2024年CPSM考试分析思考试题及答案

2024年CPSM考试分析思考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心目标？

A.培养采购专业人员的能力

B.提高采购效率和效果

C.推动企业可持续发展

D.选拔优秀采购人才

2.在采购过程中，以下哪个环节不是供应链管理的关键环节？

A.供应商选择

B.采购合同管理

C.物流配送

D.质量控制

3.以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.价值分析

B.价格谈判

C.风险管理

D.成本加成

4.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同双方的基本信息

B.采购商品的规格和质量要求

C.交货期限和方式

D.采购价格和支付方式

5.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解对方的谈判底线

B.制定自己的谈判策略

C.过度妥协

D.坚持原则

6.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购效率

7.以下哪个不是采购信息化建设的内容？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.供应链协同平台

D.企业内部通讯系统

8.以下哪个不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险回避

9.以下哪个不是采购与供应链管理的战略目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.增强企业竞争力

D.优化供应链结构

10.以下哪个不是采购职业素养的要求？

A.诚信

B.责任心

C.团队合作精神

D.外语能力

11.以下哪个不是采购谈判的原则？

A.公平

B.诚信

C.利益最大化

D.互惠互利

12.以下哪个不是采购合同履行监督的方法？

A.定期检查

B.实地考察

C.询问供应商

D.修改合同内容

13.以下哪个不是采购信息化建设的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应链管理

D.提高员工满意度

14.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

15.以下哪个不是采购与供应链管理的战略规划内容？

A.采购战略

B.供应链战略

C.企业发展战略

D.人力资源战略

16.以下哪个不是采购职业发展规划的内容？

A.职业目标设定

B.职业技能提升

C.职业素质培养

D.职业人际关系处理

17.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解对方的谈判底线

B.制定自己的谈判策略

C.过度妥协

D.坚持原则

18.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.合同双方的基本信息

B.采购商品的规格和质量要求

C.交货期限和方式

D.采购价格和支付方式

19.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购效率

20.以下哪个不是采购信息化建设的内容？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.供应链协同平台

D.企业内部通讯系统

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购计划

B.供应商管理

C.采购合同管理

D.采购成本控制

2.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.价值分析

B.价格谈判

C.风险管理

D.成本加成

3.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解对方的谈判底线

B.制定自己的谈判策略

C.过度妥协

D.坚持原则

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购效率

5.以下哪些是采购信息化建设的内容？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.供应链协同平台

D.企业内部通讯系统

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

2.采购合同是采购管理的关键环节。（）

3.采购谈判的原则是互惠互利。（）

4.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。（）

5.采购信息化建设可以提高采购效率。（）

6.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对等。（）

7.采购与供应链管理的战略目标是提高企业竞争力。（）

8.采购职业素养的要求包括诚信、责任心、团队合作精神等。（）

9.采购谈判的技巧包括了解对方的谈判底线、制定自己的谈判策略等。（）

10.采购合同的主要内容不包括采购价格和支付方式。（）

参考答案：

一、单项选择题：1.D2.C3.D4.D5.C6.D7.D8.C9.D10.D11.C12.D13.D14.C15.C16.D17.C18.D19.D20.D

二、多项选择题：1.ABCD2.ABD3.ABD4.ABCD5.ABCD

三、判断题：1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购成本控制的重要性及其主要方法。

答案：采购成本控制是采购管理的重要环节，它对于提高企业竞争力、降低成本、增加利润具有重要意义。主要方法包括：价值分析、价格谈判、风险管理、成本加成等。

2.题目：阐述采购谈判的原则及其在谈判过程中的应用。

答案：采购谈判的原则包括公平、诚信、利益最大化、互惠互利等。在谈判过程中，应遵循以下原则：充分了解对方需求，制定合理的谈判策略；保持诚信，建立良好的合作关系；关注利益平衡，寻求共赢；灵活应对，适时调整谈判策略。

3.题目：分析采购绩效评估的指标体系及其在采购管理中的作用。

答案：采购绩效评估的指标体系包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购效率等。这些指标在采购管理中的作用主要体现在：评估采购效果，发现问题，改进采购流程；激励供应商，提高供应商满意度；优化采购策略，降低采购成本；提高采购效率，提升企业竞争力。

4.题目：探讨采购信息化建设对企业采购管理的影响。

答案：采购信息化建设对企业采购管理的影响主要体现在以下几个方面：提高采购效率，降低采购成本；优化供应链管理，增强企业竞争力；加强供应商管理，提高供应商满意度；提升采购决策的科学性，降低采购风险。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理对企业可持续发展的重要性及其实现路径。

答案：采购与供应链管理是企业可持续发展的重要组成部分，它不仅关系到企业的成本控制、效率提升，还直接影响企业的市场竞争力和社会责任。以下是对其重要性的论述及其实现路径：

1.重要性论述：

a.成本控制：有效的采购与供应链管理能够帮助企业降低原材料、生产、物流等环节的成本，从而提高企业的盈利能力。

b.效率提升：通过优化采购流程和供应链协同，企业可以减少库存、缩短交货周期，提高整体运营效率。

c.市场竞争力：高效的供应链管理能够确保企业对市场变化的快速响应，提高产品和服务质量，增强市场竞争力。

d.社会责任：通过可持续的采购实践，企业可以减少对环境的影响，提升品牌形象，增强社会责任感。

2.实现路径：

a.建立战略采购体系：将采购与企业的战略目标相结合，制定长期采购策略，确保采购活动与企业发展同步。

b.优化供应商管理：建立多元化的供应商体系，通过供应商评估、选择、合作与开发，提升供应商的整体水平。

c.强化供应链协同：与供应商、物流服务商等合作伙伴建立紧密的合作关系，实现信息共享和流程协同。

d.引入信息技术：利用ERP、SCM等信息技术工具，提高采购和供应链管理的透明度和效率。

e.培养专业人才：加强采购与供应链管理人才的培养，提升团队的专业能力和综合素质。

f.推行绿色采购：倡导环保、节能、低碳的采购理念，推动企业可持续发展。

g.定期评估与改进：对采购与供应链管理进行定期评估，发现不足并及时改进，确保管理体系的持续优化。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试的核心目标是培养采购专业人员的能力，提高采购效率和效果，推动企业可持续发展。选拔优秀采购人才是达成这些目标的一种手段，而非核心目标。

2.C

解析思路：供应链管理的关键环节通常包括供应商选择、采购合同管理、质量控制等。物流配送虽然重要，但并非供应链管理的核心环节。

3.C

解析思路：采购成本控制的方法包括价值分析、价格谈判、风险管理等。成本加成是一种定价策略，不属于成本控制的方法。

4.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同双方的基本信息、采购商品的规格和质量要求、交货期限和方式等。采购价格和支付方式是合同的核心内容之一。

5.C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方的谈判底线、制定自己的谈判策略、坚持原则等。过度妥协不是谈判技巧，而是可能导致自身利益受损的行为。

6.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购效率等。采购效率是评估采购绩效的指标之一。

7.D

解析思路：采购信息化建设的内容通常包括采购管理系统、供应商关系管理系统、供应链协同平台等。企业内部通讯系统不属于采购信息化建设的内容。

8.C

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对等。风险转移是将风险转嫁给其他方的策略，而非风险管理的方法。

9.D

解析思路：采购与供应链管理的战略目标是提高企业竞争力。降低采购成本、提高采购效率是实现这一目标的具体手段。

10.D

解析思路：采购职业素养的要求包括诚信、责任心、团队合作精神等。外语能力虽然有助于国际采购，但不是采购职业素养的必要要求。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心内容包括采购计划、供应商管理、采购合同管理、采购成本控制等，这些都是确保采购活动有效进行的关键环节。

2.ABD

解析思路：采购成本控制的方法包括价值分析、价格谈判、风险管理等。成本加成是一种定价策略，不属于成本控制的方法。

3.ABD

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方的谈判底线、制定自己的谈判策略、坚持原则等。过度妥协不是谈判技巧。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购效率等，这些都是评估采购绩效的重要指标。

5.ABCD

解析思路：采购信息化建设的内容包括采购管理系统、供应商关系管理系统、供应链协同平台等，这些都是提高采购效率和效果的关键工具。

三、判断题

1.×

解析思路：采购管理的主要目标是确保采购活动的有效性和效率，降低成本，而非仅仅降低采购成本。

2.√

解析思路：采购合同是采购管理的关键环节，它明确了双方的权利和义务，是确保采购活动顺利进行的基础。

3.√

解析思路：采购谈判的原则确实是互惠互利，即在谈判过程中寻求双方都能接受的解决方案。

4.√

解析思路：采购绩效评估的指标确实包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购效率等，这些都是评估采购绩效的重要维度。

5.√

解析思路：采购信息化建设确实可以提高采购效率，通过信息技术手段优化流程，减少人为错误，提高工作效率。

6.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估、风险应对等，这些