招式独特的CPSM考试试题及答案

招式独特的CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的范围？

A.职业采购与供应链管理

B.采购与供应链管理知识体系

C.采购与供应链管理技能提升

D.采购与供应链管理法律法规

2.在采购过程中，下列哪项不是供应商评估的关键因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.采购人员的个人喜好

D.供应商的价格竞争力

3.采购过程中的谈判技巧，不包括以下哪一项？

A.倾听

B.说服

C.沟通

D.暴力

4.供应链管理中，下列哪项不是库存管理的主要目标？

A.降低库存成本

B.提高库存周转率

C.提高产品质量

D.确保供应链的连续性

5.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商选择阶段？

A.供应商资质审查

B.供应商询价

C.采购合同签订

D.供应商评估

6.采购过程中，以下哪项不属于采购风险管理的内容？

A.识别风险

B.分析风险

C.制定风险应对策略

D.审计风险

7.采购流程中的采购订单处理环节，不包括以下哪一项？

A.订单审核

B.订单批准

C.订单发送

D.订单收货

8.采购过程中，以下哪项不属于供应商关系管理的内容？

A.供应商沟通

B.供应商激励

C.供应商投诉处理

D.采购人员的个人喜好

9.在供应链管理中，以下哪项不是供应链设计的核心要素？

A.供应链战略

B.供应链网络

C.供应链运营

D.供应链创新

10.采购过程中的采购谈判，以下哪项不是谈判的目的是？

A.达成采购合同

B.降低采购成本

C.建立良好的供应商关系

D.增加采购人员的权力

11.采购过程中，以下哪项不是采购合同的主要条款？

A.采购标的

B.采购价格

C.采购时间

D.采购人员的个人喜好

12.在供应链管理中，以下哪项不是供应链绩效评估的指标？

A.供应链成本

B.供应链效率

C.供应链质量

D.供应链创新能力

13.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项不是供应商关系管理的目标？

A.提高供应商满意度

B.降低采购成本

C.提高供应链效率

D.提高采购人员的个人能力

14.采购过程中的采购计划，以下哪项不是采购计划的主要内容？

A.采购需求

B.采购时间

C.采购数量

D.采购人员的个人喜好

15.在供应链管理中，以下哪项不是供应链协同的内容？

A.供应链信息共享

B.供应链资源整合

C.供应链流程优化

D.采购人员的个人喜好

16.采购过程中的采购谈判，以下哪项不是谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.诚信谈判

D.暴力谈判

17.采购过程中的供应商选择，以下哪项不是供应商选择的标准？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格竞争力

D.采购人员的个人喜好

18.采购过程中的采购合同，以下哪项不是采购合同的作用？

A.明确采购双方的权利和义务

B.规范采购行为

C.确保采购合同的履行

D.提高采购人员的个人能力

19.在供应链管理中，以下哪项不是供应链优化的目标？

A.降低供应链成本

B.提高供应链效率

C.提高供应链质量

D.提高采购人员的个人喜好

20.采购过程中的采购谈判，以下哪项不是谈判技巧？

A.倾听

B.说服

C.沟通

D.保密

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理知识体系包括哪些方面？

A.采购与供应链管理基础

B.采购与供应链管理流程

C.采购与供应链管理工具

D.采购与供应链管理策略

2.供应商评估的关键因素有哪些？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的售后服务

3.采购谈判的技巧包括哪些？

A.倾听

B.说服

C.沟通

D.暴力

4.采购过程中的采购风险管理包括哪些内容？

A.识别风险

B.分析风险

C.制定风险应对策略

D.审计风险

5.供应链设计的主要要素有哪些？

A.供应链战略

B.供应链网络

C.供应链运营

D.供应链创新

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理是两个不同的概念。（）

2.采购过程中的供应商选择只关注价格因素。（）

3.采购谈判的目的是达成采购合同。（）

4.采购过程中的采购风险管理可以消除所有风险。（）

5.供应链设计的核心要素是供应链战略。（）

6.采购过程中的采购合同具有法律效力。（）

7.采购过程中的采购谈判只关注采购人员个人喜好。（）

8.采购过程中的供应商关系管理可以增加供应商满意度。（）

9.采购过程中的采购计划是采购流程中的关键环节。（）

10.采购过程中的采购风险管理可以降低采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购与供应链管理中供应商关系管理的重要性。

答案：

供应商关系管理在采购与供应链管理中扮演着至关重要的角色。其重要性体现在以下几个方面：

（1）确保供应链的稳定性：通过有效的供应商关系管理，可以确保供应链的连续性和稳定性，减少因供应商问题导致的供应链中断。

（2）降低采购成本：通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以争取到更有竞争力的价格和更好的付款条件，从而降低采购成本。

（3）提高产品质量：供应商关系管理有助于提升供应商的产品质量，确保供应链上游的物料或服务满足企业的质量要求。

（4）增强供应链的竞争力：通过优化供应商结构，提高供应链的响应速度和灵活性，使企业在市场竞争中占据有利地位。

（5）促进信息共享和协同创新：与供应商建立良好的合作关系，可以促进信息共享，实现协同创新，推动企业持续发展。

2.阐述采购过程中的采购风险管理的主要方法。

答案：

采购过程中的采购风险管理主要方法包括以下几个方面：

（1）识别风险：通过分析采购流程中的各个环节，识别可能存在的风险因素，包括市场风险、供应商风险、物流风险等。

（2）评估风险：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度，以便采取相应的风险应对措施。

（3）制定风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

（4）实施风险应对措施：将风险应对策略付诸实践，确保采购过程中风险得到有效控制。

（5）持续监控和改进：对采购过程中的风险进行持续监控，及时发现新的风险因素，并对风险应对措施进行优化和改进。

3.简要说明供应链协同对企业和供应链的影响。

答案：

供应链协同对企业和供应链的影响主要体现在以下几个方面：

（1）提高供应链效率：通过协同合作，可以实现供应链各环节的高效运转，降低整体运营成本，提高供应链的响应速度。

（2）增强供应链竞争力：协同合作有助于企业整合资源，提高供应链的整体竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。

（3）提高客户满意度：供应链协同可以确保产品质量和交货期的稳定性，从而提高客户满意度。

（4）促进信息共享和资源共享：协同合作有助于企业之间实现信息共享和资源共享，提高供应链的透明度。

（5）降低供应链风险：通过协同合作，可以共同应对市场风险、供应商风险等，降低供应链整体风险。

五、论述题

题目：如何通过采购与供应链管理提升企业的核心竞争力？

答案：

在当今激烈的市场竞争中，企业的核心竞争力已成为决定其生存和发展的关键因素。采购与供应链管理作为企业运营的核心环节，对于提升企业的核心竞争力具有至关重要的作用。以下是如何通过采购与供应链管理提升企业核心竞争力的几个关键方面：

1.优化供应链网络设计：企业应根据自身业务需求和市场环境，合理规划供应链网络，包括供应商选择、物流配送、仓储管理等环节。通过优化供应链网络，可以降低运输成本、缩短交货周期，提高供应链的响应速度和灵活性。

2.强化供应商关系管理：建立与供应商的长期合作关系，通过共同的目标和利益，实现资源共享、信息共享和协同创新。通过与供应商的紧密合作，可以降低采购成本、提高产品质量，同时提升企业的供应链稳定性。

3.实施采购风险管理：采购过程中存在多种风险，如价格波动、供应商质量不稳定、市场变化等。通过实施采购风险管理，企业可以识别、评估和应对这些风险，确保供应链的稳定运行。

4.创新采购与供应链管理策略：企业应不断探索新的采购与供应链管理策略，如采用电子采购、供应链金融、绿色采购等，以降低采购成本、提高供应链效率。

5.提升供应链协同水平：通过加强与上下游企业的协同，实现供应链信息的实时共享和资源共享，提高供应链的整体竞争力。协同合作可以促进企业之间的信息交流、资源共享和协同创新，从而提升企业的核心竞争力。

6.强化供应链绩效评估：建立科学的供应链绩效评估体系，定期对供应链各环节进行评估，及时发现和解决问题。通过持续改进，提升供应链的整体性能，为企业创造更大的价值。

7.培养专业的采购与供应链管理人才：企业应重视采购与供应链管理人才的培养，提高员工的专业素养和团队协作能力。通过打造一支高素质的采购与供应链管理团队，为企业提供有力的支持。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都属于CPSM考试的范围，而选项D与采购与供应链管理无关，因此选D。

2.C

解析思路：供应商的信誉、产品的质量、供应商的价格竞争力都是供应商评估的关键因素，而采购人员的个人喜好与采购过程的客观性不符，因此选C。

3.D

解析思路：采购过程中的谈判技巧应包括倾听、说服、沟通，而暴力不属于谈判技巧，因此选D。

4.C

解析思路：库存管理的主要目标是降低库存成本、提高库存周转率、确保供应链的连续性，而提高产品质量不属于库存管理的主要目标，因此选C。

5.D

解析思路：供应商选择、供应商询价、采购合同签订都属于供应商选择阶段，而供应商评估不属于此阶段，因此选D。

6.D

解析思路：采购风险管理的内容包括识别风险、分析风险、制定风险应对策略，而审计风险不属于采购风险管理的内容，因此选D。

7.D

解析思路：采购订单处理环节包括订单审核、订单批准、订单发送，而订单收货不属于此环节，因此选D。

8.D

解析思路：供应商关系管理的内容包括供应商沟通、供应商激励、供应商投诉处理，而采购人员的个人喜好不属于此内容，因此选D。

9.D

解析思路：供应链设计的核心要素包括供应链战略、供应链网络、供应链运营，而供应链创新不属于核心要素，因此选D。

10.D

解析思路：采购谈判的目的是达成采购合同、降低采购成本、建立良好的供应商关系，而增加采购人员的权力不是谈判的目的，因此选D。

11.D

解析思路：采购合同的主要条款包括采购标的、采购价格、采购时间，而采购人员的个人喜好不属于主要条款，因此选D。

12.D

解析思路：供应链绩效评估的指标包括供应链成本、供应链效率、供应链质量，而供应链创新能力不属于评估指标，因此选D。

13.D

解析思路：供应商关系管理的目标是提高供应商满意度、降低采购成本、提高供应链效率，而提高采购人员的个人能力不是目标，因此选D。

14.D

解析思路：采购计划的主要内容包括采购需求、采购时间、采购数量，而采购人员的个人喜好不属于主要内容，因此选D。

15.D

解析思路：供应链协同的内容包括供应链信息共享、供应链资源整合、供应链流程优化，而采购人员的个人喜好不属于协同内容，因此选D。

16.D

解析思路：采购谈判的策略包括强势谈判、合作谈判、诚信谈判，而暴力谈判不属于策略，因此选D。

17.D

解析思路：供应商选择的标准包括供应商的信誉、产品的质量、供应商的价格竞争力，而采购人员的个人喜好不属于标准，因此选D。

18.D

解析思路：采购合同的作用包括明确采购双方的权利和义务、规范采购行为、确保采购合同的履行，而提高采购人员的个人能力不是作用，因此选D。

19.D

解析思路：供应链优化的目标包括降低供应链成本、提高供应链效率、提高供应链质量，而提高采购人员的个人喜好不是目标，因此选D。

20.D

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、说服、沟通，而保密不属于技巧，因此选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购与供应链管理知识体系包括采购与供应链管理基础、采购与供应链管理流程、采购与供应链管理工具、采购与供应链管理策略，因此选ABCD。

2.ABCD

解析思路：供应商评估的关键因素包括供应商的信誉、产品的质量、供应商的价格竞争力、供应商的售后服务，因此选ABCD。

3.ABC

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、说服、沟通，因此选ABC。

4.ABCD

解析思路：采购过程中的采购风险管理包括识别风险、评估风险、制定风险应对策略、实施风险应对措施，因此选ABCD。

5.ABCD

解析思路：供应链设计的主要要素包括供应链战略、供应链网络、供应链运营、供应链创新，因此选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购与供应链管理是两个不同的概念，因此该说法错误。

2.×

解析思路：供应商选择应综合考虑多个因素，而不仅仅是价格，因此该说法错误。

3.√

解析思路：采购谈判的目的是达