2024年CPSM考试技巧分享试题及答案

2024年CPSM考试技巧分享试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员（CPSM）认证是由哪个组织推出的？

A.APMG

B.PMI

C.IACCM

D.AIPMM

参考答案：C

2.以下哪项不是采购管理中的“五大核心过程”？

A.采购计划

B.供应商选择与评估

C.合同管理

D.项目管理

参考答案：D

3.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的目标？

A.获得最佳价格

B.确保供应商的可靠性

C.降低采购成本

D.建立长期合作关系

参考答案：D

4.以下哪项不属于采购管理中的“四大原则”？

A.价值最大化

B.透明度

C.效率

D.适应性

参考答案：D

5.采购流程中的“供应商选择与评估”阶段，以下哪个工具不是常用的？

A.供应商评估矩阵

B.供应商调查问卷

C.成本效益分析

D.需求分析

参考答案：D

6.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交付期限

B.质量要求

C.价格条款

D.人力资源配置

参考答案：D

7.采购管理中的“合同管理”阶段，以下哪个任务不是合同管理的核心任务？

A.监督合同执行

B.确保合同条款的遵守

C.跟踪项目进度

D.解决合同纠纷

参考答案：C

8.以下哪项不是采购管理中的“供应商关系管理”的关键要素？

A.供应商绩效评估

B.供应商培训与发展

C.供应商沟通与协作

D.供应商市场调研

参考答案：D

9.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购决策的关键阶段？

A.采购需求分析

B.供应商选择与评估

C.合同谈判与签订

D.项目验收

参考答案：D

10.以下哪项不是采购管理中的“风险管理与控制”的核心任务？

A.识别采购风险

B.评估采购风险

C.制定风险应对策略

D.监督风险执行

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购管理中的“五大核心过程”？

A.采购计划

B.供应商选择与评估

C.合同管理

D.供应商关系管理

E.项目管理

参考答案：ABCDE

12.以下哪些是采购管理中的“四大原则”？

A.价值最大化

B.透明度

C.效率

D.适应性

E.创新性

参考答案：ABCD

13.以下哪些是采购谈判中谈判的目标？

A.获得最佳价格

B.确保供应商的可靠性

C.降低采购成本

D.建立长期合作关系

E.提高采购效率

参考答案：ABCD

14.以下哪些工具是采购管理中的常用工具？

A.供应商评估矩阵

B.供应商调查问卷

C.成本效益分析

D.需求分析

E.项目进度计划

参考答案：ABC

15.以下哪些属于采购合同中的条款？

A.交付期限

B.质量要求

C.价格条款

D.人力资源配置

E.保密协议

参考答案：ABCE

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购管理中的“五大核心过程”是采购管理的基础，任何采购活动都必须遵循这五大过程。（）

参考答案：√

17.采购管理中的“四大原则”是指导采购活动的核心思想，采购人员应当始终遵循这些原则。（）

参考答案：√

18.采购谈判是采购过程中最重要的环节，采购人员应当充分准备，以确保谈判成功。（）

参考答案：√

19.采购合同是采购活动中的重要文件，合同条款应当明确、具体，以确保双方的权益得到保障。（）

参考答案：√

20.采购管理中的“供应商关系管理”是长期、持续的过程，采购人员应当注重与供应商的沟通与协作。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购管理中的“需求分析”阶段的主要任务。

答案：需求分析阶段的主要任务包括：

-收集和整理采购需求信息；

-分析和评估需求，确定采购目标；

-制定采购计划，包括采购策略和采购方法；

-评估需求风险，制定风险应对措施；

-确定采购需求的时间表和预算。

22.题目：解释采购管理中的“供应商选择与评估”阶段的关键因素。

答案：供应商选择与评估阶段的关键因素包括：

-供应商的资质和信誉；

-产品的质量和服务；

-价格竞争力；

-供应商的履约能力和交付时间；

-供应商的技术支持和售后服务；

-供应商的规模和稳定性；

-供应商的合规性和社会责任。

23.题目：阐述采购管理中的“合同管理”阶段的重要性及其主要职责。

答案：合同管理阶段的重要性在于确保合同条款的履行，保护双方利益，提高采购效率。其主要职责包括：

-确保合同条款的准确性和完整性；

-监督合同执行，确保供应商按照合同要求履行义务；

-定期审查合同执行情况，及时发现问题并采取纠正措施；

-处理合同变更和纠纷，维护合同双方的合法权益；

-收集合同执行数据，为后续采购决策提供依据。

24.题目：简述采购管理中的“供应商关系管理”如何促进采购活动的成功。

答案：供应商关系管理通过以下方式促进采购活动的成功：

-建立长期稳定的供应商关系，提高采购效率；

-通过有效的沟通和协作，降低采购成本；

-提高供应商的满意度和忠诚度，确保供应链的稳定性；

-利用供应商的专业知识和资源，提升采购活动的价值；

-通过绩效评估和持续改进，提高供应商的绩效水平。

五、论述题

题目：论述在采购管理中，如何平衡成本、质量和时间这三个关键要素。

答案：在采购管理中，成本、质量和时间是三个相互关联的关键要素，它们共同影响着采购活动的成功与否。以下是如何平衡这三个要素的策略：

1.**成本优化**：

-**价值分析**：通过价值分析，识别和去除不必要的成本，同时保证产品的功能和质量。

-**批量采购**：通过增加采购批量，获取更优惠的单价，从而降低成本。

-**供应商谈判**：与供应商进行有效的谈判，争取更合理的价格和条款。

2.**质量保证**：

-**供应商选择**：选择具有良好声誉和质量的供应商，确保产品或服务的质量。

-**质量标准**：制定明确的质量标准，并与供应商共同遵守。

-**质量检验**：对采购的产品进行严格的质量检验，确保符合要求。

3.**时间管理**：

-**提前计划**：提前规划采购活动，确保供应链的及时性和可靠性。

-**风险管理**：识别可能影响时间线的风险，并制定相应的应对措施。

-**库存管理**：保持合理的库存水平，以减少等待时间。

平衡这三个要素的策略包括：

-**多变量分析**：通过分析历史数据和预测模型，找到成本、质量和时间的最佳平衡点。

-**关键绩效指标（KPIs）**：设定KPIs来监控成本、质量和时间的绩效，并根据实际情况进行调整。

-**供应链协同**：与供应商和内部团队紧密合作，共享信息，共同优化流程。

-**持续改进**：不断评估和改进采购流程，以实现更好的成本、质量和时间平衡。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理专业人员（CPSM）认证是由国际采购与供应链管理协会（IACCM）推出的。

2.D

解析思路：“五大核心过程”包括采购计划、采购执行、供应商关系管理、合同管理和采购绩效管理。

3.D

解析思路：采购谈判的目标通常包括获得最佳价格、确保供应商的可靠性、降低采购成本和建立长期合作关系。

4.D

解析思路：“四大原则”包括价值最大化、透明度、效率和适应性，不包括创新性。

5.D

解析思路：“供应商选择与评估”阶段常用的工具包括供应商评估矩阵、供应商调查问卷和成本效益分析。

6.D

解析思路：采购合同中的条款通常包括交付期限、质量要求、价格条款和保密协议，不包括人力资源配置。

7.C

解析思路：“合同管理”阶段的核心任务是监督合同执行、确保合同条款的遵守、解决合同纠纷和收集合同执行数据。

8.D

解析思路：“供应商关系管理”的关键要素包括供应商绩效评估、供应商培训与发展、供应商沟通与协作。

9.D

解析思路：“项目验收”是项目管理的一部分，不属于采购决策的关键阶段。

10.D

解析思路：“风险管理与控制”的核心任务包括识别采购风险、评估采购风险、制定风险应对策略和监督风险执行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：“五大核心过程”包括采购计划、采购执行、供应商关系管理、合同管理和采购绩效管理。

12.ABCD

解析思路：“四大原则”包括价值最大化、透明度、效率和适应性。

13.ABCD

解析思路：采购谈判的目标通常包括获得最佳价格、确保供应商的可靠性、降低采购成本和建立长期合作关系。

14.ABC

解析思路：“供应商选择与评估”阶段常用的工具包括供应商评估矩阵、供应商调查问卷和成本效益分析。

15.ABCE

解析思路：采购合同中的条款通常包括交付期限、质量要求、价格条款和保密协议。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：需求分析是采购管理的基础，任何采购活动都必须对需求进行收