国际市场营销策略探讨试题及答案

国际市场营销策略探讨试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是国际市场营销战略的核心内容？（）

A.市场选择

B.产品策略

C.价格策略

D.生产策略

2.在国际市场营销中，企业面临的最主要的风险是（）。

A.货币风险

B.政治风险

C.市场风险

D.信用风险

3.企业在进行市场细分时，主要考虑的因素不包括（）。

A.地理因素

B.文化因素

C.人口因素

D.产品因素

4.下列哪种产品最适合采用出口策略？（）

A.高科技产品

B.日常生活用品

C.精细化工产品

D.建筑材料

5.企业在进入一个新的国际市场时，首先应进行（）。

A.市场调研

B.产品定位

C.价格设定

D.销售渠道建设

6.在国际市场营销中，企业面临的“文化差异”主要表现为（）。

A.语言差异

B.宗教信仰差异

C.消费习惯差异

D.以上都是

7.企业在国际市场营销中，应遵循的黄金法则不包括（）。

A.尊重当地文化

B.适应当地法律

C.满足当地需求

D.盲目模仿国内成功经验

8.国际市场营销的目的是（）。

A.获取最大利润

B.提高市场份额

C.满足消费者需求

D.以上都是

9.企业在进行国际市场营销时，应优先考虑的产品是（）。

A.技术含量高、附加值高的产品

B.消费者需求量大、市场前景好的产品

C.企业生产成本低、利润空间大的产品

D.以上都是

10.企业在国际市场营销中，应采用的促销方式不包括（）。

A.人员促销

B.广告促销

C.公关促销

D.促销策略

11.国际市场营销中的市场细分，主要依据的因素不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品因素

12.下列哪种市场进入策略最有利于企业控制市场风险？（）

A.直接投资

B.合作经营

C.贸易代理

D.出口

13.企业在进行国际市场营销时，应遵循的基本原则不包括（）。

A.市场导向

B.创新原则

C.风险最小化

D.利润最大化

14.国际市场营销中的市场调研，主要包括（）。

A.市场需求调研

B.竞争对手调研

C.政策法规调研

D.以上都是

15.下列哪种产品最适合采用出口替代策略？（）

A.高科技产品

B.日常生活用品

C.精细化工产品

D.建筑材料

16.企业在进行国际市场营销时，应遵循的基本原则不包括（）。

A.市场导向

B.创新原则

C.风险最大化

D.利润最大化

17.国际市场营销中的市场进入策略，主要包括（）。

A.出口策略

B.直接投资

C.合作经营

D.以上都是

18.企业在进行国际市场营销时，应遵循的基本原则不包括（）。

A.市场导向

B.创新原则

C.诚信原则

D.利润最大化

19.国际市场营销中的市场调研，主要包括（）。

A.市场需求调研

B.竞争对手调研

C.消费者心理调研

D.以上都是

20.下列哪种市场进入策略最有利于企业降低市场进入成本？（）

A.直接投资

B.合作经营

C.贸易代理

D.出口

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.企业在国际市场营销中，应考虑的市场细分因素有（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

2.国际市场营销中，企业应遵循的基本原则有（）。

A.市场导向

B.创新原则

C.风险最小化

D.利润最大化

3.企业在进行国际市场营销时，应采取的市场进入策略有（）。

A.出口策略

B.直接投资

C.合作经营

D.贸易代理

4.国际市场营销中，企业应遵循的促销原则有（）。

A.实用性原则

B.创新性原则

C.目标性原则

D.诚信性原则

5.企业在国际市场营销中，应考虑的竞争策略有（）。

A.市场领导者策略

B.市场挑战者策略

C.市场跟随者策略

D.市场利基者策略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.国际市场营销中的市场细分是指企业将整个国际市场划分为若干个具有相似需求特点的消费者群体。（）

2.国际市场营销中的市场调研是指企业对国际市场进行调查和分析，以获取市场信息。（）

3.企业在进行国际市场营销时，应优先考虑利润最大化原则。（）

4.国际市场营销中的市场进入策略主要包括出口策略、直接投资、合作经营和贸易代理。（）

5.国际市场营销中的竞争策略主要包括市场领导者策略、市场挑战者策略、市场跟随者策略和市场利基者策略。（）

6.企业在国际市场营销中，应遵循的促销原则包括实用性原则、创新性原则、目标性原则和诚信性原则。（）

7.国际市场营销中的文化差异主要表现为宗教信仰差异、消费习惯差异和语言差异。（）

8.企业在进行国际市场营销时，应优先考虑市场导向原则。（）

9.国际市场营销中的市场进入策略主要取决于企业自身的资源优势和竞争优势。（）

10.企业在国际市场营销中，应遵循的创新原则是指企业要不断进行产品创新、营销创新和管理创新。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目1：请简述国际市场营销中的“市场细分”概念及其重要性。

答案：市场细分是指企业根据消费者的不同需求和特征，将整体市场划分为若干个具有相似需求特点的子市场，以便针对不同的子市场制定相应的营销策略。市场细分的重要性在于：首先，有助于企业发现市场机会，制定有效的营销策略；其次，有助于提高产品的针对性和适应性；再次，有助于企业提高市场份额和竞争优势；最后，有助于降低营销成本。

题目2：在国际市场营销中，企业如何应对汇率风险？

答案：企业可以通过以下方式应对汇率风险：首先，采用汇率锁定策略，如远期合约、期权等金融工具；其次，通过多元化市场布局分散汇率风险；再次，调整产品定价策略，以应对汇率波动带来的成本变化；最后，加强对外汇市场的分析和预测，及时调整汇率风险管理策略。

题目3：请简述国际市场营销中“品牌国际化”的策略。

答案：品牌国际化的策略主要包括：首先，品牌定位国际化，根据目标市场的文化特点，制定具有国际竞争力的品牌定位；其次，品牌传播国际化，通过多种渠道和方式进行品牌推广，提升品牌国际知名度；再次，品牌管理国际化，建立健全的国际品牌管理体系，确保品牌在全球范围内的统一形象；最后，品牌创新国际化，根据不同市场的需求，不断进行品牌创新，以适应国际市场变化。

题目4：在国际市场营销中，企业如何进行市场调研？

答案：企业进行市场调研的主要步骤包括：首先，确定调研目的和范围；其次，收集相关资料和数据；再次，设计调研问卷或访谈提纲；然后，选择合适的调研方法，如问卷调查、深度访谈、市场观察等；接着，对收集到的数据进行整理和分析；最后，根据调研结果制定相应的营销策略。在进行市场调研时，企业应注重数据的真实性和可靠性，确保调研结果的准确性和有效性。

五、论述题

题目：在国际市场营销中，企业如何应对文化差异带来的挑战？

答案：在国际市场营销中，文化差异是企业面临的一大挑战。以下是一些应对文化差异的策略：

1.深入研究目标市场文化：企业需要深入了解目标市场的文化背景、价值观、宗教信仰、消费习惯等，以便更好地理解消费者的需求和偏好。

2.培养跨文化意识：企业应培训员工具备跨文化沟通能力，包括语言能力、非语言沟通技巧和跨文化敏感性，以便在跨文化交流中避免误解和冲突。

3.适应性产品和服务设计：根据目标市场的文化特点，调整产品和服务设计，使其更符合当地消费者的需求和习惯。例如，在食品饮料行业，口味和包装设计可能需要根据不同文化进行调整。

4.有效的品牌传播策略：品牌传播应尊重并融入目标市场的文化，避免使用可能引起误解或冒犯的符号和形象。同时，品牌故事和广告内容应具有文化相关性，以建立品牌与消费者的情感联系。

5.调整营销组合：价格、渠道和促销策略都应考虑文化因素。例如，在某些文化中，高价格可能被视为高品质的标志，而在其他文化中，价格敏感度可能更高。

6.建立良好的公共关系：通过与当地社区建立良好的关系，企业可以在一定程度上减少文化差异带来的负面影响。这包括参与当地的社会责任项目、支持社区活动等。

7.合作与本地化：与本地企业或合作伙伴建立合作关系，可以借助他们的本地知识和经验，更好地适应当地市场。

8.持续学习和调整：文化是动态变化的，企业需要持续学习新的文化趋势和消费者行为，并根据这些变化调整营销策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是国际市场营销战略的核心内容，而生产策略属于企业内部管理范畴，与国际市场营销战略关系不大。

2.B

解析思路：政治风险是指政治因素对企业经营活动的影响，如政策变动、战争、政变等，是国际市场营销中最主要的风险之一。

3.D

解析思路：市场细分主要考虑地理、人口、心理和行为等因素，产品因素不是市场细分的直接依据。

4.B

解析思路：日常生活用品需求量大，市场前景广阔，适合采用出口策略。

5.A

解析思路：市场调研是进入新市场的第一步，有助于企业了解市场需求和竞争状况。

6.D

解析思路：文化差异包括语言、宗教信仰、消费习惯和语言等多个方面。

7.D

解析思路：企业应尊重当地文化，适应当地法律，满足当地需求，而非盲目模仿国内成功经验。

8.D

解析思路：国际市场营销的目的是获取最大利润、提高市场份额和满足消费者需求，三者相互关联。

9.D

解析思路：企业应优先考虑市场需求量大、市场前景好的产品，以提高市场份额和利润。

10.D

解析思路：促销策略是促销方式的总称，包括人员促销、广告促销、公关促销等。

11.D

解析思路：市场细分主要考虑地理、人口、心理和行为等因素，产品因素不是市场细分的直接依据。

12.C

解析思路：贸易代理是企业进入市场的一种方式，风险相对较低，有利于企业控制市场风险。

13.C

解析思路：企业应遵循市场导向、创新原则和诚信原则，而非风险最小化。

14.D

解析思路：市场调研主要包括市场需求调研、竞争对手调研、政策法规调研等。

15.B

解析思路：日常生活用品需求量大，市场前景广阔，适合采用出口替代策略。

16.C

解析思路：企业应遵循市场导向、创新原则和诚信原则，而非风险最大化。

17.D

解析思路：国际市场营销中的市场进入策略主要包括出口策略、直接投资、合作经营和贸易代理。

18.C

解析思路：企业应遵循市场导向、创新原则和诚信原则，而非利润最大化。

19.D

解析思路：市场调研主要包括市场需求调研、竞争对手调研、消费者心理调研等。

20.C

解析思路：贸易代理是企业进入市场的一种方式，成本相对较低，有利于企业降低市场进入成本。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场细分主要考虑地理、人口、心理和行为等因素。

2.ABCD

解析思路：企业应遵循市场导向、创新原则、风险最小化和利润最大化等原则。

3.ABCD

解析思路：市场进入策略主要包括出口策略、直接投资、合作经营和贸易代理。

4.ABCD

解析思路：促销原则包括实用性、创新性、目标性和诚信性。

5.ABCD

解析思路：竞争策略包括市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场细分是指将整体市场划分为若干个具有相似需求特点的子市场。

2.√

解析思路：市场调研是指企业对国际市场进行调查和分析，以获取市场信息。

3.×

解析思路：企业应优先考虑市场导向原则，而非利润最