2024年采购师行业动态与试题答案

2024年采购师行业动态与试题答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.2024年，我国采购师行业的主要发展趋势是？

A.采购流程简化

B.采购人员专业化

C.采购成本降低

D.采购信息化

2.以下哪项不是采购师需要具备的基本素质？

A.严谨的工作态度

B.良好的沟通能力

C.高超的谈判技巧

D.丰富的财务知识

3.采购谈判中，以下哪种策略较为合适？

A.软弱策略

B.强硬策略

C.合作策略

D.拖延策略

4.以下哪种采购方式适用于批量采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

5.采购合同中，以下哪项内容是必不可少的？

A.交货期限

B.付款方式

C.违约责任

D.以上都是

6.采购绩效评估的主要指标包括？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购效率

D.以上都是

7.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

8.采购过程中的风险主要包括？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.以上都是

9.以下哪种采购方式适用于长期合作协议？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

10.采购师在采购过程中，应遵循的原则包括？

A.公平原则

B.诚信原则

C.效率原则

D.以上都是

11.以下哪种采购方式适用于单一供应商？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

12.采购过程中的成本主要包括？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.以上都是

13.以下哪种采购方式适用于新产品采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

14.采购师在采购过程中，应关注哪些方面？

A.供应商资质

B.产品质量

C.交货时间

D.以上都是

15.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

16.采购过程中的合同管理主要包括？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.以上都是

17.以下哪种采购方式适用于长期合作协议？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

18.采购师在采购过程中，应遵循的原则包括？

A.公平原则

B.诚信原则

C.效率原则

D.以上都是

19.以下哪种采购方式适用于单一供应商？

A.竞争性谈判

B.招标

C.询价

D.单一来源采购

20.采购过程中的成本主要包括？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购师在采购过程中需要考虑的因素？

A.供应商资质

B.产品质量

C.交货时间

D.采购成本

2.以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.软弱策略

B.强硬策略

C.合作策略

D.拖延策略

3.以下哪些是采购绩效评估的主要指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购风险

4.以下哪些是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.政策风险

5.以下哪些是采购合同中必不可少的内容？

A.交货期限

B.付款方式

C.违约责任

D.合同终止条件

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购师在采购过程中，应遵循公平、诚信、效率的原则。（）

2.采购谈判中，强硬策略能够有效提高采购价格。（）

3.采购过程中的风险主要包括供应商风险、产品风险、市场风险等。（）

4.采购绩效评估的主要指标包括成本节约、供应商满意度、采购效率等。（）

5.采购合同中，违约责任条款是必不可少的。（）

6.采购过程中的成本主要包括直接成本、间接成本、固定成本等。（）

7.采购师在采购过程中，应关注供应商资质、产品质量、交货时间等方面。（）

8.采购谈判中，合作策略能够有效降低采购成本。（）

9.采购绩效评估的主要指标包括成本节约、供应商满意度、采购效率等。（）

10.采购合同中，合同终止条件条款是必不可少的。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购师在采购谈判中如何运用合作策略来达成共识。

答案：采购师在采购谈判中运用合作策略时，应遵循以下步骤：

a.建立良好的沟通氛围，增进双方了解；

b.充分了解供应商的需求和期望，尊重对方；

c.寻找双方的共同利益，制定互利共赢的谈判方案；

d.适时调整谈判策略，灵活应对各种情况；

e.达成共识后，明确合同条款，确保双方权益。

2.阐述采购师在进行供应商选择时应考虑的因素。

答案：采购师在进行供应商选择时，应考虑以下因素：

a.供应商的资质和信誉；

b.产品质量和技术水平；

c.价格竞争力；

d.交货及时性；

e.供货能力；

f.售后服务；

g.企业规模和行业地位；

h.合作历史和经验。

3.简要说明采购师在采购过程中的成本控制方法。

答案：采购师在采购过程中的成本控制方法包括：

a.明确采购需求，合理制定采购计划；

b.比较不同供应商的价格和质量，选择性价比高的供应商；

c.利用采购规模优势，降低采购成本；

d.建立合理的采购流程，避免不必要的支出；

e.加强供应商管理，提高供应链效率；

f.关注市场动态，合理调整采购策略。

五、论述题

题目：论述数字化技术在采购管理中的应用及其对采购师能力的要求。

答案：随着信息技术的飞速发展，数字化技术在采购管理中的应用日益广泛，它不仅改变了传统的采购模式，也为采购师的工作带来了新的挑战和机遇。

首先，数字化技术在采购管理中的应用主要体现在以下几个方面：

1.采购信息化系统：通过采购管理系统，采购师可以实时监控采购流程，提高采购效率。系统可以实现采购需求、供应商管理、采购订单、收货检验、付款结算等环节的自动化处理。

2.数据分析工具：利用大数据分析，采购师可以深入挖掘市场趋势、供应商绩效、采购成本等信息，为决策提供数据支持。

3.电子商务平台：通过电子商务平台，采购师可以在线发布采购需求、询价、比价、招标等，简化采购流程，降低采购成本。

4.供应链协同平台：数字化技术可以实现供应链各环节的信息共享和协同，提高供应链整体效率。

5.人工智能与机器学习：人工智能和机器学习技术可以帮助采购师预测市场趋势、优化采购策略、识别潜在风险等。

对于采购师来说，数字化技术的应用对其能力提出了以下要求：

1.技术素养：采购师需要掌握一定的信息技术，能够熟练使用采购信息化系统和数据分析工具。

2.数据分析能力：采购师需要具备较强的数据分析能力，能够从海量数据中提取有价值的信息，为决策提供支持。

3.适应能力：采购师需要不断学习新知识，适应数字化技术带来的变革，提高自身竞争力。

4.沟通协调能力：在数字化采购环境中，采购师需要与供应商、内部团队以及外部合作伙伴进行有效沟通，协调各方利益。

5.创新思维：采购师需要具备创新思维，能够利用数字化技术创造新的采购模式，提升采购绩效。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

2.D

3.C

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.×

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.采购师在采购谈判中运用合作策略时，应遵循以下步骤：

a.建立良好的沟通氛围，增进双方了解；

b.充分了解供应商的需求和期望，尊重对方；

c.寻找双方的共同利益，制定互利共赢的谈判方案；

d.适时调整谈判策略，灵活应对各种情况；

e.达成共识后，明确合同条款，确保双方权益。

2.采购师在进行供应商选择时应考虑以下因素：

a.供应商的资质和信誉；

b.产品质量和技术水平；

c.价格竞争力；

d.交货及时性；

e.供货能力；

f.