CPSM考试合作学习方法试题及答案

CPSM考试合作学习方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个不是采购管理技能的组成部分？

A.项目管理

B.供应链管理

C.采购谈判

D.财务分析

2.采购生命周期中，采购订单阶段的主要目标是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.订立合同

D.评估采购结果

3.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.交货日期

B.质量标准

C.付款方式

D.采购经理的职责

4.以下哪种采购方法适合于标准化的、需求量大的物品？

A.竞争性谈判

B.直接购买

C.寻求报价

D.竞标

5.在采购谈判中，以下哪个不是有效的谈判策略？

A.确定谈判目标和底线

B.了解对方需求和动机

C.避免情绪化

D.永远不要先提出价格

6.以下哪种方法可以用于评估供应商的绩效？

A.简单问卷调查

B.详细审计

C.专家评审

D.以上都是

7.在采购过程中，以下哪个阶段最需要关注成本控制？

A.采购需求确定

B.供应商选择

C.订立合同

D.采购订单阶段

8.以下哪个不是采购风险管理的主要策略？

A.预测风险

B.减少风险

C.接受风险

D.增加风险

9.在采购职业生涯中，以下哪个不是职业发展的关键因素？

A.专业技能

B.的人际关系

C.教育背景

D.领导能力

10.在采购谈判中，以下哪个不是有效的沟通技巧？

A.倾听

B.明确表达

C.压力

D.真诚

11.在采购合同中，以下哪个不是争议解决方法？

A.协商

B.仲裁

C.民事诉讼

D.等待对方违约

12.以下哪个不是采购职业发展的关键里程碑？

A.获得CPSM认证

B.晋升为采购经理

C.成为采购专家

D.担任采购顾问

13.在采购生命周期中，以下哪个阶段需要关注供应链管理？

A.采购需求确定

B.供应商选择

C.订立合同

D.采购订单阶段

14.在采购过程中，以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货及时性

B.质量水平

C.成本控制

D.供应商满意度

15.在采购职业生涯中，以下哪个不是获取行业知识的方法？

A.参加行业会议

B.阅读行业报告

C.参与专业论坛

D.从事采购工作

16.在采购合同中，以下哪个不是合同履行过程中的关键活动？

A.交货

B.付款

C.检验

D.修改合同条款

17.在采购职业生涯中，以下哪个不是建立个人品牌的方法？

A.参与行业活动

B.发布专业文章

C.撰写个人博客

D.保持匿名

18.在采购过程中，以下哪个不是供应链风险管理的主要策略？

A.供应链多元化

B.供应商选择

C.供应链保险

D.增加库存

19.在采购职业生涯中，以下哪个不是提高谈判技巧的方法？

A.学习谈判理论

B.参与模拟谈判

C.分析失败案例

D.忽视对方

20.在采购职业生涯中，以下哪个不是获取CPSM认证的关键步骤？

A.通过CPSM考试

B.满足工作经验要求

C.遵守职业道德

D.参加培训课程

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购生命周期的主要阶段？

A.采购需求确定

B.供应商选择

C.订立合同

D.采购订单阶段

E.采购结果评估

2.以下哪些是采购管理技能的组成部分？

A.项目管理

B.供应链管理

C.采购谈判

D.财务分析

E.法律知识

3.以下哪些是采购谈判的有效策略？

A.确定谈判目标和底线

B.了解对方需求和动机

C.避免情绪化

D.压迫对方

E.保持诚信

4.以下哪些是评估供应商绩效的方法？

A.简单问卷调查

B.详细审计

C.专家评审

D.客户反馈

E.供应链分析

5.以下哪些是采购风险管理的主要策略？

A.预测风险

B.减少风险

C.接受风险

D.转移风险

E.增加风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期中的每一个阶段都是独立的，不需要相互关联。（）

2.采购谈判的目标是最大限度地降低成本，而不是建立长期合作关系。（）

3.采购合同中的交货日期可以随意更改，不需要通知供应商。（）

4.采购经理的职责包括制定采购策略、选择供应商和执行采购计划。（）

5.采购风险可以通过增加库存来降低。（）

6.采购职业生涯中的成功主要取决于工作经验和专业知识。（）

7.在采购谈判中，压力可以迫使对方做出让步。（）

8.采购结果评估的主要目的是确定采购活动的有效性。（）

9.获得CPSM认证是采购职业生涯中的必要步骤。（）

10.采购风险管理的主要目标是消除所有风险。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.B

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.E

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的关键阶段及其重要性。

答案：

采购生命周期包括以下关键阶段：

（1）采购需求确定：明确采购需求和目标，是采购活动的起点。

（2）供应商选择：根据采购需求和供应商能力，选择合适的供应商。

（3）订立合同：与供应商达成协议，确保双方权益。

（4）采购订单阶段：向供应商下达采购订单，确保及时交付。

（5）采购结果评估：对采购活动进行总结和评估，为后续采购提供参考。

每个阶段的重要性如下：

（1）采购需求确定：确保采购活动符合企业战略目标，提高采购效率。

（2）供应商选择：确保供应商质量、价格和服务，降低采购风险。

（3）订立合同：明确双方权利和义务，保障采购活动顺利进行。

（4）采购订单阶段：确保采购订单的准确性和及时性，提高供应链效率。

（5）采购结果评估：为后续采购提供参考，不断优化采购流程。

2.题目：解释采购谈判中的有效沟通技巧，并举例说明。

答案：

采购谈判中的有效沟通技巧包括：

（1）倾听：认真倾听对方意见，了解对方需求和动机。

（2）明确表达：清晰、简洁地表达自己的观点和需求。

（3）保持诚信：真诚地与对方交流，建立信任关系。

（4）避免情绪化：保持冷静，避免在谈判过程中情绪化。

（5）有效提问：通过提问了解对方需求，引导谈判进程。

举例说明：

在采购谈判中，采购人员可以运用以下沟通技巧：

（1）倾听：采购人员应认真倾听供应商关于产品特点和优势的介绍，了解其真实意图。

（2）明确表达：采购人员应明确表达自己对产品性能、价格和交货期的要求，让对方了解采购目标。

（3）保持诚信：采购人员应真诚地与供应商交流，建立长期合作关系。

（4）避免情绪化：在谈判过程中，采购人员应保持冷静，避免因价格等问题产生情绪冲突。

（5）有效提问：采购人员可以通过提问了解供应商的供货能力、产品质量和售后服务等关键信息，为谈判提供有力支持。

3.题目：阐述采购风险管理的策略，并举例说明如何实施。

答案：

采购风险管理的策略包括：

（1）预测风险：分析采购过程中可能出现的风险，提前做好准备。

（2）减少风险：通过选择合适的供应商、制定合理的采购计划等手段，降低采购风险。

（3）接受风险：对一些不可预见的风险，采取接受态度，降低企业损失。

（4）转移风险：通过保险、合同条款等方式，将风险转移给其他相关方。

（5）增加风险：通过多元化供应链、增加库存等手段，提高企业应对风险的能力。

举例说明：

在采购风险管理中，企业可以采取以下措施：

（1）预测风险：采购部门应定期分析市场变化、供应商信誉等因素，预测潜在风险。

（2）减少风险：通过选择具有良好信誉和稳定供应能力的供应商，降低采购风险。

（3）接受风险：对于一些不可预见的风险，企业可以设定风险承受范围，降低损失。

（4）转移风险：在采购合同中，明确保险责任和索赔条件，将风险转移给供应商或保险公司。

（5）增加风险：通过多元化供应链，降低对单一供应商的依赖，提高企业应对风险的能力。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对于采购专业人员职业发展的意义。

答案：

CPSM认证（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）对于采购专业人员的职业发展具有重要意义，具体表现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM认证要求考生掌握采购领域的核心知识和技能，通过系统的学习，采购专业人员能够全面提高自身的专业素养，从而在实际工作中更加高效地应对各种挑战。

2.增强竞争力：在日益激烈的就业市场中，持有CPSM认证的专业人员更容易获得招聘单位的青睐。该认证体现了采购专业人员的能力和承诺，提高了个人的竞争力。

3.促进职业晋升：CPSM认证有助于采购专业人员获得更高级别的职位，如采购经理、供应链总监等。持有该认证的员工通常被视为具备高级管理能力的人才，有助于职业生涯的快速发展。

4.建立行业认可：CPSM认证是由国际采购与供应管理协会（ISM）颁发的，具有较高的权威性和行业认可度。持有该认证的专业人员在行业内更容易得到尊重和认可。

5.增进全球视野：CPSM认证覆盖全球采购管理知识，有助于采购专业人员拓展国际视野，更好地适应全球化市场的发展趋势。

6.持续学习动力：CPSM认证要求采购专业人员持续学习，不断提升自身能力。这种持续学习的精神有助于个人在职业生涯中保持活力，不断追求卓越。

7.提升团队效能：CPSM认证的采购专业人员能够带领团队高效地完成采购任务，提高团队整体绩效。这种能力对于企业的发展至关重要。

8.促进职业道德：CPSM认证强调采购专业人员的职业道德，要求考生遵守职业道德规范，这有助于树立良好的行业形象，提高采购行业的整体素质。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购管理技能的组成部分，而选项D财务分析并非采购管理技能的核心，故选D。

2.C

解析思路：采购订单阶段的主要目标是确保供应商按照合同约定交付货物或服务，故选C。

3.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货日期、质量标准、付款方式等，而采购经理的职责并非合同条款的一部分，故选D。

4.B

解析思路：直接购买适用于标准化、需求量大的物品，因为它可以简化采购流程，减少谈判时间，故选B。

5.C

解析思路：有效的谈判策略应包括确定谈判目标和底线、了解对方需求和动机、避免情绪化等，而压力不是有效的谈判策略，故选C。

6.D

解析思路：评估供应商绩效可以通过多种方法，包括简单问卷调查、详细审计、专家评审和客户反馈，故选D。

7.D

解析思路：采购订单阶段直接影响到供应链的效率和成本控制，故选D。

8.D

解析思路：采购风险管理的主要策略包括预测、减少、接受、转移和增加风险，而增加风险不是主要策略，故选D。

9.D

解析思路：采购职业生涯的成功取决于多种因素，包括专业技能、人际关系、教育背景和领导能力，而选项D不是关键因素，故选D。

10.C

解析思路：有效的沟通技巧包括倾听、明确表达、保持诚信和真诚，而选项C情绪化不是有效的沟通技巧，故选C。

11.D

解析思路：合同条款中应包括争议解决方法，如协商、仲裁和民事诉讼，而等待对方违约不是争议解决方法，故选D。

12.D

解析思路：CPSM认证是采购职业生涯中的一个重要里程碑，而选项D不是关键里程碑，故选D。

13.D

解析思路：在采购订单阶段，供应链管理尤为重要，因为这一阶段直接影响到供应链的效率和交付质量，故选D。

14.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括交货及时性、质量水平、成本控制和供应商满意度，而选项D不是关键指标，故选D。

15.D

解析思路：获取行业知识的方法包括参加行业会议、阅读行业报告、参与专业论坛和从事采购工作，而选项D不是获取行业知识的方法，故选D。

16.D

解析思路：合同履行过程中的关键活动包括交货、付款、检验和履行合同条款，而修改合同条款不是关键活动，故选D。

17.D

解析思路：建立个人品牌的方法包括参与行业活动、发布专业文章、撰写个人博客和分享经验，而选项D保持匿名不利于个人品牌的建立，故选D。

18.D

解析思路：供应链风险管理的主要策略包括供应链多元化、供应商选择、供应链保险和增加风险准备金，而选项D增加风险不是主要策略，故选D。

19.D

解析思路：提高谈判技巧的方法包括学习谈判理论、参与模拟谈判、分析成功案例和寻求专业指导，而选项D忽视对方不是有效的谈判技巧，故选D。

20.D

解析思路：获取CPSM认证的关键步骤包括通过CPSM考试、满足工作经验要求、遵守职业道德和完成相关培训，而选项D不是关键步骤，故选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购生命周期包括采购需求确定、供应商选择、订立合同、采购订单阶段和采购结果评估，故选ABCDE。

2.ABCD

解析思路：采购管理技能的组成部分包括项目管理、供应链管理、采购谈判和财务分析，故选A