CPSM考试复习模块化方法试题及答案

CPSM考试复习模块化方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目标？

A.提高采购专业人员的知识水平

B.评估采购专业人员的实际操作能力

C.增加采购人员的收入

D.促进采购行业的健康发展

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商选择？

A.供应商评估

B.供应商报价

C.供应商谈判

D.供应商合同签订

3.以下哪个不是CPSM认证的三个核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购数据分析

4.在采购合同中，以下哪个条款不属于争议解决条款？

A.争议解决方式

B.争议解决机构

C.争议解决期限

D.采购合同履行

5.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

6.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

7.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.压力谈判

D.拖延谈判

8.以下哪个不是采购流程中的关键控制点？

A.采购需求确认

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购支付

9.以下哪个不是采购信息化工具？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.项目管理系统

D.财务管理系统

10.以下哪个不是采购流程中的合规性检查？

A.采购政策检查

B.采购程序检查

C.采购合同检查

D.采购支付检查

11.以下哪个不是采购绩效评价的方法？

A.比较法

B.综合法

C.统计分析法

D.满意度调查法

12.以下哪个不是采购流程中的供应商评估方法？

A.财务评估

B.技术评估

C.质量评估

D.价格评估

13.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同标的

B.合同履行

C.争议解决

D.合同解除

14.以下哪个不是采购流程中的采购需求管理？

A.需求收集

B.需求分析

C.需求确认

D.需求变更

15.以下哪个不是采购流程中的采购谈判？

A.谈判准备

B.谈判策略

C.谈判技巧

D.谈判结果

16.以下哪个不是采购流程中的采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

17.以下哪个不是采购流程中的采购支付？

A.付款申请

B.付款审批

C.付款执行

D.付款核对

18.以下哪个不是采购流程中的采购绩效评价？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

19.以下哪个不是采购流程中的采购风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

20.以下哪个不是采购流程中的采购信息化？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.项目管理系统

D.财务管理系统

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的三个核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购数据分析

2.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业利润

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

4.以下哪些是采购谈判的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.压力谈判

D.拖延谈判

5.以下哪些是采购流程中的关键控制点？

A.采购需求确认

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购支付

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的供应商选择阶段，需要考虑供应商的财务状况、技术实力、质量保证等因素。（）

2.采购合同中的争议解决条款，通常包括争议解决方式、争议解决机构、争议解决期限等内容。（）

3.采购绩效评价的方法有比较法、综合法、统计分析法、满意度调查法等。（）

4.采购流程中的采购谈判，需要根据谈判策略和技巧，达到双方满意的结果。（）

5.采购流程中的采购合同管理，包括合同签订、合同履行、合同变更、合同解除等内容。（）

6.采购流程中的采购支付，包括付款申请、付款审批、付款执行、付款核对等内容。（）

7.采购流程中的采购绩效评价，包括采购成本、采购周期、供应商满意度、企业利润等指标。（）

8.采购流程中的采购风险管理，包括风险识别、风险评估、风险规避、风险转移等方法。（）

9.采购流程中的采购信息化，包括采购管理系统、供应商关系管理系统、项目管理系统、财务管理系统等工具。（）

10.采购流程中的采购绩效评价，需要定期进行，以便及时发现问题并采取措施。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C2.A3.D4.D5.C6.D7.C8.D9.A10.D11.C12.D13.D14.C15.D16.D17.C18.D19.D20.D

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略与规划在采购流程中的作用。

答案：采购策略与规划在采购流程中扮演着至关重要的角色。它包括确定采购目标、制定采购策略、选择采购模式和采购方法等。具体作用如下：

（1）明确采购目标：通过制定采购策略与规划，可以明确采购目标，确保采购活动与企业的整体战略目标相一致。

（2）优化采购资源：采购策略与规划有助于合理分配采购资源，提高采购效率，降低采购成本。

（3）提高采购质量：通过选择合适的供应商和采购模式，可以确保采购的产品或服务满足企业需求，提高采购质量。

（4）降低采购风险：采购策略与规划有助于识别和评估采购风险，采取相应的风险应对措施，降低采购风险。

（5）提升采购竞争力：通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本，提升企业在市场上的竞争力。

2.题目：请简述供应商关系管理在采购流程中的重要性。

答案：供应商关系管理在采购流程中具有极其重要的地位，其重要性主要体现在以下几个方面：

（1）确保供应链稳定：通过建立良好的供应商关系，可以确保供应链的稳定性，降低供应链中断的风险。

（2）提高供应商质量：与优秀的供应商建立长期合作关系，有助于提高供应商的产品质量和服务水平。

（3）降低采购成本：通过有效的供应商关系管理，可以降低采购成本，提高采购效率。

（4）促进创新：与供应商建立良好的合作关系，可以促进技术创新和产品创新，为企业发展提供有力支持。

（5）提升企业品牌形象：良好的供应商关系有助于提升企业的品牌形象，增强市场竞争力。

3.题目：请简述采购合同管理在采购流程中的关键环节。

答案：采购合同管理是采购流程中的关键环节，主要包括以下关键环节：

（1）合同起草：根据采购需求和供应商报价，起草采购合同，明确合同条款。

（2）合同审核：对起草的合同进行审核，确保合同条款合法、合规、完整。

（3）合同签订：与供应商进行合同签订，明确双方权利义务。

（4）合同履行：监督合同履行情况，确保合同条款得到执行。

（5）合同变更：在合同履行过程中，如遇特殊情况需要变更合同，应按照合同约定进行变更。

（6）合同解除：在合同履行过程中，如遇合同无法履行或双方协商一致解除合同，应按照合同约定进行解除。

（7）合同争议解决：在合同履行过程中，如发生争议，应按照合同约定或相关法律法规进行解决。

五、论述题

题目：论述采购流程中采购谈判的重要性及其策略。

答案：采购谈判是采购流程中不可或缺的一环，它直接关系到采购活动的成败和采购成本的高低。以下是采购谈判的重要性及其策略的论述：

1.采购谈判的重要性：

（1）降低采购成本：通过谈判，采购人员可以争取到更有利的采购价格，从而降低采购成本，提高企业的经济效益。

（2）确保采购质量：通过谈判，可以了解供应商的产品质量、服务水平和交货期等信息，确保采购到符合企业要求的商品或服务。

（3）建立长期合作关系：良好的谈判可以增进与供应商之间的信任，有助于建立长期稳定的合作关系，提高供应链的稳定性。

（4）提高采购效率：通过谈判，可以缩短采购周期，提高采购效率，降低企业的运营成本。

（5）规避采购风险：在谈判过程中，可以识别和评估潜在的风险，并采取相应的措施规避风险。

2.采购谈判的策略：

（1）充分准备：在谈判前，要对市场行情、供应商信息、采购需求等进行充分了解，为谈判做好充分准备。

（2）明确目标：明确谈判的目标和底线，以便在谈判过程中保持坚定立场。

（3）建立信任：通过诚实守信、尊重对方的方式，建立良好的谈判氛围，增进双方信任。

（4）有效沟通：在谈判过程中，要善于倾听对方意见，积极表达自己的观点，确保沟通顺畅。

（5）灵活应变：面对谈判中的各种情况，要灵活调整谈判策略，寻找最佳解决方案。

（6）利用专业知识：运用采购专业知识，分析市场行情、供应商实力等，为谈判提供有力支持。

（7）注重谈判技巧：掌握谈判技巧，如提问技巧、说服技巧、妥协技巧等，提高谈判效果。

（8）签订书面协议：谈判结束后，应及时签订书面协议，明确双方权利义务，确保谈判成果得到落实。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的主要目标是提高采购专业人员的知识水平和实际操作能力，而非直接增加收入或促进行业发展。

2.A

解析思路：供应商评估、供应商报价、供应商谈判和供应商合同签订都是供应商选择的前置或后续步骤，而采购需求确认是选择供应商的基础。

3.D

解析思路：CPSM认证的三个核心领域是采购策略与规划、供应商关系管理和采购合同管理，采购数据分析虽然重要，但不是核心领域。

4.D

解析思路：采购合同中的争议解决条款通常包括争议解决方式、争议解决机构和争议解决期限，合同履行是合同的主要内容之一。

5.C

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购效率等，企业利润是企业的财务指标，而非专门的采购绩效指标。

6.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，而非直接的风险规避。

7.D

解析思路：采购谈判的策略有多种，如优势谈判、合作谈判和压力谈判，而拖延谈判不是常见的策略。

8.D

解析思路：采购流程中的关键控制点包括采购需求确认、供应商选择、采购合同签订和采购支付，而非采购合同履行。

9.C

解析思路：采购信息化工具包括采购管理系统、供应商关系管理系统等，而项目管理系统和财务管理系统属于更广泛的业务管理工具。

10.D

解析思路：采购流程中的合规性检查通常包括采购政策检查、采购程序检查和采购合同检查，而非采购支付检查。

11.C

解析思路：采购绩效评价的方法包括比较法、综合法和满意度调查法，统计分析法更多用于数据分析。

12.D

解析思路：采购流程中的供应商评估方法包括财务评估、技术评估和质量评估，价格评估是评估的一个方面，但不是独立的方法。

13.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同标的、合同履行、争议解决和合同解除条款。

14.C

解析思路：采购流程中的采购需求管理包括需求收集、需求分析和需求确认，需求变更属于需求管理的后续工作。

15.D

解析思路：采购流程中的采购谈判包括谈判准备、谈判策略、谈判技巧和谈判结果，谈判结果是对谈判过程的总结。

16.D

解析思路：采购流程中的采购合同管理包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而非仅仅合同签订。

17.C

解析思路：采购流程中的采购支付包括付款申请、付款审批、付款执行和付款核对，而非付款核对。

18.D

解析思路：采购流程中的采购绩效评价包括采购成本、采购周期、供应商满意度和企业利润，企业利润是企业的整体财务指标。

19.D

解析思路：采购流程中的采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，而非直接的风险转移。

20.D

解析思路：采购流程中的采购信息化包括采购管理系统、供应商关系管理系统等，而财务管理系统属于更广泛的财务领域。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的三个核心领域分别是采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理和采购数据分析。

2.ABCD

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和企业利润，这些都是评估采购绩效的关键指标。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，这些都是管理采购风险的重要步骤。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括优势谈判、合作谈判、压力谈判和拖延谈判，这些都是常见的谈判