2024年CPSM考试项目解析试题及答案

2024年CPSM考试项目解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中，需求分析的主要目的是：

A.确定采购项目的具体规格和数量

B.选择合适的供应商

C.制定采购预算

D.确定采购时机

2.在采购合同管理中，下列哪项不是合同履行阶段的任务：

A.合同签订

B.合同执行监控

C.合同变更管理

D.合同争议解决

3.供应链管理中的“协同”主要指的是：

A.供应商与客户之间的信息共享

B.采购部门内部各环节的协作

C.整个供应链上的合作伙伴共同优化流程

D.采购部门与物流部门的合作

4.采购成本控制的核心是：

A.降低采购价格

B.减少采购过程中的浪费

C.控制采购周期

D.优化采购流程

5.供应商评估的目的是：

A.确定最佳供应商

B.降低采购风险

C.优化供应链

D.提高采购效率

6.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略：

A.建立合作关系

B.明确采购要求

C.控制谈判节奏

D.追求单方面利益

7.采购绩效评估的主要指标包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购周期

D.供应商满意度

8.在采购合同中，关于知识产权的条款通常包括：

A.知识产权的归属

B.知识产权的使用范围

C.知识产权的保密

D.以上都是

9.采购流程中的“需求分析”阶段，需要考虑的因素包括：

A.产品需求

B.市场价格

C.技术标准

D.以上都是

10.采购成本分析中的“生命周期成本”指的是：

A.采购价格

B.运营成本

C.维护成本

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购合同履行阶段的主要任务包括：

A.合同执行监控

B.合同变更管理

C.合同争议解决

D.合同解除

12.供应链管理中的协同策略包括：

A.供应商选择

B.信息共享

C.协同研发

D.整合物流

13.采购成本控制的方法有：

A.采购谈判

B.供应商选择

C.采购流程优化

D.成本分析

14.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.采购质量

C.采购周期

D.供应商满意度

15.采购合同中，关于知识产权的条款包括：

A.知识产权的归属

B.知识产权的使用范围

C.知识产权的保密

D.知识产权的转让

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的需求分析阶段，以及该阶段对采购成功的重要性。

答案：需求分析是采购流程的第一阶段，其主要任务是明确采购项目的具体需求，包括产品的规格、数量、质量要求等。该阶段对采购成功的重要性体现在以下几个方面：首先，准确的需求分析有助于采购团队制定合理的采购计划和预算；其次，明确的需求有助于筛选合适的供应商，降低采购风险；最后，需求分析是确保采购项目满足用户需求的基础，对提高采购质量具有重要意义。

2.题目：请列举三种采购成本控制的方法，并简要说明其作用。

答案：采购成本控制的方法主要包括以下三种：

（1）采购谈判：通过与供应商进行谈判，争取更优惠的价格和条款，降低采购成本。

（2）供应商选择：根据供应商的资质、价格、质量、服务等因素，选择合适的供应商，确保采购成本在合理范围内。

（3）采购流程优化：对采购流程进行梳理和优化，消除不必要的环节和浪费，提高采购效率，降低采购成本。

这三种方法的作用在于：降低采购成本、提高采购效率、降低采购风险、确保采购质量。

3.题目：请简述供应链管理中协同的重要性，并举例说明。

答案：供应链管理中的协同指的是整个供应链上的合作伙伴（包括供应商、制造商、分销商、零售商等）共同优化流程，实现资源的最优配置和效率的最大化。协同的重要性体现在以下几个方面：

（1）提高供应链整体竞争力：通过协同，供应链合作伙伴可以共享信息、优化流程，提高整个供应链的响应速度和市场竞争力。

（2）降低成本：协同可以减少重复作业、消除信息不对称，从而降低供应链成本。

（3）提高服务质量：协同有助于提高供应链的响应速度，满足客户需求，提高客户满意度。

例如，供应商与制造商协同，可以实现原材料供应的准时化和质量稳定，降低库存成本；制造商与分销商协同，可以实现产品的快速配送，提高市场覆盖率。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的策略及其对采购成功的影响。

答案：供应商关系管理（SRM）是采购管理的重要组成部分，它涉及到与供应商建立、维护和优化长期合作关系的过程。以下是一些关键的供应商关系管理策略及其对采购成功的影响：

1.选择合适的供应商：选择具有良好信誉、技术实力和价格竞争力的供应商是SRM的基础。这有助于确保采购的产品和服务质量，降低采购风险。

2.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，有助于双方共同投资于产品研发、质量控制和服务改进。这种合作关系可以提高供应链的稳定性，降低交易成本。

3.透明沟通：保持与供应商的开放和透明沟通，有助于双方及时了解对方的需求和期望，解决潜在问题，增强信任。

4.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，可以确保供应商持续满足采购要求。评估结果可以用于改进供应商关系，或者作为选择新供应商的依据。

5.供应链协同：与供应商协同工作，共同优化供应链流程，提高效率。例如，通过共享需求预测信息，可以减少库存成本，提高库存周转率。

6.供应商开发：持续开发新的供应商，以增加供应链的多样性和灵活性。这有助于应对市场变化，降低对单一供应商的依赖。

7.供应链风险管理：识别和管理供应链中的潜在风险，如供应商违约、自然灾害等。这有助于确保供应链的连续性和可靠性。

这些策略对采购成功的影响如下：

-提高采购效率和成本效益：通过优化供应链流程和降低采购成本，提高采购效率。

-提升产品质量和服务：与优质供应商的合作可以确保采购产品的质量和服务的满意度。

-降低采购风险：通过多元化的供应商选择和风险管理，降低供应链中断和供应不稳定的风险。

-增强供应链的灵活性和适应性：与供应商的协同和长期合作关系可以提高供应链对市场变化的适应能力。

-提高整体供应链竞争力：有效的供应商关系管理可以增强整个供应链的竞争力，为企业带来长期的市场优势。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析的主要目的是明确采购项目的具体规格和数量，为后续采购工作提供依据。

2.A

解析思路：合同签订是采购合同管理的前置工作，不属于合同履行阶段的任务。

3.C

解析思路：供应链管理中的“协同”指的是整个供应链上的合作伙伴共同优化流程，实现资源的最优配置和效率的最大化。

4.B

解析思路：采购成本控制的核心是减少采购过程中的浪费，提高采购效率。

5.B

解析思路：供应商评估的目的是降低采购风险，确保供应商能够满足采购需求。

6.D

解析思路：采购谈判中，追求单方面利益违背了建立合作关系的原则。

7.D

解析思路：采购绩效评估的主要指标应涵盖采购成本、质量、周期和供应商满意度等方面。

8.D

解析思路：知识产权的归属、使用范围、保密和转让都是采购合同中关于知识产权的条款。

9.D

解析思路：需求分析阶段需要考虑产品需求、市场价格和技术标准等因素。

10.D

解析思路：生命周期成本包括采购价格、运营成本、维护成本等。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABC

解析思路：合同履行阶段的主要任务包括执行监控、变更管理和争议解决。

12.BCD

解析思路：供应链管理中的协同策略包括内部协作、信息共享和整合物流。

13.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括谈判、供应商选择、流程优化和成本分析。

14.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本、质量、周期和供应商满意度。

15.ABCD

解析思路：采购合同中关于知识产权的条款包括归属、使用范围、保密和转让。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×