贴近实践的CPSM试题及答案VIP

贴近实践的CPSM试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在供应链管理中，以下哪个环节不属于供应链的四大核心环节？

A.采购

B.生产

C.销售与分销

D.人力资源

2.供应商关系管理（SRM）的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.建立长期稳定的供应商关系

D.以上都是

3.以下哪个不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.供应商管理

C.采购流程

D.采购运营

4.以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.在采购谈判中，以下哪种谈判策略最有利于达成双赢？

A.强硬谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.避免谈判

6.以下哪个不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

7.在供应链中，以下哪个不是供应链风险？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.宏观经济风险

8.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购验收

9.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.采购时间

10.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.确定谈判底线

C.适当让步

D.依赖外部压力

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.供应商管理

C.采购流程

D.采购运营

E.采购团队管理

12.以下哪些是采购绩效的关键指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

E.采购团队绩效

13.以下哪些是采购风险的主要来源？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.法律风险

E.内部管理风险

14.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购验收

E.采购评估

15.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.确定谈判底线

C.适当让步

D.依赖外部压力

E.坚持原则

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购成本是衡量采购绩效的唯一指标。（）

17.采购风险管理的主要目的是避免风险发生。（）

18.采购谈判中，坚持原则是取得成功的关键。（）

19.采购流程的每个步骤都是独立的，不需要相互关联。（）

20.采购合同签订后，采购工作就完成了。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购战略在供应链管理中的作用。

答案：采购战略在供应链管理中扮演着至关重要的角色。它通过以下几个方面发挥作用：

（1）指导采购决策：采购战略为采购部门提供了明确的采购方向和目标，确保采购活动与企业的整体战略一致。

（2）优化供应链成本：通过制定合理的采购策略，企业可以降低采购成本，提高供应链的竞争力。

（3）提高供应链效率：采购战略有助于优化供应链流程，提高供应链的响应速度和灵活性。

（4）增强供应商关系：通过建立长期的合作伙伴关系，采购战略有助于提升供应商的绩效和满意度。

（5）促进企业可持续发展：采购战略关注环保、社会责任等方面的因素，有助于企业实现可持续发展。

22.如何评估供应商的绩效？

答案：评估供应商绩效是确保供应链稳定和高效的关键。以下是一些评估供应商绩效的方法：

（1）质量评估：检查供应商提供的产品的质量是否符合企业标准。

（2）交付绩效评估：评估供应商的交货准时性、交货周期和交货准确率。

（3）成本绩效评估：分析供应商的价格竞争力、成本控制和成本节约能力。

（4）服务绩效评估：评估供应商在售后服务、技术支持等方面的表现。

（5）合作绩效评估：评估供应商与企业的合作态度、沟通能力和共同解决问题的能力。

23.采购谈判中，如何应对供应商的报价策略？

答案：在采购谈判中，应对供应商的报价策略需要采取以下措施：

（1）充分了解市场行情：在谈判前，对同类产品的市场价格、供应商报价等进行充分了解，以便在谈判中掌握主动。

（2）设定谈判底线：明确企业的采购预算和谈判底线，确保谈判不会超出企业承受范围。

（3）运用谈判技巧：通过询问、比较、还价等技巧，促使供应商降低报价。

（4）寻求双赢方案：在谈判过程中，积极寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。

（5）建立长期合作关系：即使本次谈判未能达成预期目标，也要保持与供应商的良好关系，为未来的合作奠定基础。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购战略提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业面临着更加复杂和激烈的竞争环境。采购战略作为企业供应链管理的重要组成部分，对于提升国际竞争力具有至关重要的作用。以下是从几个方面论述企业如何通过采购战略提升国际竞争力：

1.优化全球供应链布局：企业应充分利用全球资源，合理规划供应链布局，降低物流成本，提高供应链效率。通过在全球范围内寻找优质供应商，实现资源的优化配置。

2.强化供应商管理：企业应建立完善的供应商管理体系，对供应商进行筛选、评估和分类，确保供应商的质量、交付和服务水平。通过与优质供应商建立长期稳定的合作关系，提升供应链的稳定性。

3.创新采购模式：企业应积极探索新的采购模式，如集中采购、联合采购、电子采购等，以提高采购效率，降低采购成本。同时，关注新兴技术，如区块链、人工智能等，为采购战略提供技术支持。

4.提高采购团队素质：企业应加强采购团队的培训，提高团队成员的专业技能和综合素质。通过团队协作，提升采购决策的科学性和准确性。

5.关注供应链风险管理：企业应加强对供应链风险的识别、评估和控制，如汇率风险、政治风险、市场风险等。通过制定应对策略，降低供应链风险对企业的影响。

6.强化采购与战略规划的融合：企业应将采购战略与整体战略规划相结合，确保采购活动与企业的长期发展目标相一致。通过采购战略的实施，为企业创造更大的价值。

7.践行可持续发展理念：企业应关注环保、社会责任等方面，将可持续发展理念融入采购战略。通过采购绿色、环保、社会责任感强的产品，提升企业形象，增强市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应链的四大核心环节通常指的是采购、生产、销售与分销、物流，人力资源不属于这四大环节。

2.D

解析思路：供应商关系管理（SRM）旨在建立和维护与供应商的长期稳定关系，涵盖成本降低、效率提升、关系建立等多个方面。

3.E

解析思路：CPSM认证的四个核心领域包括采购战略、供应商管理、采购流程和采购运营，人力资源不是认证的核心领域。

4.B

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，供应商满意度不属于关键指标。

5.C

解析思路：合作谈判策略强调双方的合作与共赢，有利于建立长期稳定的合作关系，是达成双赢的最佳策略。

6.D

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险规避，依赖外部压力不是风险管理的方法。

7.D

解析思路：供应链风险通常包括供应商风险、产品风险、市场风险等，宏观经济风险不属于供应链风险。

8.E

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购合同签订、采购验收和采购评估，采购评估不是步骤之一。

9.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购标的、采购数量、采购价格和交货条件，采购时间不是主要内容。

10.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、确定谈判底线、适当让步和坚持原则，依赖外部压力不是技巧之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别是采购战略、供应商管理、采购流程和采购运营，这四个领域都是认证的核心内容。

12.ABCD

解析思路：采购绩效的关键指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量，这些都是衡量采购绩效的重要指标。

13.ABCDE

解析思路：采购风险的主要来源包括供应商风险、产品风险、市场风险、法律风险和内部管理风险，这些都是可能影响采购活动的风险因素。

14.ABCD

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、供应商选择、采购合同签订、采购验收和采购评估，这些都是采购流程的标准步骤。

15.ABCDE

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、确定谈判底线、适当让步、坚持原则和运用谈判策略，这些都是提高谈判效果的方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购成本虽然是衡量采购绩效的重要指标之一，但不是唯一的指标，还包括供应商满意度、采购周期和质量等。

17.×

解析思路：采购风险管理的主要目