CPSM考试回顾与总结的有效方式试题及答案

CPSM考试回顾与总结的有效方式试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的核心概念？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.采购成本控制

D.采购合同执行

2.在CPSM考试中，以下哪个阶段不是采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购评估

3.以下哪项不是CPSM考试中强调的采购道德准则？

A.诚信

B.专业

C.保密

D.竞争

4.在CPSM考试中，以下哪个术语表示采购活动的结果？

A.采购策略

B.采购流程

C.采购合同

D.采购执行

5.在CPSM考试中，以下哪个阶段不是供应商评估的组成部分？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商关系管理

D.供应商风险管理

6.以下哪项不是CPSM考试中强调的采购风险管理策略？

A.预防性风险管理

B.风险规避

C.风险接受

D.风险转移

7.在CPSM考试中，以下哪个术语表示采购过程中的需求分析？

A.采购计划

B.需求规划

C.需求分析

D.需求确认

8.以下哪项不是CPSM考试中强调的采购谈判技巧？

A.了解供应商

B.透明沟通

C.强制性谈判

D.谈判准备

9.在CPSM考试中，以下哪个术语表示采购过程中的合同管理？

A.采购谈判

B.采购合同

C.采购执行

D.采购评估

10.以下哪项不是CPSM考试中强调的采购绩效评估指标？

A.成本效益

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合规性

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.在CPSM考试中，以下哪些是采购策略的组成部分？

A.采购目标

B.采购原则

C.采购流程

D.采购工具

2.以下哪些是CPSM考试中强调的采购道德准则？

A.诚信

B.专业

C.保密

D.利益冲突

3.在CPSM考试中，以下哪些是采购流程的组成部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

4.以下哪些是CPSM考试中强调的采购风险管理策略？

A.预防性风险管理

B.风险规避

C.风险接受

D.风险转移

5.在CPSM考试中，以下哪些是采购绩效评估指标？

A.成本效益

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购合规性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购策略是采购流程的第一步。（）

2.在CPSM考试中，采购合同执行阶段是采购流程的最后一步。（）

3.在CPSM考试中，采购谈判技巧包括强制谈判。（）

4.在CPSM考试中，采购绩效评估指标包括供应商满意度。（）

5.在CPSM考试中，采购风险管理策略包括风险规避和风险接受。（）

6.在CPSM考试中，采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行。（）

7.在CPSM考试中，采购道德准则包括诚信、专业、保密和利益冲突。（）

8.在CPSM考试中，采购风险管理策略包括预防性风险管理、风险规避、风险接受和风险转移。（）

9.在CPSM考试中，采购绩效评估指标包括成本效益、供应商满意度、采购周期和采购合规性。（）

10.在CPSM考试中，采购策略的组成部分包括采购目标、采购原则、采购流程和采购工具。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购策略制定的关键步骤。

答案：采购策略制定的关键步骤包括：

a.确定采购目标：明确采购活动的目的和预期成果。

b.分析市场需求：了解采购需求的具体细节，包括数量、质量、时间等。

c.评估供应商市场：研究潜在供应商的能力、信誉和可靠性。

d.制定采购原则：确立采购过程中的指导原则，如成本效益、质量、交货时间等。

e.制定采购流程：明确采购活动的具体步骤和流程。

f.制定采购工具：选择合适的采购工具和技术，如电子采购系统、采购分析软件等。

g.评估和调整策略：定期评估采购策略的有效性，并根据实际情况进行调整。

2.题目：解释CPSM考试中供应商关系管理的重要性及其关键要素。

答案：供应商关系管理在CPSM考试中具有重要性，因为它直接影响到采购活动的成功与否。以下是供应商关系管理的关键要素：

a.供应商选择：选择合适的供应商，确保其能够满足采购需求。

b.供应商绩效评估：定期评估供应商的表现，确保其持续满足质量、交付和服务标准。

c.供应商沟通：与供应商保持良好的沟通，建立互信和合作的关系。

d.供应商开发：与供应商合作，共同改进产品和服务，提高供应链效率。

e.供应商风险管理：识别和管理与供应商相关的风险，确保供应链的稳定性。

f.供应商关系维护：通过持续的合作和沟通，维护长期稳定的供应商关系。

3.题目：简述CPSM考试中采购绩效评估的主要指标及其作用。

答案：CPSM考试中采购绩效评估的主要指标包括：

a.成本效益：评估采购活动是否在预算范围内完成，并实现成本节约。

b.供应商满意度：衡量供应商对采购活动的满意度和合作意愿。

c.采购周期：评估采购活动完成所需的时间，确保及时交付。

d.采购合规性：确保采购活动符合公司政策和法律法规。

这些指标的作用在于：

a.评估采购活动的有效性。

b.识别改进机会。

c.改善采购流程和策略。

d.提高采购团队的整体绩效。

五、论述题

题目：在CPSM考试中，如何有效地进行采购谈判以实现双赢的局面？

答案：

在CPSM考试中，有效的采购谈判是实现买卖双方双赢的关键。以下是一些策略和步骤，可以帮助采购人员在谈判中达到这一目标：

1.**充分准备**：

-**了解需求**：彻底理解采购需求，包括数量、质量、交货时间等关键因素。

-**市场研究**：了解市场状况，包括竞争对手的报价和条件。

-**供应商分析**：研究潜在供应商的历史记录、声誉和过去的表现。

2.**建立良好的关系**：

-**相互尊重**：对待供应商要诚恳、尊重，建立互信的基础。

-**透明沟通**：在谈判过程中保持开放和诚实的沟通，避免误解。

3.**灵活性和适应性**：

-**提出合理的期望**：设定既不苛刻也不过高的期望，留有协商的空间。

-**寻找共同点**：识别双方利益所在，寻找可以妥协的领域。

4.**谈判策略**：

-**非对抗性谈判**：避免使用强硬或攻击性的语言，以合作而非对抗的态度进行谈判。

-**利用双赢原则**：寻求对双方都有利的解决方案，而非一方的胜利或失败。

5.**有效沟通**：

-**清晰表达**：明确表达自己的需求和底线。

-**倾听对方**：认真倾听供应商的诉求，理解其立场。

6.**利用工具和技术**：

-**成本分析**：使用成本分析工具来展示不同选择的成本差异。

-**合同谈判**：利用合同条款来保护双方的权益。

7.**持续跟进**：

-**后续沟通**：谈判后继续与供应商保持沟通，确保协议的顺利执行。

-**绩效评估**：评估谈判结果，学习经验教训，为未来的谈判做准备。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购成本控制是CPSM考试中的一个重要概念，而选项A、B、C都是采购过程中的具体活动或策略，不属于核心概念。

2.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行等阶段，而评估通常是在采购活动结束后进行的，不是流程的组成部分。

3.D

解析思路：CPSM考试强调的采购道德准则包括诚信、专业、保密和利益冲突，而竞争并不是一个道德准则，而是市场行为的一部分。

4.C

解析思路：采购合同是采购活动的结果，它规定了买卖双方的权利和义务，而采购策略、采购流程和采购执行都是达成这一结果的过程。

5.A

解析思路：供应商评估通常包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商关系管理和供应商风险管理等阶段，而供应商选择只是其中的一个环节。

6.C

解析思路：CPSM考试中强调的采购风险管理策略包括预防性风险管理、风险规避、风险接受和风险转移，而风险接受并不是一个策略，而是一种风险管理的态度。

7.C

解析思路：需求分析是采购过程中的一个关键步骤，它涉及到对采购需求的详细研究和分析，而采购计划、需求规划和需求确认都是需求分析的一部分。

8.C

解析思路：CPSM考试中强调的采购谈判技巧包括了解供应商、透明沟通和谈判准备，而强制性谈判并不是一个推荐的谈判技巧。

9.B

解析思路：采购合同管理是采购过程中的一个关键环节，它涉及到合同的制定、执行和变更等，而采购谈判、采购执行和采购评估都是合同管理的前置或后续活动。

10.D

解析思路：采购绩效评估指标包括成本效益、供应商满意度、采购周期和采购合规性，而采购评估是一个更广泛的概念，涵盖了多个方面的评估。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购策略的组成部分包括采购目标、采购原则、采购流程和采购工具，这些都是制定和执行采购策略的关键要素。

2.ABCD

解析思路：CPSM考试中强调的采购道德准则包括诚信、专业、保密和利益冲突，这些都是确保采购活动公正、透明和合规的基本原则。

3.ABCD

解析思路：采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行，这些步骤构成了一个完整的采购过程。

4.ABCD

解析思路：CPSM考试中强调的采购风险管理策略包括预防性风险管理、风险规避、风险接受和风险转移，这些策略有助于降低采购过程中的不确定性。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估指标包括成本效益、供应商满意度、采购周期和采购合规性，这些指标有助于评估采购活动的效果和效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购策略的制定是采购流程的第一步，它为后续的采购活动提供了方向和指导。

2.√

解析思路：采购合同执行阶段是采购流程的最后一步，它确保了采购活动的顺利完成和合同条款的履行。

3.×

解析思路：采购谈判技巧包括了解供应商、透明沟通和谈判准备，而强制性谈判并不是一个推荐的谈判技巧，因为它可能导致关系紧张和谈判破裂。

4.√

解析思路：采购绩效评估指标包括供应商满意度，这是评估供应商合作效果和采购活动成功与否的重要指标。

5.√

解析思路：采购风险管理策略包括风险规避和风险接受，这些策略有助于识别和管理采购过程中的潜在风险。

6.√

解析思路：采购流程的组成部分包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同执行，这些步骤构成了一个完整的采购过程。

7.√

解析思路：CPSM考试中强调的采购道德准则包括诚信、