2024年CPSM考试权威试题及答案

2024年CPSM考试权威试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业资格认证中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinSalesManagement

C.CertifiedProfessionalinMarketing

D.CertifiedProfessionalinHumanResources

2.供应链管理中，下列哪项不是供应链的五大要素？

A.供应商

B.采购

C.生产

D.质量控制

3.采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.交货时间

C.质量控制

D.供应商关系

4.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.了解对方需求

B.制定谈判计划

C.强迫对方接受不公平的条件

D.建立良好的沟通

5.采购过程中的“供应商关系管理”主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.建立长期稳定的供应商关系

D.提高产品质量

6.采购合同中，以下哪项不是合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决方式

D.供应商的售后服务

7.采购过程中的“需求分析”环节主要目的是什么？

A.确定采购预算

B.确定采购数量

C.了解市场需求

D.确定采购方式

8.采购过程中的“供应商评估”环节主要目的是什么？

A.选择合适的供应商

B.了解供应商的产能

C.确定供应商的价格

D.评估供应商的信誉

9.采购过程中的“采购合同管理”环节主要目的是什么？

A.确保合同履行

B.确保采购质量

C.确保采购成本

D.确保采购效率

10.采购过程中的“采购绩效评估”环节主要目的是什么？

A.评估采购成果

B.优化采购流程

C.提高采购效率

D.降低采购成本

11.采购过程中的“采购风险管理”环节主要目的是什么？

A.预测采购风险

B.评估采购风险

C.控制采购风险

D.消除采购风险

12.采购过程中的“采购谈判”环节主要目的是什么？

A.确定采购价格

B.确定采购数量

C.确定采购方式

D.确定供应商

13.采购过程中的“采购成本管理”环节主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提高采购质量

D.建立长期稳定的供应商关系

14.采购过程中的“采购质量管理”环节主要目的是什么？

A.确保采购质量

B.降低采购成本

C.提高采购效率

D.建立长期稳定的供应商关系

15.采购过程中的“采购效率管理”环节主要目的是什么？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.建立长期稳定的供应商关系

16.采购过程中的“采购合同履行”环节主要目的是什么？

A.确保合同履行

B.降低采购成本

C.提高采购效率

D.建立长期稳定的供应商关系

17.采购过程中的“采购绩效评估”环节主要目的是什么？

A.评估采购成果

B.优化采购流程

C.提高采购效率

D.降低采购成本

18.采购过程中的“采购风险管理”环节主要目的是什么？

A.预测采购风险

B.评估采购风险

C.控制采购风险

D.消除采购风险

19.采购过程中的“采购谈判”环节主要目的是什么？

A.确定采购价格

B.确定采购数量

C.确定采购方式

D.确定供应商

20.采购过程中的“采购成本管理”环节主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提高采购质量

D.建立长期稳定的供应商关系

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”包括哪些方面？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.供应商合作

2.采购过程中的“采购合同管理”包括哪些内容？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同签订

D.合同履行

3.采购过程中的“采购绩效评估”包括哪些指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

4.采购过程中的“采购风险管理”包括哪些风险？

A.供应风险

B.价格风险

C.质量风险

D.交货风险

5.采购过程中的“采购成本管理”包括哪些策略？

A.采购预算

B.采购谈判

C.供应商评估

D.采购绩效评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业资格认证中，CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。（）

2.供应链管理中，供应商、采购、生产、质量控制是供应链的五大要素。（）

3.采购过程中的“需求分析”环节主要目的是确定采购预算。（）

4.采购过程中的“供应商评估”环节主要目的是了解供应商的产能。（）

5.采购合同中，付款方式是合同条款之一。（）

6.采购过程中的“采购风险管理”环节主要目的是消除采购风险。（）

7.采购过程中的“采购谈判”环节主要目的是确定采购价格。（）

8.采购过程中的“采购成本管理”环节主要目的是降低采购成本。（）

9.采购过程中的“采购质量管理”环节主要目的是提高采购质量。（）

10.采购过程中的“采购绩效评估”环节主要目的是评估采购成果。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：请简要描述采购过程中的供应商选择流程，并说明在选择供应商时应该考虑哪些关键因素。

答案：

1.需求分析：首先，根据采购需求分析供应商的潜在能力和资源，包括生产能力、产品质量、技术水平等。

2.市场调研：通过市场调研，了解潜在供应商的背景信息，包括公司规模、市场地位、产品线等。

3.筛选和评估：根据需求分析和市场调研的结果，筛选出符合要求的潜在供应商，并对这些供应商进行评估。

4.评估标准：在评估过程中，应考虑以下关键因素：

-供应商的生产能力：供应商的生产能力应满足采购需求，包括生产规模、生产能力、交货周期等。

-产品质量：供应商的产品质量应满足采购需求，包括质量管理体系、质量控制流程、质量认证等。

-技术水平：供应商的技术水平应满足采购需求，包括研发能力、技术创新、产品技术含量等。

-价格：供应商的价格应合理，包括成本竞争力、价格波动性、价格稳定性等。

-服务：供应商的服务应良好，包括售前咨询、售后服务、技术支持等。

-合作历史：考虑供应商的合作历史，了解其在以往合作中的表现和信誉。

-供应商信誉：评估供应商的信誉，包括合同履行情况、信誉评级等。

5.供应商面试：对评估通过的供应商进行面试，进一步了解其业务模式、团队素质、企业愿景等。

6.最终选择：综合评估结果，选择最符合采购需求的供应商。

7.供应商关系维护：与选定的供应商建立长期稳定的合作关系，通过定期沟通、业务拓展等方式维护双方关系。

五、论述题

题目：论述采购过程中的成本管理对整个供应链的影响，并分析如何通过有效的成本管理策略来优化供应链绩效。

答案：

在供应链管理中，成本管理是一个至关重要的环节，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。以下是对采购过程中成本管理对整个供应链影响的论述，以及如何通过有效的成本管理策略来优化供应链绩效的分析。

1.成本管理对供应链的影响：

-成本控制：有效的成本管理有助于控制供应链各环节的成本，从而降低整体成本，提高利润率。

-供应商选择：成本管理影响供应商的选择，促使企业寻找更具成本竞争力的供应商，优化供应链结构。

-采购策略：成本管理指导采购策略的制定，如批量采购、长期合作等，以降低采购成本。

-库存管理：成本管理有助于优化库存水平，减少库存成本，提高库存周转率。

-质量控制：成本管理要求在保证产品质量的前提下，降低生产成本，提高供应链的竞争力。

-风险管理：成本管理有助于识别和应对供应链风险，如价格波动、供应中断等，保障供应链的稳定性。

2.有效的成本管理策略：

-成本预算：制定合理的成本预算，明确成本控制目标，确保供应链各环节的成本在预算范围内。

-价值分析：对供应链各环节进行价值分析，识别并消除不必要的成本，提高资源利用效率。

-供应商协同：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过共同改进供应链流程，降低成本。

-成本共享：通过共享供应链信息，实现成本节约，如共同采购、共同物流等。

-供应链金融：利用供应链金融工具，如保理、信用证等，降低融资成本，优化现金流。

-成本绩效评估：定期对供应链成本进行绩效评估，及时发现问题并采取措施，持续优化成本管理。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，即认证的供应链管理专业人士。

2.D

解析思路：供应链的五大要素通常包括供应商、采购、生产、分销和客户。

3.D

解析思路：采购决策的关键因素通常包括成本、质量、交货时间、供应商和采购策略。

4.C

解析思路：强迫对方接受不公平的条件是无效的谈判策略，因为它破坏了双方的关系和信任。

5.C

解析思路：建立长期稳定的供应商关系是供应商关系管理的核心目的。

6.D

解析思路：供应商的售后服务是采购合同中的一个重要条款，但不是合同本身。

7.B

解析思路：需求分析的主要目的是确定采购数量，以满足企业的实际需求。

8.A

解析思路：供应商评估的主要目的是选择合适的供应商，这包括评估供应商的能力。

9.A

解析思路：采购合同管理的主要目的是确保合同履行，从而保护企业的利益。

10.A

解析思路：采购绩效评估的主要目的是评估采购成果，包括成本、质量和效率。

11.C

解析思路：采购风险管理的主要目的是控制采购风险，以减少潜在的不利影响。

12.A

解析思路：采购谈判的主要目的是确定采购价格，这是谈判的核心内容。

13.A

解析思路：采购成本管理的主要目的是降低采购成本，这是采购管理的核心目标之一。

14.A

解析思路：采购质量管理的主要目的是确保采购质量，这是保证供应链稳定性的关键。

15.A

解析思路：采购效率管理的主要目的是提高采购效率，从而优化整个供应链的运作。

16.A

解析思路：采购合同履行的目的是确保合同条款得到履行，维护企业的利益。

17.A

解析思路：采购绩效评估的主要目的是评估采购成果，以改进采购流程。

18.C

解析思路：采购风险管理的主要目的是控制采购风险，而不是完全消除风险。

19.A

解析思路：采购谈判的主要目的是确定采购价格，这是谈判的核心内容。

20.A

解析思路：采购成本管理的主要目的是降低采购成本，这是采购管理的核心目标之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、评估、谈判和合作。

2.ABCD

解析思路：采购合同管理包括合同起草、审批、签订和履行。

3.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括成本、效率、质量和供应商满意度。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理涉及供应风险、价格风险、质量风险和交货风险。

5.ABCD

解析思路：采购成本管理的策略包括采购预算、价值分析、供应商协同和成本共享。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM确实代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。

2.√

解析思路：供应商、采购、生产、质量控制是供应链的五大要素。