精准把握CPSM考试试题及答案

精准把握CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购成本

D.采购速度

3.以下哪项不是CPSM考试认证的级别？

A.基础级

B.中级

C.高级

D.专家级

4.采购成本分析中，以下哪项不是常用的指标？

A.总采购成本

B.单位采购成本

C.采购成本占比

D.采购成本增长率

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.合同履行

6.以下哪项不是供应商关系管理的核心要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商淘汰

7.以下哪项不是供应链风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

8.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.坚持原则

C.软硬兼施

D.沉默是金

9.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购效率

D.采购满意度

10.以下哪项不是采购信息化管理的优势？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.增加采购风险

11.以下哪项不是采购团队建设的原则？

A.专业能力

B.团队协作

C.沟通能力

D.个人素质

12.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

13.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

14.以下哪项不是采购谈判的策略？

A.了解对方底线

B.软硬兼施

C.争取双赢

D.强迫对方接受

15.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.案例分析

D.专家评审

16.以下哪项不是采购信息化管理的工具？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.供应链管理系统

D.企业资源计划系统

17.以下哪项不是采购团队建设的技巧？

A.明确分工

B.培养团队精神

C.提高沟通能力

D.严格考核

18.以下哪项不是采购流程的优化方法？

A.流程再造

B.流程简化

C.流程标准化

D.流程自动化

19.以下哪项不是采购合同管理的要求？

A.合同内容完整

B.合同条款明确

C.合同签订合法

D.合同履行及时

20.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.坚持原则

C.软硬兼施

D.沉默是金

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购决策的依据包括：

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购成本

D.采购速度

2.采购合同的主要内容有：

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.合同履行

3.供应商关系管理的核心要素包括：

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商淘汰

4.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购效率

D.采购满意度

5.采购信息化管理的优势包括：

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.增加采购风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本分析中，单位采购成本是衡量采购成本的重要指标。（）

2.采购合同管理的关键环节是合同履行。（）

3.采购谈判的目的是争取双赢。（）

4.采购绩效评估的方法包括定量评估和定性评估。（）

5.采购信息化管理的工具包括采购管理系统、供应商关系管理系统和供应链管理系统。（）

6.采购团队建设的原则包括专业能力、团队协作、沟通能力和个人素质。（）

7.采购流程的优化方法包括流程再造、流程简化和流程标准化。（）

8.采购合同管理的要求包括合同内容完整、合同条款明确、合同签订合法和合同履行及时。（）

9.采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持原则、软硬兼施和沉默是金。（）

10.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购质量、采购效率和采购满意度。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程的四个基本步骤及其相互关系。

答案：

采购流程的四个基本步骤包括：需求分析、采购计划、采购执行和采购评估。

（1）需求分析：根据企业的业务需求和运营情况，分析采购需求，明确采购物品或服务的规格、数量、质量要求等。

（2）采购计划：制定采购计划，包括确定采购策略、选择采购方式、确定采购时间表和预算等。

（3）采购执行：根据采购计划，执行采购活动，包括询价、比价、谈判、签订合同等。

（4）采购评估：对采购活动进行评估，包括采购成本、质量、效率等方面的评估，以改进采购过程和优化采购决策。

2.举例说明供应商关系管理中的“供应商淘汰”策略，并分析其优缺点。

答案：

供应商淘汰策略是指在供应商关系中，根据供应商的表现，对其进行淘汰的过程。例如，如果一个供应商在连续两次采购中未能按时交货或产品质量不符合要求，企业可以考虑将其淘汰。

优点：

-提高供应商质量：淘汰表现不佳的供应商，可以保证企业采购到更高质量的物品或服务。

-促进供应商竞争：淘汰策略可以激励供应商提高自身竞争力，从而为企业带来更多选择和优惠。

-优化供应商结构：通过淘汰低效供应商，优化供应商队伍，提高采购效率。

缺点：

-可能影响供应链稳定性：淘汰供应商可能会对企业的供应链造成短期波动。

-难以评估供应商淘汰的时机和标准：企业在执行淘汰策略时，需要综合考虑多个因素，避免错误决策。

-可能导致供应商反感：淘汰策略可能引起供应商的不满，影响长期合作关系。

3.分析采购谈判中“双赢”策略的实施要点。

答案：

采购谈判中的“双赢”策略是指在谈判过程中，通过合作与沟通，使双方都能获得满意的成果。

实施要点：

-明确谈判目标：明确企业自身的需求和期望，同时了解对方的底线和目标。

-建立良好的沟通氛围：保持开放、诚实的沟通，建立互信关系。

-互换信息和需求：分享相关信息，了解对方需求和利益，寻求共同点。

-创造解决方案：通过创造性的思维，提出多种解决方案，以满足双方的需求。

-妥善处理分歧：在谈判过程中，难免会出现分歧，需要妥善处理，避免僵局。

-维护长期关系：谈判不仅仅是单次交易，更是长期合作的基础，因此要注重维护双方关系。

4.采购信息化管理的优势主要体现在哪些方面？

答案：

采购信息化管理的优势主要体现在以下方面：

-提高采购效率：通过信息化工具，简化采购流程，减少人工操作，提高采购效率。

-降低采购成本：信息化管理可以降低采购过程中的信息不对称成本，减少浪费，降低采购成本。

-提高采购质量：信息化管理可以实现对供应商的全面评估和监控，提高采购物品或服务的质量。

-优化供应链：信息化管理可以整合供应链上下游资源，提高供应链整体运作效率。

-促进数据分析：通过信息化平台，企业可以收集和分析大量数据，为决策提供依据。

-提高合规性：信息化管理可以帮助企业遵守相关法律法规，降低法律风险。

五、论述题

题目：阐述采购绩效评估在采购管理中的重要性及其实施方法。

答案：

采购绩效评估在采购管理中扮演着至关重要的角色，它是衡量采购活动成效、优化采购流程、提升采购效率和质量的关键手段。以下是采购绩效评估的重要性及其实施方法：

重要性：

1.评估采购成效：通过绩效评估，企业可以了解采购活动的实际成果，如成本节约、质量提升、供应商满意度等，从而判断采购决策的有效性。

2.识别改进机会：绩效评估有助于发现采购过程中的不足和问题，为改进提供依据，促进采购流程的持续优化。

3.提升采购效率：通过分析绩效数据，企业可以识别出影响采购效率的因素，采取措施提高采购效率，降低运营成本。

4.促进供应商管理：绩效评估可以用来评估供应商的表现，推动供应商改进，建立长期稳定的合作关系。

5.支持决策制定：绩效评估提供的数据和结论有助于采购决策者制定更明智的采购策略和计划。

实施方法：

1.设定评估指标：根据企业的采购目标和战略，设定一系列评估指标，如成本、质量、时间、服务、供应商关系等。

2.收集数据：通过采购管理系统、供应商反馈、市场调研等途径收集相关数据。

3.分析数据：对收集到的数据进行统计分析，评估采购活动的绩效。

4.制定改进计划：根据评估结果，制定针对性的改进计划，如优化采购流程、调整供应商策略等。

5.跟踪改进效果：实施改进计划后，持续跟踪改进效果，评估改进措施的有效性。

6.定期评估：定期进行采购绩效评估，确保评估的持续性和有效性。

7.沟通与反馈：将评估结果与相关部门和供应商进行沟通，获取反馈，不断调整和优化评估体系。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试认证的级别通常包括基础级、中级和高级，专家级不是常见的认证级别。

2.D

解析思路：采购决策的依据通常包括市场价格、供应商质量、采购成本和采购时间等因素，采购速度不是决策的直接依据。

3.D

解析思路：CPSM认证的级别不包括专家级，而是根据知识水平和经验分为不同的认证级别。

4.D

解析思路：采购成本分析中，常用的指标包括总采购成本、单位采购成本、采购成本占比等，采购成本增长率不是常用的指标。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同标的、合同价格、合同期限和合同履行条款，合同履行不是主要内容。

6.D

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商关系维护，供应商淘汰不是核心要素。

7.D

解析思路：供应链风险管理的策略通常包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险转移不是策略本身，而是应对风险的一种方式。

8.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持原则、灵活应变和创造双赢，沉默是金不是谈判技巧。

9.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购质量、采购效率和采购满意度，采购满意度不是评估指标。

10.D

解析思路：采购信息化管理的优势包括提高采购效率、降低采购成本、提高采购质量和增强采购透明度，增加采购风险不是优势。

11.D

解析思路：采购团队建设的原则包括专业能力、团队协作、沟通能力和学习能力，个人素质虽然重要，但不是团队建设的原则。

12.D

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、采购计划、采购执行和采购评估，采购执行不是步骤本身，而是流程的一部分。

13.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，合同履行不是关键环节。

14.D

解析思路：采购谈判的策略包括了解对方需求、坚持原则、创造双赢和灵活应变，沉默是金不是策略。

15.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括定量评估、定性评估、案例分析和管理评审，专家评审不是评估方法。

16.D

解析思路：采购信息化管理的工具包括采购管理系统、供应商关系管理系统和供应链管理系统，企业资源计划系统不是采购信息化管理的工具。

17.D

解析思路：采购团队建设的技巧包括明确分工、培养团队精神、提高沟通能力和促进个人成长，严格考核不是技巧。

18.D

解析思路：采购流程的优化方法包括流程再造、流程简化和流程标准化，流程自动化不是优化方法。

19.D

解析思路：采购合同管理的要求包括合同内容完整、合同条款明确、合同签订合法和合同履行及时，合同履行不是要求。

20.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持原则、创造双赢和灵活应变，沉默是金不是技巧。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购决策的依据通常包括市场价格、供应商质量、采购成本和采购速度等因素。

2.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同标的、合同价格、合同期限和合同履行条款。

3.ABCD

解析思路：供应商关系管理的核心要素包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商淘汰。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购质量、采购效率和采购满意度。

5.ABCD

解析思路：采购信息化管理的优势包括提高采购效率、降低采购成本、提高采购质量和增强采购透明度。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：单位采购成本是衡量采购成本的重要指标，但不是唯一的指标。

2.×

解析思路：合同履行是采购合同管理的关键环节之一，但不是唯一的关键环节。

3.√

解析思路：采购谈判的目的是通过合作与沟通，实现双方利益的平衡，即双赢。

4.√

解析思路：采购绩效评估的方法包括定量评估和定性评估，两者结合可以更全面地评估采购绩效。

5.√

解析思路：采购信息化管理的工具包括采购管理系统、供应商关系管理系统和供应链管理系统，这些工具有助于提高采购效率和透明度。

6.√

解析思路：采购