2024年CPSM考试幕后分析试题及答案

2024年CPSM考试幕后分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，哪个知识点是关于供应链风险管理的核心？

A.供应商关系管理

B.采购谈判

C.风险识别与应对

D.采购流程设计

参考答案：C

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确保采购决策符合组织战略目标的关键？

A.采购需求规划

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购执行

参考答案：A

3.在采购中，以下哪种方法可以帮助采购专业人员识别和评估潜在风险？

A.SWOT分析

B.成本效益分析

C.概率分析

D.标准差分析

参考答案：C

4.采购中的“价值创造”通常指的是：

A.降低采购成本

B.提高产品质量

C.优化供应链效率

D.以上都是

参考答案：D

5.在采购合同管理中，以下哪个环节是确保供应商遵守合同条款的关键？

A.合同签订

B.合同谈判

C.合同执行监控

D.合同变更

参考答案：C

6.在供应商关系管理中，以下哪种行为有助于建立和维护良好的供应商关系？

A.定期与供应商沟通

B.严格合同执行

C.只关注价格谈判

D.不对供应商进行绩效评估

参考答案：A

7.在采购谈判中，以下哪个因素对谈判结果影响最大？

A.谈判者的谈判技巧

B.市场供应情况

C.采购金额大小

D.组织采购策略

参考答案：B

8.以下哪个概念是指供应链中不同参与者之间的相互依赖和协同作用？

A.供应链整合

B.供应链协同

C.供应链优化

D.供应链设计

参考答案：B

9.在采购流程设计过程中，以下哪个阶段是确保采购决策符合组织战略目标的关键？

A.需求分析

B.采购策略制定

C.采购方案设计

D.采购执行

参考答案：B

10.以下哪个方法可以帮助采购专业人员评估供应商绩效？

A.供应商满意度调查

B.供应商质量审核

C.采购成本分析

D.以上都是

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.在CPSM考试中，以下哪些知识点属于采购生命周期？

A.采购需求规划

B.供应商选择

C.采购合同管理

D.采购执行

E.采购绩效评估

参考答案：ABCDE

2.在供应商关系管理中，以下哪些行为有助于建立和维护良好的供应商关系？

A.定期与供应商沟通

B.严格合同执行

C.只关注价格谈判

D.对供应商进行绩效评估

E.帮助供应商提高产品或服务质量

参考答案：ABDE

3.在采购谈判中，以下哪些因素对谈判结果影响最大？

A.谈判者的谈判技巧

B.市场供应情况

C.采购金额大小

D.组织采购策略

E.供应商的谈判态度

参考答案：ABDE

4.在采购流程设计过程中，以下哪些阶段是确保采购决策符合组织战略目标的关键？

A.需求分析

B.采购策略制定

C.采购方案设计

D.采购执行

E.采购绩效评估

参考答案：ABC

5.以下哪些方法可以帮助采购专业人员评估供应商绩效？

A.供应商满意度调查

B.供应商质量审核

C.采购成本分析

D.供应商财务状况评估

E.采购合同执行情况

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，供应链风险管理是采购管理中最不重要的一部分。（）

参考答案：×

2.采购谈判中，谈判者应该始终以自己的利益为出发点。（）

参考答案：×

3.在供应商关系管理中，只关注价格谈判可以帮助采购专业人员更好地实现采购目标。（）

参考答案：×

4.在采购流程设计过程中，需求分析阶段是确保采购决策符合组织战略目标的关键。（）

参考答案：√

5.采购成本分析是评估供应商绩效的重要方法之一。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购生命周期中，采购需求规划阶段的主要任务和关键点。

答案：采购需求规划阶段的主要任务是明确组织的采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。关键点包括：分析市场需求、评估内部需求、制定采购策略、确定采购标准和流程、制定采购预算。

2.题目：在供应商选择过程中，如何确保选择的过程是公平、公正和透明的？

答案：为确保供应商选择过程的公平、公正和透明，应遵循以下步骤：制定明确的供应商选择标准；对所有潜在供应商进行评估，确保评估标准的一致性；使用量化的评估方法，如打分或排名；邀请所有合格供应商参与竞争；确保评估过程的保密性；公布评估结果，并允许供应商提出申诉。

3.题目：请列举至少三种采购谈判中可能遇到的挑战，并简要说明如何应对这些挑战。

答案：采购谈判中可能遇到的挑战包括：价格谈判、交付时间、质量要求、合同条款等。应对挑战的方法包括：充分准备，了解市场和供应商信息；设定合理的谈判目标；灵活运用谈判技巧；寻求妥协和共赢；保持专业和尊重的态度。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何有效整合供应链各参与方的利益，实现整体供应链的优化。

答案：有效整合供应链各参与方的利益，实现整体供应链的优化，需要从以下几个方面着手：

1.建立合作共赢的理念：供应链中的各参与方，如供应商、制造商、分销商和零售商等，应共同追求供应链整体效益的最大化，而非单方面利益的最大化。通过建立长期合作关系，实现资源共享和风险共担。

2.透明化信息共享：信息是供应链管理的核心资源。通过建立信息共享平台，使供应链各方能够实时获取相关数据，如库存、订单、需求预测等，提高供应链的透明度和协同性。

3.优化流程和标准：明确供应链各环节的职责和流程，制定统一的标准和规范，确保供应链各参与方在操作上的一致性，减少不必要的环节和成本。

4.加强供应链风险管理：识别供应链中的潜在风险，如供应链中断、质量问题、价格波动等，并制定相应的风险应对策略，确保供应链的稳定性和可靠性。

5.提升供应链协同能力：通过建立协同机制，如联合采购、联合物流、联合营销等，实现供应链各参与方的协同运作，提高供应链的响应速度和效率。

6.加强供应链绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对供应链各参与方的表现进行评估，以便及时发现问题并改进，促进供应链的整体优化。

7.引入先进的管理技术和工具：利用物联网、大数据、云计算等先进技术，提升供应链的智能化水平，实现供应链管理的自动化和智能化。

8.培养供应链人才：加强供应链专业人才的培养，提高供应链管理人员的综合素质和技能，为供应链的优化提供人才保障。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C.风险识别与应对

解析思路：CPSM考试的核心知识点之一是供应链风险管理，而风险识别与应对是风险管理的重要组成部分，直接关联到供应链的稳定性和可靠性。

2.A.采购需求规划

解析思路：采购生命周期包括多个阶段，其中采购需求规划是第一个阶段，它直接关系到后续采购活动的有效性和效率。

3.C.概率分析

解析思路：在采购风险管理中，概率分析是一种常用的方法，它可以帮助采购专业人员评估潜在风险的可能性和影响。

4.D.以上都是

解析思路：价值创造在采购中体现在多个方面，包括成本降低、质量提升和效率优化，因此选择“以上都是”作为答案。

5.C.合同执行监控

解析思路：在采购合同管理中，合同执行监控是确保供应商遵守合同条款的关键环节，有助于维护合同的有效性和双方的权益。

6.A.定期与供应商沟通

解析思路：在供应商关系管理中，定期与供应商沟通有助于建立和维护良好的关系，增强双方的合作和信任。

7.B.市场供应情况

解析思路：市场供应情况是影响采购谈判结果的重要因素，因为它直接关系到采购成本和供应商的议价能力。

8.B.供应链协同

解析思路：供应链协同是指供应链中不同参与者之间的相互依赖和协同作用，它是实现供应链整体优化的关键。

9.B.采购策略制定

解析思路：在采购流程设计过程中，采购策略制定是确保采购决策符合组织战略目标的关键，因为它涉及到采购的整体方向和原则。

10.D.以上都是

解析思路：评估供应商绩效的方法多种多样，包括满意度调查、质量审核、成本分析和合同执行情况等，因此选择“以上都是”。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购生命周期包括需求规划、供应商选择、合同管理、执行和绩效评估等环节，这些都是CPSM考试中的重要知识点。

2.ABDE

解析思路：在供应商关系管理中，除了价格谈判，还需要关注其他方面，如沟通、绩效评估和质量提升，以建立和维护良好的供应商关系。

3.ABDE

解析思路：在采购谈判中，市场供应情况、谈判技巧、采购金额和组织采购策略都是影响谈判结果的重要因素。

4.ABC

解析思路：在采购流程设计过程中，需求分析、采购策略制定和采购方案设计是确保采购决策符合组织战略目标的关键环节。

5.ABCDE

解析思路：评估供应商绩效的方法包括满意度调查、质量审核、成本分析、财务状况评估和合同执行情况，这些都是全面评估供应商的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：供应链风险管理是CPSM考试中的重要知识点，它对于确保供应链的稳定性和可靠性至关重要。

2.×

解析思路：在采购谈判中，谈判者