CPSM考试能力与知识的扎根试题及答案

CPSM考试能力与知识的扎根试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中的供应商管理环节不包括以下哪项？

A.供应商评估

B.供应商关系管理

C.采购订单执行

D.采购合同管理

2.以下哪个不是CPSM考试的知识领域？

A.采购与供应管理战略

B.采购与供应链关系

C.采购与供应链运营

D.采购与供应链创新

3.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购决策过程？

A.需求识别

B.市场调研

C.供应商选择

D.采购合同谈判

4.采购合同中的条款“交货期限”属于以下哪个类别？

A.价格条款

B.交货条款

C.支付条款

D.争议解决条款

5.以下哪个不是采购过程中的成本控制策略？

A.价值工程

B.集中采购

C.灵活采购

D.供应商绩效管理

6.在供应链管理中，以下哪个不是供应链风险？

A.运输风险

B.供应链中断

C.质量问题

D.采购价格波动

7.采购与供应链管理中的“绿色采购”主要目的是？

A.降低采购成本

B.提高供应链效率

C.降低环境影响

D.优化供应商关系

8.采购过程中的“采购谈判”阶段主要关注？

A.产品质量

B.交货期限

C.采购价格

D.供应商选择

9.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商选择

D.采购合同谈判

10.以下哪个不是采购过程中的合同管理职能？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购与供应链管理中的关键成功因素？

A.供应商选择

B.供应链效率

C.产品质量

D.采购成本

12.以下哪些是采购与供应链管理中的风险管理策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

13.以下哪些是采购与供应链管理中的绩效指标？

A.供应商绩效

B.采购成本

C.供应链效率

D.产品质量

14.以下哪些是采购与供应链管理中的创新趋势？

A.互联网+

B.智能制造

C.绿色采购

D.大数据分析

15.以下哪些是采购与供应链管理中的关键知识领域？

A.采购与供应管理战略

B.采购与供应链关系

C.采购与供应链运营

D.采购与供应链创新

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购与供应链管理中的“供应商关系管理”主要关注与供应商的合作关系。（）

17.在采购流程中，采购决策过程与采购计划过程是相互独立的。（）

18.采购与供应链管理中的“绿色采购”可以提高企业的品牌形象。（）

19.采购过程中的“采购谈判”阶段只关注采购价格。（）

20.采购与供应链管理中的“风险管理”包括识别、评估、应对和监控风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购与供应链管理中的“供应商选择”过程及其重要性。

答案：供应商选择是采购与供应链管理中的重要环节，涉及对潜在供应商的评估和选择。这个过程通常包括以下几个步骤：

（1）需求分析：明确采购需求，包括产品规格、数量、质量标准等。

（2）市场调研：收集潜在供应商的信息，包括生产能力、质量水平、价格竞争力等。

（3）供应商评估：根据预设的标准和指标对供应商进行评估，如财务状况、技术能力、质量管理体系等。

（4）供应商筛选：根据评估结果，筛选出符合要求的供应商。

（5）供应商谈判：与筛选出的供应商进行谈判，确定采购条件、价格、交货期等。

（6）供应商选择：根据谈判结果，选择最适合的供应商。

供应商选择的重要性体现在：

-确保采购产品的质量和供应稳定性；

-降低采购成本，提高采购效率；

-增强供应链的竞争力；

-促进与供应商的长期合作关系。

22.解释采购与供应链管理中的“供应链风险管理”及其主要风险类型。

答案：供应链风险管理是指识别、评估、应对和监控供应链中的潜在风险，以确保供应链的稳定和高效运行。其主要风险类型包括：

-运输风险：如运输延误、运输成本增加、货物损坏等；

-供应链中断：如供应商停产、自然灾害、政治动荡等；

-质量问题：如原材料质量不达标、产品不合格等；

-采购价格波动：如原材料价格上涨、汇率变动等；

-供应链效率低下：如库存积压、生产延误等。

23.简述采购与供应链管理中的“采购谈判”技巧及其应用。

答案：采购谈判是采购过程中的关键环节，以下是一些采购谈判的技巧及其应用：

-准备充分：了解市场需求、供应商情况、谈判策略等，为谈判做好准备；

-沟通技巧：保持良好的沟通，倾听对方意见，避免误解和冲突；

-价值导向：强调双方合作的价值，寻求双赢的结果；

-谈判策略：灵活运用策略，如价格谈判、交货期谈判、付款方式谈判等；

-案例分析：参考历史案例，总结经验教训，提高谈判效果。

应用这些技巧可以帮助采购人员在谈判中获得更有利的条件，降低采购成本，提高供应链效率。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理对企业竞争优势的影响。

答案：采购与供应链管理对企业竞争优势的影响是多方面的，以下将从几个关键方面进行论述：

1.成本优势：有效的采购与供应链管理可以帮助企业降低原材料成本、物流成本和运营成本。通过集中采购、优化库存管理、减少运输距离等方式，企业可以实现规模经济，从而在价格竞争中占据优势。

2.交付能力：快速响应市场变化和客户需求是企业成功的关键。高效的供应链管理能够确保产品及时交付，提高客户满意度，增强企业的市场竞争力。

3.产品质量：采购与供应链管理直接关系到产品的质量。通过选择优质的供应商、实施严格的质量控制流程，企业可以保证产品质量，提升品牌形象，增加客户忠诚度。

4.创新能力：供应链管理不仅仅是采购和物流，它还包括与供应商的合作和创新。通过与供应商共同开发新产品、改进现有产品，企业可以推动产品创新，满足市场需求，保持竞争优势。

5.应对风险能力：供应链管理可以帮助企业识别和应对各种风险，如市场波动、供应商可靠性问题、自然灾害等。有效的风险管理策略可以降低风险带来的损失，保持企业的正常运营。

6.环境和社会责任：随着社会责任和环境保护意识的提高，企业需要考虑其在供应链中的环境影响和社会责任。通过实施绿色采购和可持续供应链管理，企业可以提升企业形象，吸引更多关注社会责任的消费者和投资者。

7.供应链协同：通过供应链协同，企业可以与供应商、分销商和零售商建立紧密的合作关系，实现信息共享、资源共享和风险共担，从而提高整个供应链的效率和响应速度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商管理环节通常包括供应商评估、供应商关系管理、供应商绩效管理和供应商发展等，而采购订单执行属于采购执行阶段的内容。

2.D

解析思路：CPSM考试涵盖的知识领域包括采购与供应管理战略、采购与供应链关系、采购与供应链运营、采购与供应链绩效管理和采购与供应链创新等，因此D选项不属于知识领域。

3.B

解析思路：采购决策过程包括需求识别、市场调研、供应商选择、采购谈判和采购决策等，市场调研是其中的一部分，而供应商选择是决策过程的一部分。

4.B

解析思路：交货期限是采购合同中关于产品或服务交付时间的规定，属于交货条款的范畴。

5.C

解析思路：采购过程中的成本控制策略包括价值工程、集中采购、灵活采购和供应商绩效管理等，而灵活采购是指根据市场变化灵活调整采购策略，不是成本控制策略。

6.D

解析思路：供应链风险包括运输风险、供应链中断、质量问题、采购价格波动等，供应商选择属于供应商管理的范畴，而非供应链风险。

7.C

解析思路：绿色采购旨在通过选择环保、可持续的供应商和产品，降低企业的环境影响，因此其主要目的是降低环境影响。

8.C

解析思路：采购谈判阶段主要关注采购价格、交货期限、付款条件、质量保证等条款，以确保采购决策的合理性和有效性。

9.D

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、市场调研、供应商选择和采购谈判等，采购合同谈判属于采购决策阶段。

10.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、合同执行、合同变更和合同终止等，而合同签订属于合同管理的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的关键成功因素包括供应商选择、供应链效率、产品质量和采购成本，这些都是影响采购成功的关键因素。

12.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的风险管理策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些策略有助于降低和缓解供应链风险。

13.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的绩效指标包括供应商绩效、采购成本、供应链效率和产品质量，这些指标用于评估供应链管理的有效性。

14.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的创新趋势包括互联网+、智能制造、绿色采购和大数据分析，这些趋势推动着供应链管理的变革和发展。

15.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的关键知识领域包括采购与供应管理战略、采购与供应链关系、采购与供应链运营和采购与供应链创新，这些领域构成了CPSM考试的核心内容。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：供应商关系管理关注的是与供应商的长期合作关系，而不