企业国际化经营战略

企业国际化经营战略企业战略管理23三月2025企业国际化经营战略一、企业国际化经营概述（一）企业国际化经营的含义和原因

1．企业国际化经营的含义企业国际化经营是指企业在超越本国国界之外的地域范围内展开的市场经营活动。一般情况下，企业的初期发展首先应满足国内市场需求；在国内市场较为成熟以后，就应该考虑走出国门，积极开拓国际市场，谋求企业更大的发展。23三月20252．企业国际化经营的原因（1）利用技术领先的地位美国微软公司、英特尔公司、IBM公司等就是利用其技术领先的优势，向全球进行技术扩散（2）利用卓越而强大的商标可口可乐公司利用其强大的品牌力量使其饮料产品遍布近200个国家和地区，成为全球最大的饮料经销商。（3）利用规模经济优势（4）利用低成本的资源（5）扩大销售（6）实现多元化经营

23三月2025（二）企业国际化经营的特征12345计划更具有战略性市场竞争激烈经营空间广经营环境复杂信息难度大23三月2025二、企业国际化经营的阶段（一）起步阶段

起步阶段是企业国际化经营的初始阶段。在该阶段中，企业刚刚开始以少量产品出口的形式涉足国际业务，出口产品的比重很小，出口的国家也较为单一，企业的绝大多数业务满足于国内市场。同时，企业也没有成立专门负责产品出口的组织机构，出口业务大多由企业的销售部门负责。该阶段中企业出口的产品赢利性差，出口的目的往往是赚取外汇，用于技术引进。23三月2025（二）直接出口阶段随着出口业务的增加，企业成立了专门的组织机构，专门负责产品的外销。有些企业成立了贸易处，由贸易处负责外销业务，销售处负责国内业务。在直接出口阶段，企业开始建立海外相应的销售、服务机构，并努力探索和开拓国际市场。虽然企业出口的业务比重有所增加，但企业仍是以国内市场为主，属于“出口企业”。23三月2025（三）国际企业阶段国际企业阶段又称国际经营阶段。在该阶段，企业的国际业务快速发展。在坚持以国内市场为基础的前提下，企业开始在海外设立相应的代理机构或成立合资企业。企业在国际市场中有一定的知名度和影响力，在国际化经营方面达到一定水平。在我国目前从事国际化经营的企业中，大多数企业处于这一阶段。23三月2025（四）多国经营阶段

在多国经营阶段，企业开始在多个国家和地区成立子公司，这些子公司具有较大的经营自主权，国际业务与国内业务相当，甚至超过国内业务，成为一个具有国际利益的多国公司。母子公司之间相互影响决策，但子公司之间关系松散，母公司统一协调各子公司的利益。23三月2025（五）跨国经营阶段进入跨国经营阶段时，企业就要系统考虑整体战略利益，要做到整个企业统一协调，重大决策相对集中，企业总体战略目标清晰，发展战略明确，各子公司具有较强的创新能力。在跨国经营阶段，企业寻求不同国家和地区资源优化配置，注重国际品牌建设和国际竞争力的提高，努力实现产品设计、生产、销售、服务的国际化。例如，可口可乐公司、福特汽车公司、丰田汽车公司、IBM公司等一批世界知名的企业处于跨国经营的高级阶段。23三月2025（六）全球战略阶段全球战略阶段又称“超国界经营阶段”，是企业国际化经营的最高境界。企业以世界为工厂，以全球为市场，在全球范围进行资源的优化配置，企业实力大大增强，国家约束大大降低，甚至企业的“国籍”意识逐渐淡化，达到了彻底的国际化经营程度。全球战略阶段是企业国际化经营的最高阶段，目前还没有企业真正达到这一阶段，它是企业国际化经营发展的未来方向。23三月2025三、企业国际化经营的内容（一）商品贸易商品贸易是指企业跨越国界从事的商品销售与购买活动。这也是企业进入国际市场，从事国际化经营的最传统和最基本的方式。企业向国外市场销售自己的产品称为出口贸易，从国外市场购买所需要的产品称为进口贸易。（二）技术贸易技术贸易是指企业在国际化经营中所进行的技术交易活动。一类是硬技术，另一类是软技术23三月2025（三）国际融资和国际投资国际融资是指企业从国外取得资金，通过更广泛的渠道筹集资金。国际投资是指企业在国外运用资金，旨在更广阔的范围内寻求资源的优化配置，取得最佳经济效益。国际投资可分为间接投资和直接投资两种形式。（四）国际生产经营企业充分利用国际分工中的比较优势，把企业的生产经营环节分散到不同的国家和地区，摆脱了过去的国内生产、出口销售的经营方式，实现了生产要素的优化组合。23三月2025

四、企业国际化经营环境分析（一）政治法律环境

1．政局的稳定性

2．对外政策

3．有关经济法律的规定（二）经济环境

1．经济制度与经济结构

2．人口

3．收入

4．经济基础结构23三月2025

（三）社会文化环境在国际化经营中，社会文化环境较为复杂，企业应研究不同国家、区域、民族的语言文字、教育程度、宗教信仰、价值观念和生活习惯等，掌握不同市场消费行为的差异，更好地实现产品的适销对路。（四）地理环境

1．气候与地形

2．自然资源（五）国际贸易体制

1．关税

2．非关税壁垒

3．汇率23三月2025

五、企业进入国际市场的方式（一）出口进入方式

1．直接出口直接出口是指企业利用目标市场国家的中间商来出口销售产品，如中国企业要出口产品到美国，先利用美国的中间商来销售产品。直接出口又可分为直接代理商和直接经销商。

2．非直接出口非直接出口是指国际化经营的企业通过本国的中间商来办理出口业务。具体形式有国内出口商和国内代理商两种。23三月20253．企业直销企业直销是指企业直接在海外设立销售机构（或分店），直接负责管理企业在该国家的产品销售和服务事宜。这种方式有利于培养企业的国际化经营意识，提升企业的国际化经营能力。（二）合同进入方式

1．许可证贸易许可证贸易是指企业在规定的期限内，将本企业的专利、技术秘密或诀窍、注册商标等工业产权转让给国外的法人使用，作为接收方的国外法人必须向企业提供一定的报酬或费用。许可证贸易是进入国际市场的方便途径。23三月20252．特许经营特许经营是指由特许授予人准许被授予人使用其企业商号、商标、管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定报酬，授予人要对被授予人进行协调、监督和控制，以保证被授予人正常经营。特许经营在快餐、超市、住宿等行业较为多见。

3．合同生产合同生产是指企业与目标市场所在国的企业签订供应合同，由后者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时间生产企业所需的产品，而企业将生产出的产品销往不同的国家和地区。23三月20254．管理合同管理合同是指具有管理优势的本国企业经由合同安排，委派其管理人员到另一国的某个企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。管理合同实际上是一种国际性的管理技术贸易。这种合同上的管理权，可以用于管理某个企业的全部经营活动，也可以只是管理该企业的某一部分活动或某项职能，如生产或营销。

5．交钥匙工程交钥匙工程是指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试、培训以及试生产运营等活动，等全部项目完成并能正常运行后，企业把象征工厂或工程运营权力的“钥匙”转交给东道国有关部门。23三月2025（三）投资方式

1．独资经营独资经营是指企业拥有被投资企业100%的股权，经营独管，利益单享，风险独担。独资经营管理集中、效率高，有利于企业对资源、技术、管理的有效控制，有利于保持企业的竞争优势。但独资经营的企业易受到东道国的限制。

2．合资经营合资经营是指企业与东道国企业共同出资，共同管理。这种方式使得企业与合作企业分享股权，利益共享，风险共担。23三月2025六、国际化经营战略的基本类型（一）产品标准化战略产品标准化战略是指企业生产标准化的产品，满足不同国家和地区市场需求的战略。企业在实施这种战略时，通过大规模采购、大规模生产和大规模的分销与促销而获得规模效益。最成功的案例就是美国可口可乐公司。（二）广泛产品线战略广泛产品线战略是指企业在行业的所有产品线范围内进行国际化经营的竞争战略。在实施这种战略时，企业通过多元化经营，可以在全球范围取得产品差异化或低成本优势，实现规模效益。23三月2025

（三）国家集中化战略国家集中化战略是指企业在国际化经营中，针对不同国家的市场特点，把目标市场仅仅集中在少数几个特定的国家和地区，以满足其特定需求。实施国家集中化战略的企业既可以获得产品差异化优势，又能获得低成本的优势，容易赚取顾客的忠诚，并获得高额利润。（四）国际集中化战略国际集中化战略是指企业在国际细分市场中，仅把行业中某一特定的细分市场作为目标市场，集中实力在这一特定的市场中寻求领先的竞争优势的战略。

23三月2025（五）受保护的空位战略受保护的空位战略是指企业提供的技术、产品或服务是东道国政府所欢迎的，也是东道国所缺少的，企业会得到东道国政府的政策支持和条件优惠的战略。七、中国企业的国际化经营（一）中国企业国际化经营的意义

1．有利于利用国外资源

2．有利于提升企业及国家形象

3．有利于产业结构调整

4．有利于培养跨国经营型人才23三月2025全球经营网络战略中国企业应充分利用全球网络资源，积极培育国际竞争力，不断壮大自己进行国际化经营的规模和实力。国际品牌战略创牌战略、贴牌战略和创牌与贴牌并举战略

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