2024年CPSM答题策略分享试题及答案

2024年CPSM答题策略分享试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的主要依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.供应商信誉

D.供应商的财务状况

2.采购流程中，以下哪个环节不属于供应商选择？

A.确定采购需求

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.合同签订

3.以下哪种采购模式适用于大批量、长期稳定的采购？

A.直接采购

B.订购采购

C.竞标采购

D.非竞争性谈判采购

4.以下哪项不是供应链管理的主要目标？

A.优化供应链成本

B.提高供应链效率

C.增强供应链竞争力

D.增加供应商数量

5.以下哪个环节不属于供应链风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

6.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合同履行率

7.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.订购采购

B.竞标采购

C.直接采购

D.非竞争性谈判采购

8.以下哪项不是采购谈判的主要策略？

A.强调自身优势

B.压低供应商报价

C.增强供应商竞争

D.确保供应商质量

9.以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同起草

B.合同评审

C.合同签订

D.合同履行

10.以下哪种采购方式适用于小批量、临时性采购？

A.订购采购

B.竞标采购

C.直接采购

D.非竞争性谈判采购

11.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.确定采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购付款

12.以下哪个环节不属于采购绩效评估？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

13.以下哪种采购模式适用于单一供应商？

A.竞标采购

B.订购采购

C.直接采购

D.非竞争性谈判采购

14.以下哪个环节不属于采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.供应商选择

15.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

16.以下哪种采购方式适用于长期稳定的采购？

A.订购采购

B.竞标采购

C.直接采购

D.非竞争性谈判采购

17.以下哪项不是采购谈判的主要策略？

A.强调自身优势

B.压低供应商报价

C.增强供应商竞争

D.确保供应商质量

18.以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同起草

B.合同评审

C.合同签订

D.合同履行

19.以下哪种采购方式适用于小批量、临时性采购？

A.订购采购

B.竞标采购

C.直接采购

D.非竞争性谈判采购

20.以下哪个环节不属于采购流程的步骤？

A.确定采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购付款

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购决策的主要依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.供应商信誉

D.供应商的财务状况

2.以下哪些采购模式适用于大批量、长期稳定的采购？

A.直接采购

B.订购采购

C.竞标采购

D.非竞争性谈判采购

3.以下哪些是供应链管理的主要目标？

A.优化供应链成本

B.提高供应链效率

C.增强供应链竞争力

D.增加供应商数量

4.以下哪些环节不属于供应链风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.供应商选择

5.以下哪些不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购决策的主要依据是市场价格。（）

2.采购流程中，供应商选择属于采购需求确定环节。（）

3.订购采购适用于大批量、长期稳定的采购。（）

4.供应链管理的主要目标是优化供应链成本。（）

5.供应链风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和供应商选择。（）

6.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量。（）

7.竞标采购适用于单一供应商。（）

8.采购谈判的主要策略是压低供应商报价。（）

9.采购合同管理包括合同起草、合同评审、合同签订和合同履行。（）

10.直接采购适用于小批量、临时性采购。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判的五个关键步骤。

答案：

1.准备工作：了解采购需求、市场情况、供应商信息等，制定谈判策略。

2.开场白：建立良好的沟通氛围，介绍谈判目的和双方立场。

3.诉求表达：明确表达自身需求和期望，同时倾听对方诉求。

4.谈判策略：运用谈判技巧，如讨价还价、妥协、让步等，寻求双方利益的平衡。

5.签订协议：达成一致后，起草合同，明确双方权利和义务，确保协议的有效性。

2.题目：什么是供应链风险管理？请列举三种常见的供应链风险。

答案：

供应链风险管理是指对供应链中可能出现的风险进行识别、评估、应对和监控的过程。常见的供应链风险包括：

1.供应商风险：如供应商信誉不良、生产能力不足、质量不稳定等。

2.运输风险：如运输延误、货物损坏、运输成本上升等。

3.货币风险：如汇率波动、通货膨胀等导致的采购成本上升。

3.题目：简述采购绩效评估的三个主要方面。

答案：

采购绩效评估主要从以下三个方面进行：

1.成本效益：评估采购成本与采购效益的关系，如采购成本是否在预算范围内，采购是否达到成本节约目标。

2.供应商满意度：评估供应商对采购过程的满意度，如供应商对采购速度、质量、服务等方面的评价。

3.采购流程效率：评估采购流程的运行效率，如采购周期、采购周期稳定性、采购流程的顺畅程度等。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的提升作用。

答案：

采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关乎企业的成本控制，还直接影响到企业的产品质量、交付效率和供应链稳定性。以下是采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力提升作用的论述：

1.成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，有效的采购管理能够帮助企业降低采购成本，提高利润率。通过优化采购流程、选择合适的供应商、谈判合理的价格和条款，企业可以在保证质量的前提下，实现成本节约。

2.产品质量：采购的原材料、零部件和服务的质量直接影响到最终产品的质量。优秀的采购管理能够确保供应链中每个环节的质量控制，从而提升企业产品的市场竞争力。

3.供应链稳定性：采购管理涉及到供应链的各个环节，包括供应商选择、库存管理、物流配送等。有效的采购管理能够确保供应链的稳定运行，减少因供应链中断导致的停工损失。

4.创新能力：采购管理不仅仅是交易过程，更是与供应商建立长期合作关系的过程。通过与供应商的合作，企业可以获取最新的技术、产品信息和市场动态，从而推动企业的创新。

5.企业竞争力提升：采购管理通过以下方式提升企业竞争力：

-提高运营效率：通过优化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。

-降低风险：通过有效的风险管理，减少供应链中断、价格波动等风险。

-增强市场响应能力：通过快速响应市场变化，调整采购策略，提高企业的市场适应性。

-提升品牌形象：通过提供高质量的产品和服务，提升企业的品牌形象和市场信誉。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购决策的依据通常包括市场价格、供应商质量、供应商信誉和供应商的财务状况，其中供应商的财务状况不属于主要依据。

2.D

解析思路：采购流程包括确定采购需求、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购付款等环节，供应商选择不属于采购需求确定环节。

3.B

解析思路：订购采购适用于大批量、长期稳定的采购，因为它可以确保供应的连续性和价格的稳定性。

4.D

解析思路：供应链管理的主要目标是优化供应链成本、提高供应链效率和增强供应链竞争力，增加供应商数量并不是主要目标。

5.D

解析思路：供应链风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，供应商选择是采购流程的一部分，不属于风险管理。

6.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购合同履行率，采购质量是产品管理的范畴。

7.A

解析思路：订购采购适用于紧急需求，因为它可以快速响应需求，无需经过复杂的采购流程。

8.C

解析思路：采购谈判的主要策略包括强调自身优势、压低供应商报价、增强供应商竞争和确保供应商质量，增强供应商竞争不是主要策略。

9.D

解析思路：采购合同管理包括合同起草、合同评审、合同签订和合同履行等环节，采购付款是合同履行的一部分。

10.C

解析思路：直接采购适用于小批量、临时性采购，因为它可以快速响应需求，无需经过复杂的采购流程。

11.D

解析思路：采购流程的步骤包括确定采购需求、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购付款，采购付款是流程的最后一步。

12.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期，采购质量不是评估的指标。

13.C

解析思路：直接采购适用于单一供应商，因为它直接与一个供应商进行采购交易。

14.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，供应商选择是采购流程的一部分，不属于风险管理。

15.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期，采购质量不是评估的指标。

16.A

解析思路：订购采购适用于大批量、长期稳定的采购，因为它可以确保供应的连续性和价格的稳定性。

17.C

解析思路：采购谈判的主要策略包括强调自身优势、压低供应商报价、增强供应商竞争和确保供应商质量，增强供应商竞争不是主要策略。

18.D

解析思路：采购合同管理包括合同起草、合同评审、合同签订和合同履行等环节，合同履行是合同管理的一部分。

19.A

解析思路：订购采购适用于小批量、临时性采购，因为它可以快速响应需求，无需经过复杂的采购流程。

20.D

解析思路：采购流程的步骤包括确定采购需求、供应商选择、采购谈判、合同签订和采购付款，采购付款是流程的最后一步。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购决策的主要