2024年市场营销师市场竞争策略试题及答案

2024年市场营销师市场竞争策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销

参考答案：A

2.在市场竞争中，企业应首先关注（）。

A.竞争对手

B.消费者需求

C.市场份额

D.企业自身优势

参考答案：B

3.以下哪项不属于市场营销的四大要素？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.市场份额

参考答案：D

4.企业在进行市场细分时，应考虑的因素有（）。

A.消费者需求

B.市场规模

C.产品特性

D.竞争格局

参考答案：ABCD

5.以下哪种策略适用于市场领导者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：A

6.企业在实施差异化策略时，应注重（）。

A.产品差异化

B.服务差异化

C.价格差异化

D.渠道差异化

参考答案：ABCD

7.以下哪种策略适用于市场挑战者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：C

8.企业在进行市场定位时，应考虑的因素有（）。

A.消费者需求

B.市场竞争

C.企业自身优势

D.产品特性

参考答案：ABCD

9.以下哪种策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：B

10.企业在进行产品策略时，应关注（）。

A.产品研发

B.产品设计

C.产品质量

D.产品价格

参考答案：ABCD

11.以下哪种策略适用于市场防御者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：D

12.企业在进行价格策略时，应考虑的因素有（）。

A.成本

B.竞争

C.消费者需求

D.市场份额

参考答案：ABCD

13.以下哪种策略适用于市场挑战者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：C

14.企业在进行促销策略时，应关注（）。

A.广告

B.公关

C.推销

D.营销活动

参考答案：ABCD

15.以下哪种策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：B

16.企业在进行分销策略时，应考虑的因素有（）。

A.渠道选择

B.渠道管理

C.渠道控制

D.渠道建设

参考答案：ABCD

17.以下哪种策略适用于市场领导者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：A

18.企业在进行市场细分时，应考虑的因素有（）。

A.消费者需求

B.市场规模

C.产品特性

D.竞争格局

参考答案：ABCD

19.以下哪种策略适用于市场挑战者？（）

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

参考答案：C

20.企业在进行市场定位时，应考虑的因素有（）。

A.消费者需求

B.市场竞争

C.企业自身优势

D.产品特性

参考答案：ABCD

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销的四大要素包括（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.分销

E.市场需求

参考答案：ABCD

2.市场细分的方法有（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

E.产品细分

参考答案：ABCD

3.市场定位的策略有（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.促销定位

D.渠道定位

E.消费者定位

参考答案：ABCDE

4.市场竞争策略包括（）。

A.领导者策略

B.跟随者策略

C.突击者策略

D.防御者策略

E.联合竞争策略

参考答案：ABCDE

5.企业在进行产品策略时，应关注（）。

A.产品研发

B.产品设计

C.产品质量

D.产品价格

E.产品包装

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销的核心是产品。（）

参考答案：√

2.市场细分是企业进行市场竞争的基础。（）

参考答案：√

3.市场定位是企业进行市场营销的关键。（）

参考答案：√

4.市场竞争策略中，领导者策略是企业首选的策略。（）

参考答案：×

5.市场营销的四大要素是相互独立的。（）

参考答案：×

6.市场细分的方法只有一种。（）

参考答案：×

7.市场定位的策略只有一种。（）

参考答案：×

8.市场竞争策略中，跟随者策略是企业首选的策略。（）

参考答案：×

9.企业在进行产品策略时，应关注产品研发。（）

参考答案：√

10.企业在进行价格策略时，应考虑成本和竞争。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分的重要性及其对企业市场营销策略的影响。

答案：市场细分是企业市场营销策略的重要组成部分。其重要性体现在以下几个方面：

（1）有助于企业发现和满足不同细分市场的特殊需求，提高市场占有率；

（2）有助于企业集中资源，提高营销效率，降低成本；

（3）有助于企业制定有针对性的市场营销策略，提高市场竞争力；

（4）有助于企业更好地了解消费者需求，提高产品和服务质量；

（5）有助于企业发现市场机会，开拓新市场。

2.题目：阐述市场定位的策略及其对企业市场营销的意义。

答案：市场定位是企业根据自身特点和市场需求，对产品或服务进行定位的过程。市场定位的策略包括：

（1）产品定位：根据产品特性、功能、质量等因素进行定位；

（2）价格定位：根据产品成本、市场竞争、消费者心理等因素进行定位；

（3）促销定位：根据产品特点、目标市场、营销渠道等因素进行定位；

（4）渠道定位：根据产品特性、目标市场、消费者购买习惯等因素进行定位。

市场定位对企业市场营销的意义主要体现在：

（1）有助于企业树立品牌形象，提高品牌知名度；

（2）有助于企业吸引目标消费者，提高市场份额；

（3）有助于企业提高产品竞争力，降低市场竞争压力；

（4）有助于企业实现差异化营销，提高市场占有率。

3.题目：分析市场竞争策略中领导者策略、跟随者策略、突击者策略和防御者策略的特点及其适用条件。

答案：市场竞争策略包括领导者策略、跟随者策略、突击者策略和防御者策略。

（1）领导者策略：领导者策略是指企业通过创新、品牌建设、产品研发等手段，在市场竞争中占据领先地位。其特点包括：

-创新能力强

-品牌知名度高

-产品质量优良

-市场份额大

适用条件：企业具备较强的研发能力、品牌影响力和市场资源。

（2）跟随者策略：跟随者策略是指企业模仿市场领导者的策略，以降低风险。其特点包括：

-成本控制能力强

-市场反应速度快

-产品质量稳定

适用条件：企业资源有限，难以与市场领导者竞争。

（3）突击者策略：突击者策略是指企业针对市场领导者或跟随者的弱点，进行差异化竞争。其特点包括：

-产品差异化明显

-市场定位精准

-营销手段灵活

适用条件：企业具备较强的市场洞察力和创新能力。

（4）防御者策略：防御者策略是指企业通过防御手段，保护自身市场份额。其特点包括：

-产品质量稳定

-市场份额稳定

-营销手段保守

适用条件：企业面临激烈的市场竞争，需要巩固市场份额。

五、论述题

题目：论述在当前经济环境下，企业如何运用市场竞争策略提升品牌竞争力。

答案：在当前经济环境下，市场竞争日益激烈，企业要想提升品牌竞争力，必须灵活运用市场竞争策略。以下是一些关键策略：

1.深入分析市场环境：企业应密切关注宏观经济形势、行业发展趋势、消费者需求变化等，以便及时调整市场竞争策略。

2.强化品牌建设：品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。企业应通过品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。

3.创新产品和服务：创新是提升品牌竞争力的关键。企业应加大研发投入，开发具有独特优势的产品和服务，满足消费者个性化需求。

4.实施差异化竞争：在产品同质化严重的市场环境中，企业应通过差异化竞争策略，凸显自身特色。这包括产品功能、设计、服务、价格等方面的差异化。

5.加强渠道建设：渠道是企业连接消费者的重要桥梁。企业应优化线上线下渠道，提高渠道覆盖率和渗透率，提升市场竞争力。

6.提高服务质量：优质的服务是提升品牌竞争力的有力保障。企业应关注消费者体验，提供高效、便捷、贴心的服务，增强消费者忠诚度。

7.强化营销传播：企业应利用多种营销传播手段，如广告、公关、社交媒体等，扩大品牌影响力，提升市场占有率。

8.实施合作竞争：在竞争激烈的市场环境中，企业可以通过合作共赢，实现资源整合和优势互补。例如，与上下游企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场。

9.关注社会责任：企业应积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等，提升企业形象，赢得消费者和社会的认可。

10.优化内部管理：企业应加强内部管理，提高运营效率，降低成本，确保市场竞争力的持续提升。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.产品

解析思路：市场营销的核心是满足消费者的需求，而产品是满足这些需求的载体，因此产品的开发和推广是市场营销的核心。

2.B.消费者需求

解析思路：市场竞争的最终目的是为了满足消费者的需求，因此了解和关注消费者需求是市场竞争的基础。

3.D.市场份额

解析思路：市场营销的四大要素包括产品、价格、促销和分销，市场份额不属于这四大要素之一。

4.ABCD

解析思路：市场细分需要考虑消费者需求、市场规模、产品特性和竞争格局等多个因素，以更好地满足不同细分市场的需求。

5.A.领导者策略

解析思路：市场领导者通常拥有较强的市场影响力和品牌认知度，因此领导者策略适用于市场领导者。

6.ABCD

解析思路：差异化策略可以体现在产品、服务、价格和分销渠道等多个方面，以区别于竞争对手。

7.C.突击者策略

解析思路：市场挑战者通常选择针对市场领导者或跟随者的弱点进行竞争，因此突击者策略适用于市场挑战者。

8.ABCD

解析思路：市场定位需要考虑消费者需求、市场竞争、企业自身优势和产品特性等多个因素，以确定产品的市场位置。

9.B.跟随者策略

解析思路：市场跟随者模仿市场领导者的策略，以降低风险，因此跟随者策略适用于市场跟随者。

10.ABCD

解析思路：产品策略应涵盖产品研发、设计、质量和价格等多个方面，以提升产品的市场竞争力。

11.D.防御者策略

解析思路：市场防御者通过防御手段保护市场份额，因此防御者策略适用于市场防御者。

12.ABCD

解析思路：价格策略的制定应考虑成本、竞争、消费者需求和市场份额等因素。

13.C.突击者策略

解析思路：市场挑战者通过差异化竞争策略，因此突击者策略适用于市场挑战者。

14.ABCD

解析思路：促销策略应包括广告、公关、推销和营销活动等多个方面，以提升产品或服务的市场知名度。

15.B.跟随者策略

解析思路：市场跟随者模仿市场领导者的策略，因此跟随者策略适用于市场跟随者。

16.ABCD

解析思路：分销策略应考虑渠道选择、管理、控制和建设，以实现产品有效到达消费者。

17.A.领导者策略

解析思路：市场领导者通常拥有较强的市场影响力和品牌认知度，因此领导者策略适用于市场领导者。

18.ABCD

解析思路：市场细分需要考虑消费者需求、市场规模、产品特性和竞争格局等多个因素。

19.C.突击者策略

解析思路：市场挑战者通过差异化竞争策略，因此突击者策略适用于市场挑战者。

20.ABCD

解析思路：市场定位需要考虑消费者需求、市场竞争、企业自身优势和产品特性等多个因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场营销的四大要素包括产品、价格、促销和分销，市场需求不属于这四大要素。

2.ABCD

解析思路：市场细分的方法可以从地理、人口、心理和行为等多个维度进行。

3.ABCDE

解析思路：市场定位的策略可以从产品、价格、促销、渠道和消费者等多个方面进行。

4.ABCDE

解析思路：市场竞争策略包括领导者、跟随者、突击者和防御者等多种策略。

5.ABCDE

解析思路：产品策略应涵盖产品研发、设计、质量、价格和包装等多个方面。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场营销的核心确实是产品，因为产品是满足消费者需求的基础。

2.√

解析思路：市场细分是企业进行市场竞争的基础，因为它有助于企业更好地满足不同消费者的需求。

3.√

解析思路：市场定位是企业进行市场营销的关键，因为它有助于企业在消费者心中建立清晰的品牌形象。

4.×

解析思路：领导者策略并不是企业首选的策略，因为