2024年广西职业院校技能大赛中职组《企业经营沙盘模拟 》赛项规程

2024年广西职业院校技能大赛

赛项规程

赛项序号：31

赛项组别：中职组

赛项名称：企业经营沙盘模拟

专业大类：财经商贸

1

一、竞赛目的

通过本项目竞赛，使中职学生能熟悉制造型企业经营管理过

程，围绕企业事业单位出纳、会计核算、会计信息系统运营服务、

销售业务代表、销售行政专员、市场推广专员、仓储服务与管理

等岗位需求和核心任务，综合考察学生生产经营决策核心技能，

锤炼学生团队合作精神，培养学生遵纪守法、诚信经营、严谨细

致，精益求精等职业素养，促进中职学校财务会计类、工商管理

类、物流类等财经商贸大类相关专业建设与教学改革；推进中职

学校与相关企业的合作，更好地实现工学结合的人才培养模式，

为现代服务行业培养高素质的技能型人才。

二、竞赛内容

本赛项基于生产性企业，在仿真的竞争市场环境中，在规定

时间内模拟完成企业孵化初创期、企业成长探索期、企业高速发

展期、企业成熟稳定期、企业转型升级期等五个阶段生产经营。

具体内容如下：

通过分岗位角色扮演，连续从事五个会计年度的模拟企业经

营活动，比赛时长490分钟。每个参赛队作为一个创业企业团队，

分设总经理、财务经理、运营经理、销售经理4个岗位，重点考

核选手财经商贸类会计事务、市场营销、物流服务与管理等专业

的综合职业能力和素养，考察参赛选手市场预测、资金管理、市

场开发、产品研发、采购管理、库存管理、生产经营、销售管理、

2

成本控制、报表编制、财务数据分析等核心技能和综合能力。

本赛项根据企业运营实际分为五个阶段：

1.第一阶段：企业孵化初创期。

企业经营第一年，本阶段主要任务是开办企业，制定融资决

策，根据经营参数制定企业经营战略，规划企业3-5年经营目标

和发展方向，研发产品、开拓市场，根据规划完成第一年经营并

制订下一年投资策略、融资策略。

2.第二阶段：企业成长探索期。

企业经营第二年，本阶段主要任务是按企业发展战略进行企

业经营，通过市场需求分析制定合理的投资策略从而获取符合企

业生产规模的销售订单，并按销售计划有序组织生产。企业通过

开源节流方式，取得预期利润，确保企业竞争力得以提升。

3.第三阶段：企业高速发展期。

企业经营第三年，本阶段主要任务是根据市场竞争情况及时

调整企业发展战略确保企业市场地位。通过调整融资、投资决策，

调整企业生产规模，提升企业核心竞争力,从而实现企业高速发

展。

4.第四阶段：企业成熟稳定期。

企业经营第四年，本阶段主要任务是根据市场竞争实际情

况，通过合理的融资、投资策略，扩大优势产品市场地位，提升

3

产品竞争力，确保企业稳步发展。

5.第五阶段：企业转型升级期。

企业经营第五年，本阶段主要任务是通过市场调研，对市场

需求小、竞争力不大的产品、市场采取放弃策略，投资市场需求

大的产品，实现产品的转型升级，同时严格控制成本支出，调整

融资策略，确保企业优势。

表1竞赛内容、时间及分值

模块主要内容比赛时长分值

企业孵化初创期90分钟

企业成长探索期95分钟

企业经营企业高速发展期105分钟100

模块一

沙盘模拟

企业成熟稳定期105分钟

企业转型升级期95分钟

合计490分钟——

三、竞赛时间

本赛项比赛时间为2天，分初赛和复赛。本赛项初赛和复赛

的比赛时间均为490分钟左右。按参赛队数量，初赛分A、B两

个或者A、B、C三个赛区同时比赛，采用同样的市场预测及比赛

规则，在竞赛前一天，参赛队进行抽签，确定参赛队所在的赛区

及台位号。如初赛分两个赛区，则每个赛区的前12名进入复赛；

4

如初赛分三个赛区，则每个赛区的前8名进入复赛。详见表2。

表2竞赛时间安排表（以正式公布的赛项指南为准）

项目日期内容及时间安排

2024年1

组织参赛队报名、资格审核等；报名参赛队加入赛项交

月20日—

参赛报名流群：“2024沙盘交流群434733409”以便交流并接收

1月27日

各种赛事通知。

24时止

竞赛前

裁判培训会裁判及工作人员培训

两周

参赛队报到14:30-18:00

参赛队熟悉场地18:30-19:00

参赛队报到及

3月4日第一次抽签（抽序号）19:00-19:15

抽签

第二次抽签（抽工位号）19:15-19:30

领队说明会19:30-20:00

开幕式3月5日竞赛开幕式07:30-08:00

初赛

赛前准备裁判赛前准备工作08:00-08:10

参赛选手检录：参赛证、身

选手检录08:10-08:20

3月5日份证、学生证；进入赛场

上午

裁判长从题库中抽取正式

试题抽取、公布竞赛试题，下发正式竞赛试08:20-08:30

题资料：规则与详单。

方案设计与第1年企业孵

08:30-09:50

化初创期企业运营

第1年企业孵化初创期末

09:50-10:00

电子巡盘、违约情况

3月5日第2年企业成长探索期投

10:00-10:35

正式比赛上午放广告、查看广告、选单

第2年企业成长探索期企

10:35-11:25

业运营

第2年企业成长阶段末电

11:25-11:35

子巡盘、检查违规违约情况

中午午餐11:35-12:40

5

项目日期内容及时间安排

第3年企业高速发展期投

12:40-13:25

放广告、查看广告、选单

第3年企业高速发展期企

13:25-14:15

业运营

第3年企业高速发展期末

电子巡盘、检查违规违约情14:15-14:25

况

第4年企业成熟稳定期投

14:25-15:10

放广告、查看广告、选单

第4年企业成熟稳定期企

15:10-16:00

业运营

3月5日

第4年企业成熟稳定期末

下午

电子巡盘、检查违规违约情16:00-16:10

况

第5年企业转型升级期投

16:10-16:55

放广告、查看广告、选单

第5年企业转型升级期企

16:55-17:40

业运营

第5年企业转型升级期末

电子巡盘、检查违规违约情17:40-17:45

况

确认第五年末成绩（选手代

17:45-18:00

表签字）

晚餐晚餐18:00-19:00

公布初赛成绩、3月5日晚公布初赛成绩、接受初赛参

18:00-20:00

申诉赛队申诉

复赛

赛前准备裁判赛前准备工作08:00-08:10

参赛选手检录：参赛证、身

选手检录08:10-08:20

3月6日份证、学生证；进入赛场

上午

裁判长从题库中抽取正式

试题抽取、公布竞赛试题，下发正式竞赛试08:20-08:30

题资料：规则与详单。

方案设计与第1年企业孵

08:30-09:50

化初创期企业运营

3月6日第1年企业孵化初创期末

正式比赛09:50-10:00

上午电子巡盘、违约情况

第2年企业成长探索期投

10:00-10:35

放广告、查看广告、选单

6

项目日期内容及时间安排

第2年企业成长探索期企

10:35-11:25

业运营

第2年企业成长阶段末电

11:25-11:35

子巡盘、检查违规违约情况

中午午餐11:35-12:40

第3年企业高速发展期投

12:40-13:25

放广告、查看广告、选单

第3年企业高速发展期企

13:25-14:15

业运营

第3年企业高速发展期末

电子巡盘、检查违规违约情14:15-14:25

况

第4年企业成熟稳定期投

14:25-15:10

放广告、查看广告、选单

第4年企业成熟稳定期企

15:10-16:00

业运营

3月6日

第4年企业成熟稳定期末

下午

电子巡盘、检查违规违约情16:00-16:10

况

第5年企业转型升级期投

16:10-16:55

放广告、查看广告、选单

第5年企业转型升级期企

16:55-17:40

业运营

第5年企业转型升级期末

电子巡盘、检查违规违约情17:40-17:45

况

确认第五年末成绩（选手代

17:45-18:00

表签字）

晚餐晚餐18:00-19:00

申诉接受参赛队申诉18:00-20:00

3月6日晚闭幕式入场19:00-19:10

赛项总结会、公

比赛总结，公布排名19:10-20:00

布排名、闭幕式

返程或自行安排20:00以后

注：竞赛地点在广西梧州商贸学校，广西梧州市龙圩区高旺路109号。

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四、竞赛试题

本赛项不设理论考试，对操作技能进行综合考核，技能竞赛

题为内容包含经营一家生产制造企业的各项经营活动应遵循的

规则，主要内容包括：创始资金及融资贴现参数，企业资质认证

参数，市场开拓参数，产品BOM和研发、生产参数，原料参数，

生产线参数，工人招聘参数，数字化参数，咨询管理费参数，市

场需求量、产品均价和订单数量，竞单参数，库存处理参数，基

础规则参数等。所有参数分为不变参数和可变参数。

（一）不变参数。

不变参数为固定参数，是不变量。制题时，不同的赛题也不

可进行调整改变。相关不变参数的具体规定见下表。

1.经销商订单竞争规则参数。

规定在订单竞争时应遵守的规则，包括时长、选单次数、广

告投放规则等。

2.库存处理规则参数。

规定库存的产品、原料折价处理的比率。

3.基础规则参数。

规定企业的各项基础规则，包括税率、违约金比率、紧急采

购价格比率等。

表3不变参数具体规则表

参数名称参数规则参数名称参数规则

上年所有者权益的2

贷款总额度倍最大长贷年限2年

8

参数名称参数规则参数名称参数规则

库存折价率(原料)80%库存折价率(产品)80%

产品直接成

紧急采购原料价格原料原价的2倍紧急采购产品价格本的4倍

所得税税率25%违约扣款百分比40%

最小得单广告额10000元得单公差20000元

订货会选单时间40秒订单首选补时15秒

订单会市场同开数量2个生产线数量上限16

（二）可变参数。

可变参数为非固定参数，是可变量。制题时，根据不同的赛

题可进行不同的调整改变。

1.市场经销商需求预测。

规定市场需求并提前发布预测，参赛队可据此提前进行市场

需求分析、预测。

2.企业初始资金。

规定企业开始经营时的资金状况。

3.贷款融资规则参数。

规定经营过程中的贷款方式、贷款期限、贷款利息利率等。

4.费用缴纳规则参数。

规定经营规程中需缴纳的费用及缴费周期。

5.生产线购买规则参数。

规定经营过程中所使用生产线的各项指标，包括购买价格、

安装周期、生产周期、产能、折旧周期、残值、转产周期、转产

费用、维修费用、生产所需工人类型及数量等。

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6.原料采购规则参数。

规定经营过程中可采购的原料价格、数量、送货期、应付账

期等。

7.市场开拓规则参数。

规定市场开拓所需的费用，以及开拓周期。

8.企业资质认证规则参数。

规定认证各项资质所需的费用及认证周期。

9.产品BOM和研发、生产规则参数。

规定产品原料构成和研发、生产所需的费用及开发周期。

10.工人招聘规则参数。

规定人才市场每个季度的人才数量、计件工资、月薪等参数。

11.实时数据获取规则参数。

规定经营过程中使用数据实时获取服务所需的费用。

12.企业数字化转型规则参数。

规定企业进行数字化转型所需的费用及时间。

（三）竞赛赛卷。

本赛项将公布10套竞赛赛卷（不包括详细订单），竞赛前

3天组织人员对详细订单进行调整（其他参数保持不变），对参

与人员进行全封闭式管理，直到比赛结束。正式赛卷（包括详细

订单）于比赛现场在裁判和参赛选手代表的监督下，由裁判长指

定相关人员抽取正式赛卷与备用赛卷。

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（四）其他说明。

本赛项规程中所有的规定，在出题时不可改变；样题中所有

可变参数的规定，出题时可以调整改变。如本赛项规程与样题中

规定冲突，以赛项规程中的规定为准，赛项规程与样题没有规定

的参数，皆是可变参数，比如详细订单等。

五、竞赛规则

（一）参赛资格。

参见2024年广西职业院校技能大赛中职组《企业经营沙盘

模拟》赛项实施方案。

（二）遵循准则。

1.学生必须持本人身份证和参赛证参加比赛。

2.参赛选手出场顺序、位置由抽签决定，不得擅自变更、调

整。

3.参赛选手提前15分钟进入赛场，并按照指定位号参加比

赛。迟到15分钟者，取消比赛资格；比赛开始15分钟后，选手

方可离开赛场。

4.选手在比赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，需

经裁判同意。选手若需休息、饮水或去洗手间等，耗用时间计算

在比赛时间内。

5.比赛结束时，参赛选手应立即停止操作，不得以任何理由

拖延比赛时间。选手操作完成后，在《实际操作现场记录表》上

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签名确认，方可离开赛场。

六、竞赛环境

（一）竞赛环境安静、整洁。须设立紧急疏散通道，医疗服

务站。

（二）比赛场地可容纳70队（暂定）同时比赛，且满足赛

项比赛所需的设备设施。

（三）比赛场地外设置指定开放观摩区，可供观摩参赛选手

比赛，保证比赛过程公开、透明。

（四）赛场有志愿服务人员、配备医护人员、医疗室，同时

有治安人员维护比赛现场秩序与卫生。

七、技术规范

（一）专业相关标准。

参照“关于发布新版《职业教育专业简介》的公告（2022

年9月7日）”和“2014年教育部公布首批《中等职业学校专

业教学标准（试行）》的通知（教职成厅函[2014]11号）”中

财经商贸类专业标准、课程标准为基本范围和基本要求。

（二）财经法规要求。

竞赛以现行的财经法律法规和财政部、国家税务总局、中国

人民银行、国家市场监督管理总局等出台的会计、税务、金融相

关法规制度和规范性文件为依据。具体情况详见下表，未列尽规

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范标准，以国家发布的相关标准为准。

表4竞赛应遵循的规范标准汇总表

序号名称

1中华人民共和国会计法

2中华人民共和国公司法

3小企业会计准则

4企业内部控制基本规范

5企业内部控制配套指引

6中华人民共和国企业所得税法

7企业产品成本核算制度（财政部）

八、技术平台

（一）赛项技术平台使用的设备清单。

表5竞赛技术平台相关设备及技术要求

序号名称规格（技术要求）数量单位备注

1电子沙盘电子沙盘系统1套赛场

①单机硬件要求：CPU：4颗银牌

(八核)2.0G以上；

②内存：64GB以上；

③硬盘：5块固态硬盘以上，每

块容量300G以上，搭建成RAID5；

2服务器2台每赛区

④网卡：千兆网卡，2个网口；

⑤操作系统：满足电子沙盘操作

系统需求；

⑥其他office2007及以上（激活

版）。

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序号名称规格（技术要求）数量单位备注

①硬件要求：CPU：酷睿i52.66G

以上，内存不低于8G，硬盘不低

于500G(含256g固态硬盘)，千兆

每支参赛

网卡；

队（不允

②软件要求：操作系统：

许使用无

3计算机Windows1064位（激活版）；2台

盘工作站

③谷歌浏览器版本100以上；

及云桌面

④其他：office2007及以上（激

部署）

活版）；

⑤录屏软件：EV录屏或其他录屏

软件。

千兆核心交换机（双机模式）3台赛场

4交换机

接入交换机（48口）13台赛场

（二）器具及材料清单。

在竞赛场内，每支参赛队台位配置以下相关比赛器材。

表6企业经营沙盘模拟赛场器材清单

序号器材/材料数量单位

1铅笔4支

2签字笔4支

3橡皮擦2个

4转笔刀1个

5计算器2个

6便签纸2包

7运行记录表2份

8综合费用表5份

9利润表5份

10资产负债表5份

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序号器材/材料数量单位

11稿纸30张

12文具包1个

13示意牌3个

九、评分标准

（一）制订原则。

大赛裁判工作按照公平、公正、公开的原则进行。以教育部

颁布的职业学校相关专业教学指导方案和“2014年教育部公布

首批《中等职业学校专业教学标准（试行）》的通知（教职成厅

函[2014]11号）”中财经商贸类专业标准、课程标准为基本范

围和基本要求为评分原则。竞赛评分采用系统按规则自动生成和

评委打分相结合的方式进行，在现场由参赛选手签字确认，并接

受现场所有参赛选手监督。

（二）评分方法。

1.裁判员选聘。按照职业院校技能大赛专家和裁判工作管理

办法相关制度建立2024年广西职业院校技能大赛赛项裁判库。

裁判长由大赛裁判委员会向大赛组委会推荐，由大赛组委会聘

任。裁判长组建裁判组，执行裁判长负责制。

2.裁判员人数。总人数为5人（其中裁判长1人，裁判员4

人）。

3.成绩审核方法。

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在裁判组与工作人员根据评分标准得出的最终成绩进行成

绩录入。成绩录入完毕后，工作人员交换岗位进行核对。为保障

成绩评判的准确性，裁判组将对赛项成绩排名前30%的所有参赛

队伍选手的成绩进行复核；对其余成绩进行抽检复核，抽检覆盖

率不得低于15%。如发现成绩错误，裁判组将对所有成绩进行复

核。无误后，按照各项成绩所占比例统计选手最终成绩并打印完

毕交至裁判长审核签字。

4.成绩公布方法。

在初赛、复赛结束，成绩录入审核无误后，由裁判长及裁判

组成员在成绩汇总表上签字并通过通告栏进行公布。

（三）评分标准。

1.竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的

方式进行。其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为

小组最后一年末的所有者权益；评委打分是针对选手在操作过程

中的违规行为按规则所给的处罚分，每1罚分等于1万元所有者

权益。各参赛队实际得分的计算方法为：

实际得分＝最后一年末的所有者权益－罚分。

若实际得分计算结果相同，则参照最后一年经营结束时间

（经营结束时间以在系统中提交报表时间为准），先结束最后一

年经营的队伍排名在前。

（1）运营超时罚分。

运营超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放

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(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击

系统中“当年结束”按钮并确认为准)。

处罚：按1万元（所有者权益）/分钟（超时按分钟向上取

整）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能

完成相应的运营，将取消其参赛资格。

注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均

会记录，作为罚分依据。

（2）报表错误罚分。

必须按规定时间在系统中填制报表（资产负债表、综合费用

表、利润表、财务指标分析），

如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分

中扣罚2万元（所有者权益）/次（每年一次），并以系统提供

的报表为准修订。

注意：对上交报表时间会作规定，延误提交报表即视为错误

一次，即使后来在系统中填制正确也要罚分。由运营超时引发延

误交报表视同报表错误并罚分，计算公式：1万元*分钟数+2万

元/次（每年一次），超时按分钟向上取整。

（3）其它违规罚分。

在运营过程中下列情况属违规：

①对裁判正确的判罚不服从。

②其他严重影响比赛正常进行的活动。

如有以上行为者，在第5年经营结束后扣除该队总得分的

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20万元（所有者权益）。

（4）所有罚分在第5年经营结束后计算总成绩时一起扣除。

2.破产处理。

当年经营结束系统生成资产负债表时所有者权益为负，或现

金断流时（权益和现金可以为零）界定为企业破产。参赛队破产

后，直接退出比赛。

3.扰乱市场处理。

（1）单次购买材料超过全年理论产量（以出现过量购买材

料时的产线情况为标准季度，四个季度的用量），无论是否收货。

（2）每年经营结束后，评分裁判查看每组订单违约情况，

当年违约产品总数超过5个的视为扰乱市场，参赛队直接退出比

赛，其所在赛区比赛继续进行。

5.最终成绩。

（1）初赛。

第一，最终成绩按100分制计分。假设A区成绩从高到低为

A1\A2\A3……那么赋予成绩为99，98，97……；B区（或C区）

同理；

第二，如有三个赛区：A1实际得分/average（A区非破产组

实际得分之和）>B1实际得分/average（B区非破产组实际得分

之和）>C1实际得分/average（C区非破产组实际得分之和），

则A1成绩=99+0.6,B1成绩=99+0.3,C1成绩=99。

如有两个赛区，A1实际得分/average（A区非破产组实际得

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分之和）>B1实际得分/average（B区非破产组实际得分之和），

则A1成绩=99+0.5，B1成绩=99。

第三，不同赛区同等名次进行排名时，计算结果如相同，实

际权益分高的排在前面；如有非破产组，非破产组排在破产组前

面；如都是破产组，后破产组排在前面；如都是破产组且破产经

营节点时间相同，上一年所有者权益高者排在前面。

（2）复赛。

第一，复赛为同一个赛区，评分标准同初赛；

第二，复赛结束后，在汇总所有参赛队伍成绩时，所有复赛

队伍以复赛最终成绩加上100分后，再与未进入复赛的参赛队伍

成绩进行排序。

十、奖项设定

参见2024年广西职业院校技能大赛中职组《企业经营沙盘

模拟》赛项实施方案。

十一、赛项安全管理

（一）赛场组织与管理员应制定安保须知、安全隐患规避方

法及突发事件预案，设立紧急疏散路线及通道等。确保比赛期间

所有进入赛点车辆、人员需凭证入内；严禁携带易燃易爆等危险

品及比赛严令禁止的物品进入场地；场地设备设施均可安全使

用。

（二）参赛选手在参赛过程中，必须服从场内裁判及工作人

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员的指挥，严格按照制作规程进行操作，正确使用器具及设备。

（三）赛场设置警戒线，赛场24小时有人看管；比赛前两

天起，赛场实行全方位封闭，除工作人员外，选手和指导老师等

非工作人员不准进场。赛场设置联网的监控体系，可以对赛场进

行24小时监控。

（四）裁判员在比赛前，宣读安全注意事项，当现场出现突

发事件时，应及时给予处置。

（五）比赛期间，严禁参赛选手携带通讯设备、移动存储设

备及其他与竞赛相关的资料与用品入场；严禁参赛选手携带任何

与竞赛相关的物品离场。

十二、申诉与仲裁的程序

（一）参赛队对不符合赛项规程规定的仪器、设备、工装、

材料、物件、计算机软硬件、竞赛使用工具、用品；竞赛执裁、

赛场管理、竞赛成绩，以及工作人员的不规范行为等，可向赛项

裁判长及大赛仲裁委员会提出申诉。

（二）申诉主体为参赛队领队。

（三）申诉启动时，参赛队以该赛项领队亲笔签字同意的书

面报告递交材料。报告应对申诉事件的现象、发生时间、涉及人

员、申诉依据等进行充分、实事求是的叙述。非书面申诉不予受

理。

（四）提出申诉的时间应在比赛结束后（选手赛场比赛内容

全部完成）2小时内，超过时效不予受理。

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（五）赛项裁判长在接到申诉报告后的2小时内组织复议，

并及时将复议结果以书面形式告知申诉方。申诉方对复议结果仍

有异议，可由该赛项领队代表参赛学校递交加盖学校公章的书面

报告向大赛仲裁委员会提出申诉。大赛仲裁委员会的仲裁结果为

最终结果。

（六）申诉