双12活动主题方案-主题活动方案

Word1/1双12活动主题方案_主题活动方案二、促销的过程：

l.确定促销的服务，并做好充分预备。

把不同的商品和服务实行不同的促销方式，不同的季节推广不同的美容院项目服务。促销期间，销售会比平常快，因此，美容院充分的预备就是保障，假如常常发生缺货、缺人现象，不仅影响销售，也会影响美容院的品牌形象。

2.要确定双十二美容院促销目标顾客人群

先确定商品和服务之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是美容院目标消费群，这些人才是美容院的顾客，所以促销肯定要针对目标人群开展促销信息的传播，找到了目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1、会员、积分促销：

全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!

2、折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、买赠促销：

这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!

3、赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

4、抽奖促销：

这是一种有bc性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。抽奖促销活动应留意的几点：

a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与。

b、活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加。

四、营造良好的促销氛围

有效利用美容院装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，美容院店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是美容院店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，进入店内就感觉不到一点有人气、没有促销氛围的感觉，这样很难激起顾客的消费欲望。

双12活动主题方案2一、活动背景

双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合促销活动

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、价格低

2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展现在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，由于他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有劝说力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣扬、信任代理。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有肯定的影响力!

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展现，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相像，前是展现在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参加进来转发互动，便可以展现在更多人面前。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、伴侣圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参加，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置共性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也便利百度等搜寻引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、快乐网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、推广

可以同时加几十个群,每个群有20xx左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、空间()、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展现的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展现。

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