2024年CPSM考试必读材料试题及答案

2024年CPSM考试必读材料试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的主要目标？

A.提高采购专业人士的技能和知识

B.确保采购专业人士遵循职业道德

C.推动全球采购标准的统一

D.增加采购部门的预算

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购流程的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.项目评估

3.以下哪项不是采购成本节约策略？

A.集中采购

B.长期合同

C.质量控制

D.财务激励

4.采购部门的主要职能不包括以下哪项？

A.供应商管理

B.风险管理

C.人力资源配置

D.采购合同管理

5.在采购谈判中，以下哪种策略通常不被推荐？

A.合作谈判

B.强制谈判

C.互利谈判

D.建立信任

6.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.员工满意度

7.采购流程中的“采购计划”阶段通常包括以下哪些活动？

A.需求分析、供应商选择、采购谈判

B.需求分析、采购谈判、合同管理

C.需求分析、供应商选择、合同管理

D.需求分析、采购谈判、供应商选择

8.在采购过程中，以下哪种风险不是采购经理需要关注的？

A.供应中断

B.通货膨胀

C.市场竞争

D.政策法规变化

9.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购商品或服务的描述

B.价格和支付条款

C.交货时间和地点

D.采购部门的负责人

10.采购流程中的“供应商选择”阶段通常包括以下哪些活动？

A.供应商评估、报价比较、合同谈判

B.供应商评估、报价比较、合同管理

C.供应商评估、合同谈判、报价比较

D.供应商评估、合同管理、报价比较

11.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助降低采购成本？

A.集中采购

B.长期合同

C.质量控制

D.财务激励

12.采购流程中的“合同管理”阶段通常包括以下哪些活动？

A.合同审查、合同签订、合同执行

B.合同签订、合同审查、合同执行

C.合同执行、合同审查、合同签订

D.合同执行、合同签订、合同审查

13.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助提高供应商满意度？

A.定期沟通和反馈

B.严格的质量控制

C.竞争性报价

D.高额的财务激励

14.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.员工满意度

15.在采购过程中，以下哪种风险不是采购经理需要关注的？

A.供应中断

B.通货膨胀

C.市场竞争

D.政策法规变化

16.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购商品或服务的描述

B.价格和支付条款

C.交货时间和地点

D.采购部门的负责人

17.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助降低采购成本？

A.集中采购

B.长期合同

C.质量控制

D.财务激励

18.采购流程中的“合同管理”阶段通常包括以下哪些活动？

A.合同审查、合同签订、合同执行

B.合同签订、合同审查、合同执行

C.合同执行、合同审查、合同签订

D.合同执行、合同签订、合同审查

19.在采购过程中，以下哪种方法可以帮助提高供应商满意度？

A.定期沟通和反馈

B.严格的质量控制

C.竞争性报价

D.高额的财务激励

20.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.员工满意度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同管理

E.采购执行

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.供应商价格

B.运输成本

C.质量成本

D.采购周期

E.市场竞争

3.以下哪些是采购部门的主要职能？

A.供应商管理

B.风险管理

C.人力资源配置

D.采购合同管理

E.采购流程优化

4.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.员工满意度

E.市场占有率

5.以下哪些是采购成本节约策略？

A.集中采购

B.长期合同

C.质量控制

D.财务激励

E.供应链管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的“需求分析”阶段是确定采购需求和规格的关键环节。（）

2.采购谈判的主要目标是争取到最有利的采购价格。（）

3.采购合同的主要内容通常包括采购商品或服务的描述、价格和支付条款、交货时间和地点等。（）

4.采购部门的主要职能包括供应商管理、风险管理、人力资源配置、采购合同管理、采购流程优化等。（）

5.采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、项目按时完成率、员工满意度等。（）

6.采购成本节约策略包括集中采购、长期合同、质量控制、财务激励、供应链管理等。（）

7.采购部门的主要职能之一是进行供应商选择和评估。（）

8.采购绩效评估可以帮助采购部门识别和改进采购流程。（）

9.采购流程中的“合同管理”阶段是对合同执行情况进行监督和评估的过程。（）

10.采购部门的主要职能之一是进行风险管理，以确保采购活动顺利进行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简要描述采购流程中的“需求分析”阶段，并说明其重要性。

答案：需求分析阶段是采购流程的第一步，其目的是明确采购商品或服务的具体需求、规格和数量。这一阶段的重要性在于确保采购的物品或服务能够满足组织的实际需求，避免资源浪费和采购失误。需求分析通常包括收集需求信息、分析需求、确定需求优先级和制定需求计划等步骤。

2.题目：在采购谈判中，有哪些常见的谈判策略？请举例说明。

答案：在采购谈判中，常见的谈判策略包括：

-合作谈判：通过建立互信和合作的关系，寻求双方都能接受的解决方案。

-强制谈判：通过施加压力或威胁，迫使对方接受自己的条件。

-互利谈判：寻求双方都能从中获益的解决方案，强调合作和共赢。

-建立信任：通过建立良好的沟通和信任关系，为谈判创造有利条件。

例如，在价格谈判中，可以采用合作谈判策略，提出一个双方都能接受的中间价格，通过协商达成共识。

3.题目：简述采购合同管理的重要性，并列举至少两种常见的合同管理活动。

答案：采购合同管理的重要性在于确保合同的履行和双方的权益得到保障。它有助于：

-确保供应商按照合同要求提供商品或服务。

-防范和解决合同执行过程中的争议。

-评估供应商的绩效。

常见的合同管理活动包括：

-合同审查：在签订合同前，对合同条款进行详细审查，确保其合法性和有效性。

-合同执行监控：在合同执行过程中，定期检查供应商的履约情况，确保合同条款得到遵守。

五、论述题

题目：请论述采购部门在组织中的角色及其对组织战略目标实现的重要性。

答案：采购部门在组织中的角色是多方面的，它不仅是商品和服务获取的渠道，更是组织战略目标实现的关键支持部门。以下是采购部门在组织中的几个主要角色及其对组织战略目标实现的重要性：

1.成本控制者：采购部门通过集中采购、批量采购、谈判和供应商管理等方式，有效控制成本，提高组织的成本效益。这有助于组织在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现成本领先的战略目标。

2.资源整合者：采购部门负责寻找和选择合适的供应商，确保组织所需资源的稳定供应。通过优化供应链，采购部门能够提高资源利用率，降低风险，支持组织的运营和战略发展。

3.创新推动者：采购部门通过与供应商的合作，引入新技术、新产品和服务，推动组织的创新。这有助于组织适应市场变化，保持产品和服务的新鲜度，满足客户需求。

4.风险管理者和合规者：采购部门负责识别、评估和管理采购过程中的风险，包括供应链风险、市场风险和法律风险。同时，确保采购活动符合相关法律法规，维护组织的合规性。

5.战略合作伙伴：采购部门与组织的其他部门紧密合作，共同制定和实现组织的战略目标。采购部门通过提供战略视角和专业知识，帮助组织在战略规划中做出更明智的决策。

采购部门对组织战略目标实现的重要性体现在以下几个方面：

-提高效率：通过优化采购流程和供应链管理，提高组织整体运营效率。

-降低成本：有效的采购策略可以显著降低采购成本，为组织节省资金。

-增强竞争力：通过控制成本、提高质量、推动创新，增强组织的市场竞争力。

-保障供应：确保关键资源的稳定供应，降低供应链中断的风险。

-支持战略：采购部门作为战略合作伙伴，能够为组织的长期战略目标提供有力支持。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B和C都是CPSM考试的主要目标，而选项D不属于考试的主要目标，因此选择D。

2.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理和采购执行等阶段，选项D不在这些阶段之列。

3.C

解析思路：采购成本节约策略通常包括集中采购、长期合同、质量控制等，而质量控制并非节约策略，因此选择C。

4.C

解析思路：采购部门的主要职能包括供应商管理、风险管理、采购合同管理和采购流程优化等，人力资源配置不属于采购部门的职能。

5.B

解析思路：在采购谈判中，强制谈判策略通常不被推荐，因为它可能导致双方关系恶化，影响长期合作。合作谈判、互利谈判和建立信任是更推荐的策略。

6.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、项目按时完成率等，员工满意度不属于采购绩效评估的关键指标。

7.C

解析思路：采购计划阶段通常包括需求分析、供应商选择和合同管理等活动，采购谈判通常在供应商选择之后进行。

8.D

解析思路：采购经理需要关注的风险包括供应中断、通货膨胀、市场竞争等，政策法规变化通常是外部因素，不在采购经理的直接控制范围内。

9.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购商品或服务的描述、价格和支付条款、交货时间和地点等，采购部门的负责人不是合同的主要内容。

10.A

解析思路：供应商选择阶段通常包括供应商评估、报价比较和合同谈判等活动，这些活动有助于确定最佳供应商。

11.A

解析思路：集中采购可以通过批量采购降低单位成本，提高采购效率，是降低采购成本的有效策略。

12.A

解析思路：合同管理阶段包括合同审查、合同签订和合同执行等活动，确保合同条款得到遵守。

13.A

解析思路：定期沟通和反馈可以帮助建立和维护与供应商的良好关系，提高供应商满意度。

14.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度和项目按时完成率，市场占有率不是关键指标。

15.C

解析思路：采购经理需要关注的风险包括供应中断、通货膨胀、市场竞争等，市场竞争不是采购经理直接控制的风险。

16.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购商品或服务的描述、价格和支付条款、交货时间和地点等，采购部门的负责人不是合同的主要内容。

17.A

解析思路：集中采购可以通过批量采购降低单位成本，提高采购效率，是降低采购成本的有效策略。

18.A

解析思路：合同管理阶段包括合同审查、合同签订和合同执行等活动，确保合同条款得到遵守。

19.A

解析思路：定期沟通和反馈可以帮助建立和维护与供应商的良好关系，提高供应商满意度。

20.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度和项目按时完成率，员工满意度不是关键指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理和采购执行等阶段。

2.ABCDE

解析思路：影响采购成本的因素包括供应商价格、运输成本、质量成本、采购周期和市场竞争。

3.ABCDE

解析思路：采购部门的主要职能包括供应商管理、风险管理、人力资源配置、采购合同管理和采购流程优化。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、项目按时完成率和员工满意度。

5.ABCDE

解析思路：采购成本节约策略包括集中采购、长期合同、质量控制、财务激励和供应链管理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：需求分析是采购流程的第一步，其重要性在于确保采购的物品或服务能够满足组织的实际需求。

2.×

解析思路：采购谈判的主要目标是确保合同条款对双方都有利，而不仅仅是争取最有利的采购价格。

3.√

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购商品或服务的描述、价格和支付条款、交货时间和地点等。

4.√

解析思路：采购部门的主要职能包括供应商管理、风险管理、人力资源配置、采购合同管理和采购流程优化。

5.√

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应