CPSM考试高效进阶学习法及试题及答案

CPSM考试高效进阶学习法及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心概念？

A.供应链管理

B.项目管理

C.财务管理

D.人力资源管理

2.在CPSM考试中，以下哪个领域的知识不是必须掌握的？

A.采购流程

B.供应商关系管理

C.法律法规

D.内部审计

3.以下哪项不是CPSM考试中提到的供应链风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险减轻

4.在采购合同中，以下哪个条款不属于质量保证条款？

A.产品规格

B.技术标准

C.交付期限

D.检验和测试

5.以下哪项不是CPSM考试中提到的供应商绩效评估指标？

A.价格

B.质量水平

C.交付及时性

D.服务水平

6.在CPSM考试中，以下哪个概念不属于供应链战略规划？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.供应链创新

7.以下哪项不是CPSM考试中提到的采购谈判技巧？

A.了解对方需求

B.沟通技巧

C.情绪管理

D.财务分析

8.在CPSM考试中，以下哪个概念不属于采购成本管理？

A.成本节约

B.成本优化

C.成本控制

D.成本核算

9.以下哪项不是CPSM考试中提到的采购流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购绩效评估

10.在CPSM考试中，以下哪个概念不属于采购合同管理？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考试中提到的采购流程阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购绩效评估

E.采购合同执行

12.以下哪些是CPSM考试中提到的供应链风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险减轻

E.风险消除

13.以下哪些是CPSM考试中提到的采购合同条款？

A.产品规格

B.技术标准

C.交付期限

D.检验和测试

E.付款条款

14.以下哪些是CPSM考试中提到的采购谈判技巧？

A.了解对方需求

B.沟通技巧

C.情绪管理

D.财务分析

E.法律法规

15.以下哪些是CPSM考试中提到的采购成本管理策略？

A.成本节约

B.成本优化

C.成本控制

D.成本核算

E.成本分析

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在CPSM考试中，供应链管理是采购管理的一个子领域。（）

17.采购合同中的质量保证条款主要关注产品的质量水平。（）

18.在CPSM考试中，供应商绩效评估主要关注供应商的财务状况。（）

19.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

20.在CPSM考试中，采购成本管理的主要目标是控制采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述CPSM考试中供应链风险管理的重要性，并列举至少两种常见的供应链风险。

答案：供应链风险管理在CPSM考试中被强调，因为它直接关系到企业的运营效率和盈利能力。重要性体现在以下几个方面：首先，通过识别和评估潜在风险，企业可以采取预防措施，减少损失；其次，有效的风险管理有助于提高供应链的可靠性和稳定性；最后，合理的风险管理策略有助于企业应对突发事件，保持竞争优势。常见的供应链风险包括：供应商依赖风险、自然灾害风险、原材料价格波动风险、产品质量风险等。

22.解释CPSM考试中提到的采购谈判策略，并举例说明如何运用这些策略。

答案：采购谈判策略是指在采购过程中，采购方和供应商之间为了达成共识而采取的一系列技巧和策略。以下是一些常见的采购谈判策略：

（1）价值最大化策略：通过寻找双方共赢的机会，实现采购价值的最大化。

（2）成本节约策略：通过谈判降低采购成本，提高采购效益。

（3）关系建立策略：通过建立良好的合作关系，为长期合作奠定基础。

（4）信息掌握策略：充分了解市场行情、供应商实力等信息，为谈判提供有力支持。

举例说明：假设某企业需要采购一批原材料，通过与供应商进行谈判，可以运用以下策略：

-价值最大化策略：探讨供应商能否提供更优质的产品，以满足企业更高层次的需求。

-成本节约策略：与供应商协商降低采购价格，同时保证产品质量。

-关系建立策略：通过谈判建立长期合作关系，为后续采购提供便利。

-信息掌握策略：收集市场行情和供应商信息，为谈判提供依据。

23.简述CPSM考试中采购绩效评估的关键指标，并说明如何利用这些指标评估采购绩效。

答案：CPSM考试中采购绩效评估的关键指标包括：成本效益、质量水平、交付及时性、供应商满意度、采购效率等。

（1）成本效益：通过比较实际采购成本与预算成本，评估采购成本控制情况。

（2）质量水平：评估采购产品或服务的质量是否符合企业要求。

（3）交付及时性：评估供应商能否按时交付产品或服务。

（4）供应商满意度：评估供应商对采购过程的满意程度。

（5）采购效率：评估采购流程的顺畅程度和采购人员的工作效率。

利用这些指标评估采购绩效的方法：

-制定采购绩效评估标准，明确各项指标的具体要求。

-收集相关数据，如成本、质量、交付时间等。

-对比实际数据与标准，评估采购绩效。

-根据评估结果，对采购流程、人员等进行改进。

五、论述题

题目：论述CPSM考试中采购与供应链管理的关系，并探讨如何通过有效的采购管理提升供应链整体绩效。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考试涵盖了采购与供应链管理的多个方面，强调了两者之间的紧密关系。采购是供应链管理的重要组成部分，而供应链管理则是采购活动的基础和目标导向。

采购与供应链管理的关系可以从以下几个方面进行论述：

1.采购是供应链管理的起点：采购活动是供应链管理的起点，它涉及到从供应商处获取原材料、零部件或服务，为后续的生产或销售环节提供支持。有效的采购管理能够确保供应链的顺畅运转。

2.供应链管理优化采购决策：供应链管理通过分析市场需求、供应商评估、成本分析等手段，为采购决策提供数据支持。通过优化供应链管理，采购决策可以更加科学和合理，从而提高采购效率。

3.采购影响供应链绩效：采购环节的质量、成本、交付等因素直接影响到整个供应链的绩效。高效的采购管理能够降低成本、提高质量、缩短交付时间，从而提升供应链的整体绩效。

4.供应链管理促进采购创新：供应链管理鼓励采购部门不断探索新的采购模式、供应商管理和供应链优化策略，以适应市场变化和提升企业竞争力。

为了通过有效的采购管理提升供应链整体绩效，可以采取以下措施：

1.强化采购策略与供应链目标的协同：确保采购策略与供应链战略目标一致，以便采购活动能够为供应链的整体绩效做出贡献。

2.优化供应商关系管理：建立长期的、战略性的供应商关系，通过合作实现资源共享、风险共担，共同提升供应链的稳定性。

3.实施采购流程标准化：通过标准化采购流程，提高采购效率，降低操作风险，确保供应链的顺畅运转。

4.强化数据分析能力：利用数据分析工具和技术，对采购数据进行分析，识别潜在的风险和机会，为决策提供依据。

5.培养采购团队的专业能力：提升采购团队的专业素养和技能，使其能够更好地应对市场变化和供应链挑战。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为CPSM考试的核心概念，而D选项“人力资源管理”并非CPSM考试的重点内容。

2.D

解析思路：CPSM考试涉及供应链管理、项目管理、财务管理等多个领域，但人力资源管理通常不在考试范围内。

3.D

解析思路：选项A、B、C均为供应链风险管理策略，而D选项“风险消除”不是常见的风险管理策略。

4.C

解析思路：质量保证条款通常包括产品规格、技术标准、检验和测试，而交付期限属于交付管理范畴。

5.A

解析思路：选项B、C、D均为供应商绩效评估指标，而A选项“价格”是评估供应商报价合理性的指标。

6.D

解析思路：供应链战略规划包括供应链设计、供应链优化、供应链风险管理等，而创新不属于战略规划的核心概念。

7.D

解析思路：选项A、B、C均为采购谈判技巧，而D选项“财务分析”是采购谈判中的一种辅助工具。

8.D

解析思路：采购成本管理包括成本节约、成本优化、成本控制，而成本核算属于成本管理的一个环节。

9.D

解析思路：选项A、B、C均为采购流程阶段，而D选项“采购绩效评估”是对采购流程的后续监控和评估。

10.B

解析思路：采购合同管理包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止，而A、C、D选项不属于合同管理的内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同管理、采购绩效评估和采购合同执行等阶段。

12.ABCD

解析思路：供应链风险管理策略包括风险规避、风险转移、风险接受和风险减轻，而风险消除不是常见策略。

13.ABCD

解析思路：采购合同条款通常包括产品规格、技术标准、交付期限、检验和测试和付款条款等。

14.ABC

解析思路：采购谈判技巧包括了解对方需求、沟通技巧和情绪管理，而财务分析和法律法规是谈判的辅助工具。

15.ABCD

解析思路：采购成本管理策略包括成本节约、成本优化、成本控制和成本分析，而成本核算是一个环节。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：供应链风险管