CPSM考试复习经验分享试题及答案

CPSM考试复习经验分享试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人士协会（ISM）的认证体系中的CPSM认证是针对哪一方面的采购专业能力？

A.供应链管理

B.采购与供应管理

C.物流与配送

D.供应商关系管理

2.在采购流程中，以下哪项不属于采购计划阶段的工作内容？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.合同谈判

3.采购成本控制的关键在于？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购周期

D.供应商选择

4.以下哪个不是CPSM考试的重点内容？

A.采购流程管理

B.采购合同管理

C.采购风险管理

D.采购数据分析

5.采购过程中的合同管理包括哪些内容？

A.合同起草、审核、签订

B.合同履行、变更、终止

C.合同纠纷处理

D.以上都是

6.采购中的供应商选择标准不包括？

A.供应商能力

B.供应商信誉

C.供应商价格

D.供应商地域

7.采购中的质量保证工作主要涉及哪些方面？

A.产品质量

B.服务质量

C.售后服务

D.以上都是

8.采购中的风险主要包括哪些？

A.市场风险

B.供应商风险

C.价格风险

D.以上都是

9.采购过程中的谈判技巧不包括？

A.主动沟通

B.诚信合作

C.强迫对方接受条件

D.寻求共赢

10.采购中的绩效评估指标不包括？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购人员能力

11.采购过程中的采购流程包括哪些阶段？

A.需求分析、采购计划、供应商选择、合同谈判、合同履行、合同终止

B.需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判、合同履行、合同终止

C.需求分析、采购计划、供应商选择、合同谈判、合同履行、合同变更

D.需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判、合同履行、合同终止

12.采购中的供应商关系管理包括哪些内容？

A.供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商激励

B.供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商投诉处理

C.供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商绩效评估

D.供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商关系维护

13.采购过程中的需求分析包括哪些内容？

A.需求识别、需求描述、需求确认

B.需求识别、需求描述、需求变更

C.需求识别、需求分析、需求确认

D.需求识别、需求分析、需求变更

14.采购过程中的采购计划包括哪些内容？

A.采购目标、采购策略、采购预算、采购时间表

B.采购目标、采购策略、采购预算、采购流程

C.采购目标、采购策略、采购预算、采购合同

D.采购目标、采购策略、采购预算、采购绩效评估

15.采购过程中的供应商选择包括哪些步骤？

A.供应商识别、供应商评估、供应商选择、供应商谈判

B.供应商识别、供应商评估、供应商选择、供应商合作

C.供应商识别、供应商评估、供应商选择、供应商绩效评估

D.供应商识别、供应商评估、供应商选择、供应商关系维护

16.采购过程中的合同谈判包括哪些内容？

A.合同条款、合同价格、合同期限、合同违约责任

B.合同条款、合同价格、合同履行、合同变更

C.合同条款、合同价格、合同履行、合同终止

D.合同条款、合同价格、合同履行、合同纠纷处理

17.采购过程中的合同履行包括哪些内容？

A.合同验收、合同付款、合同变更、合同终止

B.合同验收、合同付款、合同履行、合同违约责任

C.合同验收、合同付款、合同履行、合同变更、合同终止

D.合同验收、合同付款、合同履行、合同违约责任、合同纠纷处理

18.采购过程中的合同终止包括哪些原因？

A.合同到期、合同违约、合同解除、合同撤销

B.合同到期、合同违约、合同解除、合同终止

C.合同到期、合同违约、合同解除、合同终止、合同纠纷处理

D.合同到期、合同违约、合同解除、合同终止、合同续签

19.采购过程中的合同纠纷处理包括哪些步骤？

A.纠纷识别、纠纷调查、纠纷解决、纠纷总结

B.纠纷识别、纠纷调查、纠纷解决、纠纷预防

C.纠纷识别、纠纷调查、纠纷解决、纠纷调解

D.纠纷识别、纠纷调查、纠纷解决、纠纷仲裁

20.采购过程中的绩效评估包括哪些内容？

A.采购成本、采购效率、供应商满意度、采购人员能力

B.采购成本、采购效率、供应商满意度、采购质量

C.采购成本、采购效率、供应商满意度、采购风险

D.采购成本、采购效率、供应商满意度、采购绩效

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义在于：提升个人职业素养，增强市场竞争力；规范采购行为，提高采购效率；促进采购专业知识的系统学习；为职业生涯发展提供有力支持。

2.采购过程中的风险管理主要包括哪些方面？

答案：采购过程中的风险管理主要包括市场风险、供应商风险、价格风险、质量风险、合同风险、法律风险等。

3.如何提高采购过程中的供应商选择效率？

答案：提高采购过程中的供应商选择效率可以通过以下方法实现：建立供应商数据库，对供应商进行分类管理；制定供应商选择标准，明确供应商评估指标；运用采购软件，实现供应商选择自动化；加强与供应商的沟通，了解供应商的真实情况。

4.采购合同中的违约责任有哪些？

答案：采购合同中的违约责任主要包括：逾期交货、质量不合格、价格波动、合同变更、合同解除、合同终止等方面的违约责任。

五、论述题（共30分）

题目：结合实际工作，谈谈如何有效地进行采购成本控制。

答案：有效地进行采购成本控制需要从以下几个方面入手：

1.明确采购目标，制定合理的采购预算。

2.加强市场调研，了解市场行情，选择合适的供应商。

3.优化采购流程，提高采购效率。

4.严格合同管理，确保合同条款的执行。

5.加强成本控制意识，从采购源头降低成本。

6.定期对采购成本进行分析，找出成本控制的薄弱环节。

7.建立成本控制机制，确保采购成本控制的持续有效性。

五、论述题

题目：如何通过CPSM认证提升个人在采购领域的专业能力？

答案：通过CPSM认证可以有效提升个人在采购领域的专业能力，具体体现在以下几个方面：

1.**系统知识体系构建**：CPSM认证涵盖了采购与供应管理领域的广泛知识，包括采购流程、供应商关系管理、合同管理、成本控制、风险管理等。通过系统的学习，个人能够建立起一个全面的知识体系，为实际工作提供坚实的理论基础。

2.**国际认可度**：CPSM认证是全球采购领域的权威认证，获得这一认证的个人在国际市场上具有更高的认可度，有助于提升个人在职业发展中的竞争力。

3.**实际操作能力提升**：认证过程中不仅要求考生掌握理论知识，还要求考生能够运用这些知识解决实际问题。通过案例分析、模拟测试等方式，考生能够提高在实际工作中解决问题的能力。

4.**职业道德和规范**：CPSM认证强调职业道德和规范，通过学习相关内容，个人能够树立正确的职业道德观念，遵守行业规范，避免职业风险。

5.**持续学习动力**：获得CPSM认证后，个人需要定期参加继续教育，以保持认证的有效性。这种持续学习的动力有助于个人不断更新知识，适应行业变化。

6.**网络和资源**：CPSM认证持证人可以加入ISM的全球网络，与其他采购专业人士交流经验，获取行业最新动态和资源，拓宽视野。

7.**领导力和管理能力**：CPSM认证内容中涉及领导力和管理技巧，通过学习这些内容，个人能够提升团队管理能力，更好地领导采购团队。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM认证（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）是针对采购与供应管理领域的专业能力认证，因此选择B选项。

2.D

解析思路：采购计划阶段的工作内容主要包括需求分析、市场调研、供应商评估等，而合同谈判属于合同谈判阶段。

3.A

解析思路：采购成本控制的关键在于采购价格，因为价格是影响采购成本的最直接因素。

4.D

解析思路：CPSM考试的重点内容包括采购流程管理、采购合同管理、采购风险管理、采购数据分析等，因此D选项不是重点内容。

5.D

解析思路：采购合同管理包括合同起草、审核、签订、履行、变更、终止、纠纷处理等，因此D选项是正确的。

6.D

解析思路：供应商选择标准通常包括供应商能力、供应商信誉、供应商价格、供应商服务等方面，地域不是主要考虑因素。

7.D

解析思路：质量保证工作主要涉及产品质量、服务质量、售后服务等方面，因此D选项是正确的。

8.D

解析思路：采购中的风险主要包括市场风险、供应商风险、价格风险、质量风险、合同风险、法律风险等，因此D选项是正确的。

9.C

解析思路：采购过程中的谈判技巧包括主动沟通、诚信合作、寻求共赢等，强迫对方接受条件不是正确的谈判技巧。

10.C

解析思路：采购绩效评估指标通常包括采购成本、采购效率、供应商满意度、采购质量等，采购人员能力不属于评估指标。

11.A

解析思路：采购流程包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同谈判、合同履行、合同终止等阶段。

12.A

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商合作、供应商激励等。

13.A

解析思路：需求分析包括需求识别、需求描述、需求确认等步骤。

14.A

解析思路：采购计划包括采购目标、采购策略、采购预算、采购时间表等内容。

15.A

解析思路：供应商选择包括供应商识别、供应商评估、供应商选择、供应商谈判等步骤。

16.