2024年CPSM考前减压方法试题及答案

2024年CPSM考前减压方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM考试的核心知识点？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.人力资源规划

2.在采购流程中，以下哪个阶段通常需要进行需求分析？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

3.以下哪种方法可以帮助采购专业人员提高决策质量？

A.数据分析

B.经验主义

C.领导力

D.情感智慧

4.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪个因素不是最重要的？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的交货能力

5.在采购合同管理中，以下哪个阶段不是合同执行阶段的一部分？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

6.以下哪种采购模式适用于需求量较大且需求稳定的采购？

A.订购式采购

B.寻求报价式采购

C.询价式采购

D.竞争性谈判式采购

7.采购专业人员在进行供应商谈判时，以下哪个策略最有利于双方达成共识？

A.强硬立场

B.软弱立场

C.合作立场

D.中立立场

8.以下哪种采购工具可以帮助采购专业人员提高采购效率？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.项目管理系统

D.人力资源管理系统

9.在采购绩效评估中，以下哪个指标不是采购成本的一部分？

A.采购价格

B.采购成本

C.采购成本节约

D.采购成本增加

10.以下哪种采购模式适用于需求量较小且需求不稳定的采购？

A.订购式采购

B.寻求报价式采购

C.询价式采购

D.竞争性谈判式采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识点？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.人力资源规划

E.风险管理

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商质量

D.采购流程

E.采购绩效

3.以下哪些采购工具可以帮助采购专业人员提高采购效率？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.项目管理系统

D.人力资源管理系统

E.风险管理系统

4.以下哪些策略可以帮助采购专业人员提高决策质量？

A.数据分析

B.经验主义

C.领导力

D.情感智慧

E.团队合作

5.以下哪些因素在采购合同管理中非常重要？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

E.供应商评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程管理是CPSM考试的核心知识点。（）

2.采购专业人员在进行供应商谈判时，应该采取强硬立场。（）

3.采购成本节约是采购绩效评估的重要指标。（）

4.采购管理系统可以帮助采购专业人员提高采购效率。（）

5.在采购合同管理中，合同变更不需要经过双方协商。（）

6.采购专业人员在进行供应商评估时，地理位置不是最重要的因素。（）

7.采购专业人员在进行供应商谈判时，应该采取合作立场。（）

8.采购价格是影响采购成本的最重要因素。（）

9.采购绩效评估可以帮助采购专业人员提高决策质量。（）

10.采购流程管理是采购专业人员最重要的技能之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程中的关键步骤以及每个步骤的主要目的。

答案：采购流程通常包括以下关键步骤：

a.需求分析：确定组织内部对产品的需求，包括数量、质量、规格等。

b.供应商选择：评估潜在供应商的能力，选择合适的供应商进行合作。

c.采购谈判：与选定的供应商进行价格、交货时间、质量标准等方面的谈判。

d.采购合同管理：签订采购合同，明确双方的权利和义务。

e.采购订单处理：发出采购订单，并跟踪订单的执行情况。

f.收货与检验：接收供应商交付的产品，并进行质量检验。

g.采购支付：按照合同约定支付供应商货款。

h.采购绩效评估：对采购过程和结果进行评估，以持续改进采购流程。

每个步骤的主要目的包括：确保采购需求的准确性、选择合适的供应商、控制采购成本、保证采购产品质量、确保采购流程的顺利进行、提高采购效率、评估采购绩效并不断优化采购流程。

2.题目：请解释供应商关系管理在采购过程中的重要性，并举例说明如何维护良好的供应商关系。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：

a.确保供应链的稳定性：通过建立良好的供应商关系，可以减少供应链中断的风险。

b.降低采购成本：长期合作的供应商往往能提供更具竞争力的价格和服务。

c.提高产品质量：与优秀的供应商合作，可以确保采购到高质量的产品。

d.促进创新：供应商之间的合作可以激发创新，共同开发新产品或改进现有产品。

为了维护良好的供应商关系，可以采取以下措施：

a.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同规划未来发展。

b.定期沟通：保持与供应商的定期沟通，及时了解彼此的需求和问题。

c.诚信交易：遵循合同约定，履行承诺，建立信任。

d.共同改进：与供应商共同分析问题，制定改进措施，提升合作质量。

e.适时的激励：对表现出色的供应商给予奖励，鼓励其持续提供优质服务。

3.题目：请列举三种采购绩效评估方法，并简要说明每种方法的特点。

答案：三种采购绩效评估方法及其特点如下：

a.成本效益分析：通过比较采购成本与采购带来的效益，评估采购活动的经济效益。特点：简单易行，但可能忽视非财务因素。

b.满意度调查：通过调查采购相关方对采购活动的满意度，评估采购绩效。特点：直观反映采购活动的效果，但结果可能受主观因素影响。

c.采购KPI（关键绩效指标）：设定一系列指标，如成本节约、供应商准时交货率、采购效率等，评估采购活动的综合表现。特点：客观、量化，但需要根据具体情况选择合适的指标。

五、论述题

题目：论述在采购过程中如何平衡成本、质量和时间这三个关键因素，并举例说明在实际操作中的应用。

答案：在采购过程中，成本、质量和时间是三个关键因素，它们之间往往存在一定的冲突。以下是如何平衡这三个因素的策略：

1.成本与质量的平衡：

-选择合适的供应商：在确保质量的前提下，选择性价比高的供应商。

-采购批量：通过批量采购降低单位成本，同时保证产品质量。

-质量保证协议：与供应商签订质量保证协议，确保产品符合预期标准。

-应用实例：在采购原材料时，可以通过比较不同供应商的价格和质量，选择性价比最高的供应商，同时要求供应商提供质量保证书。

2.成本与时间的平衡：

-预测需求：准确预测需求，避免因缺货导致的延误。

-快速响应：与供应商建立快速响应机制，缩短交货周期。

-风险管理：对可能影响交货时间的风险进行评估和管理。

-应用实例：在紧急情况下，可以选择更快速的运输方式，或者储备部分库存以应对可能的交货延误。

3.质量与时间的平衡：

-质量控制流程：建立严格的质量控制流程，确保产品在规定时间内达到质量标准。

-供应商协同：与供应商紧密合作，共同优化生产流程，提高效率。

-质量测试：在关键节点进行质量测试，确保产品符合要求。

-应用实例：在产品研发阶段，可以采用并行工程，即在产品开发的同时进行生产准备，以缩短产品上市时间。

在实际操作中，以下是一个平衡这三个因素的例子：

假设某公司需要采购一批计算机硬件，成本、质量和时间是三个关键因素。公司可以采取以下措施：

-成本方面：通过询价和比较不同供应商的价格，选择性价比最高的供应商，并协商批量采购优惠。

-质量方面：要求供应商提供产品合格证明和样品，进行严格的质量检验，确保产品符合公司标准。

-时间方面：与供应商协商交货时间，并预留一定的时间缓冲，以应对可能的交货延误。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购流程管理、供应商关系管理和项目管理都是CPSM考试的核心知识点，而人力资源规划通常不属于采购领域的核心知识点。

2.A

解析思路：需求分析是在采购流程中确定采购需求的关键步骤，通常在供应商选择之前进行。

3.A

解析思路：数据分析可以帮助采购专业人员通过数据来支持决策，提高决策的准确性和科学性。

4.C

解析思路：供应商的财务状况、产品质量和交货能力都是评估供应商的重要因素，而地理位置虽然重要，但不是最重要的。

5.A

解析思路：合同签订是合同管理阶段的一部分，而合同执行、变更和终止都属于合同执行阶段。

6.A

解析思路：订购式采购适用于需求量较大且需求稳定的采购，因为它可以保证供应链的稳定性。

7.C

解析思路：合作立场有助于双方在谈判中找到共识，建立长期稳定的合作关系。

8.A

解析思路：采购管理系统可以帮助采购专业人员自动化和优化采购流程，提高采购效率。

9.D

解析思路：采购成本包括采购价格、采购成本节约等，而采购成本增加并不是采购成本的一部分。

10.C

解析思路：询价式采购适用于需求量较小且需求不稳定的采购，因为它可以快速获取多个供应商的报价。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购流程管理、供应商关系管理、项目管理和风险管理都是CPSM考试的核心知识点。

2.ABD

解析思路：采购价格、采购数量和供应商质量都是影响采购成本的因素，而采购流程和采购绩效更多影响采购效率。

3.ABC

解析思路：采购管理系统、供应商关系管理系统和项目管理系统都是专门用于提高采购效率的工具。

4.ACD

解析思路：数据分析、领导力和团队合作都是提高决策质量的策略，而经验主义和情感智慧虽然也有帮助，但不是主要的决策工具。

5.ABCDE

解析思路：合同签订、合同履行、合同变更、合同终止和供应商评估都是采购合同管理中的重要因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购流程管理是CPSM考试的核心知识点之一，因为它涵盖了采购活动的各个方面。

2.×

解析思路：采购专业人员在进行供应商谈判时，应该采取合作立场，以促进双方的合作关系。

3.√

解析思路：采购成本节约是评估采购绩效的一个重要指标，因为它直接关系到采购活动的经济效益。

4.√

解析思路：采购管理系统可以帮助采购专业人员自动化和优化采购流程，提高采购效率。

5.×

解析思路：在采购合同管理中，合同变更通常需要经过双方协商，以确保合同的公平性和有