市场营销师市场定位研究试题及答案

市场营销师市场定位研究试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场定位是指企业在目标市场中确定自己的什么？

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

2.在市场定位中，以下哪个因素不是企业进行市场定位时考虑的主要因素？

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.企业资源

D.国家政策

3.企业进行市场细分的主要目的是？

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.满足消费者多样化需求

D.提高产品质量

4.市场定位中的“差异性定位”是指？

A.企业在多个市场细分中均具有竞争优势

B.企业针对某一特定市场细分进行市场定位

C.企业在市场细分中拥有独特的产品或服务

D.企业在市场细分中追求全面覆盖

5.以下哪种方法不属于市场定位策略？

A.基础定位

B.比较定位

C.价值定位

D.产业链定位

6.企业进行市场细分时，以下哪种方法不是常用的细分方法？

A.按人口统计细分

B.按地理细分

C.按行为细分

D.按生产环节细分

7.在市场定位中，以下哪种因素不属于企业外部因素？

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.企业资源

D.行业发展趋势

8.企业进行市场定位时，以下哪种因素不是企业内部因素？

A.产品特点

B.品牌知名度

C.渠道能力

D.企业文化

9.市场定位的目的是什么？

A.提高企业知名度

B.扩大市场份额

C.满足消费者需求

D.以上都是

10.在市场定位中，以下哪种因素不是影响市场定位成功的关键因素？

A.产品特点

B.品牌知名度

C.企业文化

D.竞争对手策略

11.企业进行市场细分时，以下哪种方法不是按消费者购买行为细分？

A.按消费者购买频率

B.按消费者购买数量

C.按消费者购买时机

D.按消费者购买价格

12.以下哪种方法不是市场定位策略？

A.产品差异化定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.渠道定位

13.市场定位的核心是？

A.产品定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.渠道定位

14.企业进行市场细分时，以下哪种方法不是按人口统计细分？

A.按年龄

B.按性别

C.按职业

D.按收入水平

15.以下哪种方法不是市场定位中的竞争性定位？

A.领先定位

B.随机定位

C.比较定位

D.跟随定位

16.市场定位中的“价值定位”是指？

A.企业在多个市场细分中均具有竞争优势

B.企业针对某一特定市场细分进行市场定位

C.企业在市场细分中拥有独特的产品或服务

D.企业在市场细分中追求全面覆盖

17.以下哪种因素不是影响市场定位成功的关键因素？

A.产品特点

B.品牌知名度

C.企业文化

D.消费者需求

18.企业进行市场细分时，以下哪种方法不是按地理细分？

A.按国家

B.按地区

C.按城市

D.按社区

19.以下哪种方法不是市场定位中的基础定位？

A.按产品特点定位

B.按品牌知名度定位

C.按价格定位

D.按渠道定位

20.在市场定位中，以下哪种因素不是企业进行市场定位时考虑的主要因素？

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.企业资源

D.企业社会责任

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些因素属于企业进行市场定位时考虑的外部因素？

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.企业资源

D.行业发展趋势

2.以下哪些方法属于市场定位策略？

A.产品差异化定位

B.品牌定位

C.价格定位

D.渠道定位

3.以下哪些因素属于企业进行市场细分时考虑的内部因素？

A.产品特点

B.品牌知名度

C.渠道能力

D.企业文化

4.以下哪些方法属于市场细分的方法？

A.按人口统计细分

B.按地理细分

C.按行为细分

D.按生产环节细分

5.以下哪些因素属于影响市场定位成功的关键因素？

A.产品特点

B.品牌知名度

C.企业文化

D.消费者需求

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场定位是指企业在目标市场中确定自己的产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位。（）

2.市场定位的目的是扩大市场份额。（）

3.企业进行市场细分时，可以采用多种细分方法，如按人口统计、按地理、按行为等。（）

4.市场定位中的竞争性定位是指企业在多个市场细分中均具有竞争优势。（）

5.企业进行市场定位时，应该考虑消费者需求、竞争对手策略、企业资源等因素。（）

6.市场定位的核心是产品定位。（）

7.企业进行市场细分时，可以采用按生产环节细分的方法。（）

8.市场定位中的价值定位是指企业在市场细分中追求全面覆盖。（）

9.市场定位中的比较定位是指企业在市场细分中拥有独特的产品或服务。（）

10.企业进行市场定位时，应该考虑消费者需求、竞争对手策略、企业资源等因素。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的基本原则。

答案：市场细分的基本原则包括：可衡量性、可进入性、效益性、稳定性、可操作性。可衡量性指细分市场的大小、购买力等数据能够被准确测量；可进入性指企业能够进入该细分市场并开展有效营销活动；效益性指细分市场能够为企业带来可观的利润；稳定性指细分市场的需求和偏好在一定时期内相对稳定；可操作性指企业能够根据细分市场的特点制定相应的营销策略。

2.题目：阐述市场定位的步骤。

答案：市场定位的步骤包括：市场细分、选择目标市场、确定市场定位策略、实施市场定位。首先，企业需要根据市场需求和自身资源进行市场细分；其次，选择最适合企业发展的目标市场；然后，根据目标市场的特点和企业自身的优势，确定市场定位策略；最后，将市场定位策略付诸实施。

3.题目：比较产品差异化定位和品牌定位的异同。

答案：产品差异化定位和品牌定位的异同如下：

相同点：两者都是为了使企业在市场中具有竞争优势，满足消费者的需求。

不同点：产品差异化定位侧重于产品本身的独特性，通过产品特性、性能、功能等方面的创新来吸引消费者；而品牌定位则侧重于品牌形象的塑造，通过品牌故事、品牌价值观、品牌文化等方面的传播来建立消费者对品牌的认知和好感。产品差异化定位更注重产品的物理属性，品牌定位更注重心理属性。

五、论述题

题目：论述市场定位对企业市场营销战略的重要性。

答案：市场定位对企业市场营销战略的重要性体现在以下几个方面：

1.满足消费者需求：市场定位有助于企业深入了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者期望的产品和服务。通过精准的市场定位，企业能够更好地满足目标市场的特定需求，提升消费者满意度。

2.提升竞争优势：市场定位可以帮助企业识别并利用自身的竞争优势，与竞争对手形成差异化。通过在目标市场上建立独特的品牌形象和产品定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.优化资源配置：市场定位有助于企业合理分配资源，将有限的营销预算投入到最有潜力的市场细分中。这样可以提高营销活动的效率，降低成本，实现资源的最优化配置。

4.增强品牌忠诚度：通过市场定位，企业可以建立稳定的客户群体，增强品牌忠诚度。当消费者对企业的产品或服务产生信任和认同时，他们更可能成为回头客，为企业带来长期稳定的收入。

5.提高市场响应速度：市场定位使企业能够快速响应市场变化，及时调整营销策略。在市场细分的基础上，企业可以针对不同市场细分制定不同的营销方案，提高市场响应速度。

6.促进产品创新：市场定位有助于企业发现市场空白和潜在需求，从而推动产品创新。通过对目标市场的深入研究和分析，企业可以发现新的市场机会，开发出满足消费者新需求的产品。

7.增强企业竞争力：市场定位是企业核心竞争力的重要组成部分。通过市场定位，企业可以构建起独特的竞争优势，提升企业的整体竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场定位涉及企业如何确定自己的品牌、产品、价格和渠道等在目标市场中的位置，因此选D。

2.D

解析思路：国家政策通常不是企业进行市场定位时考虑的直接因素，而是间接影响。

3.C

解析思路：市场细分的主要目的是为了满足消费者多样化需求，从而更精准地定位产品和服务。

4.B

解析思路：差异性定位指的是企业针对某一特定市场细分进行市场定位，以区分于竞争对手。

5.D

解析思路：产业链定位不属于市场定位策略，而是企业战略定位的一部分。

6.D

解析思路：按生产环节细分不属于市场细分的方法，市场细分通常关注消费者和市场层面。

7.C

解析思路：企业资源是企业内部因素，而非外部因素。

8.D

解析思路：企业文化是企业内部因素，而非企业进行市场定位时考虑的主要外部因素。

9.D

解析思路：市场定位的目的是多方面的，包括提高知名度、扩大市场份额和满足消费者需求。

10.D

解析思路：竞争对手策略是外部因素，企业会考虑，但不是影响市场定位成功的关键因素。

11.D

解析思路：按购买价格不属于按消费者购买行为细分的方法。

12.D

解析思路：产业链定位不属于市场定位策略，而是企业战略定位的一部分。

13.D

解析思路：市场定位的核心在于确定企业在目标市场中的品牌和产品形象。

14.D

解析思路：按社区不属于按地理细分的方法，地理细分通常涉及国家、地区、城市等。

15.B

解析思路：随机定位不是市场定位中的竞争性定位，而是指企业在市场中的随机分布。

16.C

解析思路：价值定位是指企业在市场细分中拥有独特的产品或服务，提供特定的价值。

17.D

解析思路：消费者需求是影响市场定位成功的关键因素之一。

18.D

解析思路：按社区不属于按地理细分的方法，地理细分通常涉及国家、地区、城市等。

19.D

解析思路：渠道定位不属于市场定位中的基础定位，基础定位通常指产品或品牌定位。

20.D

解析思路：国家政策是企业进行市场定位时考虑的外部因素之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：消费者需求、竞争对手策略和行业发展趋势是企业进行市场定位时考虑的外部因素。

2.ABCD

解析思路：产品差异化定位、品牌定位、价格定位和渠道定位都是市场定位策略。

3.ABC

解析思路：产品特点、品牌知名度、渠道能力是企业进行市场定位时考虑的内部因素。

4.ABC

解析思路：按人口统计、按地理、按行为都是市场细分的方法。

5.ABCD

解析思路：产品特点、品牌知名度、企业文化和消费者需求都是影响市场定位成功的关键因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场定位确实涉及企业在目标市场中的品牌、产品、价格和渠道等位置的确定。

2.×

解析思路：市场定位的目的不仅仅是扩大市场份额，还包括其他方面如满足消费者需求等。

3.√

解析思路：市场细分确实可以采用多种方法，如按人口统计、地理、行为等。

4.×

解析思路：竞争性定位指的是企业在市场中的位置与竞争对手相比，而非多个市场细分。

5.√

解