用于提高顾客的重复购买率？

A.优惠券促销

B.积分奖励

C.限时折扣

D.售后服务

18.在营销促销中，以下哪一种促销方式属于促销组合中的推广要素？

A.价格

B.产品

C.推广

D.人员

19.以下哪种促销策略适用于提高产品的市场竞争力？

A.竞品对比

B.限时折扣

C.优惠券促销

D.积分奖励

20.在营销促销中，以下哪一种促销方式属于促销组合中的价格要素？

A.折扣促销

B.优惠券促销

C.积分奖励

D.赠品促销

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.营销促销的核心策略包括哪些？

A.价格策略

B.产品策略

C.推广策略

D.人员策略

2.促销组合的四大要素包括哪些？

A.价格

B.产品

C.推广

D.人员

3.促销活动的四大基本原则包括哪些？

A.实用性

B.可行性

C.可控性

D.创新性

4.营销促销中，以下哪些促销方式属于价格促销？

A.折扣促销

B.优惠券促销

C.积分奖励

D.赠品促销

5.营销促销中，以下哪些促销方式属于非价格促销？

A.产品展示

B.公关宣传

C.电视广告

D.人员推销

三、判断题（每题2分，共10分）

1.营销促销的核心策略只包括价格促销。（）

2.促销组合的四大要素中，产品策略最为关键。（）

3.营销促销的基本原则中，创新性是最重要的。（）

4.促销活动的时间安排对促销效果有重要影响。（）

5.价格促销比非价格促销更能吸引顾客。（）

6.营销促销中，促销组合的四大要素都是相互独立的。（）

7.营销促销的核心策略中，推广策略最为重要。（）

8.促销活动的设计应该遵循顾客的需求和期望。（）

9.营销促销中，促销组合的四大要素应该相互配合。（）

10.营销促销的核心策略中，人员策略是促销活动的关键。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述促销组合中价格策略的四种基本定价方法。

答案：价格策略的四种基本定价方法包括成本加成定价法、市场渗透定价法、竞争导向定价法和价值定价法。

2.题目：阐述促销活动中如何有效运用公关宣传策略？

答案：在促销活动中，有效运用公关宣传策略应包括以下方面：明确公关宣传的目标和定位，选择合适的公关渠道和媒体，策划有吸引力的公关活动，与媒体建立良好的关系，以及及时评估公关宣传的效果。

3.题目：解释营销促销中限时折扣策略的作用及其局限性。

答案：限时折扣策略的作用在于刺激顾客的购买欲望，增加销量，提高品牌知名度。其局限性包括可能导致顾客对产品价值的误解，造成库存积压，以及可能损害品牌形象。

五、论述题

题目：论述营销促销中如何平衡短期利益与长期品牌建设的关系。

答案：在营销促销中，平衡短期利益与长期品牌建设的关系是一个至关重要的策略问题。以下是一些关键点：

1.**明确品牌定位**：首先，企业需要明确其品牌的核心价值和定位。品牌定位应超越短期促销活动，反映企业的长远愿景和目标。

2.**短期促销与品牌形象的一致性**：在设计和实施短期促销活动时，应确保促销活动与品牌形象保持一致。这意味着促销活动应传达品牌的核心价值和承诺。

3.**长期投资**：虽然短期促销可以迅速提升销量，但长期的品牌建设需要持续的投资。企业应将一部分促销预算用于品牌建设和维护，如广告、公关活动和内容营销。

4.**顾客体验**：促销活动应注重提升顾客体验，这不仅包括购买过程中的体验，还包括售后服务和顾客关系管理。良好的顾客体验有助于建立顾客忠诚度，从而支持长期品牌建设。

5.**数据分析和反馈**：通过数据分析，企业可以了解促销活动的效果，并据此调整策略。同时，收集顾客反馈可以帮助企业了解促销活动对品牌形象的影响，以及顾客对促销活动的真实感受。

6.**社会责任**：企业应考虑其在促销活动中的社会责任。通过承担社会责任，企业可以提升品牌形象，同时为长期品牌建设打下坚实的基础。

7.**创新与差异化**：在促销活动中，创新和差异化是关键。通过提供独特的促销方案和体验，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，同时增强品牌识别度。

8.**持续沟通**：品牌建设是一个持续的过程，企业需要通过多种渠道与顾客保持沟通。促销活动可以作为沟通的桥梁，帮助品牌与顾客建立更深层次的关系。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：价格、产品、推广、人员是促销组合的四大要素，其中产品不属于促销组合的要素。

2.C

解析思路：新产品上市时，公关宣传可以有效地提升品牌知名度和产品认知度。

3.C

解析思路：促销活动的四大基本原则包括实用性、可行性、可控性和创新性，可控性不是基本原则。

4.A

解析思路：销售百分比法是常见的促销预算制定方法，根据销售额的一定比例来确定促销预算。

5.C

解析思路：积分奖励可以增加顾客的重复购买率，提高顾客忠诚度。

6.B

解析思路：优惠券促销可以增加顾客的购买频率，因为顾客可以用优惠券来获取折扣。

7.C

解析思路：非价格促销不涉及价格变动，积分奖励是一种非价格促销方式。

8.C

解析思路：公关宣传可以提升品牌知名度，建立良好的品牌形象。

9.D

解析思路：影响促销效果的关键因素包括促销目标、促销预算、促销渠道和促销时间。

10.D

解析思路：售后服务可以提升顾客满意度，是营销促销中的重要组成部分。

11.D

解析思路：公关活动可以提升品牌形象，通过媒体和公众的传播来增强品牌影响力。

12.A

解析思路：价格促销涉及价格变动，折扣促销是一种价格促销方式。

13.B

解析思路：限时折扣策略可以刺激顾客购买，提高产品的市场份额。

14.D

解析思路：人员推销是一种直接促销方式，销售人员直接与顾客接触。

15.C

解析思路：限时折扣可以增加顾客的购买意愿，因为顾客担心错过优惠。

16.A

解析思路：电视广告是一种间接促销方式，通过媒体传播来影响顾客。

17.B

解析思路：积分奖励可以提高顾客的重复购买率，因为顾客希望通过积分获得奖励。

18.C

解析思路：推广策略是促销组合中的推广要素，涉及如何将产品信息传递给目标顾客。

19.A

解析思路：竞品对比策略可以提高产品的市场竞争力，通过对比突出自身产品的优势。

20.A

解析思路：价格促销涉及价格变动，折扣促销是一种价格促销方式。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ACD

解析思路：营销促销的核心策略包括价格策略、产品策略、推广策略和人员策略。

2.ACD

解析思路：促销组合的四大要素包括价格、产品、推广和人员。

3.ABCD

解析思路：促销活动的四大基本原则包括实用性、可行性、可控性和创新性。

4.AB

解析思路：价格促销包括折扣促销和优惠券促销。

5.ABCD

解析思路：非价格促销包括产品展示、公关宣传、电视广告和人员推销。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：营销促销的核心策略不仅包括价格促销，还包括产品、推广和人员策略。

2.×

解析思路：产品策略是促销组合的四大要素之一，但并非最为关键。

3.×

解析思路：创新性是促销活动的基本原则之一，但并非最重要的。

4.√

解析思路：促销活动的时间安排对促销效果有重要影响，合适的时间可以提高促销效果。

5.×

解析思路：