CPSM考试名师建议与个人化复习试题及答案

CPSM考试名师建议与个人化复习试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业主义（CPSM）认证的主要目的是什么？

A.增强个人职业能力

B.证明个人在采购领域的专业知识

C.提升企业的采购效率

D.以上都是

2.在采购生命周期中，需求识别的下一个阶段是什么？

A.供应商选择

B.风险评估

C.采购谈判

D.采购合同管理

3.以下哪项不是采购策略的一部分？

A.价格策略

B.供应商选择策略

C.产品生命周期策略

D.风险管理策略

4.以下哪项不是供应链管理的核心功能？

A.采购

B.库存管理

C.供应链融资

D.销售与市场营销

5.在采购过程中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？

A.双方的需求

B.供应商的实力

C.市场条件

D.购买方的情绪

6.以下哪项不是采购成本节约的方法？

A.优化供应链

B.谈判价格

C.增加库存

D.改善流程

7.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同审核

C.合同签订

D.合同终止

8.以下哪项不是供应商关系管理（SRM）的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商培训

D.供应商淘汰

9.以下哪项不是采购绩效评估的标准？

A.成本节约

B.供应可靠性

C.供应商满意度

D.产品质量

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险忽视

11.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同审核

C.合同签订

D.合同终止

12.以下哪项不是供应商关系管理（SRM）的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商培训

D.供应商淘汰

13.以下哪项不是采购绩效评估的标准？

A.成本节约

B.供应可靠性

C.供应商满意度

D.产品质量

14.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险忽视

15.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同审核

C.合同签订

D.合同终止

16.以下哪项不是供应商关系管理（SRM）的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商培训

D.供应商淘汰

17.以下哪项不是采购绩效评估的标准？

A.成本节约

B.供应可靠性

C.供应商满意度

D.产品质量

18.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险忽视

19.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同审核

C.合同签订

D.合同终止

20.以下哪项不是供应商关系管理（SRM）的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商培训

D.供应商淘汰

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的核心职能？

A.需求识别

B.供应商选择

C.风险管理

D.采购谈判

E.采购合同管理

2.以下哪些是采购绩效评估的标准？

A.成本节约

B.供应可靠性

C.供应商满意度

D.产品质量

E.客户满意度

3.以下哪些是采购风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

E.风险终止

4.以下哪些是供应商关系管理（SRM）的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商合作

C.供应商培训

D.供应商淘汰

E.供应商激励

5.以下哪些是采购策略的一部分？

A.价格策略

B.供应商选择策略

C.产品生命周期策略

D.风险管理策略

E.供应链融资策略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业主义（CPSM）认证是一个国际认证，全球认可。（）

2.在采购生命周期中，需求识别和供应商选择是并行进行的。（）

3.采购成本节约的唯一方法是通过谈判降低采购价格。（）

4.采购风险管理可以通过风险规避、风险转移和风险减轻来实现。（）

5.采购绩效评估的结果应该定期与供应商共享，以促进供应商改进。（）

6.供应商关系管理（SRM）的目的是通过合作和沟通来提高供应链的效率和效果。（）

7.采购策略应该根据企业的整体战略和业务需求来制定。（）

8.采购绩效评估应该包括采购过程中的所有方面，如成本、质量、交货等。（）

9.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控。（）

10.采购合同管理的主要目的是确保合同的执行和双方的权益。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的关键阶段及其重要性。

答案：采购生命周期包括需求识别、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估五个关键阶段。需求识别是确定采购需求的过程，对于确保采购的准确性和效率至关重要。供应商选择是选择合适的供应商以满足采购需求，对保证供应链的稳定性和质量有重要影响。采购谈判是确定采购价格、条款和条件的过程，对成本控制和关系建立至关重要。采购合同管理确保合同的执行和双方的权益，对风险控制和合同履行有重要作用。采购绩效评估则是衡量采购活动的效果，对持续改进和优化采购流程至关重要。

2.题目：解释采购风险管理中的“风险缓解”策略，并举例说明。

答案：风险缓解是一种采购风险管理策略，旨在通过采取措施减少风险发生的可能性和影响。这种策略的核心是识别潜在风险，并采取措施降低风险发生的概率或减轻风险发生后的影响。例如，如果预计某种原材料的价格可能会上涨，采购部门可以采取风险缓解措施，如提前购买、签订长期合同或寻找替代供应商，以减少价格波动对采购成本的影响。

3.题目：说明供应商关系管理（SRM）中的“供应商评估”过程，并简要描述评估标准。

答案：供应商评估是供应商关系管理（SRM）中的一个关键过程，旨在评估供应商的能力、绩效和潜力。评估过程通常包括以下步骤：确定评估标准，如质量、交付、成本、服务和技术能力；收集供应商数据，包括历史表现、客户反馈和行业声誉；对供应商进行评分或评级；根据评估结果选择合适的供应商。评估标准可能包括供应商的财务稳定性、生产能力、质量控制体系、物流能力、技术支持和客户服务等方面。

4.题目：讨论采购绩效评估的重要性，并列举至少三个评估指标。

答案：采购绩效评估的重要性在于它能够帮助采购部门衡量采购活动的效果，识别改进机会，并确保采购目标得到实现。评估有助于监控成本节约、供应可靠性、供应商满意度等关键绩效指标。以下是一些常见的评估指标：

-成本节约：衡量采购活动是否实现了预期的成本节约。

-供应可靠性：评估供应商的交货准时性和产品质量。

-供应商满意度：衡量供应商对采购关系的满意度。

-采购效率：评估采购流程的效率和效果。

-风险管理：衡量采购活动中的风险控制能力。

五、论述题

题目：论述采购策略在供应链管理中的重要性，并探讨如何制定有效的采购策略。

答案：采购策略在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它不仅影响企业的成本结构，还直接关系到供应链的效率和灵活性。以下是采购策略在供应链管理中的重要性，以及制定有效采购策略的探讨。

采购策略的重要性：

1.成本控制：有效的采购策略可以帮助企业降低采购成本，通过批量采购、长期合同、供应商谈判等方式实现成本节约。

2.供应链稳定性：通过选择可靠的供应商和建立稳定的合作关系，采购策略有助于确保供应链的稳定性和可靠性。

3.产品质量：采购策略中的供应商选择和质量控制措施对确保产品或服务的质量至关重要。

4.市场响应能力：灵活的采购策略有助于企业快速响应市场变化，满足客户需求。

5.风险管理：采购策略中的风险管理措施可以帮助企业识别和减轻供应链中的潜在风险。

制定有效采购策略的探讨：

1.明确采购目标：根据企业的整体战略和业务需求，设定明确的采购目标，如成本节约、质量提升、供应链稳定性等。

2.供应商选择：基于供应商的评估和选择标准，选择合适的供应商，确保供应链的稳定性和质量。

3.采购谈判：在谈判过程中，要考虑价格、质量、交货、服务等多个因素，争取最有利的采购条件。

4.风险管理：识别供应链中的潜在风险，并制定相应的风险缓解措施，如多元化供应商、建立应急计划等。

5.采购流程优化：持续优化采购流程，提高采购效率，减少不必要的步骤和成本。

6.采购绩效评估：定期评估采购绩效，根据评估结果调整采购策略，确保采购活动与企业的整体目标保持一致。

7.供应商关系管理：建立和维护良好的供应商关系，通过合作和沟通提升供应链的整体性能。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购专业主义（CPSM）认证覆盖了采购的多个方面，包括知识、技能和实践，因此选项D正确。

2.B

解析思路：在采购生命周期中，需求识别后紧接着的是风险评估，以确定满足需求的最佳途径。

3.C

解析思路：采购策略是采购活动的基础，而产品生命周期策略是产品开发的一部分，不属于采购策略。

4.D

解析思路：供应链管理涉及采购、库存管理、供应链融资等多个方面，销售与市场营销属于市场营销领域。

5.D

解析思路：谈判结果主要受需求、供应商实力和市场条件影响，购买方的情绪通常不是主要因素。

6.C

解析思路：增加库存通常会增加成本，而不是节约成本。

7.D

解析思路：合同终止是合同管理的一部分，而合同起草、审核和签订是合同管理的早期阶段。

8.D

解析思路：供应商淘汰是供应商关系管理的一部分，而评估、合作和培训是维护供应商关系的关键。

9.D

解析思路：采购绩效评估应该全面，产品质量只是其中的一个方面。

10.D

解析思路：采购风险管理应该积极应对风险，而不是忽视风险。

11.D

解析思路：与题目10相同，合同终止是合同管理的一部分。

12.D

解析思路：与题目8相同，供应商淘汰是供应商关系管理的一部分。

13.D

解析思路：与题目9相同，采购绩效评估应该全面，产品质量只是其中的一个方面。

14.D

解析思路：与题目10相同，采购风险管理应该积极应对风险，而不是忽视风险。

15.D

解析思路：与题目11相同，合同终止是合同管理的一部分。

16.D

解析思路：与题目12相同，供应商淘汰是供应商关系管理的一部分。

17.D

解析思路：与题目13相同，采购绩效评估应该全面，产品质量只是其中的一个方面。

18.D

解析思路：与题目14相同，采购风险管理应该积极应对风险，而不是忽视风险。

19.D

解析思路：与题目15相同，合同终止是合同管理的一部分。

20.D

解析思路：与题目16相同，供应商淘汰是供应商关系管理的一部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心职能包括需求识别、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的标准通常包括成本节约、供应可靠性、供应商满意度和产品质量。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控。

4.ABCDE

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商合作、供应商培训、供应商淘汰和供应商激励。

5.ABCD

解析思路：采购策略包括价格策略、供应商选择策略、产品生命周期策略和风险管理策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证是一个国际认证，被全球多个行业和组织认可。

2.×

解析思路：需求识别和供应商选择是连续的过程，但并非并行。

3.×

解析思路：采购成本节约可以通过多种方法实现，谈判价格只是其中之一。